第二百九十九章闫亦心的进
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“绾，你还没到家？”闫亦心的声音很无奈“不会又在公司里加班了吧？我做老板的都走了，你还这么上心？”
严绾“啊”了一声：“我回来拿手袋，正好看到向玲还没有走，所以两个人聊了一会儿天，结果忘了时间。”
“你啊我都已经放下手头的公事了。”闫亦心的口气很不满“现在就回去，洗的香喷喷的，再给我打电话。”
“恩，我这就回去了。”严绾答应“你放下，我真的没有画图什么的，就和向玲在聊天聊额高兴着呢！”
洗的再香也没有用，他又嗅不到！严绾想着，暧昧的把自己的脸都羞得有些红了。
刘向玲看她合上了手机的盖板，做了个鬼脸“查岗啊！”“现在真的不早了模拟也快回学校去吧。晚了就得爬校门。虽然不算高，但是如果滑下来也够呛的。”
“放下吧，凭我的身手，闭着眼睛也滑不下来！”刘向玲很洋洋自得。
严绾哑然失笑。想当初，她可是一个乖乖女，记忆里，似乎只爬过一次校门，还觉得战战兢兢，怕被学校的保安大叔现。
也许是文学院女生居多，这“爬墙”的技术，自然比如理科班的男生们来的熟练。
“快回去吧，光明正大的走门不好吗？非要炫耀你那爬墙的技术，小心被管理员抓起来啦！”严绾对她挥了挥手。
“管理员认识我的，每次都睁一只眼闭一只眼。”刘向玲笑嘻嘻的说“我说在外面做家教，他们都知道我的家庭状况，知道我要自己勤工俭学赚学费，不会为难我的啦。”
“好好努力，争取明年提为独立的设计师，进屋排行榜的设计，就可以按销售量分成。”
“恩。”刘向玲做了一个“加油”的手势，扭着头跑向了地铁站。
月亮悄无声息的落了下来，在肩头逡巡不去。今夜的风有点大，吹的长裙猎猎作响，又像是顿铁的声音。严绾用手压住裙摆，想象着刘向玲爬校门的旖旎风景，但愿别有男生路过，那可真是青光乍泄了。
没有闫亦心的公寓，仿佛不再是个家。
冷清的月华，透过薄薄的窗纱洒在地板上，不动声色的点缀，带着凄冷的味道。
“习惯真是一个可怕的东西啊以前怎么不觉得一个人有什么呢？”严绾在床上辗转反侧的时候，忍不住自言自语。
身边少了他的怀抱，夏天的夜便显得无比的燥热。黛色的夜空，风起云涌。虽然没有开空调，其实这个夜里的台风，把温度降下了不少，并不觉得热。
却又偏偏怎么也不能够睡着，心里像是空落了一块似的。最终只能翻身起来，灌了一杯冰水之后，又到书房挑灯夜战。
一晚上的成绩，却乏善可陈。
“清安镇那里有个珠宝养殖场，什么时候去看看就好了。”严绾咬着铅笔头，若有所思。
“如果不想赶在秋季布会的话，有机宝石的专场，也要提上日程了。”闫亦心提醒“这一次，刘离恐怕不能和你合作。”
“为什么？”严绾吃了一惊，她一惊习惯于在刘离的指点之下，进行设计和会场的安排。
“他要准备奥斯卡奖，这是他的奋斗目标。对公司的形象也有很大的提升。现在6氏已经有一位奥斯卡奖获得者坐镇，如果刘离能够一举拿下这一届的奖杯，那我们无疑是锦上添花了。”
严绾点头，表示理解：“那我这一次和谁合作呢？虽然进公司也快两年了，但是我和其他的设计师又不熟。要不，你让其他的设计师负责这次的布会吧，我只管设计就好了。”
“估计还是以你为主。对了，林则已经按照合同，交了二批黑钻过来，这一次，你可以设计套装。先让刘离挑吧，我估计他想用黑钻套饰参赛。”
“好。”严绾二话不说的点头“他挑剩下来的再给我设计就行了，这一批的数量不会很多吧？”
“比上次略多一些，十二件。在定价上，要比上次普遍下降百分之十左右。”
严绾对于这个价格完全没有已经：“即使下降百分之十，其实也还是价格大于价值的。”
“我们闫氏两大顶级设计师出品，难得还不该收取高昂的设计费吗？”闫亦心的笑容，带着自豪。一个是最好的朋友，一个是这个世界上最亲密的女人。
“你真是抬举我。”严绾吐了吐舌头“幸好上次的设计没有给你丢脸，市场反响还不算太差，不然的话，我可不好意思再厚着脸皮接下这单设计了。”
“放心，刘离目前对黑钻的兴趣还大着呢，暂时不会把所有的设计都退给你。”闫亦心笑着安慰“有机宝石他肯定是不会插一脚，你自己挑个设计师合作吧。这一次，你挑大梁，让别人当你的助手。”
严绾吓了一跳“那怎么行？我的资历”
“你和刘离已经策划了这么多次成功的布会，你的资历已经足够了。”
“可我你不觉得我太年轻了吗？”
“又不是当官，设计界有的是年轻的天才，你不是唯一的一个！”闫亦心一点都不替她谦虚。
“现在的广告部经理，不也是一个才华横溢的天才吗？有他坐镇，我不用再做布会的整体策划了吧？”
“对，你到时候要负责饰的摆放和选用，这一道关口很重要。”
严绾想了想，郑重的点头“好，我想让张青做我的助手。”
闫亦心沉吟了片刻，勉强同意“也好，别人调来坐你的副手，恐怕多少会有点情绪，在工作上拖你的后腿反倒麻烦。不过，这样一来的话，等于是你独立承担这次布会的设计任务，恐怕会很累。”
“为什么是我独立承担？别的设计师难道不拿出作品来吗？”
“我们闫氏一向很少做有机宝石，恐怕没有多少设计师能够拿出过硬的作品。上次的斑彩石因为质量特别号，而且有销售量给予的经济诱惑，才让大家热情高涨。不过，对于你来说，这是一个好机会。原料不用担心，我会替你准备质量上乘的珍珠，最近我一直留意，已经和欧洲方面谈妥。这里面林泽也起了一点作用。”
“林则？”
“对，他父亲在法国的地位很高，法国有一批南洋珠，让他替我留意了。浙江诸暨的养殖珍珠，质量也相当好，最近会有相当大的数量到货。当然，更重要的是天然珍珠，我会办妥。”
严绾点头，他说会办妥，她只要管设计就可以了。
“还有珊瑚”闫亦心沉吟着“也会组织到相当的货源。”
“嗯，我想要一批优质的玳瑁。我们a市的饰市场上，这种材质几乎是一个空白。”
闫亦心提醒“玳瑁的硬度非常低，容易受到擦损。”
“我知道，但是我国古代就出现过玳瑁梳，一直受到上流社会的青睐，可见它也是有相当市场的。而且，虽然它易受擦损，但是经过重新打磨以后，又可以光洁如新。”
“这倒也是，有机宝石的硬度都很低，但也有益于打磨的优点。好吧，我会在日本和意大利市场上留意。”
“我们国内没有吗？”严绾责怪的问。
“当然有，不过一般会在日本或意大利进行加工，与其在国内搜购，不如在两个加工产地，可能会找到更优质的产品。”
“这样一来，我们的收购成本，恐怕会高了吧？”严绾觉得自己并不是急需，完全没有必要花这样一份冤枉钱。
“如果你的售价可以达到五元，那么成本是二元还是二元一毛，并不是一件太值得斤斤计较的事。时间也是成本的一种，而且往往是相当贵重的一种。”闫亦心的经营理念，对于严绾来说，不太容易理解。
她最多也就能算算小账，而按照刘离的说法，即使小账，也有可能会算错的。
“我们出售玳瑁制品的时候，可以附送一份保养知识的小册子。”严绾提议说“避免更多的擦损或者因潮湿而引起的虫蛀。”
“这是个好主意！”闫亦心大加赞赏“事实上，我们可以专门印制一份有机宝石的保养知识小册子，用六十四以上的开本，印制可以精美一点。”
严绾错愕：“我的意思是，只要印一张薄薄的纸就可以了。”
闫亦心摇头：“既然要印，当然要印的漂亮精致。这也是可以作为我们布会的亮点之一。因为有机宝石的保养尤其需要注意。所以这样贴心的服务，会为我们应得相当的市场好感。”
“哦，我以为只要实用就行了”严绾赧然。
“这些不用你考虑，广告策划部会负责的。你只需要把设计作品挑出来，并且把需要注意的事项和广告部提一提。”
“恩，那就没有我什么事了。”严绾高兴地说。
闫亦心微笑着，看着她满面的容光。
她的睫毛因为兴奋而微微颤抖，像是一朵为他而开放的白莲花，轻轻的颤动着美丽的粉色花蕊。
他心里微动，这剩下的文件，居然不想再看下去。利用整顿内部的时机，而向外扩张，是他定制的策略之一。
对于这一点，老爷子提出了反对的意思。但是现在看来，成效十分显著。尽管中国本土五十强的总裁们谈到企业的展时，未雨绸缪和谨慎观点，占据了三分之一强。但是，对于闫亦心来说，进攻时最好的防御。用规模化的扩张，可以对企业内部的不安分因子，起到威慑的作用。
这样的机会，他不会放过。
“最近在尝试海外市场吗？”严绾有点担忧的问。
“不错，你也知道了？”闫亦心轻轻的笑。
“我听说董事会的反对意见很大。”严绾不知道海外市场的开拓，对闫氏是不是高收益伴随着高风险，但是闫亦心的压力不小，却是一个事实。
“是的。”闫亦心淡淡的笑“不过没有关系，经过爷爷清洗以后，董事会的意见，已经基本上形成了一言堂。只要我和爷爷达成一致意见，其他人的意见，只可以用来参考。”
“老爷子也同意了你的激进方案吗？”
“当然，虽然会有所顾虑。”闫亦心舒服的享受着她捏肩的服务“我和爷爷只是在时机的选择上有一点不同的意见，不过我说服了他。我们有技术，有人才，有海外开拓的能力。所以在战线上可以适当延长。在几个国家同时铺开的做法，是可行的。不过要制定不同的战略，根据不同国家的文化背景制定不同的营销策略。这是关键。”
“你准备同时开拓几个国际市场？”严绾吓了一跳“我以为更稳定的做法，应该是先在一个国家做试点呢！”
他不会是太托大了吗？
“这样做不符合我们闫氏的利益。”闫亦心听出了她的担忧。把她的手握到了自己的掌心里“一般来说，这样的策略是比较稳妥的。但是我们做过了充分的市场调研，市场上，在过去的几年，我已经做足了功课。先在，正是合适的时机，我不是胡来。”
严绾当然相信，就算他肯胡来，闫老爷子也不肯啊！
“难怪你最近忙成这样”严绾心疼的用手指抚过他的脸颊“我一直以为只是公司内部的问题呢，暗地里对老爷子可缺乏好感。”
闫亦心哈哈大笑“心疼我了吗？”
严绾白了他一眼，没有说话。
“事实上，我们有两大优势，一个是优质而充足的斑彩石矿，一个是林则提供的黑钻。如果算上我们在q国的钻石矿，现在已经足够我，应付国际市场了。”
“嗯，那我们还有价格优势，自己的矿区”
闫亦心却想也不想的摇头“不，我不打算做低价格的产品。这样会容易给人一种低品质的误区。事实上，如果我们有新的亮点和卖点，在定价上，完全可以比同类产品卖出贵百分之十至百分之二十的价格。与其走低价道路，不如提升产品档次。”
严绾不知道这样的营销策略是否会成功。但是对于初次打进国际市场的闫氏来说，无疑是承受着相当大的风险。
有必要进行闫氏的企业扩张吗？这是她的疑惑，却不是闫亦心的。
正文
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“绾，你还没到家？”闫亦心的声音很无奈“不会又在公司里加班了吧？我做老板的都走了，你还这么上心？”
严绾“啊”了一声：“我回来拿手袋，正好看到向玲还没有走，所以两个人聊了一会儿天，结果忘了时间。”
“你啊我都已经放下手头的公事了。”闫亦心的口气很不满“现在就回去，洗的香喷喷的，再给我打电话。”
“恩，我这就回去了。”严绾答应“你放下，我真的没有画图什么的，就和向玲在聊天聊额高兴着呢！”
洗的再香也没有用，他又嗅不到！严绾想着，暧昧的把自己的脸都羞得有些红了。
刘向玲看她合上了手机的盖板，做了个鬼脸“查岗啊！”“现在真的不早了模拟也快回学校去吧。晚了就得爬校门。虽然不算高，但是如果滑下来也够呛的。”
“放下吧，凭我的身手，闭着眼睛也滑不下来！”刘向玲很洋洋自得。
严绾哑然失笑。想当初，她可是一个乖乖女，记忆里，似乎只爬过一次校门，还觉得战战兢兢，怕被学校的保安大叔现。
也许是文学院女生居多，这“爬墙”的技术，自然比如理科班的男生们来的熟练。
“快回去吧，光明正大的走门不好吗？非要炫耀你那爬墙的技术，小心被管理员抓起来啦！”严绾对她挥了挥手。
“管理员认识我的，每次都睁一只眼闭一只眼。”刘向玲笑嘻嘻的说“我说在外面做家教，他们都知道我的家庭状况，知道我要自己勤工俭学赚学费，不会为难我的啦。”
“好好努力，争取明年提为独立的设计师，进屋排行榜的设计，就可以按销售量分成。”
“恩。”刘向玲做了一个“加油”的手势，扭着头跑向了地铁站。
月亮悄无声息的落了下来，在肩头逡巡不去。今夜的风有点大，吹的长裙猎猎作响，又像是顿铁的声音。严绾用手压住裙摆，想象着刘向玲爬校门的旖旎风景，但愿别有男生路过，那可真是青光乍泄了。
没有闫亦心的公寓，仿佛不再是个家。
冷清的月华，透过薄薄的窗纱洒在地板上，不动声色的点缀，带着凄冷的味道。
“习惯真是一个可怕的东西啊以前怎么不觉得一个人有什么呢？”严绾在床上辗转反侧的时候，忍不住自言自语。
身边少了他的怀抱，夏天的夜便显得无比的燥热。黛色的夜空，风起云涌。虽然没有开空调，其实这个夜里的台风，把温度降下了不少，并不觉得热。
却又偏偏怎么也不能够睡着，心里像是空落了一块似的。最终只能翻身起来，灌了一杯冰水之后，又到书房挑灯夜战。
一晚上的成绩，却乏善可陈。
“清安镇那里有个珠宝养殖场，什么时候去看看就好了。”严绾咬着铅笔头，若有所思。
“如果不想赶在秋季布会的话，有机宝石的专场，也要提上日程了。”闫亦心提醒“这一次，刘离恐怕不能和你合作。”
“为什么？”严绾吃了一惊，她一惊习惯于在刘离的指点之下，进行设计和会场的安排。
“他要准备奥斯卡奖，这是他的奋斗目标。对公司的形象也有很大的提升。现在6氏已经有一位奥斯卡奖获得者坐镇，如果刘离能够一举拿下这一届的奖杯，那我们无疑是锦上添花了。”
严绾点头，表示理解：“那我这一次和谁合作呢？虽然进公司也快两年了，但是我和其他的设计师又不熟。要不，你让其他的设计师负责这次的布会吧，我只管设计就好了。”
“估计还是以你为主。对了，林则已经按照合同，交了二批黑钻过来，这一次，你可以设计套装。先让刘离挑吧，我估计他想用黑钻套饰参赛。”
“好。”严绾二话不说的点头“他挑剩下来的再给我设计就行了，这一批的数量不会很多吧？”
“比上次略多一些，十二件。在定价上，要比上次普遍下降百分之十左右。”
严绾对于这个价格完全没有已经：“即使下降百分之十，其实也还是价格大于价值的。”
“我们闫氏两大顶级设计师出品，难得还不该收取高昂的设计费吗？”闫亦心的笑容，带着自豪。一个是最好的朋友，一个是这个世界上最亲密的女人。
“你真是抬举我。”严绾吐了吐舌头“幸好上次的设计没有给你丢脸，市场反响还不算太差，不然的话，我可不好意思再厚着脸皮接下这单设计了。”
“放心，刘离目前对黑钻的兴趣还大着呢，暂时不会把所有的设计都退给你。”闫亦心笑着安慰“有机宝石他肯定是不会插一脚，你自己挑个设计师合作吧。这一次，你挑大梁，让别人当你的助手。”
严绾吓了一跳“那怎么行？我的资历”
“你和刘离已经策划了这么多次成功的布会，你的资历已经足够了。”
“可我你不觉得我太年轻了吗？”
“又不是当官，设计界有的是年轻的天才，你不是唯一的一个！”闫亦心一点都不替她谦虚。
“现在的广告部经理，不也是一个才华横溢的天才吗？有他坐镇，我不用再做布会的整体策划了吧？”
“对，你到时候要负责饰的摆放和选用，这一道关口很重要。”
严绾想了想，郑重的点头“好，我想让张青做我的助手。”
闫亦心沉吟了片刻，勉强同意“也好，别人调来坐你的副手，恐怕多少会有点情绪，在工作上拖你的后腿反倒麻烦。不过，这样一来的话，等于是你独立承担这次布会的设计任务，恐怕会很累。”
“为什么是我独立承担？别的设计师难道不拿出作品来吗？”
“我们闫氏一向很少做有机宝石，恐怕没有多少设计师能够拿出过硬的作品。上次的斑彩石因为质量特别号，而且有销售量给予的经济诱惑，才让大家热情高涨。不过，对于你来说，这是一个好机会。原料不用担心，我会替你准备质量上乘的珍珠，最近我一直留意，已经和欧洲方面谈妥。这里面林泽也起了一点作用。”
“林则？”
“对，他父亲在法国的地位很高，法国有一批南洋珠，让他替我留意了。浙江诸暨的养殖珍珠，质量也相当好，最近会有相当大的数量到货。当然，更重要的是天然珍珠，我会办妥。”
严绾点头，他说会办妥，她只要管设计就可以了。
“还有珊瑚”闫亦心沉吟着“也会组织到相当的货源。”
“嗯，我想要一批优质的玳瑁。我们a市的饰市场上，这种材质几乎是一个空白。”
闫亦心提醒“玳瑁的硬度非常低，容易受到擦损。”
“我知道，但是我国古代就出现过玳瑁梳，一直受到上流社会的青睐，可见它也是有相当市场的。而且，虽然它易受擦损，但是经过重新打磨以后，又可以光洁如新。”
“这倒也是，有机宝石的硬度都很低，但也有益于打磨的优点。好吧，我会在日本和意大利市场上留意。”
“我们国内没有吗？”严绾责怪的问。
“当然有，不过一般会在日本或意大利进行加工，与其在国内搜购，不如在两个加工产地，可能会找到更优质的产品。”
“这样一来，我们的收购成本，恐怕会高了吧？”严绾觉得自己并不是急需，完全没有必要花这样一份冤枉钱。
“如果你的售价可以达到五元，那么成本是二元还是二元一毛，并不是一件太值得斤斤计较的事。时间也是成本的一种，而且往往是相当贵重的一种。”闫亦心的经营理念，对于严绾来说，不太容易理解。
她最多也就能算算小账，而按照刘离的说法，即使小账，也有可能会算错的。
“我们出售玳瑁制品的时候，可以附送一份保养知识的小册子。”严绾提议说“避免更多的擦损或者因潮湿而引起的虫蛀。”
“这是个好主意！”闫亦心大加赞赏“事实上，我们可以专门印制一份有机宝石的保养知识小册子，用六十四以上的开本，印制可以精美一点。”
严绾错愕：“我的意思是，只要印一张薄薄的纸就可以了。”
闫亦心摇头：“既然要印，当然要印的漂亮精致。这也是可以作为我们布会的亮点之一。因为有机宝石的保养尤其需要注意。所以这样贴心的服务，会为我们应得相当的市场好感。”
“哦，我以为只要实用就行了”严绾赧然。
“这些不用你考虑，广告策划部会负责的。你只需要把设计作品挑出来，并且把需要注意的事项和广告部提一提。”
“恩，那就没有我什么事了。”严绾高兴地说。
闫亦心微笑着，看着她满面的容光。
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这样的机会，他不会放过。
“最近在尝试海外市场吗？”严绾有点担忧的问。
“不错，你也知道了？”闫亦心轻轻的笑。
“我听说董事会的反对意见很大。”严绾不知道海外市场的开拓，对闫氏是不是高收益伴随着高风险，但是闫亦心的压力不小，却是一个事实。
“是的。”闫亦心淡淡的笑“不过没有关系，经过爷爷清洗以后，董事会的意见，已经基本上形成了一言堂。只要我和爷爷达成一致意见，其他人的意见，只可以用来参考。”
“老爷子也同意了你的激进方案吗？”
“当然，虽然会有所顾虑。”闫亦心舒服的享受着她捏肩的服务“我和爷爷只是在时机的选择上有一点不同的意见，不过我说服了他。我们有技术，有人才，有海外开拓的能力。所以在战线上可以适当延长。在几个国家同时铺开的做法，是可行的。不过要制定不同的战略，根据不同国家的文化背景制定不同的营销策略。这是关键。”
“你准备同时开拓几个国际市场？”严绾吓了一跳“我以为更稳定的做法，应该是先在一个国家做试点呢！”
他不会是太托大了吗？
“这样做不符合我们闫氏的利益。”闫亦心听出了她的担忧。把她的手握到了自己的掌心里“一般来说，这样的策略是比较稳妥的。但是我们做过了充分的市场调研，市场上，在过去的几年，我已经做足了功课。先在，正是合适的时机，我不是胡来。”
严绾当然相信，就算他肯胡来，闫老爷子也不肯啊！
“难怪你最近忙成这样”严绾心疼的用手指抚过他的脸颊“我一直以为只是公司内部的问题呢，暗地里对老爷子可缺乏好感。”
闫亦心哈哈大笑“心疼我了吗？”
严绾白了他一眼，没有说话。
“事实上，我们有两大优势，一个是优质而充足的斑彩石矿，一个是林则提供的黑钻。如果算上我们在q国的钻石矿，现在已经足够我，应付国际市场了。”
“嗯，那我们还有价格优势，自己的矿区”
闫亦心却想也不想的摇头“不，我不打算做低价格的产品。这样会容易给人一种低品质的误区。事实上，如果我们有新的亮点和卖点，在定价上，完全可以比同类产品卖出贵百分之十至百分之二十的价格。与其走低价道路，不如提升产品档次。”
严绾不知道这样的营销策略是否会成功。但是对于初次打进国际市场的闫氏来说，无疑是承受着相当大的风险。
有必要进行闫氏的企业扩张吗？这是她的疑惑，却不是闫亦心的。
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