第24章 合作
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杨夫人正在堂屋里说话，听到小女儿叫她，抬头问，“阿容，怎么了？”
杨四娘喘着粗气，跨着小腿，糯声细语：“娘，让陶叔帮阿锦家搬麻袋，这样我就有糖葫芦吃了。”
杨夫人先是一愣，继而失笑，“你这孩子……”
管事张姑姑也跟着笑，“夫人，要不就让陶海去帮帮？”
杨夫人略一思索，“倒不是为了孩子嘴馋，都是邻居，搭把手也使得。”
张姑姑便出了正堂，喊了坐在廊下晒太阳的男仆去苏家门口帮衬。
陶海起身拍拍屁股啥话也没说就出了院门给苏家帮忙。
苏若锦没想到小屁孩回家竟给他叫了个劳动力，赶紧上前客气，不好意思让人家使力：“陶叔……”
谁知人家理也不理他，扛起麻袋就往苏家院内搬，好像没费力气似的，轻飘飘的，轻松的很。
苏若锦：……
只好转头谢黏上来的小四娘，“谢谢阿容。”
杨四娘咧嘴露出一口整齐的小米牙，笑的可开心了，“我可不会白吃你的新吃食。”也很傲娇。
哈哈，这样的小屁孩给她来一打，太可爱了有没有。
杨四娘见苏若锦也笑得开心，细声问道：“以后我们就是好朋友了，是不是？”
“是啊！”
苏若锦没想到就这一会儿功夫，她交了一个好朋友，在大胤朝有了第一个闺蜜。
“那以后你们家有什么新吃食，是不是我都能吃到？”
苏若锦：……
咋觉得小屁孩挖了个坑让她掉了下去呢！嘿，不就是新吃食嘛，只要她喜欢，没什么不可以。
“好哎，那我们就这样说定了。”杨四娘高兴的蹦了好几下。
一刻钟后，两板车的山楂全都搬进了苏家，屋里廊下堆的到处都是。
苏若锦遵守许诺，给杨四娘拿了压好的山楂片还有一小坛山楂酱，“这个山楂片直接吃，这个山楂酱可以冲茶喝，也可以直接舀着吃，不过为了牙齿，阿容你还是冲茶喝吧。”
杨四娘口生涎水，连连点点头，“都听阿锦的。”
她抱山楂片小纸盒，伺候的小丫头抱着山楂酱罐，主仆二人高高兴兴的跑回家了。
苏若锦笑笑回家收拾。
直到收拾停当，冯望田才正式介绍跟他一起来的里正，“大官人，这是我们村里正冯平山冯里正。”
苏言礼拱手：“为了小女的生意，辛苦你亲自跑京城了。”
“大官人客气……”
冯里正说话差点结巴，幸好绷住了，不过也怪不得他紧张慌乱，人家年纪轻轻就是进士大官人了，哪是他们这等小民可以仰望的。
不过，作为里正，他这次亲自来是有目的，看大官人举止温和一副好说话的样子，不知等他说出请求会不会把他打出去。
就在这时，董妈妈带着二石回来了，二石看到他爹到了，高兴的直转，又忙向里正行礼。
苏若锦让他爹招呼冯叔和冯里正，自己跟董妈妈一起去煮中午饭，四菜一汤，量大味好，一众人埋头干饭。
一直到吃完，收拾好了，苏若锦才被二石哥叫到堂屋。
堂屋里，苏言礼正陪着冯里正，两人好像正在说什么事，看到苏若锦出现，两人齐齐望向她。
“这些食方子虽说都是拙荆琢磨的，但具体操作却是我家长女阿锦的功劳，冯里正若是想要方子，得问过我家阿锦。”
苏若锦看向冯望田。
他被看的低头直搓手，难为情的恨不得找个地洞钻进去，可他也没办法，带了十几串糖葫芦回去，被里正看到了，他非要弄出去卖，他说方子是京城贵人的，他做不了主，他便非要跟过来，他一个小村民除非搬家挪窝，否则哪里拗得过一村之长，真是愧对贵人啊！
没一会儿苏若锦便明白了冯里正的意思，她没着急回答，而是叫过冯二石，“你觉得你们村卖糖葫芦能赚到钱吗？”
冯里正原本觉得跟个六岁小娘子说这样的大事已经很离谱了，没想到六岁小娘子竟跟大掌柜似的反问冯二石，冯二石十五六岁，黄毛小子刚出来头一遭能懂什么，大官人这是在搪塞他。
冯里正的心哇哇凉。
冯二石却说的头头是道，“里正叔，糖葫芦这东西一学就会，是个人都会做，但是想要赚可没那么容易。”
咦，这小子什么时候说话这么有板有眼了？
冯里正抬眼：……一副就想问‘怎么就没那么容易了？’
“糖的成本高。”
冯里正：“那我们卖的高就是了。”
“这就是卖给小孩吃的玩意，如果只有有钱人才吃得起，那有钱人能有多少，再说他们吃东西不过吃个新鲜，等他们不稀罕了，咱们内山屯那么多山楂卖给谁呢？”
冯里正：……
说的好有道理的感觉。
“那……”没想到白跑一趟，冯里正的腰眼见的佝偻下去。
苏若锦微微一笑，“冯伯没算白跑。”
什么叫没算白跑？哦，他明白了，这一趟，他也算卖了一两千斤的山楂，确实能赚到，他是赚到了，内山屯呢？作为里正，只顾自己赚几两银子，那有什么意思。
苏若锦一直面带笑容，“冯伯，你真没白跑。”
随后，苏若锦跟冯里正彻谈了一下午，根据内山屯具体的山楂量及村民情况制作了一个合作方案，在内山屯内建作山楂作坊，坊长当然是冯里正，冯望田跟苏若锦学过怎么制山楂的技术，这个技工工长就由他担任，余下的操作工由冯里正选，他要是想作坊办得长久就找正真干活的人，要是只管招自家的七大姑八大姨，那作坊也办不了多久赚不到钱也别怪她。
冯里正辛辛苦苦跑一趟京城当然希望能赚到钱，不管苏若锦说什么，他都点头答应，一一照她说的办。
内山屯有了收入来源，苏家也从繁重的劳动中解脱出来，若经营的好，还真是双赢之事。
冯里正高高兴兴回老家弄作坊去了，只等作坊弄好就把冯望田叫回去教人做山楂产品。
冯望田很担心，“二娘子，过了年，这东西还有人要吗？”
“今年你们出来的太晚了，等明年秋天一收好就开始制作贩卖，一个冬天就会卖完，根本不会等到年后。”
冯望田无比可惜的叹气：“要是早遇到二娘子就好子。”
早遇到？苏若锦偷偷一笑，要是早遇到，那可不一定，没有当家作主的权力，那会拿出十多两买三两千斤的山楂。
所以说啊，不管啥事都得看缘份。
杨夫人正在堂屋里说话，听到小女儿叫她，抬头问，“阿容，怎么了？”
杨四娘喘着粗气，跨着小腿，糯声细语：“娘，让陶叔帮阿锦家搬麻袋，这样我就有糖葫芦吃了。”
杨夫人先是一愣，继而失笑，“你这孩子……”
管事张姑姑也跟着笑，“夫人，要不就让陶海去帮帮？”
杨夫人略一思索，“倒不是为了孩子嘴馋，都是邻居，搭把手也使得。”
张姑姑便出了正堂，喊了坐在廊下晒太阳的男仆去苏家门口帮衬。
陶海起身拍拍屁股啥话也没说就出了院门给苏家帮忙。
苏若锦没想到小屁孩回家竟给他叫了个劳动力，赶紧上前客气，不好意思让人家使力：“陶叔……”
谁知人家理也不理他，扛起麻袋就往苏家院内搬，好像没费力气似的，轻飘飘的，轻松的很。
苏若锦：……
只好转头谢黏上来的小四娘，“谢谢阿容。”
杨四娘咧嘴露出一口整齐的小米牙，笑的可开心了，“我可不会白吃你的新吃食。”也很傲娇。
哈哈，这样的小屁孩给她来一打，太可爱了有没有。
杨四娘见苏若锦也笑得开心，细声问道：“以后我们就是好朋友了，是不是？”
“是啊！”
苏若锦没想到就这一会儿功夫，她交了一个好朋友，在大胤朝有了第一个闺蜜。
“那以后你们家有什么新吃食，是不是我都能吃到？”
苏若锦：……
咋觉得小屁孩挖了个坑让她掉了下去呢！嘿，不就是新吃食嘛，只要她喜欢，没什么不可以。
“好哎，那我们就这样说定了。”杨四娘高兴的蹦了好几下。
一刻钟后，两板车的山楂全都搬进了苏家，屋里廊下堆的到处都是。
苏若锦遵守许诺，给杨四娘拿了压好的山楂片还有一小坛山楂酱，“这个山楂片直接吃，这个山楂酱可以冲茶喝，也可以直接舀着吃，不过为了牙齿，阿容你还是冲茶喝吧。”
杨四娘口生涎水，连连点点头，“都听阿锦的。”
她抱山楂片小纸盒，伺候的小丫头抱着山楂酱罐，主仆二人高高兴兴的跑回家了。
苏若锦笑笑回家收拾。
直到收拾停当，冯望田才正式介绍跟他一起来的里正，“大官人，这是我们村里正冯平山冯里正。”
苏言礼拱手：“为了小女的生意，辛苦你亲自跑京城了。”
“大官人客气……”
冯里正说话差点结巴，幸好绷住了，不过也怪不得他紧张慌乱，人家年纪轻轻就是进士大官人了，哪是他们这等小民可以仰望的。
不过，作为里正，他这次亲自来是有目的，看大官人举止温和一副好说话的样子，不知等他说出请求会不会把他打出去。
就在这时，董妈妈带着二石回来了，二石看到他爹到了，高兴的直转，又忙向里正行礼。
苏若锦让他爹招呼冯叔和冯里正，自己跟董妈妈一起去煮中午饭，四菜一汤，量大味好，一众人埋头干饭。
一直到吃完，收拾好了，苏若锦才被二石哥叫到堂屋。
堂屋里，苏言礼正陪着冯里正，两人好像正在说什么事，看到苏若锦出现，两人齐齐望向她。
“这些食方子虽说都是拙荆琢磨的，但具体操作却是我家长女阿锦的功劳，冯里正若是想要方子，得问过我家阿锦。”
苏若锦看向冯望田。
他被看的低头直搓手，难为情的恨不得找个地洞钻进去，可他也没办法，带了十几串糖葫芦回去，被里正看到了，他非要弄出去卖，他说方子是京城贵人的，他做不了主，他便非要跟过来，他一个小村民除非搬家挪窝，否则哪里拗得过一村之长，真是愧对贵人啊！
没一会儿苏若锦便明白了冯里正的意思，她没着急回答，而是叫过冯二石，“你觉得你们村卖糖葫芦能赚到钱吗？”
冯里正原本觉得跟个六岁小娘子说这样的大事已经很离谱了，没想到六岁小娘子竟跟大掌柜似的反问冯二石，冯二石十五六岁，黄毛小子刚出来头一遭能懂什么，大官人这是在搪塞他。
冯里正的心哇哇凉。
冯二石却说的头头是道，“里正叔，糖葫芦这东西一学就会，是个人都会做，但是想要赚可没那么容易。”
咦，这小子什么时候说话这么有板有眼了？
冯里正抬眼：……一副就想问‘怎么就没那么容易了？’
“糖的成本高。”
冯里正：“那我们卖的高就是了。”
“这就是卖给小孩吃的玩意，如果只有有钱人才吃得起，那有钱人能有多少，再说他们吃东西不过吃个新鲜，等他们不稀罕了，咱们内山屯那么多山楂卖给谁呢？”
冯里正：……
说的好有道理的感觉。
“那……”没想到白跑一趟，冯里正的腰眼见的佝偻下去。
苏若锦微微一笑，“冯伯没算白跑。”
什么叫没算白跑？哦，他明白了，这一趟，他也算卖了一两千斤的山楂，确实能赚到，他是赚到了，内山屯呢？作为里正，只顾自己赚几两银子，那有什么意思。
苏若锦一直面带笑容，“冯伯，你真没白跑。”
随后，苏若锦跟冯里正彻谈了一下午，根据内山屯具体的山楂量及村民情况制作了一个合作方案，在内山屯内建作山楂作坊，坊长当然是冯里正，冯望田跟苏若锦学过怎么制山楂的技术，这个技工工长就由他担任，余下的操作工由冯里正选，他要是想作坊办得长久就找正真干活的人，要是只管招自家的七大姑八大姨，那作坊也办不了多久赚不到钱也别怪她。
冯里正辛辛苦苦跑一趟京城当然希望能赚到钱，不管苏若锦说什么，他都点头答应，一一照她说的办。
内山屯有了收入来源，苏家也从繁重的劳动中解脱出来，若经营的好，还真是双赢之事。
冯里正高高兴兴回老家弄作坊去了，只等作坊弄好就把冯望田叫回去教人做山楂产品。
冯望田很担心，“二娘子，过了年，这东西还有人要吗？”
“今年你们出来的太晚了，等明年秋天一收好就开始制作贩卖，一个冬天就会卖完，根本不会等到年后。”
冯望田无比可惜的叹气：“要是早遇到二娘子就好子。”
早遇到？苏若锦偷偷一笑，要是早遇到，那可不一定，没有当家作主的权力，那会拿出十多两买三两千斤的山楂。
所以说啊，不管啥事都得看缘份。