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第7章 身为棋子不可怕 仇人相见好尴尬
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矮个子想欺生，朝我走来。
脸上满是怒火，仿佛我是一把干草，他能轻易燎了我。
我本来是倚在栏杆上的，见他离我越来越近，忽的挺直了身板！
身高直达一米八，足足比他高了一个头。
换做情侣，这是最萌身高差，换做当下，便是最凶身高差。
果不其然，那矮个子吓了一跳，身体本能的蜷缩，眼里那股横劲也随之蜷缩。
我冷声问：“有事？”
他干咳两声，“没事，我拿个烟灰缸。”
说罢，拿走我身边的小鱼缸，跑回了座位。
主打一个欺软怕硬，见人下菜碟。
我顿感无聊，想离开这，却听矮个子又开始嚷嚷：“今天真是生气，行政部门吃干饭的？没宣传单了不知道提前准备？害老子白跑一趟！一会去跟东哥说，弄他们！”
不难猜，这群设计师是去目标小区发传单揽客了。估计是宣传单没到位，他们白跑了一趟。
旁边一个大眼睛男设计师说：“别叫唤，你还没入职呢，别给东哥找麻烦。”
矮个子猛吸一口烟，说：“师父，你赶紧跟东哥说，让我们几个后来的赶紧入啊！”
哦，原来这两人是师徒，他们口中的东哥，肯定是陈近东。
设计行业保留了师徒制的形式，即老人带新人入行的习俗。
新人替老人干活，老人教新人技能。
公平合理。
有些人喜欢叫师父，有些人喜欢跟师父叫哥叫姐，倒也没谁真的计较。
从刚才的对话判断，那个大眼睛师父肯定是陈近东带过来的第一批，所以早早入职了，而矮个子是第二批甚至第三批，暂时还没入职。
这也就解释了为什么设计师岗位还缺十来个，而陈近东那里的面试通过率却很低。
原来是给矮个子之流预留着呢，果然有猫腻！
矮个子忽然吐了个烟圈，像表演杂耍，引来旁边几个人叫好，同时他瞥向我，眼神里充满挑衅意味。
好似在说，傻大个，你能吗？
可惜帅不过三秒，他呛到了，开始剧烈咳嗽。
我笑了，太幼稚了。这种人是怎么混进设计师队伍的呢？
真给行业丢人。
不过，现场除了矮个子，其他人都是气场不俗，可谓强将底下无弱兵。陈近东能收拢这么一群好手跟着他一起跳槽，不简单！
肯定，陈近东对待下属很有一套。
此外，陈近东也很懂得待上之道。
他新官上任，如果让二十几个设计师一起入职，太过扎眼，多少有点养兵自重的嫌疑。为避免招致高层领导的忌讳，他特意安排老部下分批入职。
而我和邱爽的入职，一边是陈近东卖给其他人面子，一边是摆出他并未自立山头，随时欢迎各路人才的姿态。
是个高手！
原来我只是一枚棋子，也罢，能当棋子其实并不是什么坏事。
试问，面前这些设计师，哪个不是陈近东的棋子呢？
棋子还分个车炮马卒，远近亲疏呢，我对自己有信心。
只要获得陈近东的认可，优质客户少不了。
此时，除了矮个子，其他设计师纷纷掏出图纸，探讨户型。
一进入工作，每个人都变的可亲可近起来。
我跟邱爽说：“这里吵，咱俩换个地方待着？”
“好呀好呀！”
于是我俩找到一个安静的角落开始聊天。
邱爽是夏都本地人，家住西南三环外，离公司较远。
我套她的话问，你家里放心你自己坐地铁跑这么远来上班吗？她说不坐地铁，跟着姑姑的车子来。
我说你姑姑也是咱们公司的？
她点头。
我不好再深问，猜测邱爽的姑姑很可能是公司的某位领导。
邱爽似乎跟我很投缘，话匣子彻底打开了。
说明星，说旅游，说学生时代的趣事，两人好似老朋友。
最后说到学习，她说自己从小学习不好，但十分佩服学习好的人。
于是问我，白哥，你学习好不好？
我说，我学给你看。
随之掏出手机，开始学习考试的相关资料。
距离药品经营许可证书的考试，只剩一个多月了，我必须抓紧学习，争取一次性通过考试。
邱爽也掏出电脑，开始练习cAd软件，这是设计师吃饭的家伙式，必须练熟。
我们两个刚刚认识的人，坐在景色优美的安静角落一同学习，仿佛回到了课堂。
这也抵消了陌生环境带来的孤独感。
设计师不要求朝九晚五，但我刚刚入职，不能随便往外跑。
熬到五点半下班，我飞奔向地铁。
那两个拉出来做私单的客户，约好今晚量房。
量房的时候如果相谈甚欢，当场就可以收设计费，急用钱的我想想都开心。
这两个客户彼此相隔很远，一个住东五环，一个住西五环。
今晚，注定是奔波的一晚，要横扫整个夏都的。
先去东五环的客户家，他家离公司也近一些，约的是六点半。
五十分钟后，我出现在客户家门口。
当当！
我敲门，客户李哥开门说：“白老师来了！请进！”
我说：“李哥好，您也刚刚到家吧！”
李哥说是。
我保持着职业微笑，按惯例说：“李哥，咱直奔主题。我先转一圈，把草图画了。”
量房分为两步，先转一转，对房子结构有个大概印象，把布局画出来。
第二步则是测量具体尺寸。
我刚开始转圈看，便听到卧室里有人说话，声音不大，我也没在意，以为是李哥的家人。
但当我进入次卧时，猛地看到三个人，脏话差点从骨髓里飚出来。
妈的，居然是陈兴妮和她手下的两个设计师。
这是来撬客户了！
好歹毒的女人啊。
我从格美办完离职，当着她的面清空了优盘和电脑里的照片，并保证说再没有任何关于她的照片或信息。
她没看到具体的照片，只能盯着我空空如也的屏幕生闷气，质问我为什么不给她看一眼之后再销毁。
我说没必要，都是过去的事了。
她瞪了我一眼。
我握着她的手说了声古德白，潇洒离去。
我天真的以为大家自此井水不犯河水了，没想到陈兴妮跟我玩阴的。
带走这两个客户是我的权利，也是行业默认的规则。
她打破这种规则。
没有下限的人，有空子不钻可能会死。
不仅如此，陈兴妮还很会玩心理战。她带来的两个设计师，都是之前跟我关系不错的，也都是我的债主。
陈兴妮肯定打听清楚了我借钱的事，故意带他俩来的。
所谓拿人家手短，在陈兴妮的计划里，此刻的我见了债主应该自动矮三分，主动放弃这个客户。
我才不呢！
老子要做的是，狠狠赚钱绝不赖账，而不是把赚钱的机会拱手相让。
有本质区别的好嘛？
我绕过陈兴妮的时候，提鼻子一闻说：“陈总还是那么香！”这女人应该去卖香水，而不是卖装修。
不等她回话，我立刻跟那两个设计师打招呼：“老刘，小邓，你们也在呀！”
老刘和小邓也颇为尴尬，说：“好巧好巧！”
看那神情，应该也没预料到我会出现在这里。
我转身出了次卧，跟客户笑着问：“李哥，不是说好咱俩单独聊的嘛……”
语气中带了三分责备。
李哥也觉得有些尴尬，拉我到厨房。
“白老师，真不好意思。我不是故意把你们约到同一时间的。只是那个陈总说一起量房不用我麻烦两次。”
有说服力，但不多！
我暗想，以陈兴妮的手段，要抢夺客户肯定不止这点好处，于是我又问李哥，陈兴妮还承诺了其他什么？
李哥说：“她承诺给我免费量房，免费出设计方案和报价，到最后选不选她们都无所谓。”
方案和报价是设计行业的底牌，是核心的价值和谈判的筹码，是让客户交钱的法门。
陈总啊陈总，为了搞我，你是真舍得下血本啊！
今晚短兵相接，倒要看看，谁的手段更硬！
矮个子想欺生，朝我走来。
脸上满是怒火，仿佛我是一把干草，他能轻易燎了我。
我本来是倚在栏杆上的，见他离我越来越近，忽的挺直了身板！
身高直达一米八，足足比他高了一个头。
换做情侣，这是最萌身高差，换做当下，便是最凶身高差。
果不其然，那矮个子吓了一跳，身体本能的蜷缩，眼里那股横劲也随之蜷缩。
我冷声问：“有事？”
他干咳两声，“没事，我拿个烟灰缸。”
说罢，拿走我身边的小鱼缸，跑回了座位。
主打一个欺软怕硬，见人下菜碟。
我顿感无聊，想离开这，却听矮个子又开始嚷嚷：“今天真是生气，行政部门吃干饭的？没宣传单了不知道提前准备？害老子白跑一趟！一会去跟东哥说，弄他们！”
不难猜，这群设计师是去目标小区发传单揽客了。估计是宣传单没到位，他们白跑了一趟。
旁边一个大眼睛男设计师说：“别叫唤，你还没入职呢，别给东哥找麻烦。”
矮个子猛吸一口烟，说：“师父，你赶紧跟东哥说，让我们几个后来的赶紧入啊！”
哦，原来这两人是师徒，他们口中的东哥，肯定是陈近东。
设计行业保留了师徒制的形式，即老人带新人入行的习俗。
新人替老人干活，老人教新人技能。
公平合理。
有些人喜欢叫师父，有些人喜欢跟师父叫哥叫姐，倒也没谁真的计较。
从刚才的对话判断，那个大眼睛师父肯定是陈近东带过来的第一批，所以早早入职了，而矮个子是第二批甚至第三批，暂时还没入职。
这也就解释了为什么设计师岗位还缺十来个，而陈近东那里的面试通过率却很低。
原来是给矮个子之流预留着呢，果然有猫腻！
矮个子忽然吐了个烟圈，像表演杂耍，引来旁边几个人叫好，同时他瞥向我，眼神里充满挑衅意味。
好似在说，傻大个，你能吗？
可惜帅不过三秒，他呛到了，开始剧烈咳嗽。
我笑了，太幼稚了。这种人是怎么混进设计师队伍的呢？
真给行业丢人。
不过，现场除了矮个子，其他人都是气场不俗，可谓强将底下无弱兵。陈近东能收拢这么一群好手跟着他一起跳槽，不简单！
肯定，陈近东对待下属很有一套。
此外，陈近东也很懂得待上之道。
他新官上任，如果让二十几个设计师一起入职，太过扎眼，多少有点养兵自重的嫌疑。为避免招致高层领导的忌讳，他特意安排老部下分批入职。
而我和邱爽的入职，一边是陈近东卖给其他人面子，一边是摆出他并未自立山头，随时欢迎各路人才的姿态。
是个高手！
原来我只是一枚棋子，也罢，能当棋子其实并不是什么坏事。
试问，面前这些设计师，哪个不是陈近东的棋子呢？
棋子还分个车炮马卒，远近亲疏呢，我对自己有信心。
只要获得陈近东的认可，优质客户少不了。
此时，除了矮个子，其他设计师纷纷掏出图纸，探讨户型。
一进入工作，每个人都变的可亲可近起来。
我跟邱爽说：“这里吵，咱俩换个地方待着？”
“好呀好呀！”
于是我俩找到一个安静的角落开始聊天。
邱爽是夏都本地人，家住西南三环外，离公司较远。
我套她的话问，你家里放心你自己坐地铁跑这么远来上班吗？她说不坐地铁，跟着姑姑的车子来。
我说你姑姑也是咱们公司的？
她点头。
我不好再深问，猜测邱爽的姑姑很可能是公司的某位领导。
邱爽似乎跟我很投缘，话匣子彻底打开了。
说明星，说旅游，说学生时代的趣事，两人好似老朋友。
最后说到学习，她说自己从小学习不好，但十分佩服学习好的人。
于是问我，白哥，你学习好不好？
我说，我学给你看。
随之掏出手机，开始学习考试的相关资料。
距离药品经营许可证书的考试，只剩一个多月了，我必须抓紧学习，争取一次性通过考试。
邱爽也掏出电脑，开始练习cAd软件，这是设计师吃饭的家伙式，必须练熟。
我们两个刚刚认识的人，坐在景色优美的安静角落一同学习，仿佛回到了课堂。
这也抵消了陌生环境带来的孤独感。
设计师不要求朝九晚五，但我刚刚入职，不能随便往外跑。
熬到五点半下班，我飞奔向地铁。
那两个拉出来做私单的客户，约好今晚量房。
量房的时候如果相谈甚欢，当场就可以收设计费，急用钱的我想想都开心。
这两个客户彼此相隔很远，一个住东五环，一个住西五环。
今晚，注定是奔波的一晚，要横扫整个夏都的。
先去东五环的客户家，他家离公司也近一些，约的是六点半。
五十分钟后，我出现在客户家门口。
当当！
我敲门，客户李哥开门说：“白老师来了！请进！”
我说：“李哥好，您也刚刚到家吧！”
李哥说是。
我保持着职业微笑，按惯例说：“李哥，咱直奔主题。我先转一圈，把草图画了。”
量房分为两步，先转一转，对房子结构有个大概印象，把布局画出来。
第二步则是测量具体尺寸。
我刚开始转圈看，便听到卧室里有人说话，声音不大，我也没在意，以为是李哥的家人。
但当我进入次卧时，猛地看到三个人，脏话差点从骨髓里飚出来。
妈的，居然是陈兴妮和她手下的两个设计师。
这是来撬客户了！
好歹毒的女人啊。
我从格美办完离职，当着她的面清空了优盘和电脑里的照片，并保证说再没有任何关于她的照片或信息。
她没看到具体的照片，只能盯着我空空如也的屏幕生闷气，质问我为什么不给她看一眼之后再销毁。
我说没必要，都是过去的事了。
她瞪了我一眼。
我握着她的手说了声古德白，潇洒离去。
我天真的以为大家自此井水不犯河水了，没想到陈兴妮跟我玩阴的。
带走这两个客户是我的权利，也是行业默认的规则。
她打破这种规则。
没有下限的人，有空子不钻可能会死。
不仅如此，陈兴妮还很会玩心理战。她带来的两个设计师，都是之前跟我关系不错的，也都是我的债主。
陈兴妮肯定打听清楚了我借钱的事，故意带他俩来的。
所谓拿人家手短，在陈兴妮的计划里，此刻的我见了债主应该自动矮三分，主动放弃这个客户。
我才不呢！
老子要做的是，狠狠赚钱绝不赖账，而不是把赚钱的机会拱手相让。
有本质区别的好嘛？
我绕过陈兴妮的时候，提鼻子一闻说：“陈总还是那么香！”这女人应该去卖香水，而不是卖装修。
不等她回话，我立刻跟那两个设计师打招呼：“老刘，小邓，你们也在呀！”
老刘和小邓也颇为尴尬，说：“好巧好巧！”
看那神情，应该也没预料到我会出现在这里。
我转身出了次卧，跟客户笑着问：“李哥，不是说好咱俩单独聊的嘛……”
语气中带了三分责备。
李哥也觉得有些尴尬，拉我到厨房。
“白老师，真不好意思。我不是故意把你们约到同一时间的。只是那个陈总说一起量房不用我麻烦两次。”
有说服力，但不多！
我暗想，以陈兴妮的手段，要抢夺客户肯定不止这点好处，于是我又问李哥，陈兴妮还承诺了其他什么？
李哥说：“她承诺给我免费量房，免费出设计方案和报价，到最后选不选她们都无所谓。”
方案和报价是设计行业的底牌，是核心的价值和谈判的筹码，是让客户交钱的法门。
陈总啊陈总，为了搞我，你是真舍得下血本啊！
今晚短兵相接，倒要看看，谁的手段更硬！