132.营销之道
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车水马龙，人声鼎沸！
把车停好，走到跟前一看，原来并非什么人来砸场子，而是一大清早就跑过来排队买房的人们，其中尤以四五十岁的大叔大妈们居多！
我和夏天晴对视一眼，心中一块大石头落了地！
龙河别墅自从易主之后，不仅销售有了起色，项目上以前那些糟心事也少了不少，尤其是夏天晴到了之后不仅保留了原来的管理和销售团队，还给其中半数以上的一线销售涨了工资。
这更是赢得了这帮前员工们的好感，毕竟他们之前在夏天朗手下干活的时候，不仅工资一般般，甚至还被拖欠了两三个月。
夏天晴一来，不仅没有把原来的员工遣散，反倒还给大家涨了工资，这一下子把原来人心惶惶的团队稳住了。
虽是如此，但龙河别墅还是出不得任何问题，所以我和夏天晴看到大清早在此等候的居然是排队买房的人，而不是什么来闹事的人，所以心中安顿了不少。
这会儿才早上九点钟，但龙河售楼部外面倒排了足有五六十米的长队，九点刚一过，还没等销售部喊完口号签完到，大门刚一开，大叔大妈们就急吼吼地往里冲。
尼玛，要不是龙河别墅的售楼部修得富丽堂皇看上去跟皇宫差不多，不知道的人还以为这些人是来抢购便宜处理的大白菜呢！
看着摩肩接踵的汹涌人潮，我心道这房子难道不要钱吗？怎么这些人都跟疯了一样！
“这些大妈怎么不安安生生在广场上跳小苹果，跟到这儿凑什么热闹呢？”我问站在一边的夏天晴道。
“这不二期马上开盘促销嘛，前100名签约的就要送马尔代夫五天六晚的旅游套餐，估计这些大妈们是冲着这个这个来的吧？”夏天晴笑道。
“神经啊！为了几千块钱的旅游，要花几百万买房？这些大叔大妈可真有钱！”我听了不禁啧舌道。
“别小看大妈啊！龙城最有钱有闲的可就是这帮大叔大妈了，你想想看啊，现在的打工族有几个能买得起房的，还不都是家里支持？再说了，这些大叔大妈多半也不是自己看房子，估计是给孩子们准备婚房吧！”
“得得！谁想的这主意啊？居然针对大妈们下手，不会是到各个社区广场上发传单找来的吧？”我摇摇头道。
“你还真猜对了！前两天他们在会上提要给广场舞大妈发传单的时候，我还不太信，没想到今天瞧这阵势，效果还真不错呢！”夏天晴笑着说道。
“谁想的点子啊？”我问道。
“喏。”夏天晴努努嘴指指正站在大门口满头大汗招呼人的销售主管王思琪。
“哦，是这个女人啊！上次我陪小颂过来看房的时候见过一次！没什么好印象！”我撇撇嘴道，还记得之前陪着冯雅颂过来的时候，王思琪一副瞧不起人的嘴脸，想想都觉得讨厌。
“士别三日当刮目相待啊！老高同志，要以发展的眼光看问题哦！”夏天晴捂着嘴笑道：“不要因为人家王思琪同学得罪过你一次，就一直记恨人家哦，好歹人家也是大美女，这身材相貌不比你那个萌总差吧？”
得，夏天晴居然还记得向萌萌的事情呢，每次只要看到我瞧美女，总会拉出来向萌萌说一通，搞得我跟萌总好像有一腿似的。
“哦，对了，夏天晴，你是怎么把手下这些虾兵蟹将管理的这么服帖的？我记得以前他们可没这个精气神啊！”
“提成啊！一套房子一个点，给谁谁都拼命啊！”夏天晴笑道。
“你牛！”我给夏天晴竖起大拇指道。
要知道，看着光鲜亮丽的这些房地产销售，一般每套房子也就提几千块，在龙城干得好的金牌销售月薪才能破万，如果销售情况不理想的话，一般也就五六千薪水不得了了。
这一下子直接提成一个点，要知道以龙河二期为例，一套房子均价250万来计的话，卖一套出去就直接提走两万五！
这一招使出，难怪以前眼高手低出工不出力的王思琪等人要拼命了。
“可是，你直接给销售这么高的提成，利润怎么保证呢？”我掰着指头算算成本问道。
“第一，不养闲人，多劳多得，不劳不得！第二，加快销售，以销售带项目！高朝，你要知道房地产可是个现金流生意，对资金的依赖性非常大。房地产公司的资金来源不外乎三个渠道——银行借贷、销售收入和储备金。夏天朗之所以在这个项目上栽跟头就是资金链出了问题，银行催着还钱，房子又卖不出去，二期三期没法开工，所以玩不下去了！要知道，这些开发商看着盘子很大，其实也是高风险的生意，基本上每个开发商的负债率都在80%以上。如果不能迅速回笼资金，投入新的项目，这家公司指定做不长久！”
夏天晴语重心长如数家珍地说道，这一番说辞倒是让我对夏天晴刮目相看了，以前我只知道她对金融市场了解远在常人之上，没想到接手龙河项目才一个多月，就有如此见识！
虎父无犬女啊！
可惜，鸣远地产和集团的生意却交给了那个夏天朗！
不知道夏鸣远如果泉下有知的话，究竟会如何想呢？
“可是，你光靠大妈大爷也不是长久之计啊？龙河一期别墅你主打的是龙城最有钱的那一小撮人，二期购房的主力还是那些刚需用户吧。大妈大爷虽然可以解决部分问题，但如果吸引不到这个城市最核心最骨干的那批用户，我看还是会出问题吧？毕竟二期可不是百十套，而是近一千套的大社区啊！”
“嗯，孺子可教！”夏天晴见我面带忧色，于是笑着说道：“今天不是周末啊，你说的那些人都忙着上班呢，哪里有时间来看房？看周末吧，现在只是预售登记，等周末正式开盘的时候，你来看看就知道了。”
“可我也没看到咱们在哪儿打了广告啊？这些人你怎么忽悠过来的啊！”
看着夏天晴信心满满的样子，我的疑惑不减反增，因为按照常理来说，新房开盘之前，都要在户外、电视、报纸之类的投放大量的广告，说白了舍不得孩子套不着狼，不打广告哪有疗效呢。
但这些天我每天开着车在龙城大街小巷逛的时候，也没有看到有龙河二期开盘的广告啊。
“哈哈，高朝，你以为现在开发商还那么傻大粗黑地投广告啊！再说了，现在谁还看报纸、杂志、电视之类的呢？我们也投了广告，你没看到而已！”夏天晴笑着说道。
“啊？都投哪儿了？我真没看到！”我说道。
“看来，你不是我们的目标用户，微博、微信、本地社区、弹窗、朋友圈，楼宇，投了不少呢！”夏天晴说道。
呼……夏天晴倒是考虑得周全，该投的地方倒是一个都没拉！
见我依然面带疑色，夏天晴扑哧一笑道：“专业的事情找专业的人，这件事你就放心好啦，我找的小雅帮忙做的全案。”
“赵小雅现在还干这个？”
“小雅本来就是做这个的啊，人家是营销专家，现在又有营销平台，不找他找谁呢？这件事，我还得谢谢小雅呢，以前开发商做营销的时候，往往是不计成本乱投一气，你看着好像满城都是你的广告，但实际转化效果很差，你根本不知道你投出去的广告，到底有哪些人看到，只能根据电话和来客大致去估算。现在不一样啊，有手机啊！”
夏天晴说着在我面前晃晃自己的手机笑道：“以前不认识赵小雅我还不知道，前些天找她科普了一下才晓得，现在投广告数据多数的效果都是可以检测的，在社交媒体上你可以根据用户的年龄、区域、性别，甚至是收入、喜好、行为习惯等标签，进行有针对性的选择性地投放，这样就免去了很多不必要的浪费。”
见我若有所思地点点头，夏天晴接着道：“举个例子吧，如果你平常用的是苹果手机，经常签到的地方是各大商圈以及写字楼，恰巧你平常出没的区域又在龙河项目附近，那我们就可以通过这几个标签，判断你可能是我们的潜在用户，就会收到我们推送的广告。如果你不符合我们圈定的标准，你可能就收不到广告。明白了？”
我点点头表示理解，“用户可以分类和分层，这倒是能省下不少的成本。”
“对啦！以前在鸣远的时候我看过一些项目的财报，一般一个中等规模的新盘开盘，一年的营销推广费至少500万起，现在我们的预算至少节约了至少一半！”夏天晴说道。
“也就是一套房嘛！”我笑着打趣道。
“哦，对了，赵小龙那个‘千万间’项目上线没有？如果上线了，我们龙河这边的房子都可以放上去销售哦！还有，这几天我在龙河项目上的事情比较多，赵小龙和向远征那边的事情，你就多盯着咯！”
“得，没问题啊！我回头跟向萌萌联系一下，有段时间没跟他们联系了，估计应该差不多了吧！”我回道。
“真没联系？”夏天晴歪着下巴斜了我一眼问道。
我一时没有明白她的意思，好一会儿才反应过来，原来夏天晴关心的倒是我有没有联系向萌萌，想来这女人跟向萌萌是卯上了，只要我提到向萌萌就会顿时打翻醋坛子。
“你看我从京都回来之后，哪天没在你跟前晃悠，哪儿有时间去操心其他的事情啊！”我抱怨道。
“怎么？才呆了几天啊，就开始烦我了？”夏天晴假装不高兴地说道。
得得，正反都是你有理啊！
我心想，原来连夏天晴这种女神级的都要吃其他女人的醋，这倒是好事，说明夏天晴还是在乎我的，不然她才无所谓我跟谁联系呢。
想到这一层，我心里隐隐有一些小得意，忍不住就想偷笑出来。
夏天晴注意到我神色间的变化，感觉被我猜中了心事，小脸一红，假装生气地说道：“赶紧走啦，在这里跟你啰嗦半天了，还得去准备周末开盘的事情呢！”
夏天晴一身职业套装走在前面，脚底下的高跟鞋踩得很有节奏，我瞧着夏天晴一扭一扭的翘翘的PP和那一把柳腰，心里忽然各种冲动，好想好想……
脑补着各种美丽的画面，不小心在她身后笑出了声，夏天晴回头瞧了我一眼，脸上带着些许愠色和羞赧。
难道，我也被她看穿了心事不成？（未完待续）
车水马龙，人声鼎沸！
把车停好，走到跟前一看，原来并非什么人来砸场子，而是一大清早就跑过来排队买房的人们，其中尤以四五十岁的大叔大妈们居多！
我和夏天晴对视一眼，心中一块大石头落了地！
龙河别墅自从易主之后，不仅销售有了起色，项目上以前那些糟心事也少了不少，尤其是夏天晴到了之后不仅保留了原来的管理和销售团队，还给其中半数以上的一线销售涨了工资。
这更是赢得了这帮前员工们的好感，毕竟他们之前在夏天朗手下干活的时候，不仅工资一般般，甚至还被拖欠了两三个月。
夏天晴一来，不仅没有把原来的员工遣散，反倒还给大家涨了工资，这一下子把原来人心惶惶的团队稳住了。
虽是如此，但龙河别墅还是出不得任何问题，所以我和夏天晴看到大清早在此等候的居然是排队买房的人，而不是什么来闹事的人，所以心中安顿了不少。
这会儿才早上九点钟，但龙河售楼部外面倒排了足有五六十米的长队，九点刚一过，还没等销售部喊完口号签完到，大门刚一开，大叔大妈们就急吼吼地往里冲。
尼玛，要不是龙河别墅的售楼部修得富丽堂皇看上去跟皇宫差不多，不知道的人还以为这些人是来抢购便宜处理的大白菜呢！
看着摩肩接踵的汹涌人潮，我心道这房子难道不要钱吗？怎么这些人都跟疯了一样！
“这些大妈怎么不安安生生在广场上跳小苹果，跟到这儿凑什么热闹呢？”我问站在一边的夏天晴道。
“这不二期马上开盘促销嘛，前100名签约的就要送马尔代夫五天六晚的旅游套餐，估计这些大妈们是冲着这个这个来的吧？”夏天晴笑道。
“神经啊！为了几千块钱的旅游，要花几百万买房？这些大叔大妈可真有钱！”我听了不禁啧舌道。
“别小看大妈啊！龙城最有钱有闲的可就是这帮大叔大妈了，你想想看啊，现在的打工族有几个能买得起房的，还不都是家里支持？再说了，这些大叔大妈多半也不是自己看房子，估计是给孩子们准备婚房吧！”
“得得！谁想的这主意啊？居然针对大妈们下手，不会是到各个社区广场上发传单找来的吧？”我摇摇头道。
“你还真猜对了！前两天他们在会上提要给广场舞大妈发传单的时候，我还不太信，没想到今天瞧这阵势，效果还真不错呢！”夏天晴笑着说道。
“谁想的点子啊？”我问道。
“喏。”夏天晴努努嘴指指正站在大门口满头大汗招呼人的销售主管王思琪。
“哦，是这个女人啊！上次我陪小颂过来看房的时候见过一次！没什么好印象！”我撇撇嘴道，还记得之前陪着冯雅颂过来的时候，王思琪一副瞧不起人的嘴脸，想想都觉得讨厌。
“士别三日当刮目相待啊！老高同志，要以发展的眼光看问题哦！”夏天晴捂着嘴笑道：“不要因为人家王思琪同学得罪过你一次，就一直记恨人家哦，好歹人家也是大美女，这身材相貌不比你那个萌总差吧？”
得，夏天晴居然还记得向萌萌的事情呢，每次只要看到我瞧美女，总会拉出来向萌萌说一通，搞得我跟萌总好像有一腿似的。
“哦，对了，夏天晴，你是怎么把手下这些虾兵蟹将管理的这么服帖的？我记得以前他们可没这个精气神啊！”
“提成啊！一套房子一个点，给谁谁都拼命啊！”夏天晴笑道。
“你牛！”我给夏天晴竖起大拇指道。
要知道，看着光鲜亮丽的这些房地产销售，一般每套房子也就提几千块，在龙城干得好的金牌销售月薪才能破万，如果销售情况不理想的话，一般也就五六千薪水不得了了。
这一下子直接提成一个点，要知道以龙河二期为例，一套房子均价250万来计的话，卖一套出去就直接提走两万五！
这一招使出，难怪以前眼高手低出工不出力的王思琪等人要拼命了。
“可是，你直接给销售这么高的提成，利润怎么保证呢？”我掰着指头算算成本问道。
“第一，不养闲人，多劳多得，不劳不得！第二，加快销售，以销售带项目！高朝，你要知道房地产可是个现金流生意，对资金的依赖性非常大。房地产公司的资金来源不外乎三个渠道——银行借贷、销售收入和储备金。夏天朗之所以在这个项目上栽跟头就是资金链出了问题，银行催着还钱，房子又卖不出去，二期三期没法开工，所以玩不下去了！要知道，这些开发商看着盘子很大，其实也是高风险的生意，基本上每个开发商的负债率都在80%以上。如果不能迅速回笼资金，投入新的项目，这家公司指定做不长久！”
夏天晴语重心长如数家珍地说道，这一番说辞倒是让我对夏天晴刮目相看了，以前我只知道她对金融市场了解远在常人之上，没想到接手龙河项目才一个多月，就有如此见识！
虎父无犬女啊！
可惜，鸣远地产和集团的生意却交给了那个夏天朗！
不知道夏鸣远如果泉下有知的话，究竟会如何想呢？
“可是，你光靠大妈大爷也不是长久之计啊？龙河一期别墅你主打的是龙城最有钱的那一小撮人，二期购房的主力还是那些刚需用户吧。大妈大爷虽然可以解决部分问题，但如果吸引不到这个城市最核心最骨干的那批用户，我看还是会出问题吧？毕竟二期可不是百十套，而是近一千套的大社区啊！”
“嗯，孺子可教！”夏天晴见我面带忧色，于是笑着说道：“今天不是周末啊，你说的那些人都忙着上班呢，哪里有时间来看房？看周末吧，现在只是预售登记，等周末正式开盘的时候，你来看看就知道了。”
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看着夏天晴信心满满的样子，我的疑惑不减反增，因为按照常理来说，新房开盘之前，都要在户外、电视、报纸之类的投放大量的广告，说白了舍不得孩子套不着狼，不打广告哪有疗效呢。
但这些天我每天开着车在龙城大街小巷逛的时候，也没有看到有龙河二期开盘的广告啊。
“哈哈，高朝，你以为现在开发商还那么傻大粗黑地投广告啊！再说了，现在谁还看报纸、杂志、电视之类的呢？我们也投了广告，你没看到而已！”夏天晴笑着说道。
“啊？都投哪儿了？我真没看到！”我说道。
“看来，你不是我们的目标用户，微博、微信、本地社区、弹窗、朋友圈，楼宇，投了不少呢！”夏天晴说道。
呼……夏天晴倒是考虑得周全，该投的地方倒是一个都没拉！
见我依然面带疑色，夏天晴扑哧一笑道：“专业的事情找专业的人，这件事你就放心好啦，我找的小雅帮忙做的全案。”
“赵小雅现在还干这个？”
“小雅本来就是做这个的啊，人家是营销专家，现在又有营销平台，不找他找谁呢？这件事，我还得谢谢小雅呢，以前开发商做营销的时候，往往是不计成本乱投一气，你看着好像满城都是你的广告，但实际转化效果很差，你根本不知道你投出去的广告，到底有哪些人看到，只能根据电话和来客大致去估算。现在不一样啊，有手机啊！”
夏天晴说着在我面前晃晃自己的手机笑道：“以前不认识赵小雅我还不知道，前些天找她科普了一下才晓得，现在投广告数据多数的效果都是可以检测的，在社交媒体上你可以根据用户的年龄、区域、性别，甚至是收入、喜好、行为习惯等标签，进行有针对性的选择性地投放，这样就免去了很多不必要的浪费。”
见我若有所思地点点头，夏天晴接着道：“举个例子吧，如果你平常用的是苹果手机，经常签到的地方是各大商圈以及写字楼，恰巧你平常出没的区域又在龙河项目附近，那我们就可以通过这几个标签，判断你可能是我们的潜在用户，就会收到我们推送的广告。如果你不符合我们圈定的标准，你可能就收不到广告。明白了？”
我点点头表示理解，“用户可以分类和分层，这倒是能省下不少的成本。”
“对啦！以前在鸣远的时候我看过一些项目的财报，一般一个中等规模的新盘开盘，一年的营销推广费至少500万起，现在我们的预算至少节约了至少一半！”夏天晴说道。
“也就是一套房嘛！”我笑着打趣道。
“哦，对了，赵小龙那个‘千万间’项目上线没有？如果上线了，我们龙河这边的房子都可以放上去销售哦！还有，这几天我在龙河项目上的事情比较多，赵小龙和向远征那边的事情，你就多盯着咯！”
“得，没问题啊！我回头跟向萌萌联系一下，有段时间没跟他们联系了，估计应该差不多了吧！”我回道。
“真没联系？”夏天晴歪着下巴斜了我一眼问道。
我一时没有明白她的意思，好一会儿才反应过来，原来夏天晴关心的倒是我有没有联系向萌萌，想来这女人跟向萌萌是卯上了，只要我提到向萌萌就会顿时打翻醋坛子。
“你看我从京都回来之后，哪天没在你跟前晃悠，哪儿有时间去操心其他的事情啊！”我抱怨道。
“怎么？才呆了几天啊，就开始烦我了？”夏天晴假装不高兴地说道。
得得，正反都是你有理啊！
我心想，原来连夏天晴这种女神级的都要吃其他女人的醋，这倒是好事，说明夏天晴还是在乎我的，不然她才无所谓我跟谁联系呢。
想到这一层，我心里隐隐有一些小得意，忍不住就想偷笑出来。
夏天晴注意到我神色间的变化，感觉被我猜中了心事，小脸一红，假装生气地说道：“赶紧走啦，在这里跟你啰嗦半天了，还得去准备周末开盘的事情呢！”
夏天晴一身职业套装走在前面，脚底下的高跟鞋踩得很有节奏，我瞧着夏天晴一扭一扭的翘翘的PP和那一把柳腰，心里忽然各种冲动，好想好想……
脑补着各种美丽的画面，不小心在她身后笑出了声，夏天晴回头瞧了我一眼，脸上带着些许愠色和羞赧。
难道，我也被她看穿了心事不成？（未完待续）