第三十四章 谈判
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王世杰这突如其来的举动吓了道森一跳，也让怀恩等人目瞪口呆。
道森如果屁股下面长刺了一样跳了起来，赶忙扶住王世杰的肩膀，说道：“老板，你这是干什么？我可当不起你这样。”
“当得起，多亏有你的提醒，我才想起了自己要做什么。”王世杰面容上带着一种坚毅，目光扫视了屋内的几个人，继续道：“道森说的不错，我的初衷是要创办实业，而不是在地产和金融上赚钱，我对赚钱真没有太大的兴趣，我要的是开创一番事业，要的是成为高科技产业的顶级企业，所以接下来，我会全身心投入到公司和工厂的建设之中。”
怀恩和麦克斯相互看了一眼，均是摇了摇头，范志成也一脸沉思。
列昂尼德看屋内忽然安静了下来，忽然说道：“那个，我能说句话不？”
“当然，你要说什么？”王世杰重新坐回了沙发上，并示意几人都坐下，看看列昂尼德要说什么。
“不知道你们几个听说过统筹方法没有？”列昂尼德问道。
在场除了范志成之外，另外几个人都摇了摇头，列昂尼德笑了笑，继续道：“统筹方法简单来说，就是一门安排工作进程，提高工作效率的数学办法，是一位华夏伟大的数学科学家提出的。
打比方，你要喝茶，现在什么都没有，你要怎么做呢？最有效的办法就是，先烧水，然后趁烧水的这段时间，找到茶叶，洗干净茶壶、茶杯，等到水开了再去冲泡，而不会是先去把一切都找到，然后烧水，等待水开了再冲泡，对吧。
所以我觉得老板你的创业计划跟买房子并不冲突，我虽然不知道创办一个企业要怎么做，但我知道不管你建工厂也好，发展任何事业也好，都不可能一蹴而就，在你向这些目标前进的同时，利用空余时间做一些回报率高的投资这并非不可。仔细想想，买地也好，买房也好，影响你建设工厂发展事业了吗？没有。
相反，这些投资在未来可能会给你带来丰厚的回报，来促进帮助你的事业更好更快的发展。”
自从认识列昂尼德到现在，王世杰从来没有想到过这个人对自己有什么帮助，可就这么短短的一番话，就已经证明了列昂尼德的价值，他所讲的道理，不仅大家都认可，关键他是从科学角度来分析的，起码这番理论丝毫不亚于科班出身的范志成。
看来对于一些顶尖人才来说，有些事情还真的是一通百通。
其它几个人也举得列昂尼德说的很有道理，怀恩更是上前拍了拍列昂尼德的肩膀，一幅你很有前途的样子，而列昂尼德本人也很高兴，他终于在这个小团体当中发挥了自己的作用。
王世杰当即拍板，决定买下这两处房产，另一方面则继续要求魔都政府尽快促成自己收购现成厂房的提议。
次日，王世杰联系好了马建国和郭大柱，带着感兴趣的几个人直奔两处房产实地考察，由于两处房产实在太大，只能草草一看，就是这草草一看，别说怀恩几人，就连道森都觉得花这点钱买这么大面积的房产简直就是白菜价，就于当天下午签署了购买合同，并交接房产。
王世杰依旧是美金付账，而且没有讨价还价，爽快的作风令唐、马、郭三位老板都是乍舌不已，暗自猜测王世杰的身家究竟有多少。
房产购买完毕，剩下的就是装修的事情，幸好有唐天奇这个本地人引荐，王世杰才轻松的找到了三家装修公司，同时给郁金香花园和位于淮海中路的五栋洋房开始装修，这为王世杰省去了不少麻烦。
与此同时，招商局局长王博也传来了一个好消息，魔都第六电缆厂的工作做通了，对方答应不再由王世杰他们承担拖欠员工的工资和医疗报销费用，而是等到王世杰付款给厂方后，厂方给工人们发放，不过对方提出了新的要求，具体的情况双方见面之后再说。
几天后，魔都国际大酒店小型会议室内，魔都第六电缆厂的正副书记、正副厂长、工会主席一行七八个人与王世杰、范志成、怀恩等六人在张副市长的主持下，召开协商会议，同时参与会议的还有招商局局长王博，工业局局长蔡永志等其它政府官员。在会议上，第六电缆厂的领导们倒是没有再提出负担工人费用和偿还欠款的要求，不过他们也提出了新的条件。
第六电缆厂的厂长提出，单纯购买工厂地皮和厂房的情况下，要求王世杰方购买相同面积的土地进行置换，在这个前提下，他们原则上同意王世杰方不再负担工厂拖欠的医疗保险金、工资和工厂欠款，而原先答应他们购买厂房和土地的费用共计两千五百万元人民币一分钱都不能少。
这样的条件具体负责谈判的范志成根本不会答应，按照对方的要求，置换的土地在魔都的郊区，土地一亩价格在五千元，共计二千亩，这又要一千万人民币，原本说负担工人费用，按每人一千元计算，三千工人的拖欠工资也不过才三百万，就算加上工人的医疗报销、拖欠的退休金二百万，还有欠账四百多万，也就是说在厂方心的要求下，反倒比以前要多出一百万人民币来。
范志成当场提出了异议，“牛厂长，按照你们这么算下来，我们反倒比以前还要多出一百万，你觉得我会答应吗？”
厂方的一群人根本没有担心，丝毫不在意这场协商能不能成功，牛厂长笑道，“话也不能这么说，虽然你们看上去多掏了一百万，但好处在于不会跟工人有什么瓜葛了，你们要明白，厂子的一切不是我们这些领导的，这些属于工人集体拥有，现在把厂房和土地都买了，你们又不愿意负担拖欠工资、医疗和退休金，工人们没了经济来源，肯定要闹事。所以我们提出土地置换，到时候召集工人平整土地啊，盖盖厂房啊，这样起码让他们有事做，就不会闲的找麻烦。
而且，按照我国相关法律规定，你收购我们厂房和土地，有义务安置工厂的工人和清除债务问题，我们现在不过是让你们出资购买一块土地来安置工人，已经很有诚意了。”
怀恩却在一旁冷笑一声，用普通话不屑说道：“这位先生，你的逻辑似乎有点问题，你们工厂经营不善，导致即将破产清算，那是你们经营者出现了问题，所以导致发不下工资，濒临破产的一系列问题，现在却要将这一切转嫁到我们身上，这根本就毫无道理。
还有，按你说所，你们工厂是属于二千个工人的，既然厂房和土地属于他们，那么我们出资二千五百万购买这些，这笔钱他们每个人均分能够得到一万二千多块人民币，在华夏，现在能够成为万元户完全足够了吧？为什么还要我们出钱去买地？我代表总公司坚决拒绝这种不合理的要求。”
张副市长还没有见过怀恩，便向王世杰问道：“这位先生是？”
不等王世杰开口，怀恩抢先道：“市长先生您好，我叫怀恩·布朗，是总部特派监督此次投资的监查，我的职责就是监督王世杰经理花掉的每一分钱是否合理，而且我跟王世杰经理没有从属关系，我只对总部的董事会负责。”
王世杰也不傻，听怀恩这么一说立刻明白怀恩的用意，便对张副市长点点头，“这位怀恩先生是总部监察，监督资金流向，防止不必要的资金流失。”
张副市长也点点头示意自己知道了，端起茶杯喝水，不在发言，他只是主持会议，并不参与实际谈判。
“贵公司组织结构真够严谨的，那不知道怀恩先生有什么建议呢？”牛厂长看着怀恩问道。
怀恩清了清自己的喉咙道：“我认为我们出资二千五百万购买贵厂的土地和厂房十分合理，我们委托了米国最好的麦道夫会计所对贵厂的土地和厂房进行了资产预估，得出的结论是所有不动产加起来最多只值一千八百万人民币，之所以愿意出资二千五百万就是考虑到贵厂二千名工人的现实情况，所以我希望给贵厂不要再提出任何不合理的要求，不然我们宁可自己购买土地建设工厂，我们最多牺牲一点时间，可是能节约大概八百万人民币，我相信董事会也会同意我的观点。
我补充一点，我们不一定非要购买贵厂的土地和厂房，完全可以等到你们破产之后，进行拍卖，相信那时候也不会拍出二千五百万的价格。之所以现在跟你们接触购买，完全是因为我们不想浪费时间，仅此而已。”
牛厂长听完怀恩的话眼神看向了张副市长，可张副市长眼观鼻鼻观心，丝毫没有介入这件事儿的意思，牛厂长心里叹了口气，表面上看怀恩说的不错，可工厂目前可不仅仅是工人拖欠的工资， 还有银行贷款一千六百多万和外面欠款四百多万，单是这两块就要出去两千万，只剩下五百万的资金，再还上工人拖欠的工资和重新盖工厂厂房的费用乱七八糟的算下来，还有几百万的缺口，工厂那些老旧设备根本卖不上钱，如果工厂真的申请破产，这些设备只能当废铁卖掉。
所以，如果王世杰这边只出二千五百万的话，这件事儿根本就没法谈了。
王世杰这突如其来的举动吓了道森一跳，也让怀恩等人目瞪口呆。
道森如果屁股下面长刺了一样跳了起来，赶忙扶住王世杰的肩膀，说道：“老板，你这是干什么？我可当不起你这样。”
“当得起，多亏有你的提醒，我才想起了自己要做什么。”王世杰面容上带着一种坚毅，目光扫视了屋内的几个人，继续道：“道森说的不错，我的初衷是要创办实业，而不是在地产和金融上赚钱，我对赚钱真没有太大的兴趣，我要的是开创一番事业，要的是成为高科技产业的顶级企业，所以接下来，我会全身心投入到公司和工厂的建设之中。”
怀恩和麦克斯相互看了一眼，均是摇了摇头，范志成也一脸沉思。
列昂尼德看屋内忽然安静了下来，忽然说道：“那个，我能说句话不？”
“当然，你要说什么？”王世杰重新坐回了沙发上，并示意几人都坐下，看看列昂尼德要说什么。
“不知道你们几个听说过统筹方法没有？”列昂尼德问道。
在场除了范志成之外，另外几个人都摇了摇头，列昂尼德笑了笑，继续道：“统筹方法简单来说，就是一门安排工作进程，提高工作效率的数学办法，是一位华夏伟大的数学科学家提出的。
打比方，你要喝茶，现在什么都没有，你要怎么做呢？最有效的办法就是，先烧水，然后趁烧水的这段时间，找到茶叶，洗干净茶壶、茶杯，等到水开了再去冲泡，而不会是先去把一切都找到，然后烧水，等待水开了再冲泡，对吧。
所以我觉得老板你的创业计划跟买房子并不冲突，我虽然不知道创办一个企业要怎么做，但我知道不管你建工厂也好，发展任何事业也好，都不可能一蹴而就，在你向这些目标前进的同时，利用空余时间做一些回报率高的投资这并非不可。仔细想想，买地也好，买房也好，影响你建设工厂发展事业了吗？没有。
相反，这些投资在未来可能会给你带来丰厚的回报，来促进帮助你的事业更好更快的发展。”
自从认识列昂尼德到现在，王世杰从来没有想到过这个人对自己有什么帮助，可就这么短短的一番话，就已经证明了列昂尼德的价值，他所讲的道理，不仅大家都认可，关键他是从科学角度来分析的，起码这番理论丝毫不亚于科班出身的范志成。
看来对于一些顶尖人才来说，有些事情还真的是一通百通。
其它几个人也举得列昂尼德说的很有道理，怀恩更是上前拍了拍列昂尼德的肩膀，一幅你很有前途的样子，而列昂尼德本人也很高兴，他终于在这个小团体当中发挥了自己的作用。
王世杰当即拍板，决定买下这两处房产，另一方面则继续要求魔都政府尽快促成自己收购现成厂房的提议。
次日，王世杰联系好了马建国和郭大柱，带着感兴趣的几个人直奔两处房产实地考察，由于两处房产实在太大，只能草草一看，就是这草草一看，别说怀恩几人，就连道森都觉得花这点钱买这么大面积的房产简直就是白菜价，就于当天下午签署了购买合同，并交接房产。
王世杰依旧是美金付账，而且没有讨价还价，爽快的作风令唐、马、郭三位老板都是乍舌不已，暗自猜测王世杰的身家究竟有多少。
房产购买完毕，剩下的就是装修的事情，幸好有唐天奇这个本地人引荐，王世杰才轻松的找到了三家装修公司，同时给郁金香花园和位于淮海中路的五栋洋房开始装修，这为王世杰省去了不少麻烦。
与此同时，招商局局长王博也传来了一个好消息，魔都第六电缆厂的工作做通了，对方答应不再由王世杰他们承担拖欠员工的工资和医疗报销费用，而是等到王世杰付款给厂方后，厂方给工人们发放，不过对方提出了新的要求，具体的情况双方见面之后再说。
几天后，魔都国际大酒店小型会议室内，魔都第六电缆厂的正副书记、正副厂长、工会主席一行七八个人与王世杰、范志成、怀恩等六人在张副市长的主持下，召开协商会议，同时参与会议的还有招商局局长王博，工业局局长蔡永志等其它政府官员。在会议上，第六电缆厂的领导们倒是没有再提出负担工人费用和偿还欠款的要求，不过他们也提出了新的条件。
第六电缆厂的厂长提出，单纯购买工厂地皮和厂房的情况下，要求王世杰方购买相同面积的土地进行置换，在这个前提下，他们原则上同意王世杰方不再负担工厂拖欠的医疗保险金、工资和工厂欠款，而原先答应他们购买厂房和土地的费用共计两千五百万元人民币一分钱都不能少。
这样的条件具体负责谈判的范志成根本不会答应，按照对方的要求，置换的土地在魔都的郊区，土地一亩价格在五千元，共计二千亩，这又要一千万人民币，原本说负担工人费用，按每人一千元计算，三千工人的拖欠工资也不过才三百万，就算加上工人的医疗报销、拖欠的退休金二百万，还有欠账四百多万，也就是说在厂方心的要求下，反倒比以前要多出一百万人民币来。
范志成当场提出了异议，“牛厂长，按照你们这么算下来，我们反倒比以前还要多出一百万，你觉得我会答应吗？”
厂方的一群人根本没有担心，丝毫不在意这场协商能不能成功，牛厂长笑道，“话也不能这么说，虽然你们看上去多掏了一百万，但好处在于不会跟工人有什么瓜葛了，你们要明白，厂子的一切不是我们这些领导的，这些属于工人集体拥有，现在把厂房和土地都买了，你们又不愿意负担拖欠工资、医疗和退休金，工人们没了经济来源，肯定要闹事。所以我们提出土地置换，到时候召集工人平整土地啊，盖盖厂房啊，这样起码让他们有事做，就不会闲的找麻烦。
而且，按照我国相关法律规定，你收购我们厂房和土地，有义务安置工厂的工人和清除债务问题，我们现在不过是让你们出资购买一块土地来安置工人，已经很有诚意了。”
怀恩却在一旁冷笑一声，用普通话不屑说道：“这位先生，你的逻辑似乎有点问题，你们工厂经营不善，导致即将破产清算，那是你们经营者出现了问题，所以导致发不下工资，濒临破产的一系列问题，现在却要将这一切转嫁到我们身上，这根本就毫无道理。
还有，按你说所，你们工厂是属于二千个工人的，既然厂房和土地属于他们，那么我们出资二千五百万购买这些，这笔钱他们每个人均分能够得到一万二千多块人民币，在华夏，现在能够成为万元户完全足够了吧？为什么还要我们出钱去买地？我代表总公司坚决拒绝这种不合理的要求。”
张副市长还没有见过怀恩，便向王世杰问道：“这位先生是？”
不等王世杰开口，怀恩抢先道：“市长先生您好，我叫怀恩·布朗，是总部特派监督此次投资的监查，我的职责就是监督王世杰经理花掉的每一分钱是否合理，而且我跟王世杰经理没有从属关系，我只对总部的董事会负责。”
王世杰也不傻，听怀恩这么一说立刻明白怀恩的用意，便对张副市长点点头，“这位怀恩先生是总部监察，监督资金流向，防止不必要的资金流失。”
张副市长也点点头示意自己知道了，端起茶杯喝水，不在发言，他只是主持会议，并不参与实际谈判。
“贵公司组织结构真够严谨的，那不知道怀恩先生有什么建议呢？”牛厂长看着怀恩问道。
怀恩清了清自己的喉咙道：“我认为我们出资二千五百万购买贵厂的土地和厂房十分合理，我们委托了米国最好的麦道夫会计所对贵厂的土地和厂房进行了资产预估，得出的结论是所有不动产加起来最多只值一千八百万人民币，之所以愿意出资二千五百万就是考虑到贵厂二千名工人的现实情况，所以我希望给贵厂不要再提出任何不合理的要求，不然我们宁可自己购买土地建设工厂，我们最多牺牲一点时间，可是能节约大概八百万人民币，我相信董事会也会同意我的观点。
我补充一点，我们不一定非要购买贵厂的土地和厂房，完全可以等到你们破产之后，进行拍卖，相信那时候也不会拍出二千五百万的价格。之所以现在跟你们接触购买，完全是因为我们不想浪费时间，仅此而已。”
牛厂长听完怀恩的话眼神看向了张副市长，可张副市长眼观鼻鼻观心，丝毫没有介入这件事儿的意思，牛厂长心里叹了口气，表面上看怀恩说的不错，可工厂目前可不仅仅是工人拖欠的工资， 还有银行贷款一千六百多万和外面欠款四百多万，单是这两块就要出去两千万，只剩下五百万的资金，再还上工人拖欠的工资和重新盖工厂厂房的费用乱七八糟的算下来，还有几百万的缺口，工厂那些老旧设备根本卖不上钱，如果工厂真的申请破产，这些设备只能当废铁卖掉。
所以，如果王世杰这边只出二千五百万的话，这件事儿根本就没法谈了。