第8章 定式思维
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接近下午三时，陈周路和张大伟回到了县城。
陈周路掏出钥匙转动门锁，映入眼帘的是整洁的房间，物品有序摆放，他站在门口一时失神。
\"陈兄，怎么不进去？\"张大伟见陈周路驻足不前，疑惑地询问。
他伸长脖子望向室内，随即惊呼，\"陈兄，家里进贼了？\"
\"应该没这回事。\"陈周路摇头，步入屋内。
卧室的小床上，沈如月怀抱着彤彤安睡，陈周路连忙捂住张大伟的嘴，让他欲言又止。
\"我们出去吧。\"陈周路轻手轻脚地带张大伟离开，轻轻合上门。
沈如月听见动静，穿上鞋子，从窗户边看见推着自行车出门的陈周路，脸上泛起微笑。
\"陈兄，我们要去哪里？\"张大伟打着呵欠，跟在陈周路后面问。
\"去合作社！\"陈周路目光炯炯地说。
大约十五分钟后，陈周路和张大伟站在合作社门外。
原本应该熙熙攘攘的地方此刻却异常寂静，柜台后的员工都趴在台上打盹。
\"咚咚咚！\"
陈周路敲击柜台，员工们瞬间清醒，不满地瞪着他，被吵醒的怨气显而易见。
\"谁让你们工作时间睡觉的？\"陈周路脸色阴沉，皱眉质问。
\"...\"
无人回应陈周路，他的装扮和语气让他们联想到前来巡查的上级。
\"你们经理的办公室在哪里？\"陈周路再次发问，神色依然严肃。
\"在那里！\"员工怯生生地指向旁边的办公室。
\"以后好好工作，别再这样了！\"陈周路说完，迈着稳健的步伐，威风凛凛地走向经理办公室。
听到这话，员工们都挺直腰板，不敢再趴在柜台上。
\"咚咚咚！\"
陈周路敲响了经理办公室的门。
\"进来！\"屋里传来一个女性的声音。
陈周路推门而入，一位四十岁不到的女士皱着眉头查看账本。看到合作社经理是个女性，陈周路稍显惊讶。
\"你找谁？\"经理抬头，疑惑地看着陈周路，问道。
\"您好，经理，我叫陈周路，是来找您的。\"陈周路礼貌地向经理打招呼。
\"请坐！\"经理微微点头，示意陈周路坐下。
\"经理，我有一家专门生产拖把的工厂，想和您谈谈合作。\"陈周路坐定后，身体笔直，与和杨武忠谈话时的姿势截然不同。
\"继续讲下去！\"经理鼓励陈周路继续他的发言。
\"暂且不论我们的产品品质，单看咱们合作社的生意似乎不太兴旺呢。\"陈周路含笑开口。
\"这事你就别费心了，说说你自己的事吧。\"经理见陈周路年轻，言语间并未流露太多客气。
\"换个方式说，咱们合作社的主要任务是满足民众的生活需求，同时也要盈利，才能维持运作。否则，只能面临停业，合作社将不复存在，对吧？\"陈周路对经理的态度并不介意，继续道，\"近几年，合作社裁减了不少员工吧？\"
\"...\"经理听到陈周路的话，皱了皱眉，沉默片刻后回应，\"我们裁员有我们的考虑，这和如何管理合作社应该关系不大吧？\"
\"您是县合作社的负责人，下属乡村的合作社也在您的管辖之内，所有地方都从县城进货。虽说全国的合作社都面临类似问题，但若您的业绩突出，将来晋升的机会岂不是更大？\"陈周路肘部撑在膝上，身体微微前倾。
\"想必您也听到些风声，此事我就不再赘述了。\"见经理未作声，陈周路再次开口，无形中给经理施加压力。
\"你怎么会了解这些情况？！\"经理听出了陈周路言外之意，惊讶地看着他问道。
\"我自有我的途径！\"陈周路重新坐直，保持神秘。
陈周路的沉默旨在给经理制造一种错觉，让他像杨武忠那样认为陈周路在体制内有着深厚的人脉，因为合作社的困境和高层计划知之者甚少，一个局外人能掌握这些信息，背景必定不凡。
\"谈谈你的拖把厂吧！\"经理见陈周路没提，也就不再追问，毕竟每个人都有自己的秘密。陈周路能带着这些问题来，显然已有一定把握。
\"我方的拖把批发价定在三毛五，具体售价由您决定！\"见经理态度缓和，陈周路直接报价。
\"三毛五？价格似乎偏高了。要知道，现在许多人宁愿用破布擦地，也不愿花三毛五买拖把。\"经理听到价格，微微皱眉。
\"经理是否听说过一种普遍观念呢？\"陈周路显然不认为自己的定价过高，从容地说，\"有种观念叫固步自封，一旦有人发现周围的人都在用某种好用的东西，他们也会去买同样的，而且必须一模一样，不能有任何差异！\"
陈周路提及的观念在前世依然盛行，人们称其为\"穷人思维\"，并非带有贬义，而是人的视野往往受周围环境制约，显得相对固化，所以陈周路将其称为\"固化思维\"。
\"这样的思维方式我还是头一回听说呢！\"经理听到陈周路的话，饶有兴致地回应。
\"依此逻辑，一旦有人发现拖把的实用性，这种思维便会迅速蔓延，影响力将达到顶峰。拖把在我们这个小城里并不常见，以前县里确实有过一家拖把厂，主要供应北方市场。而且，拖把的普及将惠及众人，市场需求的潜力远超你的想象！\"陈周路继续用商业视角剖析拖把市场的未来。
人最致命的就是好奇心，它能驱使人去做连自己都畏惧的事。此刻，经理对陈周路的话题已充满好奇。
接近下午三时，陈周路和张大伟回到了县城。
陈周路掏出钥匙转动门锁，映入眼帘的是整洁的房间，物品有序摆放，他站在门口一时失神。
\"陈兄，怎么不进去？\"张大伟见陈周路驻足不前，疑惑地询问。
他伸长脖子望向室内，随即惊呼，\"陈兄，家里进贼了？\"
\"应该没这回事。\"陈周路摇头，步入屋内。
卧室的小床上，沈如月怀抱着彤彤安睡，陈周路连忙捂住张大伟的嘴，让他欲言又止。
\"我们出去吧。\"陈周路轻手轻脚地带张大伟离开，轻轻合上门。
沈如月听见动静，穿上鞋子，从窗户边看见推着自行车出门的陈周路，脸上泛起微笑。
\"陈兄，我们要去哪里？\"张大伟打着呵欠，跟在陈周路后面问。
\"去合作社！\"陈周路目光炯炯地说。
大约十五分钟后，陈周路和张大伟站在合作社门外。
原本应该熙熙攘攘的地方此刻却异常寂静，柜台后的员工都趴在台上打盹。
\"咚咚咚！\"
陈周路敲击柜台，员工们瞬间清醒，不满地瞪着他，被吵醒的怨气显而易见。
\"谁让你们工作时间睡觉的？\"陈周路脸色阴沉，皱眉质问。
\"...\"
无人回应陈周路，他的装扮和语气让他们联想到前来巡查的上级。
\"你们经理的办公室在哪里？\"陈周路再次发问，神色依然严肃。
\"在那里！\"员工怯生生地指向旁边的办公室。
\"以后好好工作，别再这样了！\"陈周路说完，迈着稳健的步伐，威风凛凛地走向经理办公室。
听到这话，员工们都挺直腰板，不敢再趴在柜台上。
\"咚咚咚！\"
陈周路敲响了经理办公室的门。
\"进来！\"屋里传来一个女性的声音。
陈周路推门而入，一位四十岁不到的女士皱着眉头查看账本。看到合作社经理是个女性，陈周路稍显惊讶。
\"你找谁？\"经理抬头，疑惑地看着陈周路，问道。
\"您好，经理，我叫陈周路，是来找您的。\"陈周路礼貌地向经理打招呼。
\"请坐！\"经理微微点头，示意陈周路坐下。
\"经理，我有一家专门生产拖把的工厂，想和您谈谈合作。\"陈周路坐定后，身体笔直，与和杨武忠谈话时的姿势截然不同。
\"继续讲下去！\"经理鼓励陈周路继续他的发言。
\"暂且不论我们的产品品质，单看咱们合作社的生意似乎不太兴旺呢。\"陈周路含笑开口。
\"这事你就别费心了，说说你自己的事吧。\"经理见陈周路年轻，言语间并未流露太多客气。
\"换个方式说，咱们合作社的主要任务是满足民众的生活需求，同时也要盈利，才能维持运作。否则，只能面临停业，合作社将不复存在，对吧？\"陈周路对经理的态度并不介意，继续道，\"近几年，合作社裁减了不少员工吧？\"
\"...\"经理听到陈周路的话，皱了皱眉，沉默片刻后回应，\"我们裁员有我们的考虑，这和如何管理合作社应该关系不大吧？\"
\"您是县合作社的负责人，下属乡村的合作社也在您的管辖之内，所有地方都从县城进货。虽说全国的合作社都面临类似问题，但若您的业绩突出，将来晋升的机会岂不是更大？\"陈周路肘部撑在膝上，身体微微前倾。
\"想必您也听到些风声，此事我就不再赘述了。\"见经理未作声，陈周路再次开口，无形中给经理施加压力。
\"你怎么会了解这些情况？！\"经理听出了陈周路言外之意，惊讶地看着他问道。
\"我自有我的途径！\"陈周路重新坐直，保持神秘。
陈周路的沉默旨在给经理制造一种错觉，让他像杨武忠那样认为陈周路在体制内有着深厚的人脉，因为合作社的困境和高层计划知之者甚少，一个局外人能掌握这些信息，背景必定不凡。
\"谈谈你的拖把厂吧！\"经理见陈周路没提，也就不再追问，毕竟每个人都有自己的秘密。陈周路能带着这些问题来，显然已有一定把握。
\"我方的拖把批发价定在三毛五，具体售价由您决定！\"见经理态度缓和，陈周路直接报价。
\"三毛五？价格似乎偏高了。要知道，现在许多人宁愿用破布擦地，也不愿花三毛五买拖把。\"经理听到价格，微微皱眉。
\"经理是否听说过一种普遍观念呢？\"陈周路显然不认为自己的定价过高，从容地说，\"有种观念叫固步自封，一旦有人发现周围的人都在用某种好用的东西，他们也会去买同样的，而且必须一模一样，不能有任何差异！\"
陈周路提及的观念在前世依然盛行，人们称其为\"穷人思维\"，并非带有贬义，而是人的视野往往受周围环境制约，显得相对固化，所以陈周路将其称为\"固化思维\"。
\"这样的思维方式我还是头一回听说呢！\"经理听到陈周路的话，饶有兴致地回应。
\"依此逻辑，一旦有人发现拖把的实用性，这种思维便会迅速蔓延，影响力将达到顶峰。拖把在我们这个小城里并不常见，以前县里确实有过一家拖把厂，主要供应北方市场。而且，拖把的普及将惠及众人，市场需求的潜力远超你的想象！\"陈周路继续用商业视角剖析拖把市场的未来。
人最致命的就是好奇心，它能驱使人去做连自己都畏惧的事。此刻，经理对陈周路的话题已充满好奇。