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第76章 是肉要烂在锅里 是人别做闷葫芦
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艾瑞缇娜问人体倒模会不会伤害皮肤。
这个问题很贴身啊！
段建军笑嘻嘻的说：“不伤皮肤，不伤皮肤，甚至还能紧致皮肤，紧致，紧致你懂吗？鸡衣恩紧，之衣致，紧致！”
好么，还用上拼音了！
艾瑞缇娜似懂非懂，问是不是像这样？
说着，握了握拳头。
段建军说对对对，再用力，越用力越紧致。
二舅爷的枕边人，我的二舅奶奶！
段建军你这么能撩，你改名叫段正淳得了！
挑逗的话语，张口就来，一点都不拐弯抹角，痛快，果然痛快！
我赶紧过去，递给他俩各自一杯水，问马桶挑好了吗？挑的哪一款？交个订金啥的不？
艾瑞缇娜说段先生懂得大大的，很深入，甚至教我会很多马桶。
我知道，艾瑞缇娜说的是段建军很懂很识货，反倒教会她很多关于马桶的知识。
可此刻听来，总觉的话里有话
我只能附和道：“是呀是呀，段哥可不是一般人。”
段建军接过水，一饮而尽，说这水真甜，真润。
妈呀，看来他是真的渴坏了。
此时，艾瑞缇娜说话了。
“mr.段先生，记得让白刻苦designer把这个马桶设计到你的家里。白designer大大的厉害，我们都知道的！”
其实，艾瑞缇娜和我并不熟悉，甚至可以说很陌生。
可人家此刻装出一副很熟的样子，使劲夸我。
目的何在，不言自明。
不得不说，这个混血大美人，不但头发很浓密，心眼也很浓密。
她给段建军推荐的那套智能马桶很贵，两万七千多！
若是换做棕榈府的客户，选择的人应该不少，但段建军是槐树北里的回迁户嘛，刚从使用旱厕的生活脱离不久，价格实在太高。
挖个茅坑又不用钱，为什么要花两万七来拉粑粑。
纯属浪费钱！
还是那句话，缺的不是钱，而是生活理念。
饶是如此，人家艾瑞缇娜依旧抓住一切机会，要把马桶卖给段建军。
看，优秀的销售，时刻惦记着把产品卖给你，即便语言不流利，即便看出来你心怀鬼胎，只要你肯买我的产品，我便完全配合你。
网上的哲学家曾说，这个世上，不会有一个人与你完全契合，无论是朋友，家人，还是爱人，你要学会包容这种不匹配。
我说不，有，绝对有，销售就是那个能和你完全契合的人。
我猜，艾瑞缇娜的心里话是，我都跟你聊人体倒模了，你不买个马桶？你身体上过意得去吗？
这时候，该我接茬了。
毕竟我和艾瑞缇娜是利益共同体。
我说好呀，没问题！段哥家的卫生间跟这个马桶十分匹配，我把水位和电位留好就行，到时候让工人一装，立刻享受美好生活。
段建军哈哈笑了，说好倒是挺好，但有点小贵呀！
我说贵有贵的道理，国际品牌，体验上肯定能跟国际接轨。
段建军一听，看看我，又看看艾瑞缇娜，再次笑了。
估计已经开始幻想，跟艾瑞缇娜约会的场景了。
接轨嘛，尤其是跟国际接轨，谁不期待呢？
我刚才说贵有贵的道理，其实话只说了一半。
另一半没说的便是，你买的马桶越贵，我赚的提成越多！
不止马桶，二楼所有的产品，只要我的客户买了，都会给我提成的。
也许某一个单品的提成不多，但架不住积少成多呀！
二楼的主材展厅，包含了装修用到的所有产品，往细了说有几十上百种，总有一款适合你吧。
只要你买，我就能多少赚点。
十块八块不嫌少，三千五千不嫌多。
关于主材的提成，其实还有一个行业秘密，不得不说。
客户买走主材之后，万重山公司会走正规财务流程，发给设计师一部分提成，这是明面上的。
自然，还会有一些暗面上的勾兑。
客户买走主材之后，各个主材店的销售人员，也会上报他们自己的公司，从而转给设计师一些提成。
这不难理解！
拿马桶举例。二楼一共有三个卖马桶的品牌商，各自占据一间展厅。
俗话说，三个女人一台戏。
俗话说，三个品牌争人气。
品牌商之间互相竞争，常用的手段之一，便要尽可能的拉拢我们设计师。
客户是信任设计师的，因此设计师说的话很重要。
设计师极力推荐的马桶，客户往往会直接交钱。
那么，像艾瑞缇娜这样的马桶销售，当然要争着抢着输送一部分利益给设计师了。
亲爱的设计师哥哥，来我家吧，来我家吧，把你的客户带来我家吧！
我不但长得好，还能让你的钱包吃饱饱。
快快来到我温暖的小怀抱。
好好好，我就来到，你家马桶呱呱叫，你家人美提成高，哪个不想把你靠！
妙妙妙，订金交，交完订金私下撩！
我说，段哥，这么着，你要是嫌马桶有点贵呢，咱打个赌，一会儿抽奖的时候，你要是能抽到三等奖以上，那你就买这个马桶。你要是只抽到安慰奖，我啥也不说了！
说罢，我立刻给艾瑞缇娜递过去一个眼神。
艾瑞缇娜说好呀好呀，这个idea非常不错，反正都是肉烂在锅里。
唉呀妈呀！
艾瑞缇娜不简单呀，如此不好理解的国人内部梗，都会用啦？
而且用的是如此的恰到好处，效果哇塞哇塞的！
听艾瑞缇娜如此说，段建军哈哈大笑，拍着艾瑞缇娜那裸露在外的细嫩肩膀，说：“就凭妹妹这句话，我oK啦！完全oK啦，三等奖以上，我就过来下单！”
段建军oK了，我也oK了，艾瑞缇娜更加oK了。
我建议段建军再去看看木门和橱柜，于是我俩往外走。
身后的艾瑞缇娜下意识的掐了掐我的胳膊，暗送了一个秋波。
那意思是，抽奖的事，拜托了！
我只是点头，并没有做其他动作或表情。
换作旁人，肯定会反手也掐一掐艾瑞缇娜的。
但我坚决不会回掐，因为一旦回掐，那我的身体就脏了。
开玩笑呢？
曹大脑袋一直说我是假不正经，他只说对了一半。
我是心里假正经，身体真正经。
心里脏不是真的脏，身体脏才是真的脏。
我会为自己守身如玉的。
此时的展厅里，人已经很多了，尤其是一楼的样板间，像农村大集，十分热闹。
估摸着，至少有五六十户客户，如期赴约。
现在才上午十点，按这个节奏，到下午下班的时候，应该能凑齐一百户客户。
那样，陈近东和沈俊燕的业绩也就达成了。
欸，不对，差点忘了，按照以往经验来说，客户往往是上午会扎堆到来，而下午呢，人流量会骤减。
不能高兴的太早，一百户客户还真有点悬！
别看咱只是个小设计，却一直操着管理层的心。
岂不闻，金鳞岂是池中物，一遇风云便化龙！
风云到来之前，咱得抓紧时间操练。
先以管理者的心态对待公司，才能以管理者的心态创立公司。
这世上，没有白操的心。
这时候，扩音器里，财务室小姐姐的声音接连响起，分别恭喜三个设计师的客户交纳了订金。
三个设计师中，其中一个是阿贤。
恭喜恭喜，我也替她高兴。
不难猜，交订金的肯定是上午那个衣着普通，文质彬彬的客户。
早上，那个客户还推脱说是帮朋友过来看看而已。
结果呢，还是被阿贤顺利拿下。
装修跟相亲是一样一样的，门当户对是一方面，两情相悦是另一面。
两面都好，咋会不成交？！
叮铃铃，我的电话响了。
掏出来一看，备注的名字是：老破小56平米赵叔叔。
这是我的一个习惯，但凡联系过的客户，都备注好小区名字，房子平米数，以及对他的称呼。
赵叔叔是我从昨天的客户名单中，炸出来的客户，约好今天十点过来。
说起来，能约来赵叔叔，还要感谢董志高那小子。
赵叔叔本来不在我的客户名单里，董志高想搞我，跟我交换了一些电话。
赵叔叔就在其中，让我给捞到了。
客户名单上原本备注了赵叔叔家小区的名字，但他说小区的名字错了，自己家只是万重山附近的一个老破小住宅楼，没有名字的。
我当时说不妨碍，小区没名字也不妨碍装修的。又问您家多大呀？
赵叔叔说，老破小而已。
客户的话，我一向很重视，于是备注了老破小。
我接通电话，说：“喂，赵叔叔您好，您是不是到我们公司了？”
对面立刻笑了，说：“小白呀，你咋知道是我呢？”
我说谁的电话都可以不记，您的电话可不能不记呀。您在公司门口吗？
对面说是呀是呀，我刚进大门，有个姑娘迎接我，她说给你打电话叫你过来，我说不用不用，我有小白的电话，于是我就直接给你打电话了。没打扰你工作吧？
我知道，迎接赵叔叔的姑娘一定是贺莉彰。
贺莉彰作为网销部的组长，今天不接待具体的客户，而是统筹安排。
我立刻说，赵叔叔您说哪里话，我一直在等着您呢！我马上过去，您稍等。
对面说，欸欸欸，好嘞，老头子我今天就是随便逛逛，你们不能逼着我交钱吧？
我就是一愣，呃？怎么跟阿贤的客户是同一个口吻？
您老人家真有意思！上一个这么嘴硬的客户可是刚刚交了订金的，您看我逼不逼你就完了！
岂不知，一入装修深似海，从此嘴硬是路人！
我说哈哈哈，赵叔叔您真幽默，我们又不是强盗，从来不逼任何人，除非您自己心甘情愿！
对面说那就好，那就好，和谐社会，做什么事情都讲究一个心甘情愿！诶，心甘情愿。好哇，我就在门口等着你哈，不去别的地方，挂了挂了，好，挂了挂了！
电话挂断，我暗道这个赵叔叔可真有意思，看来是个警惕性很强的话痨啊！
话痨不怕，干设计的不怕客户是话痨，就怕客户闷葫芦。
警惕性更加不怕，你有张良计，我有过墙梯。
赵······真第二个订金·······叔叔，我来了！
艾瑞缇娜问人体倒模会不会伤害皮肤。
这个问题很贴身啊！
段建军笑嘻嘻的说：“不伤皮肤，不伤皮肤，甚至还能紧致皮肤，紧致，紧致你懂吗？鸡衣恩紧，之衣致，紧致！”
好么，还用上拼音了！
艾瑞缇娜似懂非懂，问是不是像这样？
说着，握了握拳头。
段建军说对对对，再用力，越用力越紧致。
二舅爷的枕边人，我的二舅奶奶！
段建军你这么能撩，你改名叫段正淳得了！
挑逗的话语，张口就来，一点都不拐弯抹角，痛快，果然痛快！
我赶紧过去，递给他俩各自一杯水，问马桶挑好了吗？挑的哪一款？交个订金啥的不？
艾瑞缇娜说段先生懂得大大的，很深入，甚至教我会很多马桶。
我知道，艾瑞缇娜说的是段建军很懂很识货，反倒教会她很多关于马桶的知识。
可此刻听来，总觉的话里有话
我只能附和道：“是呀是呀，段哥可不是一般人。”
段建军接过水，一饮而尽，说这水真甜，真润。
妈呀，看来他是真的渴坏了。
此时，艾瑞缇娜说话了。
“mr.段先生，记得让白刻苦designer把这个马桶设计到你的家里。白designer大大的厉害，我们都知道的！”
其实，艾瑞缇娜和我并不熟悉，甚至可以说很陌生。
可人家此刻装出一副很熟的样子，使劲夸我。
目的何在，不言自明。
不得不说，这个混血大美人，不但头发很浓密，心眼也很浓密。
她给段建军推荐的那套智能马桶很贵，两万七千多！
若是换做棕榈府的客户，选择的人应该不少，但段建军是槐树北里的回迁户嘛，刚从使用旱厕的生活脱离不久，价格实在太高。
挖个茅坑又不用钱，为什么要花两万七来拉粑粑。
纯属浪费钱！
还是那句话，缺的不是钱，而是生活理念。
饶是如此，人家艾瑞缇娜依旧抓住一切机会，要把马桶卖给段建军。
看，优秀的销售，时刻惦记着把产品卖给你，即便语言不流利，即便看出来你心怀鬼胎，只要你肯买我的产品，我便完全配合你。
网上的哲学家曾说，这个世上，不会有一个人与你完全契合，无论是朋友，家人，还是爱人，你要学会包容这种不匹配。
我说不，有，绝对有，销售就是那个能和你完全契合的人。
我猜，艾瑞缇娜的心里话是，我都跟你聊人体倒模了，你不买个马桶？你身体上过意得去吗？
这时候，该我接茬了。
毕竟我和艾瑞缇娜是利益共同体。
我说好呀，没问题！段哥家的卫生间跟这个马桶十分匹配，我把水位和电位留好就行，到时候让工人一装，立刻享受美好生活。
段建军哈哈笑了，说好倒是挺好，但有点小贵呀！
我说贵有贵的道理，国际品牌，体验上肯定能跟国际接轨。
段建军一听，看看我，又看看艾瑞缇娜，再次笑了。
估计已经开始幻想，跟艾瑞缇娜约会的场景了。
接轨嘛，尤其是跟国际接轨，谁不期待呢？
我刚才说贵有贵的道理，其实话只说了一半。
另一半没说的便是，你买的马桶越贵，我赚的提成越多！
不止马桶，二楼所有的产品，只要我的客户买了，都会给我提成的。
也许某一个单品的提成不多，但架不住积少成多呀！
二楼的主材展厅，包含了装修用到的所有产品，往细了说有几十上百种，总有一款适合你吧。
只要你买，我就能多少赚点。
十块八块不嫌少，三千五千不嫌多。
关于主材的提成，其实还有一个行业秘密，不得不说。
客户买走主材之后，万重山公司会走正规财务流程，发给设计师一部分提成，这是明面上的。
自然，还会有一些暗面上的勾兑。
客户买走主材之后，各个主材店的销售人员，也会上报他们自己的公司，从而转给设计师一些提成。
这不难理解！
拿马桶举例。二楼一共有三个卖马桶的品牌商，各自占据一间展厅。
俗话说，三个女人一台戏。
俗话说，三个品牌争人气。
品牌商之间互相竞争，常用的手段之一，便要尽可能的拉拢我们设计师。
客户是信任设计师的，因此设计师说的话很重要。
设计师极力推荐的马桶，客户往往会直接交钱。
那么，像艾瑞缇娜这样的马桶销售，当然要争着抢着输送一部分利益给设计师了。
亲爱的设计师哥哥，来我家吧，来我家吧，把你的客户带来我家吧！
我不但长得好，还能让你的钱包吃饱饱。
快快来到我温暖的小怀抱。
好好好，我就来到，你家马桶呱呱叫，你家人美提成高，哪个不想把你靠！
妙妙妙，订金交，交完订金私下撩！
我说，段哥，这么着，你要是嫌马桶有点贵呢，咱打个赌，一会儿抽奖的时候，你要是能抽到三等奖以上，那你就买这个马桶。你要是只抽到安慰奖，我啥也不说了！
说罢，我立刻给艾瑞缇娜递过去一个眼神。
艾瑞缇娜说好呀好呀，这个idea非常不错，反正都是肉烂在锅里。
唉呀妈呀！
艾瑞缇娜不简单呀，如此不好理解的国人内部梗，都会用啦？
而且用的是如此的恰到好处，效果哇塞哇塞的！
听艾瑞缇娜如此说，段建军哈哈大笑，拍着艾瑞缇娜那裸露在外的细嫩肩膀，说：“就凭妹妹这句话，我oK啦！完全oK啦，三等奖以上，我就过来下单！”
段建军oK了，我也oK了，艾瑞缇娜更加oK了。
我建议段建军再去看看木门和橱柜，于是我俩往外走。
身后的艾瑞缇娜下意识的掐了掐我的胳膊，暗送了一个秋波。
那意思是，抽奖的事，拜托了！
我只是点头，并没有做其他动作或表情。
换作旁人，肯定会反手也掐一掐艾瑞缇娜的。
但我坚决不会回掐，因为一旦回掐，那我的身体就脏了。
开玩笑呢？
曹大脑袋一直说我是假不正经，他只说对了一半。
我是心里假正经，身体真正经。
心里脏不是真的脏，身体脏才是真的脏。
我会为自己守身如玉的。
此时的展厅里，人已经很多了，尤其是一楼的样板间，像农村大集，十分热闹。
估摸着，至少有五六十户客户，如期赴约。
现在才上午十点，按这个节奏，到下午下班的时候，应该能凑齐一百户客户。
那样，陈近东和沈俊燕的业绩也就达成了。
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这世上，没有白操的心。
这时候，扩音器里，财务室小姐姐的声音接连响起，分别恭喜三个设计师的客户交纳了订金。
三个设计师中，其中一个是阿贤。
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不难猜，交订金的肯定是上午那个衣着普通，文质彬彬的客户。
早上，那个客户还推脱说是帮朋友过来看看而已。
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这是我的一个习惯，但凡联系过的客户，都备注好小区名字，房子平米数，以及对他的称呼。
赵叔叔是我从昨天的客户名单中，炸出来的客户，约好今天十点过来。
说起来，能约来赵叔叔，还要感谢董志高那小子。
赵叔叔本来不在我的客户名单里，董志高想搞我，跟我交换了一些电话。
赵叔叔就在其中，让我给捞到了。
客户名单上原本备注了赵叔叔家小区的名字，但他说小区的名字错了，自己家只是万重山附近的一个老破小住宅楼，没有名字的。
我当时说不妨碍，小区没名字也不妨碍装修的。又问您家多大呀？
赵叔叔说，老破小而已。
客户的话，我一向很重视，于是备注了老破小。
我接通电话，说：“喂，赵叔叔您好，您是不是到我们公司了？”
对面立刻笑了，说：“小白呀，你咋知道是我呢？”
我说谁的电话都可以不记，您的电话可不能不记呀。您在公司门口吗？
对面说是呀是呀，我刚进大门，有个姑娘迎接我，她说给你打电话叫你过来，我说不用不用，我有小白的电话，于是我就直接给你打电话了。没打扰你工作吧？
我知道，迎接赵叔叔的姑娘一定是贺莉彰。
贺莉彰作为网销部的组长，今天不接待具体的客户，而是统筹安排。
我立刻说，赵叔叔您说哪里话，我一直在等着您呢！我马上过去，您稍等。
对面说，欸欸欸，好嘞，老头子我今天就是随便逛逛，你们不能逼着我交钱吧？
我就是一愣，呃？怎么跟阿贤的客户是同一个口吻？
您老人家真有意思！上一个这么嘴硬的客户可是刚刚交了订金的，您看我逼不逼你就完了！
岂不知，一入装修深似海，从此嘴硬是路人！
我说哈哈哈，赵叔叔您真幽默，我们又不是强盗，从来不逼任何人，除非您自己心甘情愿！
对面说那就好，那就好，和谐社会，做什么事情都讲究一个心甘情愿！诶，心甘情愿。好哇，我就在门口等着你哈，不去别的地方，挂了挂了，好，挂了挂了！
电话挂断，我暗道这个赵叔叔可真有意思，看来是个警惕性很强的话痨啊！
话痨不怕，干设计的不怕客户是话痨，就怕客户闷葫芦。
警惕性更加不怕，你有张良计，我有过墙梯。
赵······真第二个订金·······叔叔，我来了！