第126章 中介人
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在格恒的院子里，大壮和张远山停好二八大杠自行车后，直接走向施康盛的办公室。
施康盛正在办公室里看最新的报纸，了解国内的重要新闻。看见大壮和张远山进来，他微笑着与他们打招呼，把报纸放在一边。
“老张，你应该多跟我们施哥学学，瞧瞧人家，整天关心国家大事，再看看你，天天钻进车间弄得灰头土脸的，哪像个工厂厂长啊！”大壮斜着眼看张远山，一边捧着施康盛，一边调侃道。
“有你和周路在，还怕什么！我老了，也该享受几年清福了！”张远山话语中暗示了自己的立场。
“你没听说过家有一老如有一宝吗！搞得你像闲人一样！得多跟施哥学，为了公司要全力以赴，鞠躬尽瘁！”大壮瞥了张远山一眼，责备道。
“你们俩来我这里演双簧呢？！”施康盛听了他们的对话，翻了个白眼，笑着问。
“说正事！”大壮收起笑容，坐直身体，认真地说。
“……”施康盛没说话，静静地望着大壮，等待他继续讲。
“施哥，你怎么看我们平原县现在的市场状况？”大壮深吸一口气，凝视着施康盛，缓缓问道。
“平原县市场的混乱大家有目共睹，我们需要一个救星，能整治平原县的市场，让它安定下来，让所有商家都能赚钱，有货可卖，这是最重要的！”谈起平原县的市场，施康盛的眉头微微皱起，接着说，“以前金爷在世时，不能说平原县的市场发展有多好，但至少是稳定的。金爷走了，商家就像一盘散沙，各自为战，为了利益不择手段，根本不管下面人的死活。下面的商家日子不好过，他们却视而不见，听而不闻。这样下去，不用一年，我们平原县的所有原料厂商恐怕都要关门大吉，到时候就算政府介入，可能也无济于事！”
“听听人家施哥怎么说的！”大壮咧嘴笑着，拍了拍张远山的肩膀，继续称赞施康盛。
\"大壮，你别再这样夸我了，如果我真的有能力，早就解决了平原县市场上那些混乱的情况。相反，陈周路，一个外乡人，却愿意为平原县付出努力，他才是真正值得你推崇的人！\"施康盛对大壮的恭维并没有迷失自我，他对自己的评价非常清楚。
\"施哥，你觉得治理平原县市场混乱应该从哪个方面着手呢？\"大壮咧嘴一笑，随意问道。
\"在平原县的商家中，像我们这样的大厂还是少数，多数还是普通的商家。只有让他们赚到钱，我们的日子才会好起来！\"施康盛拿出烟分给大壮和张远山，微微皱眉说。
\"难怪周路说要了解如何治理平原县的乱象，得和你聊聊。实话告诉你，周路的想法和你一样，要让平原县市场恢复稳定，健康发展，就必须保障下面商家的利益。他提过一个二八定律，说世界上的财富掌握在20%的人手中，剩下的80%在维护这20%人的利益。只有80%的人过得安稳，那20%的人才能安心睡觉！\"大壮接过施康盛递来的烟，从口袋里取出火柴帮施康盛点燃，慢慢说道。
\"陈周路说得对，我们平原的原料还是掌握在20%的人手中，剩下的80%是下面的普通商家。现在平原县市场主要有三个派系，韩丹的派系，冀振民的派系，然后是陈周路的派系。我们这些人都是中立势力，不论加入哪一派，都会显着增强其实力。你们这次来找张叔，是来做中间人的吧？\"施康盛对两人的来意心知肚明，否则平时交往不多，怎么会突然上门。
\"嘿嘿…\"大壮尴尬地笑了笑，接着说，\"算不上中间人，只能说是为了平原县的市场贡献一份力量！\"
\"那你们提出的方案得让我听到些新意才行！\"施康盛重新坐回椅子上，饶有兴趣地看着大壮和张远山，等待他们继续说下去。
\"所有事物都会随着时间和社会的变化而变化，现在平原县的市场遇到了困难，同时也是个机会！\"大壮这段时间跟着陈周路，学了不少大道理，吸了口烟，继续说，\"旧的商会已经不适应平原县的发展，所以我们需要建立一个新的商会！\"
\"哦？！\"施康盛一听，双眼立刻闪烁起来，扶了扶鼻梁上的金丝眼镜。
新建商家，不仅需要资金，更关键的是平原县的商家要团结一心，共同努力。新的商家不会控制采购订单，所有订单都将公开招标，以此保障上游供应商和下游零售商的利益。大型订单，下游的零售商无力且无实力竞标，所以大采购商会与我们上游的供应商建立合作关系。而小型采购订单，上游供应商可能无暇顾及，就会成为零售商的主要竞标目标。我们新的商家旨在解决商家间的冲突，防止价格战再次扰乱平原县市场，维护市场竞争的良性循环，确保平原县市场健康稳定发展。\"大壮说完，烟已燃至尽头，烟灰落在裤腿上，他并未察觉。
\"有点想法啊！\"施康盛听着，频频点头，接着说，\"商会以前的会费可不低。\"
\"周路说了，新的商会只收原会费的20%，足以维持正常运作！\"大壮微笑着回应。
\"如何保障我们的利益？如何防止商会变质？\"施康盛继续追问。
\"合同，法律约束最有效。\"张远山在一旁插话。
\"我想见见陈周路！\"施康盛心中已有动摇。
大壮和张远山交换了个眼神，轻轻点头，两人心中暗喜。
在格恒的院子里，大壮和张远山停好二八大杠自行车后，直接走向施康盛的办公室。
施康盛正在办公室里看最新的报纸，了解国内的重要新闻。看见大壮和张远山进来，他微笑着与他们打招呼，把报纸放在一边。
“老张，你应该多跟我们施哥学学，瞧瞧人家，整天关心国家大事，再看看你，天天钻进车间弄得灰头土脸的，哪像个工厂厂长啊！”大壮斜着眼看张远山，一边捧着施康盛，一边调侃道。
“有你和周路在，还怕什么！我老了，也该享受几年清福了！”张远山话语中暗示了自己的立场。
“你没听说过家有一老如有一宝吗！搞得你像闲人一样！得多跟施哥学，为了公司要全力以赴，鞠躬尽瘁！”大壮瞥了张远山一眼，责备道。
“你们俩来我这里演双簧呢？！”施康盛听了他们的对话，翻了个白眼，笑着问。
“说正事！”大壮收起笑容，坐直身体，认真地说。
“……”施康盛没说话，静静地望着大壮，等待他继续讲。
“施哥，你怎么看我们平原县现在的市场状况？”大壮深吸一口气，凝视着施康盛，缓缓问道。
“平原县市场的混乱大家有目共睹，我们需要一个救星，能整治平原县的市场，让它安定下来，让所有商家都能赚钱，有货可卖，这是最重要的！”谈起平原县的市场，施康盛的眉头微微皱起，接着说，“以前金爷在世时，不能说平原县的市场发展有多好，但至少是稳定的。金爷走了，商家就像一盘散沙，各自为战，为了利益不择手段，根本不管下面人的死活。下面的商家日子不好过，他们却视而不见，听而不闻。这样下去，不用一年，我们平原县的所有原料厂商恐怕都要关门大吉，到时候就算政府介入，可能也无济于事！”
“听听人家施哥怎么说的！”大壮咧嘴笑着，拍了拍张远山的肩膀，继续称赞施康盛。
\"大壮，你别再这样夸我了，如果我真的有能力，早就解决了平原县市场上那些混乱的情况。相反，陈周路，一个外乡人，却愿意为平原县付出努力，他才是真正值得你推崇的人！\"施康盛对大壮的恭维并没有迷失自我，他对自己的评价非常清楚。
\"施哥，你觉得治理平原县市场混乱应该从哪个方面着手呢？\"大壮咧嘴一笑，随意问道。
\"在平原县的商家中，像我们这样的大厂还是少数，多数还是普通的商家。只有让他们赚到钱，我们的日子才会好起来！\"施康盛拿出烟分给大壮和张远山，微微皱眉说。
\"难怪周路说要了解如何治理平原县的乱象，得和你聊聊。实话告诉你，周路的想法和你一样，要让平原县市场恢复稳定，健康发展，就必须保障下面商家的利益。他提过一个二八定律，说世界上的财富掌握在20%的人手中，剩下的80%在维护这20%人的利益。只有80%的人过得安稳，那20%的人才能安心睡觉！\"大壮接过施康盛递来的烟，从口袋里取出火柴帮施康盛点燃，慢慢说道。
\"陈周路说得对，我们平原的原料还是掌握在20%的人手中，剩下的80%是下面的普通商家。现在平原县市场主要有三个派系，韩丹的派系，冀振民的派系，然后是陈周路的派系。我们这些人都是中立势力，不论加入哪一派，都会显着增强其实力。你们这次来找张叔，是来做中间人的吧？\"施康盛对两人的来意心知肚明，否则平时交往不多，怎么会突然上门。
\"嘿嘿…\"大壮尴尬地笑了笑，接着说，\"算不上中间人，只能说是为了平原县的市场贡献一份力量！\"
\"那你们提出的方案得让我听到些新意才行！\"施康盛重新坐回椅子上，饶有兴趣地看着大壮和张远山，等待他们继续说下去。
\"所有事物都会随着时间和社会的变化而变化，现在平原县的市场遇到了困难，同时也是个机会！\"大壮这段时间跟着陈周路，学了不少大道理，吸了口烟，继续说，\"旧的商会已经不适应平原县的发展，所以我们需要建立一个新的商会！\"
\"哦？！\"施康盛一听，双眼立刻闪烁起来，扶了扶鼻梁上的金丝眼镜。
新建商家，不仅需要资金，更关键的是平原县的商家要团结一心，共同努力。新的商家不会控制采购订单，所有订单都将公开招标，以此保障上游供应商和下游零售商的利益。大型订单，下游的零售商无力且无实力竞标，所以大采购商会与我们上游的供应商建立合作关系。而小型采购订单，上游供应商可能无暇顾及，就会成为零售商的主要竞标目标。我们新的商家旨在解决商家间的冲突，防止价格战再次扰乱平原县市场，维护市场竞争的良性循环，确保平原县市场健康稳定发展。\"大壮说完，烟已燃至尽头，烟灰落在裤腿上，他并未察觉。
\"有点想法啊！\"施康盛听着，频频点头，接着说，\"商会以前的会费可不低。\"
\"周路说了，新的商会只收原会费的20%，足以维持正常运作！\"大壮微笑着回应。
\"如何保障我们的利益？如何防止商会变质？\"施康盛继续追问。
\"合同，法律约束最有效。\"张远山在一旁插话。
\"我想见见陈周路！\"施康盛心中已有动摇。
大壮和张远山交换了个眼神，轻轻点头，两人心中暗喜。