第129章 市场定位
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“我那是运气好，走了狗屎运了。”赵凡有些不好意思的说道。
“运气也是实力的一部分，一般人哪有这样的运气，这银行卡你也收好了，虽然志高没跟我说里面有多少，但是我觉得应该不会少的，丢了我们可不负责。”顾雪曼说道。
赵凡笑了笑说道“雪曼姐真会开玩笑。”
顾雪曼笑了笑说道：“对了，你电话里说有事情想咨询我，是什么事啊？”
“嗯是这样的，我想开公司，但是我对这方面不是很熟悉，所以想问一下我该怎么做。”赵凡说道。
“开公司？这是好事啊，你这么有本事的人，就应该有自己的一番事业，开公司确实不错，不过你考虑过要做哪一方面了么？”
“想好了，我要做化妆品。”赵凡点头说道。
“化妆品？这个答案倒是有点出乎我的意料。”顾雪曼说道。
“雪曼姐，你有什么好的建议么？”
“嗯……”顾雪曼想了想说道：“其实这个就要看你的定位了，化妆品是一种很特殊的东西，说特殊，并不是商品的性质有多特殊，主要是品牌价值，现在做的比较好的，有莱博集团的产品，旗下有很多品牌，都是占据着高端市场的，像国内有很多品牌的化妆品，其实效果也很不错，但是品牌价值不高，主要还是低端市场为主的。”
“倒不是他们不想进入高端市场，主要是高端市场对消费者对品牌的认可程度，这个认可主要还是高端消费者的认可，所谓的高端消费者，就是那些不差钱的人，类似明星，上层社会的人，这就跟奢侈品一样，并不是东西贵就是奢侈品，东西贵还能得到追捧，才是奢侈品。”
“那我们先从低端市场做起，然后再转高端市场行不行？”赵凡问道，他的目标就是莱博集团，而莱博集团的主要市场就是一些高端市场。
“不是不行，只是很
难。”顾雪曼说道：“一旦消费者对一个产品的认可停留在某个阶段，就很难再改变，打个比方，我们小时候用过的很多国内的产品，如雪花膏之类的，虽然效果不算差，但是大家对它的认可就是平民产品，如果他要是突然推出什么天价的产品，就会让消费者觉得这个公司肯定是想钱想疯了，因为他们觉得，这个公司，这个品牌的价格就应该是很低很低的。”
“而且国外的一些奢侈品，像是服装首饰，全都是齐家的时候，定位就是奢侈品，有那种定位多个阶层市场的，但是他们的做法是独立品牌，就是品牌和原公司之间没有很明显的关系，起码是在宣传的时候，不会刻意的宣传和原公司之间的关系，让人觉得这是一个全新的品牌，这样的话，在宣传和各方面的成本上会增加很多，如果走这种模式的话，想从低端市场走向高端市场的话，时间跨度会很长，甚至需要很多年时间，这个很多年的一般来说都在十年以上。”顾雪曼说道。
听了顾雪曼这一番话，赵凡才知道，原来想做一个高端品牌的东西，还真的是不容易，这也让赵凡十分的头疼，看样子比自己想象的还要难啊。
“那就直接定位高端市场，我等不了那么长时间。”赵凡说道，要是十年以上才能给黄若希报仇，自己还不如去雇一个杀手干掉李逸，或者自己给他下一个降头这样来得快。
“这样其实也不是不行，在我看来，只需要两样东西，一种是资金，这个是必须的，一种是产品，首先资金肯定是要充裕的，因为在宣传还有各方面，都不能太差，要展现出高端品牌的档次，包括代言的明星，都必须是最有流量的，这些明星的代言费用可不低，还有广告投入方面等等。”
“还有就是产品，产品是最主要的，产品一定要过硬才行，不然的话，就像是不打地基的楼房，可能风一吹就有倒掉的危险，你现在手上有多少产品？”顾雪曼问
道。
“我手上现在没有什么产品，不过我有秘方，可以治疗皮肤过敏，对皮肤的护理有很大的作用。”赵凡说道。
“没了？”
“啊，没了。”赵凡说道。
顾雪曼沉吟片刻，说道：“看来你对化妆品并不是很了解，我们通俗说的化妆品，其实分为两种，一种是护肤品，就是像面膜啊，精华，眼霜面霜之类的，这些是护理皮肤的，还有一种就是化妆品，如口红，遮瑕，粉底这些，是用来化妆的，这里面的分类就非常的多了，如果细分下来，可能有好几十种之多，光是口红就有几百种颜色。”
这种事情赵凡以前还真的是不知道，没想到化妆品的分类有这么多，口红就有几百种颜色，这么多颜色，能分得清么，自然界还能有这么多种红色？
“听了你说的这么多，感觉我是不是有点太天真了？”赵凡有些苦笑。
“其实也不是，如果你说道秘方真的有那么好的效果，我觉得还是大有可为的。”顾雪曼笑着说道。
“雪曼姐，还请指导一下。”
“在我看来，咱们可以推出主打产品，作为护肤产品来推出，我们可以用你说的那种非常显著的效果，来提升品牌效应和品牌认可度，其他的产品可以慢慢的扩充，我们可以主打护肤产品，将品牌推广出去，只要有了品牌，只要不犯严重的错误，其他的慢慢的自然就水到渠成了。”顾雪曼说道。
“雪曼姐，你怎么知道的这么多？”赵凡问道。
“呵呵，我自然知道的多了，我在国外留学的时候，学的就是商业管理和品牌运营的。”顾雪曼说道。
“难怪呢，那你为什么还在家待着啊？”
“我喜欢自在，而且我家的公司和我丈夫的公司都没有适合我的职位，所以我就在家待着了，反正也不用指望我赚钱。”顾雪曼说道。
“我那是运气好，走了狗屎运了。”赵凡有些不好意思的说道。
“运气也是实力的一部分，一般人哪有这样的运气，这银行卡你也收好了，虽然志高没跟我说里面有多少，但是我觉得应该不会少的，丢了我们可不负责。”顾雪曼说道。
赵凡笑了笑说道“雪曼姐真会开玩笑。”
顾雪曼笑了笑说道：“对了，你电话里说有事情想咨询我，是什么事啊？”
“嗯是这样的，我想开公司，但是我对这方面不是很熟悉，所以想问一下我该怎么做。”赵凡说道。
“开公司？这是好事啊，你这么有本事的人，就应该有自己的一番事业，开公司确实不错，不过你考虑过要做哪一方面了么？”
“想好了，我要做化妆品。”赵凡点头说道。
“化妆品？这个答案倒是有点出乎我的意料。”顾雪曼说道。
“雪曼姐，你有什么好的建议么？”
“嗯……”顾雪曼想了想说道：“其实这个就要看你的定位了，化妆品是一种很特殊的东西，说特殊，并不是商品的性质有多特殊，主要是品牌价值，现在做的比较好的，有莱博集团的产品，旗下有很多品牌，都是占据着高端市场的，像国内有很多品牌的化妆品，其实效果也很不错，但是品牌价值不高，主要还是低端市场为主的。”
“倒不是他们不想进入高端市场，主要是高端市场对消费者对品牌的认可程度，这个认可主要还是高端消费者的认可，所谓的高端消费者，就是那些不差钱的人，类似明星，上层社会的人，这就跟奢侈品一样，并不是东西贵就是奢侈品，东西贵还能得到追捧，才是奢侈品。”
“那我们先从低端市场做起，然后再转高端市场行不行？”赵凡问道，他的目标就是莱博集团，而莱博集团的主要市场就是一些高端市场。
“不是不行，只是很
难。”顾雪曼说道：“一旦消费者对一个产品的认可停留在某个阶段，就很难再改变，打个比方，我们小时候用过的很多国内的产品，如雪花膏之类的，虽然效果不算差，但是大家对它的认可就是平民产品，如果他要是突然推出什么天价的产品，就会让消费者觉得这个公司肯定是想钱想疯了，因为他们觉得，这个公司，这个品牌的价格就应该是很低很低的。”
“而且国外的一些奢侈品，像是服装首饰，全都是齐家的时候，定位就是奢侈品，有那种定位多个阶层市场的，但是他们的做法是独立品牌，就是品牌和原公司之间没有很明显的关系，起码是在宣传的时候，不会刻意的宣传和原公司之间的关系，让人觉得这是一个全新的品牌，这样的话，在宣传和各方面的成本上会增加很多，如果走这种模式的话，想从低端市场走向高端市场的话，时间跨度会很长，甚至需要很多年时间，这个很多年的一般来说都在十年以上。”顾雪曼说道。
听了顾雪曼这一番话，赵凡才知道，原来想做一个高端品牌的东西，还真的是不容易，这也让赵凡十分的头疼，看样子比自己想象的还要难啊。
“那就直接定位高端市场，我等不了那么长时间。”赵凡说道，要是十年以上才能给黄若希报仇，自己还不如去雇一个杀手干掉李逸，或者自己给他下一个降头这样来得快。
“这样其实也不是不行，在我看来，只需要两样东西，一种是资金，这个是必须的，一种是产品，首先资金肯定是要充裕的，因为在宣传还有各方面，都不能太差，要展现出高端品牌的档次，包括代言的明星，都必须是最有流量的，这些明星的代言费用可不低，还有广告投入方面等等。”
“还有就是产品，产品是最主要的，产品一定要过硬才行，不然的话，就像是不打地基的楼房，可能风一吹就有倒掉的危险，你现在手上有多少产品？”顾雪曼问
道。
“我手上现在没有什么产品，不过我有秘方，可以治疗皮肤过敏，对皮肤的护理有很大的作用。”赵凡说道。
“没了？”
“啊，没了。”赵凡说道。
顾雪曼沉吟片刻，说道：“看来你对化妆品并不是很了解，我们通俗说的化妆品，其实分为两种，一种是护肤品，就是像面膜啊，精华，眼霜面霜之类的，这些是护理皮肤的，还有一种就是化妆品，如口红，遮瑕，粉底这些，是用来化妆的，这里面的分类就非常的多了，如果细分下来，可能有好几十种之多，光是口红就有几百种颜色。”
这种事情赵凡以前还真的是不知道，没想到化妆品的分类有这么多，口红就有几百种颜色，这么多颜色，能分得清么，自然界还能有这么多种红色？
“听了你说的这么多，感觉我是不是有点太天真了？”赵凡有些苦笑。
“其实也不是，如果你说道秘方真的有那么好的效果，我觉得还是大有可为的。”顾雪曼笑着说道。
“雪曼姐，还请指导一下。”
“在我看来，咱们可以推出主打产品，作为护肤产品来推出，我们可以用你说的那种非常显著的效果，来提升品牌效应和品牌认可度，其他的产品可以慢慢的扩充，我们可以主打护肤产品，将品牌推广出去，只要有了品牌，只要不犯严重的错误，其他的慢慢的自然就水到渠成了。”顾雪曼说道。
“雪曼姐，你怎么知道的这么多？”赵凡问道。
“呵呵，我自然知道的多了，我在国外留学的时候，学的就是商业管理和品牌运营的。”顾雪曼说道。
“难怪呢，那你为什么还在家待着啊？”
“我喜欢自在，而且我家的公司和我丈夫的公司都没有适合我的职位，所以我就在家待着了，反正也不用指望我赚钱。”顾雪曼说道。