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第二百二十九章 皮蛋生意
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何石头把自己祈求的目光看向了何田田，央求着说：“阿姐，你不如教教俺们怎么跟那些酒楼的掌柜的谈生意呗。”
这……何田田有些为难。
因为她也没谈过生意啊，先前跟红二娘和管掌柜的有过往来，纯粹是因为她脸皮够厚。
不过，看着何石头跟赵小河一脸期盼的样子，何田田觉得自己总要说点什么。
她想了想，说道：“你们觉得咱家的皮蛋做的好吃不？”
何石头跟赵小河齐齐点头，好吃，他们都喜欢的很。
“那这皮蛋是不是只有咱家能做出来？”
两个大懵逼再次点头，独家配方，只此一家，绝无仅有。
“好，那就成了。你们首先要脸皮够厚，其次需要一定的谈判技巧……”
何田田按照自己的经验，噼里啪啦的说了一通。
最后，由她扮演酒楼的掌柜的，让何石头跟赵小河来找她谈判。
三个人，一直模拟到深夜。
何田田累的不行，可赵小河跟何石头两个人眼睛里充满了光。
好像，其实也不难。
第一，相信自己的产品。第二，不要害怕被拒绝。
城里的酒楼多着哩，他们就不相信没有一家酒楼的掌柜的同意。
第二日，天刚有些微微亮的时候。
赵小河跟何石头就挎着两篮子皮蛋进城了，这次他们总共带了四十个皮蛋。
他们打算用这四十个皮蛋，打通后面四百，甚至四千个皮蛋的市场。
两位少年怀揣着对未来的梦想，踏上了进城的道路。
由于这几天赵小河跟何石头经常进城，所以对城里的一些事物都熟悉了些。
两个人朝着一条有些好多餐馆的商业街走去，虽然是大清早，可是那些做生意的铺子早就开了门。
这个时候卖早点的比较多，热腾腾的包子香味扑鼻。
赵小河跟何石头闻到之后，两个人的肚子不由得咕噜噜叫了一声。
早上他们走的太早，压根没有时间吃早饭。
赵小河咂咂嘴，“石头哥，婶子的铺子是开在哪的？要不俺们去那吃点早饭去？”
何石头看了看四周，“小河弟，你这个注意很好。可是俺也不记得阿姐家的铺子在哪条街了……”
他只来过一次，这都过去这么久了，脑子里啥印象也没了。
赵小河也没多说啥，再忍忍吧。
等他们卖出去皮蛋，就有钱买肉包子了。
这个时候，正好一家不大不小的餐馆开门营业了。从里面走出来一个妇人，看上去像是这个铺子的主人。
何石头跟赵小河互相看了一眼，两人把今天谈判的第一个目标锁定了这个妇人身上。
铺子好像就是卖一些简单的吃食的，寻常的一些小炒菜之类的。
何石头跟赵小河挎着篮子进了门，柳芸娘还以为两个人是来吃饭的，便热情的招待。
“两位小客官，你们想吃点啥？”
何石头立刻回答，“俺们不吃饭。”
本来以为他会继续再说点什么，没想到何石头脸色一红，愣是没有了下文。
赵小河急的，迫不得已的接话，“婶，婶子。俺们是来推销东西的。”
柳芸娘一听是推销的，立马不感兴趣起来。她这铺子今天还没进账呢，就想让她花钱买东西？
简直是做梦！
“去去去，俺不买。你俩赶紧出去，不要耽误俺做生意。”
赵小河跟何石头两人的脸上，立刻显出一丝尴尬。
不过，这个结果是他们昨晚模拟中预想到的，也没啥。
“婶子，俺们是卖皮蛋的。皮蛋你知道吧？比鸡蛋好吃。”赵小河赶紧介绍。
柳芸娘可不管什么蛋，她现在只能把眼前的两个人赶出去。
“俺不感兴趣，你们快走……”
“婶子，俺们可以给你免费吃。你觉得好你再买。”何石头厚着脸皮介绍。
为了赚钱养马，他可以不要脸。
果然，柳芸娘犹豫了。
她疑惑的看向两个半大的孩子，“免费吃？”
这年头还有这样的好事啊？她的确是挺感兴趣的。
何石头赶紧从篮子里拿出一个皮蛋，“婶子，麻烦借您家一个盘子用用？这东西还要用点盐，醋拌一拌，有豆腐那就更好了……”
柳芸娘从铺子的后厨里，拿出何石头所需要的东西来。
开餐馆的，一般调味品和配菜还是比较充足的。
何石头觉得一个皮蛋太少不好看，又主动追加了一个。
他在家里经常看到小绿调拌这个，所以此刻轻车熟路的很。
“好了，一定很好吃！”何石头很是满意的看着自己的杰作。
他把盘子端到柳芸娘面前，筷子递到了她的手里，充满期待而又自信的说：“婶子，您请尝。”
看着黑黄黑黄的蛋，柳芸娘一度怀疑这蛋是不是坏了。
她凑近的闻了闻，发现并没有什么异味。这才用筷子夹了一块，放在了自己嘴里嚼了嚼。
柳芸娘紧锁的眉头也逐渐舒展开来，咦，这味道怎么怪怪的？竟然还很不错。
虽然说不出来哪里好吃，可是吃着却有点上瘾的感觉。让人忍不住吃了还想吃。
赵小河一直在旁边观察柳芸娘的变化，见她反应还不错，才说：“婶子，你也觉得味道很不错是吧？俺跟你说，这个皮蛋在俺们同村的婶子开的餐馆里可受欢迎着哩。”
柳芸娘有些犹豫了，她自己觉得还挺好吃的。可是要放在餐馆里去卖，也不知道能不能卖出去哩。
她有些心动的问：“那你这怎么卖的？”
“两文钱一个。”
两文钱……市集上的鸡蛋是一文钱一个。这个是处理过的，卖两文钱着实不贵。
而且，两个皮蛋掺杂着一些豆腐，就能做出一盘子菜。
这个要是在她这店里，一盘菜卖个十文钱不成问题。
想到这里，柳芸娘便说，“那行吧，你俩给我先拿十个。”
赵小河跟何石头心里一喜，赶紧从篮子里数了十个皮蛋。
一手交钱一手交蛋，就这么一会的功夫就卖了二十文，简直比他们去码头要强的多了。
临走时，赵小河还不忘叮嘱。
“婶子，要是后期再需要的话，您一定要在俺这进货嘞。俺们会经常来的。”
两个人迎来了开门红，都开心的很。
后面就按照这个套路，两个人又谈成了四家。而且只用了一上午的时间。
他们总共就带了四十个皮蛋，去掉赠送免费吃的，一共是卖了六十文钱。
两个人哪里见过这么多的钱，捂着自己破烂的钱袋子，走在路上都跟做贼似的。
说了一上午两个都口干舌燥的，可两个人都没敢在路边茶摊喝口水，就急匆匆的赶回家去了。
因为他们第一次装着这么多钱，他们怕丢，更怕被偷。
赚到了钱，赵小河跟何石头兴高采烈的回到了家。
脸上的愉悦掩都掩不住的进了门，何石头从踏进院子的那一刻起，就大着嗓门大喊：“阿姐，阿姐。”
何田田没有出来，倒是把赵小绿给喊出来了。
她没好气的看了一眼何石头，“嗓门这么大做啥子，别把明珠吵醒了。”
何石头立刻捂上了嘴巴，对对，他把这事情给忘了。
平日里小明珠都会在午饭前的两个时辰，睡一觉再醒的。
赵小绿跟何石头跟赵小河那股子高兴的劲，便好奇的问：“是不是皮蛋生意有什么新的进展了？”
这几日石头天天在家里念叨卖皮蛋的事情，导致她这几天晚上做梦也在卖皮蛋。
大无语了，天知道她做这些皮蛋已经够累的了。
何石头欢喜的点点头，压低了声音把今天早上的事情说了一遍。
没有他想象的那么难哩，他反而觉得这是一个很有意思的事情。
赵小绿也很开心，她做的皮蛋能有那么多人喜欢，这是对她手艺的认可。
何石头把自己祈求的目光看向了何田田，央求着说：“阿姐，你不如教教俺们怎么跟那些酒楼的掌柜的谈生意呗。”
这……何田田有些为难。
因为她也没谈过生意啊，先前跟红二娘和管掌柜的有过往来，纯粹是因为她脸皮够厚。
不过，看着何石头跟赵小河一脸期盼的样子，何田田觉得自己总要说点什么。
她想了想，说道：“你们觉得咱家的皮蛋做的好吃不？”
何石头跟赵小河齐齐点头，好吃，他们都喜欢的很。
“那这皮蛋是不是只有咱家能做出来？”
两个大懵逼再次点头，独家配方，只此一家，绝无仅有。
“好，那就成了。你们首先要脸皮够厚，其次需要一定的谈判技巧……”
何田田按照自己的经验，噼里啪啦的说了一通。
最后，由她扮演酒楼的掌柜的，让何石头跟赵小河来找她谈判。
三个人，一直模拟到深夜。
何田田累的不行，可赵小河跟何石头两个人眼睛里充满了光。
好像，其实也不难。
第一，相信自己的产品。第二，不要害怕被拒绝。
城里的酒楼多着哩，他们就不相信没有一家酒楼的掌柜的同意。
第二日，天刚有些微微亮的时候。
赵小河跟何石头就挎着两篮子皮蛋进城了，这次他们总共带了四十个皮蛋。
他们打算用这四十个皮蛋，打通后面四百，甚至四千个皮蛋的市场。
两位少年怀揣着对未来的梦想，踏上了进城的道路。
由于这几天赵小河跟何石头经常进城，所以对城里的一些事物都熟悉了些。
两个人朝着一条有些好多餐馆的商业街走去，虽然是大清早，可是那些做生意的铺子早就开了门。
这个时候卖早点的比较多，热腾腾的包子香味扑鼻。
赵小河跟何石头闻到之后，两个人的肚子不由得咕噜噜叫了一声。
早上他们走的太早，压根没有时间吃早饭。
赵小河咂咂嘴，“石头哥，婶子的铺子是开在哪的？要不俺们去那吃点早饭去？”
何石头看了看四周，“小河弟，你这个注意很好。可是俺也不记得阿姐家的铺子在哪条街了……”
他只来过一次，这都过去这么久了，脑子里啥印象也没了。
赵小河也没多说啥，再忍忍吧。
等他们卖出去皮蛋，就有钱买肉包子了。
这个时候，正好一家不大不小的餐馆开门营业了。从里面走出来一个妇人，看上去像是这个铺子的主人。
何石头跟赵小河互相看了一眼，两人把今天谈判的第一个目标锁定了这个妇人身上。
铺子好像就是卖一些简单的吃食的，寻常的一些小炒菜之类的。
何石头跟赵小河挎着篮子进了门，柳芸娘还以为两个人是来吃饭的，便热情的招待。
“两位小客官，你们想吃点啥？”
何石头立刻回答，“俺们不吃饭。”
本来以为他会继续再说点什么，没想到何石头脸色一红，愣是没有了下文。
赵小河急的，迫不得已的接话，“婶，婶子。俺们是来推销东西的。”
柳芸娘一听是推销的，立马不感兴趣起来。她这铺子今天还没进账呢，就想让她花钱买东西？
简直是做梦！
“去去去，俺不买。你俩赶紧出去，不要耽误俺做生意。”
赵小河跟何石头两人的脸上，立刻显出一丝尴尬。
不过，这个结果是他们昨晚模拟中预想到的，也没啥。
“婶子，俺们是卖皮蛋的。皮蛋你知道吧？比鸡蛋好吃。”赵小河赶紧介绍。
柳芸娘可不管什么蛋，她现在只能把眼前的两个人赶出去。
“俺不感兴趣，你们快走……”
“婶子，俺们可以给你免费吃。你觉得好你再买。”何石头厚着脸皮介绍。
为了赚钱养马，他可以不要脸。
果然，柳芸娘犹豫了。
她疑惑的看向两个半大的孩子，“免费吃？”
这年头还有这样的好事啊？她的确是挺感兴趣的。
何石头赶紧从篮子里拿出一个皮蛋，“婶子，麻烦借您家一个盘子用用？这东西还要用点盐，醋拌一拌，有豆腐那就更好了……”
柳芸娘从铺子的后厨里，拿出何石头所需要的东西来。
开餐馆的，一般调味品和配菜还是比较充足的。
何石头觉得一个皮蛋太少不好看，又主动追加了一个。
他在家里经常看到小绿调拌这个，所以此刻轻车熟路的很。
“好了，一定很好吃！”何石头很是满意的看着自己的杰作。
他把盘子端到柳芸娘面前，筷子递到了她的手里，充满期待而又自信的说：“婶子，您请尝。”
看着黑黄黑黄的蛋，柳芸娘一度怀疑这蛋是不是坏了。
她凑近的闻了闻，发现并没有什么异味。这才用筷子夹了一块，放在了自己嘴里嚼了嚼。
柳芸娘紧锁的眉头也逐渐舒展开来，咦，这味道怎么怪怪的？竟然还很不错。
虽然说不出来哪里好吃，可是吃着却有点上瘾的感觉。让人忍不住吃了还想吃。
赵小河一直在旁边观察柳芸娘的变化，见她反应还不错，才说：“婶子，你也觉得味道很不错是吧？俺跟你说，这个皮蛋在俺们同村的婶子开的餐馆里可受欢迎着哩。”
柳芸娘有些犹豫了，她自己觉得还挺好吃的。可是要放在餐馆里去卖，也不知道能不能卖出去哩。
她有些心动的问：“那你这怎么卖的？”
“两文钱一个。”
两文钱……市集上的鸡蛋是一文钱一个。这个是处理过的，卖两文钱着实不贵。
而且，两个皮蛋掺杂着一些豆腐，就能做出一盘子菜。
这个要是在她这店里，一盘菜卖个十文钱不成问题。
想到这里，柳芸娘便说，“那行吧，你俩给我先拿十个。”
赵小河跟何石头心里一喜，赶紧从篮子里数了十个皮蛋。
一手交钱一手交蛋，就这么一会的功夫就卖了二十文，简直比他们去码头要强的多了。
临走时，赵小河还不忘叮嘱。
“婶子，要是后期再需要的话，您一定要在俺这进货嘞。俺们会经常来的。”
两个人迎来了开门红，都开心的很。
后面就按照这个套路，两个人又谈成了四家。而且只用了一上午的时间。
他们总共就带了四十个皮蛋，去掉赠送免费吃的，一共是卖了六十文钱。
两个人哪里见过这么多的钱，捂着自己破烂的钱袋子，走在路上都跟做贼似的。
说了一上午两个都口干舌燥的，可两个人都没敢在路边茶摊喝口水，就急匆匆的赶回家去了。
因为他们第一次装着这么多钱，他们怕丢，更怕被偷。
赚到了钱，赵小河跟何石头兴高采烈的回到了家。
脸上的愉悦掩都掩不住的进了门，何石头从踏进院子的那一刻起，就大着嗓门大喊：“阿姐，阿姐。”
何田田没有出来，倒是把赵小绿给喊出来了。
她没好气的看了一眼何石头，“嗓门这么大做啥子，别把明珠吵醒了。”
何石头立刻捂上了嘴巴，对对，他把这事情给忘了。
平日里小明珠都会在午饭前的两个时辰，睡一觉再醒的。
赵小绿跟何石头跟赵小河那股子高兴的劲，便好奇的问：“是不是皮蛋生意有什么新的进展了？”
这几日石头天天在家里念叨卖皮蛋的事情，导致她这几天晚上做梦也在卖皮蛋。
大无语了，天知道她做这些皮蛋已经够累的了。
何石头欢喜的点点头，压低了声音把今天早上的事情说了一遍。
没有他想象的那么难哩，他反而觉得这是一个很有意思的事情。
赵小绿也很开心，她做的皮蛋能有那么多人喜欢，这是对她手艺的认可。