第一百三十六章 商业模式
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五一长假是国内法定假期，很多大公司都在放假，至少百度公司员工是休假的，仅有少数人留守值班。
团子网却依然是一片繁忙，哪怕凌晨办公室的灯也是亮着的。除了少数申请放假回家的之外，大多数人放不下手中的工作，都申请了加班。
大多数人依然保持工作状态，除了因为双薪加班费之外，更重要的是，团子网公司创业初期，每时每刻都是发展的关键，关键的工作实在太多，容不得大量员工休假，造成公司发展停顿。
尤其是，在百度公司的压力下，团子网更是不敢有丝毫松懈。哪怕是五一的假期，也被视为抢时间，获得更多优势的赛跑关键时间段。
竞争对手多在放假，我们还在工作，这就是优势……
“现在团子网公司旗下各大网站，总的访问量已经突破100万IP，日均PV也达到了2500万以上。但是，在这么多吧PV下，除了卖服装之外，网站本身的月收入仅有30万元人民币。”岳强将财务统计出来的数据，提交给了陈非。
陈非简单的看了看表格，报表除了大量的文字数据之外，更是用软件制作了示意图，让人很快能看出公司的经营情况。
这30万元的网站营业收入中，网址导航站，带来了11万收入，贴吧带来7。5万收入，团子漫画网带来11。5万元收入。其中，团子漫画网，主要的收入其实是读者对《刀剑神域》的打赏。其他方面的收入，可以忽略不计。
至于网址导航和贴吧方面，收入则是随着流量的增多，广告商不断跟进购买广告，因此，收入呈现快速增长态势。
尽管如此，团子网旗下所有网站加起来，日均PV2500万，月收入才30万元人民币。
而像传统的门户网站，新浪网的日均PV也才2亿左右，但是新浪网一个月的收入也是将近1。5亿元人民币的收入。
也就是说，此时的团子网55。55个点击率创造的收益，只相当于新浪网1个点击率的收入。
当然，这是将团子网服装销售除外的，服装业务暂时被视为额外的收入，而并不被视为网站经营的常规收入。
“悲催啊！”陈非吐槽说道，“2500个点击，才值1块钱！55个点击率才相当于新浪网的一个点击率！”
岳强说道：“这也是没办法的事情，除了我们的网站品牌底蕴不足，还有就是我们所经营的流量，本身就是不值钱的浏览流量。实际上，不同性质的网站，其流量价值也天差地远。在IT相关的软件、硬件网站上，访问者要么是下载软件，要么是购买电子产品的消费者，这种流量往往一个流量至少值得几毛钱。而像房地产信息网站，浏览信息的很可能是买房者，一个真实的点击率，可能价值几十元人民币，点击率含金量更是妥妥的像真金白银一般。电商购物网站也差不多，每个点击率都代表着大量人民币，咱团子网贴吧、漫画什么的，在广告商看来，是不怎么之前的流量。”
陈非忍不住深思，说道：“这个问题，我以前倒没有认真的考虑？打个比方，我今天在新浪看一次新闻，和我在启点看一篇小说，或者是我在团子贴吧灌水。都我的本人提供的访问数据，为什么其中价值会天差地远？”
“因为，你浏览新浪看新闻或者其他重要信息，你的行为商业价值很高。你浏览小说，启点则是实行小说VIP收费，稍微拉高了一点流量价值。而你在团子网灌水，意义却不明确，很难产生直接消费。投放广告的商家，对于贴吧的流量价值，也挑三拣四，不容易出高价购买流量。打个比方吧，你在工作的时间，和你在休假的时间，浪费了同等的时间，创造的价值是一样的吗？”岳强很有见地的说，“如果搞一个地产网站、汽车网站，哪怕只有1000万流量，可以也比其他网站几亿流量要赚钱的多！”
“呵呵，对了！”陈非忽然有意说道，“地产商，总是和地域相关的吧？比如，我们庐城的开发商，广告是不会打到北京。北京的开发商，楼盘广告也多是在当地，而不会脑残将广告打到安徽。咱们搞一些什么北京吧、深圳吧、上海吧之类的地域贴吧，浏览贴吧的很多是当地人，是不是能吸引地产商，在地域贴吧中投档广告？”
“恩？有道理！”岳强点头说道。
以现阶段而言，团子网流量和用户不算多，但是也不算少。在整天将目标放在不断发展圈占用户上，显得有点不冷静。
圈占用户，获得流量，跑马圈地的目的是什么——赚钱！
而团子网目前，既要继续让流量保持增长，也需要让流量产生更多的价值。2500个流量，才创造1元人民币，这根本和垃圾网站的流量差不多、团子网现在，起码是将流量价值逐步的提升，短期内的目标至少是要让一个点击值几分钱吧……
很多的互联网创业者，整天都是叫嚣创业、发展，根本不将盈利放下眼里。
但是，陈非作为一个思维很正常的投资者角度而言，除了你是准备做不盈利的公益事业，否则，无论是什么目标，最终应该都是为了盈利。
而目前，团子网正在盈利的项目，既不是娱乐，也不是互联网，而是靠着卖周边服装盈利。长远而言，还是更深层次的挖掘网站流量背后的商业价值为王道。
除此之外，大力的抓住互联网行业发展的关键时间段，用各种拳头产品，大批量的圈占用户，才是关键。
此时圈占用户，代价是低廉的。再到九年后，想要圈占用户，付出的代价，可比现在大多了。
简单说，2004年也投资几块钱就能赚一个用户，而在2013年投资几十块钱未必能赚到一个用户。
互联网行业圈占用户的杀手锏招数是什么——免费啊！
其实，“免费”作为幌子的各种互联网产品，本质上，还是靠着间接收费的方式，迂回的获得利益。
网络游戏就是这种典范，此时国内国际上流量的网游经营模式，还是以点卡收费为主。这种点卡收费模式，不太可能赚快钱，也是缓慢平稳的赚钱。而在收费点卡模式下，低质量的游戏无法生存，游戏厂商靠着提高游戏品质，都是以做精品的理念做网游。
但是，一些质量较低的游戏，通过收费点卡模式根本无法生存，于是，一些游戏运营商开始弄出了免费模式。很多的玩家舍不得付出点卡充值费用，于是纷纷的投入了免费游戏的怀抱。
而推出免费游戏的运营商，又不是慈善家，仅是换了一种运营模式，弄出了游戏商城，收费道具之类的免费。让有钱的人民币玩家，可以斥资巨资，从游戏中购买许多破坏平衡的道具、装备。
许多普通玩家发现，技术高经验高的，不如人民币多的玩家。无节操的免费游戏，人民币战士们，少则砸几千几万的小土豪，多则砸几十万百万元在游戏中，先现实社会中，找不到满足感，但是游戏中只需要付出一定人民币，就能成为被膜拜的天之骄子，超级大土豪，如何不能让许多人民币玩家如痴如醉。
简单说，免费游戏的模式，就是为了满足机器少数人民币土豪玩家虚荣心的，一个服务器几万的玩家赚不到钱，但是少数几个土豪，每月烧钱百万千万的，足以让创造出暴利。
当然了，这种破坏平衡，让少数人民币玩家才能玩得好，普通玩家不付出巨额人民币的话，只能不断被打脸被踩，长此以往，大量普通玩家也会迅速流失。最终，服务器越发冷清，土豪们也会觉得没意思。
本质上，免费游戏是一种赚快钱，不考虑长远经营的模式。
再从互联网很多公司的产品分析——百度搜索，免费的！
但是，百度靠着免费是搜索服务，向人们推销各种信息广告。
腾讯QQ免费的，但是QQ会不断推出各种游戏、购物，以及推销各种旗下的其他产品，逐渐的挖掘用户带来的商业价值。
淘宝开店是免费的，但是想要经营的好，需要从淘宝公司购买各种的广告推介。
由此可见，免费是一种圈占用户的杀手锏，尤其是大家都收费的时候，你率先提出免费，虽有可能成为行业公敌，遭遇一堆的舆论攻击，但是里面的利益却大了去了！
别人收费，咱们免费，这种产品，团子网开发了不少，虽不是网游这种成本较高，周期较长的项目，但也是一些非常具备市场的产品……
五一长假是国内法定假期，很多大公司都在放假，至少百度公司员工是休假的，仅有少数人留守值班。
团子网却依然是一片繁忙，哪怕凌晨办公室的灯也是亮着的。除了少数申请放假回家的之外，大多数人放不下手中的工作，都申请了加班。
大多数人依然保持工作状态，除了因为双薪加班费之外，更重要的是，团子网公司创业初期，每时每刻都是发展的关键，关键的工作实在太多，容不得大量员工休假，造成公司发展停顿。
尤其是，在百度公司的压力下，团子网更是不敢有丝毫松懈。哪怕是五一的假期，也被视为抢时间，获得更多优势的赛跑关键时间段。
竞争对手多在放假，我们还在工作，这就是优势……
“现在团子网公司旗下各大网站，总的访问量已经突破100万IP，日均PV也达到了2500万以上。但是，在这么多吧PV下，除了卖服装之外，网站本身的月收入仅有30万元人民币。”岳强将财务统计出来的数据，提交给了陈非。
陈非简单的看了看表格，报表除了大量的文字数据之外，更是用软件制作了示意图，让人很快能看出公司的经营情况。
这30万元的网站营业收入中，网址导航站，带来了11万收入，贴吧带来7。5万收入，团子漫画网带来11。5万元收入。其中，团子漫画网，主要的收入其实是读者对《刀剑神域》的打赏。其他方面的收入，可以忽略不计。
至于网址导航和贴吧方面，收入则是随着流量的增多，广告商不断跟进购买广告，因此，收入呈现快速增长态势。
尽管如此，团子网旗下所有网站加起来，日均PV2500万，月收入才30万元人民币。
而像传统的门户网站，新浪网的日均PV也才2亿左右，但是新浪网一个月的收入也是将近1。5亿元人民币的收入。
也就是说，此时的团子网55。55个点击率创造的收益，只相当于新浪网1个点击率的收入。
当然，这是将团子网服装销售除外的，服装业务暂时被视为额外的收入，而并不被视为网站经营的常规收入。
“悲催啊！”陈非吐槽说道，“2500个点击，才值1块钱！55个点击率才相当于新浪网的一个点击率！”
岳强说道：“这也是没办法的事情，除了我们的网站品牌底蕴不足，还有就是我们所经营的流量，本身就是不值钱的浏览流量。实际上，不同性质的网站，其流量价值也天差地远。在IT相关的软件、硬件网站上，访问者要么是下载软件，要么是购买电子产品的消费者，这种流量往往一个流量至少值得几毛钱。而像房地产信息网站，浏览信息的很可能是买房者，一个真实的点击率，可能价值几十元人民币，点击率含金量更是妥妥的像真金白银一般。电商购物网站也差不多，每个点击率都代表着大量人民币，咱团子网贴吧、漫画什么的，在广告商看来，是不怎么之前的流量。”
陈非忍不住深思，说道：“这个问题，我以前倒没有认真的考虑？打个比方，我今天在新浪看一次新闻，和我在启点看一篇小说，或者是我在团子贴吧灌水。都我的本人提供的访问数据，为什么其中价值会天差地远？”
“因为，你浏览新浪看新闻或者其他重要信息，你的行为商业价值很高。你浏览小说，启点则是实行小说VIP收费，稍微拉高了一点流量价值。而你在团子网灌水，意义却不明确，很难产生直接消费。投放广告的商家，对于贴吧的流量价值，也挑三拣四，不容易出高价购买流量。打个比方吧，你在工作的时间，和你在休假的时间，浪费了同等的时间，创造的价值是一样的吗？”岳强很有见地的说，“如果搞一个地产网站、汽车网站，哪怕只有1000万流量，可以也比其他网站几亿流量要赚钱的多！”
“呵呵，对了！”陈非忽然有意说道，“地产商，总是和地域相关的吧？比如，我们庐城的开发商，广告是不会打到北京。北京的开发商，楼盘广告也多是在当地，而不会脑残将广告打到安徽。咱们搞一些什么北京吧、深圳吧、上海吧之类的地域贴吧，浏览贴吧的很多是当地人，是不是能吸引地产商，在地域贴吧中投档广告？”
“恩？有道理！”岳强点头说道。
以现阶段而言，团子网流量和用户不算多，但是也不算少。在整天将目标放在不断发展圈占用户上，显得有点不冷静。
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很多的互联网创业者，整天都是叫嚣创业、发展，根本不将盈利放下眼里。
但是，陈非作为一个思维很正常的投资者角度而言，除了你是准备做不盈利的公益事业，否则，无论是什么目标，最终应该都是为了盈利。
而目前，团子网正在盈利的项目，既不是娱乐，也不是互联网，而是靠着卖周边服装盈利。长远而言，还是更深层次的挖掘网站流量背后的商业价值为王道。
除此之外，大力的抓住互联网行业发展的关键时间段，用各种拳头产品，大批量的圈占用户，才是关键。
此时圈占用户，代价是低廉的。再到九年后，想要圈占用户，付出的代价，可比现在大多了。
简单说，2004年也投资几块钱就能赚一个用户，而在2013年投资几十块钱未必能赚到一个用户。
互联网行业圈占用户的杀手锏招数是什么——免费啊！
其实，“免费”作为幌子的各种互联网产品，本质上，还是靠着间接收费的方式，迂回的获得利益。
网络游戏就是这种典范，此时国内国际上流量的网游经营模式，还是以点卡收费为主。这种点卡收费模式，不太可能赚快钱，也是缓慢平稳的赚钱。而在收费点卡模式下，低质量的游戏无法生存，游戏厂商靠着提高游戏品质，都是以做精品的理念做网游。
但是，一些质量较低的游戏，通过收费点卡模式根本无法生存，于是，一些游戏运营商开始弄出了免费模式。很多的玩家舍不得付出点卡充值费用，于是纷纷的投入了免费游戏的怀抱。
而推出免费游戏的运营商，又不是慈善家，仅是换了一种运营模式，弄出了游戏商城，收费道具之类的免费。让有钱的人民币玩家，可以斥资巨资，从游戏中购买许多破坏平衡的道具、装备。
许多普通玩家发现，技术高经验高的，不如人民币多的玩家。无节操的免费游戏，人民币战士们，少则砸几千几万的小土豪，多则砸几十万百万元在游戏中，先现实社会中，找不到满足感，但是游戏中只需要付出一定人民币，就能成为被膜拜的天之骄子，超级大土豪，如何不能让许多人民币玩家如痴如醉。
简单说，免费游戏的模式，就是为了满足机器少数人民币土豪玩家虚荣心的，一个服务器几万的玩家赚不到钱，但是少数几个土豪，每月烧钱百万千万的，足以让创造出暴利。
当然了，这种破坏平衡，让少数人民币玩家才能玩得好，普通玩家不付出巨额人民币的话，只能不断被打脸被踩，长此以往，大量普通玩家也会迅速流失。最终，服务器越发冷清，土豪们也会觉得没意思。
本质上，免费游戏是一种赚快钱，不考虑长远经营的模式。
再从互联网很多公司的产品分析——百度搜索，免费的！
但是，百度靠着免费是搜索服务，向人们推销各种信息广告。
腾讯QQ免费的，但是QQ会不断推出各种游戏、购物，以及推销各种旗下的其他产品，逐渐的挖掘用户带来的商业价值。
淘宝开店是免费的，但是想要经营的好，需要从淘宝公司购买各种的广告推介。
由此可见，免费是一种圈占用户的杀手锏，尤其是大家都收费的时候，你率先提出免费，虽有可能成为行业公敌，遭遇一堆的舆论攻击，但是里面的利益却大了去了！
别人收费，咱们免费，这种产品，团子网开发了不少，虽不是网游这种成本较高，周期较长的项目，但也是一些非常具备市场的产品……