23搭个棚子供牌位？
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据说，想请沈坤看家宅风水，起步价就得66666元红包，看办公场所风水至少88888元。这还只是请动沈坤到现场看一看的费用，若想得沈坤指点一二，那价格还得翻着翻往上走。
即便是这样，豪商巨富依然趋之若鹜，不是说你有钱就能请动，还得拖关系排档期，因为沈坤一个月只接三单看风水的业务，多一单都不接。当然，也有例外，那就是客户不但有钱，还有权。
听MaRia说道这里，罗天忍不住嘀咕了一句：“所以，这位神忽悠是富贵不能淫，贫贱不能移，但威武可以屈？”
“你这小子，站着说话不腰疼，你啥时候也被拧进去呆几天就明白了，威武不能屈那就是花样作死。”王草莓听见罗天嘀咕，顿时瞪眼道。
MaRia：“咦，老王，看来你对里面很熟悉啊，这是有故事？”
王草莓：“里面能有什么故事？只有事故……”
三人正聊得欢，胖子客户屋里出来一个拧着公文包的青年，请王草莓和MaRia进去商讨装修和家具的事。
见要谈正事，王草莓和MaRia同时止住了话头，王草莓又叮嘱了罗天一句带好耳朵管住嘴，这才跟着那青年进到客户屋里。
青年带着三人直接上到别墅三层的屋顶花园，见胖子老板和沈坤都在，沈坤正指着花园里放着的一张椅子说着什么。胖子老板一边认真听着，一边一个劲点头嗯嗯。
罗天见到这一幕可就又纳闷了，这神忽悠不是看风水的吗？指着把配餐桌的椅子叨叨个什么劲？
不过很快罗天就明白这椅子是干什么用的了，这是沈坤测好方位，让胖子老板放个椅子在这里做标记的。在这椅子的位置，得起一间阁楼，阁楼开窗，窗户的朝向必须跟人坐在这椅子上的朝向一致。
阁楼的高度和窗户的大小，以清晨第一缕阳光刚好能照进窗户为准。阁楼不用多大，只需要能放下一张供桌就成，但供桌的高度和供奉的神像大小得很讲究，要做到每天第一缕阳光直射在神像眼睛上。
胖子老板将要求对王草莓和MaRia说了一遍，又再次征询沈坤自己有没有说错或者遗漏，见沈坤点头，胖子老板这才又说道：
“这房子的装修和家具都还凑合，就不用你们弄了，你们帮我修个阁楼，做个供桌就好。神像我已经请回来了，你们可以先测个尺寸比着弄。需要多少钱直接跟我助理小李说，小李，交给你了。”
胖子老板说完，也不管王草莓跟MaRia是什么反应，直接满脸堆笑陪着沈坤下楼走了。
罗天跟在王草莓身后看见这一幕，心里顿时万头羊驼狂奔，这叫什么事？约了装修公司金牌设计师和高端家具设计师过来，就是为了搭间棚子供牌位？这是拿设计师当桥头堡泥水匠使唤？
虽然心里很有些郁闷，但罗天还记得师父的吩咐，带着耳朵就行，别提问，甭吭声。按捺住想吐槽的冲动，旁观了一会儿师父和MaRia跟那个叫小李的青年沟通，却发现，师父和MaRia似乎都对胖子老板这种行径毫无怨言，跟小李聊的很是热乎。
足足聊了一个小时，王草莓和MaRia才告辞离开。MaRia没开车，便坐了王草莓的顺风车。车子刚驶出别墅大门，罗天就忍不住开口问道：“师父，M姐，就搭个阳光房做个桌子，我们设计师能设计什么？你们怎么还能聊这么久？”
“哈哈哈……就知道你小子憋不住。我先问你，刚才我们都聊了些什么你记得吗？”王草莓听见罗天发问，顿时大笑起来。
罗天：“呃，没听见你们聊设计方案啊，感觉你们就是在扯淡，拍那个什么小李子的马屁就拍了半小时，然后打听了下那胖子的日常喜好。
对了，你们有聊设计方案，不过没具体内容，只说准备出三套方案来着？至于这么折腾吗？还有，M姐，搭棚子咱们出三套方案我还能理解，你就设计个桌子而已，干嘛也要出三套方案？”
MaRia：“哈，你果然是萌新，还是蠢萌的那一款。”
罗天：“……”
MaRia：“你别小看一张桌子，同样一张桌子，用的材料不同，价格可以相差上万倍。还有，说是三套方案，其实真正的方案只有一套，另外两套方案只是陪衬而已。”
罗天：“陪衬？是备选方案的意思吗？”
MaRia：“陪衬就是陪衬，不是备选方案。”
罗天：“……”
MaRia：“不懂？”
罗天：“恩，不懂。”
MaRia：“其实我以前也不懂，这还是你师父教我的招，老王，还是你来跟你徒弟解释吧，我没你能扯淡。”
王草莓：“啥？我教你的高招是扯淡？马家大妹子，你这是吃饱就打厨子是不？”
MaRia：“就打厨子怎么滴？谁让你做得菜超级难吃！”
王草莓：“也是，我是没你会做菜，要不中午上你家你再露两手？”
MaRia：“好啊，反正昨晚的剩菜我还没扔，正好你过去帮我处理掉。”
王草莓：“没问题啊，只要是你做的，剩菜都是好东西。”
MaRia：“行了，别扯淡，你徒弟还等着你点拨在。”
王草莓：“急什么，这事一句两句说不清楚，待会儿到你家吃饭的时候再慢慢跟他讲。”
MaRia：“今天你还真赖上我是不？”
王草莓：“没错，这就叫机不可失，时不再来。”
MaRia：“行，是在下输了，直接去我家吧，回头随便给我点设计意见。”
王草莓：“没问题啊。”
半小时后，MaRia家里，MaRia在厨房拾掇饭菜，王草莓跟罗天坐在客厅喝了会儿花茶，这才说起三套设计方案的道理。
原来，做这种高端客户的小单设计，要想利益最大化，就得玩点手段，这样才能小单也做出高利润。设计图无所谓，关键是报价得有技巧。
这种小单的报价一般都会比大单利润比率高数倍，这样的报价要让客户接受自然有难度，所以，就需要陪衬方案。陪衬方案在设计上跟正式方案其实没多大区别，不同之处就在于选用的材料。
做一份低报价，低配置的方案，再做一份超高配置超高报价的方案。这样的两份方案跟正式方案一起提交给客户，客户就能很容易接受正式方案，并且，会忽视掉正式方案报价并不便宜……
据说，想请沈坤看家宅风水，起步价就得66666元红包，看办公场所风水至少88888元。这还只是请动沈坤到现场看一看的费用，若想得沈坤指点一二，那价格还得翻着翻往上走。
即便是这样，豪商巨富依然趋之若鹜，不是说你有钱就能请动，还得拖关系排档期，因为沈坤一个月只接三单看风水的业务，多一单都不接。当然，也有例外，那就是客户不但有钱，还有权。
听MaRia说道这里，罗天忍不住嘀咕了一句：“所以，这位神忽悠是富贵不能淫，贫贱不能移，但威武可以屈？”
“你这小子，站着说话不腰疼，你啥时候也被拧进去呆几天就明白了，威武不能屈那就是花样作死。”王草莓听见罗天嘀咕，顿时瞪眼道。
MaRia：“咦，老王，看来你对里面很熟悉啊，这是有故事？”
王草莓：“里面能有什么故事？只有事故……”
三人正聊得欢，胖子客户屋里出来一个拧着公文包的青年，请王草莓和MaRia进去商讨装修和家具的事。
见要谈正事，王草莓和MaRia同时止住了话头，王草莓又叮嘱了罗天一句带好耳朵管住嘴，这才跟着那青年进到客户屋里。
青年带着三人直接上到别墅三层的屋顶花园，见胖子老板和沈坤都在，沈坤正指着花园里放着的一张椅子说着什么。胖子老板一边认真听着，一边一个劲点头嗯嗯。
罗天见到这一幕可就又纳闷了，这神忽悠不是看风水的吗？指着把配餐桌的椅子叨叨个什么劲？
不过很快罗天就明白这椅子是干什么用的了，这是沈坤测好方位，让胖子老板放个椅子在这里做标记的。在这椅子的位置，得起一间阁楼，阁楼开窗，窗户的朝向必须跟人坐在这椅子上的朝向一致。
阁楼的高度和窗户的大小，以清晨第一缕阳光刚好能照进窗户为准。阁楼不用多大，只需要能放下一张供桌就成，但供桌的高度和供奉的神像大小得很讲究，要做到每天第一缕阳光直射在神像眼睛上。
胖子老板将要求对王草莓和MaRia说了一遍，又再次征询沈坤自己有没有说错或者遗漏，见沈坤点头，胖子老板这才又说道：
“这房子的装修和家具都还凑合，就不用你们弄了，你们帮我修个阁楼，做个供桌就好。神像我已经请回来了，你们可以先测个尺寸比着弄。需要多少钱直接跟我助理小李说，小李，交给你了。”
胖子老板说完，也不管王草莓跟MaRia是什么反应，直接满脸堆笑陪着沈坤下楼走了。
罗天跟在王草莓身后看见这一幕，心里顿时万头羊驼狂奔，这叫什么事？约了装修公司金牌设计师和高端家具设计师过来，就是为了搭间棚子供牌位？这是拿设计师当桥头堡泥水匠使唤？
虽然心里很有些郁闷，但罗天还记得师父的吩咐，带着耳朵就行，别提问，甭吭声。按捺住想吐槽的冲动，旁观了一会儿师父和MaRia跟那个叫小李的青年沟通，却发现，师父和MaRia似乎都对胖子老板这种行径毫无怨言，跟小李聊的很是热乎。
足足聊了一个小时，王草莓和MaRia才告辞离开。MaRia没开车，便坐了王草莓的顺风车。车子刚驶出别墅大门，罗天就忍不住开口问道：“师父，M姐，就搭个阳光房做个桌子，我们设计师能设计什么？你们怎么还能聊这么久？”
“哈哈哈……就知道你小子憋不住。我先问你，刚才我们都聊了些什么你记得吗？”王草莓听见罗天发问，顿时大笑起来。
罗天：“呃，没听见你们聊设计方案啊，感觉你们就是在扯淡，拍那个什么小李子的马屁就拍了半小时，然后打听了下那胖子的日常喜好。
对了，你们有聊设计方案，不过没具体内容，只说准备出三套方案来着？至于这么折腾吗？还有，M姐，搭棚子咱们出三套方案我还能理解，你就设计个桌子而已，干嘛也要出三套方案？”
MaRia：“哈，你果然是萌新，还是蠢萌的那一款。”
罗天：“……”
MaRia：“你别小看一张桌子，同样一张桌子，用的材料不同，价格可以相差上万倍。还有，说是三套方案，其实真正的方案只有一套，另外两套方案只是陪衬而已。”
罗天：“陪衬？是备选方案的意思吗？”
MaRia：“陪衬就是陪衬，不是备选方案。”
罗天：“……”
MaRia：“不懂？”
罗天：“恩，不懂。”
MaRia：“其实我以前也不懂，这还是你师父教我的招，老王，还是你来跟你徒弟解释吧，我没你能扯淡。”
王草莓：“啥？我教你的高招是扯淡？马家大妹子，你这是吃饱就打厨子是不？”
MaRia：“就打厨子怎么滴？谁让你做得菜超级难吃！”
王草莓：“也是，我是没你会做菜，要不中午上你家你再露两手？”
MaRia：“好啊，反正昨晚的剩菜我还没扔，正好你过去帮我处理掉。”
王草莓：“没问题啊，只要是你做的，剩菜都是好东西。”
MaRia：“行了，别扯淡，你徒弟还等着你点拨在。”
王草莓：“急什么，这事一句两句说不清楚，待会儿到你家吃饭的时候再慢慢跟他讲。”
MaRia：“今天你还真赖上我是不？”
王草莓：“没错，这就叫机不可失，时不再来。”
MaRia：“行，是在下输了，直接去我家吧，回头随便给我点设计意见。”
王草莓：“没问题啊。”
半小时后，MaRia家里，MaRia在厨房拾掇饭菜，王草莓跟罗天坐在客厅喝了会儿花茶，这才说起三套设计方案的道理。
原来，做这种高端客户的小单设计，要想利益最大化，就得玩点手段，这样才能小单也做出高利润。设计图无所谓，关键是报价得有技巧。
这种小单的报价一般都会比大单利润比率高数倍，这样的报价要让客户接受自然有难度，所以，就需要陪衬方案。陪衬方案在设计上跟正式方案其实没多大区别，不同之处就在于选用的材料。
做一份低报价，低配置的方案，再做一份超高配置超高报价的方案。这样的两份方案跟正式方案一起提交给客户，客户就能很容易接受正式方案，并且，会忽视掉正式方案报价并不便宜……