第三百三十三章 互探心意
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不一会饭菜上来，不过是几个粗碗里炖着的野味和小河里的小鱼，再就是风干的山里野菜，酒也不过是县城里买来的当地土酒，但这些一搭配，却也是一种别样的味道。
于是一个久经风霜的行商，一伙不拘小节的豪爽汉子，对于这样的酒菜都是非常满意，慢慢的话就更加放开。
酒过三巡菜过五味。吕世这个东道起身敬了贾老板一杯酒，笑着道；“山寨粗陋，酒薄菜稀不成敬意，贾老板担待折个，这酒我先干为敬。”与那起身答谢的贾老板碰了下一干而尽。
放下杯子，亲自给贾老板满上道；“不知道贾老板贩运来的上好战马怎么想要贩卖与鄙寨？更何况我曾与县里商贾相约，凡卖到鄙寨的商货都按照正常价格上涨两成交割，为什么贾老板不但不提价反而要与别人价格低些呢？”
见谈到正题，贾老板郑重的放下酒碗，给在座的各位做了个罗圈揖才开口道；“商人逐利无可厚非，在下也不能免俗，但我为商人却有底线，我以为长远才是商人所为之王道，货物在手虽然高利却一次完结，那就是短视了，我不是圣人，但我所贩卖的战马却尽量卖与不祸害百姓的，我也听同业相好者，言贵寨与其他杆子不同，首先不掳掠不杀人尊重商人与商人公平买卖，沿途放粮与贫苦无依者，更有要求地主豪强减租减息体恤佃户平民，收取适当保护费以稳定山寨，结交同道给予周继，军歌响亮军纪森严，如此种种都是我闻所未闻见所未见的，我深以为，这样的山寨比官府更好，更能保护群众百姓，能走得长远，与贵寨相交厚就是自己得了一个大大的长久稳定的客户，那么我的利润就可以源源不断。同时我绝对不能容忍我的商品成为祸害百姓的帮凶。”
见自己说的好像很是投了其他几人的脾性，他们脸上也都有自豪之色，但偷眼看向吕世时候，却依旧是那么淡淡的微笑，只是拿眼睛看着自己静静的等待自己的实话。
商人谈判不能一味的虚情假意，也要把自己的一些真实意图交代清楚才能取得对方信任，所以那贾老板话语一顿接口道；“其实还有一个原因促使我将这批战马定在了一个正常的价格，而没有如贵闯王所说的多加五成。”
“贾老板说来听听。”吕世小口抿着酒笑问道。
“商人以互通有无为根本，我到山寨上之后，看见引荐我来的陈首领，和一些来往训练的骑兵都装备这上好的新式马刀，据我观察，这新式马刀不但锋利而且更适合骑兵作战，这些上等好钢打造的马刀将成为骑兵的最爱，正好，我有些朋友正需要这样的好家伙，我也曾经偷偷的打探了一下出处，想去购买一些，但你们的兄弟自豪的告诉我，这马刀就是贵寨自己锻造，我走南闯北也的确只见到贵寨装备有这样先进而精良的马刀，所以想通过我的诚意向贵寨购买一些，不知道贵闯王可以通融一下否？”说完就拿眼睛直视这吕世，等待吕世的答复。
吕世还是不慌不忙的微笑着道；“贾老板倒是有心，也的确好眼光，的确，这马刀本就是我一时性起画出的图形，在配上我山寨出产的上等铁料经过千锤百炼日夜锻打，在铺以我独家淬火工艺和流程打造成的，用于骑兵杀敌，的确要比现在的官军制式大刀要省力锋利得多，此刀独此一家绝无分号。”
说到这里，突然话锋一转，买起了关子道：“不过，由于打造不易所以出产有限，除了装备我山寨一百监军士和四百骑兵，还有就是一些武长队长外，库存实在不多。”
那贾老板一听吕世所说，当时倒吸了口凉气。
这贾老板不但贩卖战马更是倒卖官府军器，各种各样的兵器见得多了，当然看得出黑虎寨马刀的与众不同，每一把拿出去，都是武人梦寐以求的宝刀级别了，按照常理来推算，这一把马刀打造成这样的上品，如果有充足的上好精铁，那至少还需要三个老师傅非三天三夜不能成，想来这小小黑虎寨每月倾尽全力打造出十几把，已经是难能可贵了，却不想竟然装备了足足五百余人还有富余，这是个什么样的实力啊，难不成整个山寨上都是打铁高手？更何况这新式马刀从质量到适用性都远远高过当今最好的倭刀。
这马刀正适合应用于马战，他在山寨上的空地前看过了监军士训练，那监军士挥舞起来轻灵流动，配合马力对着碗口粗细的木桩轻轻一划，那木桩立刻应声而断，两个人捉对互练时候，更是互相劈砍的叮当作响也不见断裂伤损，如果一只装备了这样的马刀的骑兵与其他装备大刀的骑兵互砍，在兵器和持久上就已经占了老大的便宜了。
耿奎吴涛陈车等看着贾老板的震惊样子，心中暗笑，其实贾老板看重这马刀欲求购买，吴涛和耿奎也是暗暗担心自己的好东西流入敌人之手，更要命的是流入蒙古鞑子和女真的手中，成为屠杀汉人的帮凶，但既然吕世话里话外有了贩卖之意，想来闯王心中定要计较，也知道吕世把这马刀说的这样神秘还有这样的产量的用意，大家就都帮着军师说话，不爱呼就是打造费时费力，成本居高不下，自己扩军维护地方还捉襟见肘，贩卖一些倒是可以，但价钱上要相对高一些，等等，还不是为了凭空要价等着贾老板坐地还钱？
贾老板怎么不知道这些人的心思，没想到这帮山贼也各个都是经商的好手，但他更看见这马刀贩卖后的巨大利润空间，熟话说的好，低来低走贵来贵卖，只要是货好独家，那还不是自己说了算的价格？所以咬咬牙道；“我也知道这刀定是费时费力才能打造的出来，但只要贵山寨独家卖与我，价钱好说。贵闯王开个价钱出来，咱们合计合计如何？”
吕世笑着道；“贾老板豪爽，我也不是个吝啬之人，我到是想听听贾老板能出价几何？”
其实吕世还真不知道自己这所谓的宝刀在外面能卖多少，要是自己开价，要少了怕自己吃亏，若是要多了，那就显得自己外行和不诚实，所以就很大方的把定价权踢回给对方，这其实也是商业间对不太懂行情的人的一种做法，对方为了做成这笔生意，也一定不会压价到很离谱的地步，然后在这个基础上大家在慢慢的谈出个合理的价格。
贾老板见人家很在行的把定价权踢回给自己，心里就打开了鼓，自己为做成这长久的生意，那么就不能把价钱开的过低，让对方认为自己没诚意，一个不好就是前功尽弃的局面，但也不能出实际的价格使将来自己没了讨价还价的空间，所以估算了一下自己加五成利润之后买家可以承受的价格，再压下两成为讨价还价的余地，当下道；“鄙人可出每把一十五两。贵军师看如何？”
当时在场的所有山寨上的人等都差点跳起来，就连一向沉稳的吕世，都要掐自己的大腿才能保持不狂笑。
你要知道，现在大明的物价虽然比明中期要高些，但一两白银也可以买到一石的大米，一个县官的年俸禄才不过是45两白银，而这样一把马刀却值十五两，他的成本包括人工也不过是二两不到的银子，这可比抢钱容易多了。
但贾老板却只顾这盯着吕世观察，没看其他的人，如果看见直肠子的耿奎表情一定悔青了肠子。
但看吕世的表情却是眉头紧皱牙关紧咬眼里有痛苦之色，当时以为自己出价低了，那里知道，这是吕世掐自己大腿痛的，忙又道；“这样吧，我可以在加上一两，再多鄙人就实在出不起了。”心道我这也算是底线了，既是你的宝刀再好我也是无多少利润可言了。
吕世见贾老板痛苦的表情忙恢复下心神，故作大方道；“贾老板的确是个诚信的好商人，价钱就依贾老板定的，我们来日方长吗。”
“贵闯王爽快。”贾老板放下心来，但紧接着问道；“只是不知道这次能卖与我多少把马刀？”
“我现在库存还有三百多把，扣除自己山寨备用可卖与你二百把。”吕世拿捏着道。
那贾老板一听，当下心花怒放，如果这二百把脱手，每把加价十两，那就是两千两的赚头，只是面上依旧是波澜不惊的问道；“那以后可否每月是这样的数量？”
“可以，不但这样恐怕明年开春还要更多，”贾老板当时大乐，当下表示自己有能力销售出去更多的宝刀，对于数量那是多多益善，
“不过。”吕世说道这里突然转了话锋。
正在高兴的贾老板听吕世话锋转换心里不由一突，想必是这闯王要开出些附加条件，忙拿眼睛盯着吕世等待他的下文。
吕世也不着慌，慢条斯理地喝了口酒道；“这次却是暂时不能交货。您还要等到下个月才成。”
“这是什么原因？”
“因为我把这批货答应给了山西的八大商人。”
“什么？”那贾老板一听把马刀卖与了山西八大商人，立刻蹭的下站起来，就连带翻了桌子上的酒碗都不觉得，涨红着脸指着吕世的鼻子怒目而视，连说“你你你”却没了下文。
狠狠的跺了下脚恨声道；“庶子不与为谋，我为认识你为耻。”言罢大袖一甩大步朝门外走去。就连吴涛和耿奎陈车都对吕世的决定大邹眉头，一起对吕世道；“闯王不可。”
不一会饭菜上来，不过是几个粗碗里炖着的野味和小河里的小鱼，再就是风干的山里野菜，酒也不过是县城里买来的当地土酒，但这些一搭配，却也是一种别样的味道。
于是一个久经风霜的行商，一伙不拘小节的豪爽汉子，对于这样的酒菜都是非常满意，慢慢的话就更加放开。
酒过三巡菜过五味。吕世这个东道起身敬了贾老板一杯酒，笑着道；“山寨粗陋，酒薄菜稀不成敬意，贾老板担待折个，这酒我先干为敬。”与那起身答谢的贾老板碰了下一干而尽。
放下杯子，亲自给贾老板满上道；“不知道贾老板贩运来的上好战马怎么想要贩卖与鄙寨？更何况我曾与县里商贾相约，凡卖到鄙寨的商货都按照正常价格上涨两成交割，为什么贾老板不但不提价反而要与别人价格低些呢？”
见谈到正题，贾老板郑重的放下酒碗，给在座的各位做了个罗圈揖才开口道；“商人逐利无可厚非，在下也不能免俗，但我为商人却有底线，我以为长远才是商人所为之王道，货物在手虽然高利却一次完结，那就是短视了，我不是圣人，但我所贩卖的战马却尽量卖与不祸害百姓的，我也听同业相好者，言贵寨与其他杆子不同，首先不掳掠不杀人尊重商人与商人公平买卖，沿途放粮与贫苦无依者，更有要求地主豪强减租减息体恤佃户平民，收取适当保护费以稳定山寨，结交同道给予周继，军歌响亮军纪森严，如此种种都是我闻所未闻见所未见的，我深以为，这样的山寨比官府更好，更能保护群众百姓，能走得长远，与贵寨相交厚就是自己得了一个大大的长久稳定的客户，那么我的利润就可以源源不断。同时我绝对不能容忍我的商品成为祸害百姓的帮凶。”
见自己说的好像很是投了其他几人的脾性，他们脸上也都有自豪之色，但偷眼看向吕世时候，却依旧是那么淡淡的微笑，只是拿眼睛看着自己静静的等待自己的实话。
商人谈判不能一味的虚情假意，也要把自己的一些真实意图交代清楚才能取得对方信任，所以那贾老板话语一顿接口道；“其实还有一个原因促使我将这批战马定在了一个正常的价格，而没有如贵闯王所说的多加五成。”
“贾老板说来听听。”吕世小口抿着酒笑问道。
“商人以互通有无为根本，我到山寨上之后，看见引荐我来的陈首领，和一些来往训练的骑兵都装备这上好的新式马刀，据我观察，这新式马刀不但锋利而且更适合骑兵作战，这些上等好钢打造的马刀将成为骑兵的最爱，正好，我有些朋友正需要这样的好家伙，我也曾经偷偷的打探了一下出处，想去购买一些，但你们的兄弟自豪的告诉我，这马刀就是贵寨自己锻造，我走南闯北也的确只见到贵寨装备有这样先进而精良的马刀，所以想通过我的诚意向贵寨购买一些，不知道贵闯王可以通融一下否？”说完就拿眼睛直视这吕世，等待吕世的答复。
吕世还是不慌不忙的微笑着道；“贾老板倒是有心，也的确好眼光，的确，这马刀本就是我一时性起画出的图形，在配上我山寨出产的上等铁料经过千锤百炼日夜锻打，在铺以我独家淬火工艺和流程打造成的，用于骑兵杀敌，的确要比现在的官军制式大刀要省力锋利得多，此刀独此一家绝无分号。”
说到这里，突然话锋一转，买起了关子道：“不过，由于打造不易所以出产有限，除了装备我山寨一百监军士和四百骑兵，还有就是一些武长队长外，库存实在不多。”
那贾老板一听吕世所说，当时倒吸了口凉气。
这贾老板不但贩卖战马更是倒卖官府军器，各种各样的兵器见得多了，当然看得出黑虎寨马刀的与众不同，每一把拿出去，都是武人梦寐以求的宝刀级别了，按照常理来推算，这一把马刀打造成这样的上品，如果有充足的上好精铁，那至少还需要三个老师傅非三天三夜不能成，想来这小小黑虎寨每月倾尽全力打造出十几把，已经是难能可贵了，却不想竟然装备了足足五百余人还有富余，这是个什么样的实力啊，难不成整个山寨上都是打铁高手？更何况这新式马刀从质量到适用性都远远高过当今最好的倭刀。
这马刀正适合应用于马战，他在山寨上的空地前看过了监军士训练，那监军士挥舞起来轻灵流动，配合马力对着碗口粗细的木桩轻轻一划，那木桩立刻应声而断，两个人捉对互练时候，更是互相劈砍的叮当作响也不见断裂伤损，如果一只装备了这样的马刀的骑兵与其他装备大刀的骑兵互砍，在兵器和持久上就已经占了老大的便宜了。
耿奎吴涛陈车等看着贾老板的震惊样子，心中暗笑，其实贾老板看重这马刀欲求购买，吴涛和耿奎也是暗暗担心自己的好东西流入敌人之手，更要命的是流入蒙古鞑子和女真的手中，成为屠杀汉人的帮凶，但既然吕世话里话外有了贩卖之意，想来闯王心中定要计较，也知道吕世把这马刀说的这样神秘还有这样的产量的用意，大家就都帮着军师说话，不爱呼就是打造费时费力，成本居高不下，自己扩军维护地方还捉襟见肘，贩卖一些倒是可以，但价钱上要相对高一些，等等，还不是为了凭空要价等着贾老板坐地还钱？
贾老板怎么不知道这些人的心思，没想到这帮山贼也各个都是经商的好手，但他更看见这马刀贩卖后的巨大利润空间，熟话说的好，低来低走贵来贵卖，只要是货好独家，那还不是自己说了算的价格？所以咬咬牙道；“我也知道这刀定是费时费力才能打造的出来，但只要贵山寨独家卖与我，价钱好说。贵闯王开个价钱出来，咱们合计合计如何？”
吕世笑着道；“贾老板豪爽，我也不是个吝啬之人，我到是想听听贾老板能出价几何？”
其实吕世还真不知道自己这所谓的宝刀在外面能卖多少，要是自己开价，要少了怕自己吃亏，若是要多了，那就显得自己外行和不诚实，所以就很大方的把定价权踢回给对方，这其实也是商业间对不太懂行情的人的一种做法，对方为了做成这笔生意，也一定不会压价到很离谱的地步，然后在这个基础上大家在慢慢的谈出个合理的价格。
贾老板见人家很在行的把定价权踢回给自己，心里就打开了鼓，自己为做成这长久的生意，那么就不能把价钱开的过低，让对方认为自己没诚意，一个不好就是前功尽弃的局面，但也不能出实际的价格使将来自己没了讨价还价的空间，所以估算了一下自己加五成利润之后买家可以承受的价格，再压下两成为讨价还价的余地，当下道；“鄙人可出每把一十五两。贵军师看如何？”
当时在场的所有山寨上的人等都差点跳起来，就连一向沉稳的吕世，都要掐自己的大腿才能保持不狂笑。
你要知道，现在大明的物价虽然比明中期要高些，但一两白银也可以买到一石的大米，一个县官的年俸禄才不过是45两白银，而这样一把马刀却值十五两，他的成本包括人工也不过是二两不到的银子，这可比抢钱容易多了。
但贾老板却只顾这盯着吕世观察，没看其他的人，如果看见直肠子的耿奎表情一定悔青了肠子。
但看吕世的表情却是眉头紧皱牙关紧咬眼里有痛苦之色，当时以为自己出价低了，那里知道，这是吕世掐自己大腿痛的，忙又道；“这样吧，我可以在加上一两，再多鄙人就实在出不起了。”心道我这也算是底线了，既是你的宝刀再好我也是无多少利润可言了。
吕世见贾老板痛苦的表情忙恢复下心神，故作大方道；“贾老板的确是个诚信的好商人，价钱就依贾老板定的，我们来日方长吗。”
“贵闯王爽快。”贾老板放下心来，但紧接着问道；“只是不知道这次能卖与我多少把马刀？”
“我现在库存还有三百多把，扣除自己山寨备用可卖与你二百把。”吕世拿捏着道。
那贾老板一听，当下心花怒放，如果这二百把脱手，每把加价十两，那就是两千两的赚头，只是面上依旧是波澜不惊的问道；“那以后可否每月是这样的数量？”
“可以，不但这样恐怕明年开春还要更多，”贾老板当时大乐，当下表示自己有能力销售出去更多的宝刀，对于数量那是多多益善，
“不过。”吕世说道这里突然转了话锋。
正在高兴的贾老板听吕世话锋转换心里不由一突，想必是这闯王要开出些附加条件，忙拿眼睛盯着吕世等待他的下文。
吕世也不着慌，慢条斯理地喝了口酒道；“这次却是暂时不能交货。您还要等到下个月才成。”
“这是什么原因？”
“因为我把这批货答应给了山西的八大商人。”
“什么？”那贾老板一听把马刀卖与了山西八大商人，立刻蹭的下站起来，就连带翻了桌子上的酒碗都不觉得，涨红着脸指着吕世的鼻子怒目而视，连说“你你你”却没了下文。
狠狠的跺了下脚恨声道；“庶子不与为谋，我为认识你为耻。”言罢大袖一甩大步朝门外走去。就连吴涛和耿奎陈车都对吕世的决定大邹眉头，一起对吕世道；“闯王不可。”