第0153章【舌退刁难者】
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张修远见工人蠢蠢欲动，就说道：“说一千道一万，你们只要不离开这个厂，你们的生活就与它息息相关。只有它发展了，你们的日子才可能好过。工厂一旦继续这么垮下去，你们的生活就不可能好起来。那么，在工厂最困难的时候就需要你们做出牺牲，做出忍让。当然，如果真的有人拿工厂的钱大吃大喝、贪污挪用，你们可以通过各种方式告诉我们，只要证据确凿，我们一定严肃处理，并给举报者以重奖。
说了这些次要的问题，我现在再简单说一下主要的问题。我想问大家，如果要这个罐头厂扭亏为盈、让大家不但按时足量有工资领，每个月、每个季度和年终有奖金领，最主要的是靠什么啊？”
可惜工人不配合，没有人回答张修远的话，都觉得张修远在忽悠人，口气就如对待无知的孩子似的。张修远也没有真的等他们回答就说道：“订单！不要跟我说工厂纪律，不要跟我说技术先进，也不要跟我说领导廉洁，这些确实是很重要的，但最直接、最重要的是赢得订单。只有别人来买我们的产品，我们才能得到钱。这么浅显的道理就算是三岁孩子也明白。
现在我告诉你们一个好消息，省城的远帆公司拿着真金白银来到我们工厂下订单了。昨天晚上牛书记、王乡长之所以从百忙中赶到这里来，就是希望能和厂家进一步加深双方的沟通，进一步提高我们之间的关系，以争取更多更长久的订单。双方接洽的情况怎么样呢？我告诉你们，还不错。通过我们厂新任领导班子的努力，通过湖东乡乡政府的努力，我们罐头厂和远帆公司已经达成了初步协议，他们将大量采购我们的产品。”
听张修远说到这里，工人们脸上露出了喜色。毕竟他们不是傻子，正如张修远所说的，只要关心这个厂的命运和前途，那么人人都会希望罐头厂能拿到订单，越多越好。
可是，几个厂领导却脸色各异，有的担忧、有的兴奋，也有的对张修远露出一丝鄙视。厂长廖锦文心里就腹诽不已：你这家伙太能忽悠人了，人家远帆公司的人还没有松口买不买呢，你就将海螺吹的呜呜叫，你现在忽悠了他们，万一人家不买了，不签合同了怎么办？你以为你是远帆公司的董事长啊。
呵呵，他说的不错，远帆公司的董事长还真是张修远，众人争相巴结的那个美女萧嫆只不过是奉张修远的命令在行事而已。
张修远接着说道：“听到这个好消息，想必大家都很高兴吧。当然，我也很高兴，我昨晚都差点没有睡着。但是，我要告诉大家的是双方还有很多细节问题需要谈判，就如踢足球，还差临门一脚才能奠定胜局。现在远帆公司非常关心我们的产品质量、关心供货渠道的稳定性、关心我们的产品价格、关心我们工厂的服务态度等等。人家心里还没有多少底呢，第一次合作的他们还在小心翼翼，希望不要被我们工厂忽悠了，害怕被我们工厂给骗了，影响了他们发财。你们说，我们会骗他们吗？我们能不提供合格产品吗？”
工人们参次不齐地回答说什么罐头厂一直信誉好、罐头厂的质量一直很好、罐头厂只被别人骗过从来没有骗过别人等等。
张修远说道：“远帆公司知道我们罐头厂一直是诚信，这也是他们派人来这里的原因。但是远帆公司和世界上所有企业一样，都是要赚钱的，都想赚的钱越多越好。今天你们在这里大闹，可是帮了他们大忙啊。让他们知道了我们罐头厂的干部职工原来是不团结，我们罐头厂还是有矛盾可以利用的，他们看到了这一幕，在接下来的谈判中，我们罐头厂肯定更艰难，他们会说我们的干部职工不团结，从而怀疑我们的产品质量能不能长期保证，更会怀疑我们的持续供货能力，对我们服务质量心里完全无底。
你们说，如果你们是远帆公司的老总，你们会不会趁机要挟啊，趁机要我们减价，趁机提高谈判筹码啊？我想商人都是逐利的，这么好的机会他们肯定不会放过。呵呵，他们现在肯定躲在被子里面狂笑呢，很高兴你们送了他们一份大礼。”
几个工人面面相觑，感觉张修远脸上的笑全是讽刺。
几个厂领导脸色也不好看，那个厂办公室主任脸上还挂着一种压抑的笑，看上去有点幸灾乐祸，当别人的目光扫向他的时候，他连忙低下头。
远处的人看到了让他们怪异的一幕：张修远在台阶上笑着、他身边的厂领导尴尬着、他下面的工人张口结舌、……
就在他们准备跑过来看热闹的时候那些工人哄的一声走了，只有一个工人犹豫了一会回过头来问了张修远一句：“张主任，我家真没吃的了。”
张修远说道：“你这种情况厂里真的会考虑。……，马国光，你代表厂里去处理一下。无论如何不能让人饿肚子，也不能让病人耽误抢救。”
说完，他转身就进了招待所大厅，进来之后看了两堆人一眼，脚步缓了缓，然后朝记者夏棠所在的位置走出。几个厂领导眼里露出佩服的神色，想不到他三言二语就赶走了一批。
夏棠正埋头记录着什么，一个人扬着手里的稿子大声囔囔道：“记者同志，这是我千辛万苦才找到的以前田镇武写的承包方案，你看看上面的这几条，比现在整体承包方案好多了。你是聪明人，肯定一看这个就会明白发生了什么。我就不信我们有的领导没有收取某些人的好处，否则的话，他们怎么可能抛弃这份方案而让廖锦文那种方案中选？我不得不怀疑上次的所谓公开竞选实际存在暗箱操作，是一种明显的量身定做！我要告他们！”
旁边的工人也帮腔道：“对，就是！哪有取低不取高的竞争？绝对有鬼！”
“告他们！只要将他们双规，我就不信他们不说实话！”
“妈的，我们的罐头厂就是被当官的搞垮的。”
张修远一愣，这才想起自己以前得到过一份田镇武写的承包工厂部分车间的材料。当时带到乡政府后他去食堂吃饭，装有这份方案的文件包就放在吉普车上。等他吃完饭回来，文件包还在，里面的那份承包方案却不见。当时那份承包方案很不合他的胃口，提出的是将罐头厂的部分优良资产剥离出来，让田镇武购买后进行生产，所以被他很快否决了。
虽然方案里提出的购买方式和工人使用承诺很吸引人，如果真的实施顺利，罐头厂能够得到一大笔资金，不少工人也能有待遇不错的工作，而且方案里还提到租赁工厂的其他厂房和设备，这让罐头厂每年又有一笔不小的资金进来，但是，罐头厂却会因为田镇武的购买而变得一钱不值，优良资产卖掉后外地的厂商肯定不会再如前世那样插足进来，极大多数工人的现状就无法改变，得好处的只有少数人。
因此，张修远干脆甩开田镇武的方案，自己重新写了一份，着重点是保全罐头厂不被分割，保证全厂工人与罐头厂共进退，以期让罐头厂尽可能接近前世的走向，让工人得好处。后来这份方案被县委县政府认可，廖锦文通过牛得益这条渠道得到这个方案后就凭它竞争到的厂长位。
这种暗箱操作也是出于无奈，当时张修远也知道。因为罐头厂一时找不到能力出众、威信出众的领导，外面有能力的人又不会来，加上出于罐头厂稳定的考虑，就让廖锦文来做一个过渡。牛得益和上级领导的意思就是希望等罐头厂效益有所改观、吴劲书在罐头厂的势力慢慢消除后，在进行真正的公开竞选。
这也是牛得益自己亲自兼任厂长，而把张修远调开的一个重要原因。按照他们对张修远的了解，这个一根筋、大嘴巴、正直的家伙肯定不适合玩这种游戏，让他操作的话还不知会闹出什么名堂来。
“现在有人拿那份方案说事，会不会是有心人偷了我遗失的那份资料拿到这里来找茬的？”张修远边想边走了过去，认出这个说话的人是原来的一名副厂长，手里举着的稿子赫然就是他遗失的稿子。因为上面他曾经写过一行字，自然认得，“这家伙在乡政府有内应啊。”
张修远走过去，一把抓住稿子就要将它夺过来。（未完待续）
张修远见工人蠢蠢欲动，就说道：“说一千道一万，你们只要不离开这个厂，你们的生活就与它息息相关。只有它发展了，你们的日子才可能好过。工厂一旦继续这么垮下去，你们的生活就不可能好起来。那么，在工厂最困难的时候就需要你们做出牺牲，做出忍让。当然，如果真的有人拿工厂的钱大吃大喝、贪污挪用，你们可以通过各种方式告诉我们，只要证据确凿，我们一定严肃处理，并给举报者以重奖。
说了这些次要的问题，我现在再简单说一下主要的问题。我想问大家，如果要这个罐头厂扭亏为盈、让大家不但按时足量有工资领，每个月、每个季度和年终有奖金领，最主要的是靠什么啊？”
可惜工人不配合，没有人回答张修远的话，都觉得张修远在忽悠人，口气就如对待无知的孩子似的。张修远也没有真的等他们回答就说道：“订单！不要跟我说工厂纪律，不要跟我说技术先进，也不要跟我说领导廉洁，这些确实是很重要的，但最直接、最重要的是赢得订单。只有别人来买我们的产品，我们才能得到钱。这么浅显的道理就算是三岁孩子也明白。
现在我告诉你们一个好消息，省城的远帆公司拿着真金白银来到我们工厂下订单了。昨天晚上牛书记、王乡长之所以从百忙中赶到这里来，就是希望能和厂家进一步加深双方的沟通，进一步提高我们之间的关系，以争取更多更长久的订单。双方接洽的情况怎么样呢？我告诉你们，还不错。通过我们厂新任领导班子的努力，通过湖东乡乡政府的努力，我们罐头厂和远帆公司已经达成了初步协议，他们将大量采购我们的产品。”
听张修远说到这里，工人们脸上露出了喜色。毕竟他们不是傻子，正如张修远所说的，只要关心这个厂的命运和前途，那么人人都会希望罐头厂能拿到订单，越多越好。
可是，几个厂领导却脸色各异，有的担忧、有的兴奋，也有的对张修远露出一丝鄙视。厂长廖锦文心里就腹诽不已：你这家伙太能忽悠人了，人家远帆公司的人还没有松口买不买呢，你就将海螺吹的呜呜叫，你现在忽悠了他们，万一人家不买了，不签合同了怎么办？你以为你是远帆公司的董事长啊。
呵呵，他说的不错，远帆公司的董事长还真是张修远，众人争相巴结的那个美女萧嫆只不过是奉张修远的命令在行事而已。
张修远接着说道：“听到这个好消息，想必大家都很高兴吧。当然，我也很高兴，我昨晚都差点没有睡着。但是，我要告诉大家的是双方还有很多细节问题需要谈判，就如踢足球，还差临门一脚才能奠定胜局。现在远帆公司非常关心我们的产品质量、关心供货渠道的稳定性、关心我们的产品价格、关心我们工厂的服务态度等等。人家心里还没有多少底呢，第一次合作的他们还在小心翼翼，希望不要被我们工厂忽悠了，害怕被我们工厂给骗了，影响了他们发财。你们说，我们会骗他们吗？我们能不提供合格产品吗？”
工人们参次不齐地回答说什么罐头厂一直信誉好、罐头厂的质量一直很好、罐头厂只被别人骗过从来没有骗过别人等等。
张修远说道：“远帆公司知道我们罐头厂一直是诚信，这也是他们派人来这里的原因。但是远帆公司和世界上所有企业一样，都是要赚钱的，都想赚的钱越多越好。今天你们在这里大闹，可是帮了他们大忙啊。让他们知道了我们罐头厂的干部职工原来是不团结，我们罐头厂还是有矛盾可以利用的，他们看到了这一幕，在接下来的谈判中，我们罐头厂肯定更艰难，他们会说我们的干部职工不团结，从而怀疑我们的产品质量能不能长期保证，更会怀疑我们的持续供货能力，对我们服务质量心里完全无底。
你们说，如果你们是远帆公司的老总，你们会不会趁机要挟啊，趁机要我们减价，趁机提高谈判筹码啊？我想商人都是逐利的，这么好的机会他们肯定不会放过。呵呵，他们现在肯定躲在被子里面狂笑呢，很高兴你们送了他们一份大礼。”
几个工人面面相觑，感觉张修远脸上的笑全是讽刺。
几个厂领导脸色也不好看，那个厂办公室主任脸上还挂着一种压抑的笑，看上去有点幸灾乐祸，当别人的目光扫向他的时候，他连忙低下头。
远处的人看到了让他们怪异的一幕：张修远在台阶上笑着、他身边的厂领导尴尬着、他下面的工人张口结舌、……
就在他们准备跑过来看热闹的时候那些工人哄的一声走了，只有一个工人犹豫了一会回过头来问了张修远一句：“张主任，我家真没吃的了。”
张修远说道：“你这种情况厂里真的会考虑。……，马国光，你代表厂里去处理一下。无论如何不能让人饿肚子，也不能让病人耽误抢救。”
说完，他转身就进了招待所大厅，进来之后看了两堆人一眼，脚步缓了缓，然后朝记者夏棠所在的位置走出。几个厂领导眼里露出佩服的神色，想不到他三言二语就赶走了一批。
夏棠正埋头记录着什么，一个人扬着手里的稿子大声囔囔道：“记者同志，这是我千辛万苦才找到的以前田镇武写的承包方案，你看看上面的这几条，比现在整体承包方案好多了。你是聪明人，肯定一看这个就会明白发生了什么。我就不信我们有的领导没有收取某些人的好处，否则的话，他们怎么可能抛弃这份方案而让廖锦文那种方案中选？我不得不怀疑上次的所谓公开竞选实际存在暗箱操作，是一种明显的量身定做！我要告他们！”
旁边的工人也帮腔道：“对，就是！哪有取低不取高的竞争？绝对有鬼！”
“告他们！只要将他们双规，我就不信他们不说实话！”
“妈的，我们的罐头厂就是被当官的搞垮的。”
张修远一愣，这才想起自己以前得到过一份田镇武写的承包工厂部分车间的材料。当时带到乡政府后他去食堂吃饭，装有这份方案的文件包就放在吉普车上。等他吃完饭回来，文件包还在，里面的那份承包方案却不见。当时那份承包方案很不合他的胃口，提出的是将罐头厂的部分优良资产剥离出来，让田镇武购买后进行生产，所以被他很快否决了。
虽然方案里提出的购买方式和工人使用承诺很吸引人，如果真的实施顺利，罐头厂能够得到一大笔资金，不少工人也能有待遇不错的工作，而且方案里还提到租赁工厂的其他厂房和设备，这让罐头厂每年又有一笔不小的资金进来，但是，罐头厂却会因为田镇武的购买而变得一钱不值，优良资产卖掉后外地的厂商肯定不会再如前世那样插足进来，极大多数工人的现状就无法改变，得好处的只有少数人。
因此，张修远干脆甩开田镇武的方案，自己重新写了一份，着重点是保全罐头厂不被分割，保证全厂工人与罐头厂共进退，以期让罐头厂尽可能接近前世的走向，让工人得好处。后来这份方案被县委县政府认可，廖锦文通过牛得益这条渠道得到这个方案后就凭它竞争到的厂长位。
这种暗箱操作也是出于无奈，当时张修远也知道。因为罐头厂一时找不到能力出众、威信出众的领导，外面有能力的人又不会来，加上出于罐头厂稳定的考虑，就让廖锦文来做一个过渡。牛得益和上级领导的意思就是希望等罐头厂效益有所改观、吴劲书在罐头厂的势力慢慢消除后，在进行真正的公开竞选。
这也是牛得益自己亲自兼任厂长，而把张修远调开的一个重要原因。按照他们对张修远的了解，这个一根筋、大嘴巴、正直的家伙肯定不适合玩这种游戏，让他操作的话还不知会闹出什么名堂来。
“现在有人拿那份方案说事，会不会是有心人偷了我遗失的那份资料拿到这里来找茬的？”张修远边想边走了过去，认出这个说话的人是原来的一名副厂长，手里举着的稿子赫然就是他遗失的稿子。因为上面他曾经写过一行字，自然认得，“这家伙在乡政府有内应啊。”
张修远走过去，一把抓住稿子就要将它夺过来。（未完待续）