第十五章 陈总有大才
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金明听到这句话之后，咬牙切齿，额头青筋都开始暴露。
她刚才就想到，陈默一定会借机报复她。
金明激动道：“你能有什么好策划？现在项目需求变了很多，你对它一无所知，PPT上的那几个idea，如果不是我，根本就不可能实现！”
“金女士，请你冷静一点，现在是我在和陈总通话。”
方志明语气当中带着一丝不爽，随即说道：“陈总，你可以说一说你的策划，我会将你所说的内容如实报告给总监。”
“不过你的策划如果想要通过的话，可能并不容易，不过我相信你的策划可以令人耳目一新。”
这句话，方志明语气里就带着一点鼓励的意思了。
“好的，那么我现在就开始讲了。”
陈默坐直身体，清了清嗓子，专业的感觉立刻就上来了。
“策划分为三步，第一步B站推广，第二步直播宣发，第三步免费造势。”
“第一步B站推广，主流单机游戏玩家聚集在B站我想不用过多的解释了。”
“计划是将内测号发放给B站50万粉以上的游戏区up主，让他们进行游戏评测，并让B站针对这一现象提供资源推荐。”
“如此，B站所有的单机玩家都将知道《拆迁大队》游戏相关内容。”
金明听到这里，便忍不住跳出来说道：“说到底还不是花钱，50万粉以上游戏区UP主几十位，让他们做评测视频可是个不菲的数目，还有B站资源推荐，这更需要和B站高层沟通，这得投入多少的预算？！”
陈默咧嘴笑了笑，不慌不忙的说道：“花钱？不，除了沟通成本以外，一分钱都不用花。”
“因为土豆游戏公司与B站以及游戏区up主，都是利益共同体。”
“游戏区up主获得内测资格，会自发的制作成评测视频，获得土豆粉的点击量。”
“而大量相同题材的视频出现，B站也会制作专题放置首页，所以提前告知B站管理足以。”
“不花钱就可以在单机玩家群体内，获得大量的推广，这是性价比最高的推广”
方志明倒吸了一口凉气，道：“陈总分析的有道理，这倒是我没有想到的，请继续说下去。”
“好的，接下来的第二步，就是直播宣发。”
陈默侃侃而谈道：“游戏上线后，邀请几位骚话连篇的主播玩游戏，并要求他们在直播中刻意造梗。”
“观看直播的云玩家就会自动将这些梗扩散开来，从而达到游戏名气传播的途径。”
“当然，如果云玩家数量不够的话，我们萤火工作室也可以帮助造梗。”
金明冷笑道：“造梗转播？陈总真可谓是另辟蹊径，靠这玩意儿推广，你能对推广有什么保证？！”
王胖子都忍不住说了：“你这老娘们啥都不懂啊，土豆游戏公司还没入国内怎么火的？还不是因为爸爸梗！”
金明听到老娘们三个字，额头青筋暴跳：“造梗，和宣传推广有个半毛钱的关系。”
陈默瞟了她一眼，淡淡道：“就因为没关系，所以没人会想到这一点，实际上造梗传播效果非常强。”
“当所有游戏主播，将游戏中角色行为与日常生活常见行为结合，并赋予梗之后。”
“只要有一个梗火了，那么游戏就会跟着梗火到游戏圈外，从而以小博大，获得病毒式的扩散效果。”
“你比如说，可代指游戏、美食、开车的梗，吃鸡。”
方志明突然说道：“对啊！我和总监一直在思考如何打造本土化宣发，却没想到玩家群体中的玩梗现象，这一点非常有开拓意义。”
“陈总您请稍等一下，我现在就去通知总监，让他过来一起听您的策划。”
方志明撂下这句话，电话里便开始响起嘈杂的声响。
金明心里有些焦急也有些后悔。
早知当初给陈默放个假，让他想出这种法子，那样的话自己还能赚到更多的钱。
现在陈默却是尝试用自己的新想法，毙掉了自己的老想法，超越自我，并抢走她的生意。
唉，早知如此，何必当初。
陈默若是知道金明的想法，一定会打消她的念头。
千万别，我现在有系统过得挺好的。
过两天就月底了，可别给我整啥幺蛾子。
手机里嘈杂声逐渐减小，听声音似乎是进入了安静的会议室当中。
电话里传来两人正在用法语沟通，并且伴随着几声惊诧与好奇。
很快，李明志用普通话道：“陈总，您可以继续讲述第三点策划了，我会在旁边同步传译给总监听。”
陈默嗯了一声，继续说道：“最后一点是以游戏免费为噱头的免费造势。”
“我推荐在游戏内置极限攻略活动，游戏上市一周内，游戏诸多领域前一百名玩家，即可在拥有游戏本体同时获得退款权利。”
“这便是像萤火快报这样资讯类平台，喜欢报道的一点，无数玩家也会口口相传。”
“可以预见，游戏首日售出量将会飙升，前一周的在线人数也会飙升。”
金明冷声问道：“简直可笑，付费玩家本就愿意花钱，盗版玩家更不敢花钱尝试，什么首日售出量飙升，我看不仅没用还会赔钱。”
陈默喝了一口咖啡，不屑道：“金女士当云玩家挺专业啊，不逛B站，没玩过俄罗斯方块，都能说得头头是道，佩服佩服。”
金明眼角抽了抽，正打算反驳，方志明的声音却是提前响了起来。
“金女士，我知道你对项目很在意，但是我得再提醒你一便，请你不要插嘴，这是很没礼貌的行为。”
金明咬了咬牙，心里又气又心急。
从刚才陈默的两点推广方式来看，陈默是有真东西。
如果陈默说动了方志明和总监，自己的项目就要黄了。
陈默放下咖啡杯，道：“付费玩家和盗版玩家判断，这老女人说的不假。”
“只需提供在线时长、最多对战、最多成就等，可以让肝帝玩家也能获得的免费游戏机会。”
“那么盗版玩家看就会触发前景理论，忍不住去购买游戏，然而实际上只有三百人盗版玩家可以成功。”
陈默侃侃而谈道：“退款问题不用担心，只需要将退款设置稍微麻烦一些，禀赋效应会让大多数人放弃退款。”
“这一策划并非针对正版玩家，而是转化市场上的盗版玩家。”
“毕竟，广告的目地是将普通用户转化为核心用户。”
金明越听越心慌，因为她发现她听不懂。
市场上有句话叫：听不懂的生意可以做。
方志明一边听一边翻译，呼吸都变得急促了起来。
此时王胖子一脸好奇的问道：“兄弟，前景理论，禀赋效应，是什么东西？”
“前景理论，我举个栗子你就明白了，买彩票的人，只会盯着彩票的大奖，却忘了中奖概率只有千万分之一。”
陈默解释道：“禀赋效应也叫损失厌恶，就是你得到某个东西就会提高好感从而不想失去它。”
“会员续费和七天无理由退货，都是这样整的，不然你以为退货为什么这么麻烦，取消续费的按钮很隐蔽。”
王胖子恍然大悟，骂骂咧咧道：“MD，商家现在的套路都这么骚了么。”
“妙！妙啊！前景理论，禀赋效应，这两个竟然在推广上可以如此有机结合！陈总，你有大才啊！”
方志明翻译结束之后，语气激动的说道：“总监说他原本只想到了本地化推广方式，却忘记了国内的盗版玩家这一市场。”
“针对盗版玩家进行转化，这才是正确的方向，您的策划也是最正确的推广方式！”
方志明缓了一口气，道：“现在市场部总监已经决定，将采纳您的策划方式，取消与恒久广告的合同，转而和贵公司达成合作。”
金明听到这句话，直接愣在了位置上。
准备了一个多月的项目，黄了！
无数人力财力，在这一刻全部化作泡影。
啪嗒。
金明手里面的项目资料掉在了地上，面如死灰。
金明听到这句话之后，咬牙切齿，额头青筋都开始暴露。
她刚才就想到，陈默一定会借机报复她。
金明激动道：“你能有什么好策划？现在项目需求变了很多，你对它一无所知，PPT上的那几个idea，如果不是我，根本就不可能实现！”
“金女士，请你冷静一点，现在是我在和陈总通话。”
方志明语气当中带着一丝不爽，随即说道：“陈总，你可以说一说你的策划，我会将你所说的内容如实报告给总监。”
“不过你的策划如果想要通过的话，可能并不容易，不过我相信你的策划可以令人耳目一新。”
这句话，方志明语气里就带着一点鼓励的意思了。
“好的，那么我现在就开始讲了。”
陈默坐直身体，清了清嗓子，专业的感觉立刻就上来了。
“策划分为三步，第一步B站推广，第二步直播宣发，第三步免费造势。”
“第一步B站推广，主流单机游戏玩家聚集在B站我想不用过多的解释了。”
“计划是将内测号发放给B站50万粉以上的游戏区up主，让他们进行游戏评测，并让B站针对这一现象提供资源推荐。”
“如此，B站所有的单机玩家都将知道《拆迁大队》游戏相关内容。”
金明听到这里，便忍不住跳出来说道：“说到底还不是花钱，50万粉以上游戏区UP主几十位，让他们做评测视频可是个不菲的数目，还有B站资源推荐，这更需要和B站高层沟通，这得投入多少的预算？！”
陈默咧嘴笑了笑，不慌不忙的说道：“花钱？不，除了沟通成本以外，一分钱都不用花。”
“因为土豆游戏公司与B站以及游戏区up主，都是利益共同体。”
“游戏区up主获得内测资格，会自发的制作成评测视频，获得土豆粉的点击量。”
“而大量相同题材的视频出现，B站也会制作专题放置首页，所以提前告知B站管理足以。”
“不花钱就可以在单机玩家群体内，获得大量的推广，这是性价比最高的推广”
方志明倒吸了一口凉气，道：“陈总分析的有道理，这倒是我没有想到的，请继续说下去。”
“好的，接下来的第二步，就是直播宣发。”
陈默侃侃而谈道：“游戏上线后，邀请几位骚话连篇的主播玩游戏，并要求他们在直播中刻意造梗。”
“观看直播的云玩家就会自动将这些梗扩散开来，从而达到游戏名气传播的途径。”
“当然，如果云玩家数量不够的话，我们萤火工作室也可以帮助造梗。”
金明冷笑道：“造梗转播？陈总真可谓是另辟蹊径，靠这玩意儿推广，你能对推广有什么保证？！”
王胖子都忍不住说了：“你这老娘们啥都不懂啊，土豆游戏公司还没入国内怎么火的？还不是因为爸爸梗！”
金明听到老娘们三个字，额头青筋暴跳：“造梗，和宣传推广有个半毛钱的关系。”
陈默瞟了她一眼，淡淡道：“就因为没关系，所以没人会想到这一点，实际上造梗传播效果非常强。”
“当所有游戏主播，将游戏中角色行为与日常生活常见行为结合，并赋予梗之后。”
“只要有一个梗火了，那么游戏就会跟着梗火到游戏圈外，从而以小博大，获得病毒式的扩散效果。”
“你比如说，可代指游戏、美食、开车的梗，吃鸡。”
方志明突然说道：“对啊！我和总监一直在思考如何打造本土化宣发，却没想到玩家群体中的玩梗现象，这一点非常有开拓意义。”
“陈总您请稍等一下，我现在就去通知总监，让他过来一起听您的策划。”
方志明撂下这句话，电话里便开始响起嘈杂的声响。
金明心里有些焦急也有些后悔。
早知当初给陈默放个假，让他想出这种法子，那样的话自己还能赚到更多的钱。
现在陈默却是尝试用自己的新想法，毙掉了自己的老想法，超越自我，并抢走她的生意。
唉，早知如此，何必当初。
陈默若是知道金明的想法，一定会打消她的念头。
千万别，我现在有系统过得挺好的。
过两天就月底了，可别给我整啥幺蛾子。
手机里嘈杂声逐渐减小，听声音似乎是进入了安静的会议室当中。
电话里传来两人正在用法语沟通，并且伴随着几声惊诧与好奇。
很快，李明志用普通话道：“陈总，您可以继续讲述第三点策划了，我会在旁边同步传译给总监听。”
陈默嗯了一声，继续说道：“最后一点是以游戏免费为噱头的免费造势。”
“我推荐在游戏内置极限攻略活动，游戏上市一周内，游戏诸多领域前一百名玩家，即可在拥有游戏本体同时获得退款权利。”
“这便是像萤火快报这样资讯类平台，喜欢报道的一点，无数玩家也会口口相传。”
“可以预见，游戏首日售出量将会飙升，前一周的在线人数也会飙升。”
金明冷声问道：“简直可笑，付费玩家本就愿意花钱，盗版玩家更不敢花钱尝试，什么首日售出量飙升，我看不仅没用还会赔钱。”
陈默喝了一口咖啡，不屑道：“金女士当云玩家挺专业啊，不逛B站，没玩过俄罗斯方块，都能说得头头是道，佩服佩服。”
金明眼角抽了抽，正打算反驳，方志明的声音却是提前响了起来。
“金女士，我知道你对项目很在意，但是我得再提醒你一便，请你不要插嘴，这是很没礼貌的行为。”
金明咬了咬牙，心里又气又心急。
从刚才陈默的两点推广方式来看，陈默是有真东西。
如果陈默说动了方志明和总监，自己的项目就要黄了。
陈默放下咖啡杯，道：“付费玩家和盗版玩家判断，这老女人说的不假。”
“只需提供在线时长、最多对战、最多成就等，可以让肝帝玩家也能获得的免费游戏机会。”
“那么盗版玩家看就会触发前景理论，忍不住去购买游戏，然而实际上只有三百人盗版玩家可以成功。”
陈默侃侃而谈道：“退款问题不用担心，只需要将退款设置稍微麻烦一些，禀赋效应会让大多数人放弃退款。”
“这一策划并非针对正版玩家，而是转化市场上的盗版玩家。”
“毕竟，广告的目地是将普通用户转化为核心用户。”
金明越听越心慌，因为她发现她听不懂。
市场上有句话叫：听不懂的生意可以做。
方志明一边听一边翻译，呼吸都变得急促了起来。
此时王胖子一脸好奇的问道：“兄弟，前景理论，禀赋效应，是什么东西？”
“前景理论，我举个栗子你就明白了，买彩票的人，只会盯着彩票的大奖，却忘了中奖概率只有千万分之一。”
陈默解释道：“禀赋效应也叫损失厌恶，就是你得到某个东西就会提高好感从而不想失去它。”
“会员续费和七天无理由退货，都是这样整的，不然你以为退货为什么这么麻烦，取消续费的按钮很隐蔽。”
王胖子恍然大悟，骂骂咧咧道：“MD，商家现在的套路都这么骚了么。”
“妙！妙啊！前景理论，禀赋效应，这两个竟然在推广上可以如此有机结合！陈总，你有大才啊！”
方志明翻译结束之后，语气激动的说道：“总监说他原本只想到了本地化推广方式，却忘记了国内的盗版玩家这一市场。”
“针对盗版玩家进行转化，这才是正确的方向，您的策划也是最正确的推广方式！”
方志明缓了一口气，道：“现在市场部总监已经决定，将采纳您的策划方式，取消与恒久广告的合同，转而和贵公司达成合作。”
金明听到这句话，直接愣在了位置上。
准备了一个多月的项目，黄了！
无数人力财力，在这一刻全部化作泡影。
啪嗒。
金明手里面的项目资料掉在了地上，面如死灰。