95.机会来了
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中午的阳光很好，撒在植物上显得春意盎然。
冬天即将过去，窗外各种鲜花盛开，梨花、广玉兰竞相怒放，然而我的心情却有些沉重。
冯雅颂的提问让我陷入思考，但我知道这种思考没有多少意义。
很多事情都是这样，你孜孜以求的时候，你求而不得；当你准备放下的时候，又忽然柳暗花明。
顺其自然吧！我想。
他们都是很好的姑娘，我不想伤害任何一个，除非到了不得不做出选择的时候，就这样也挺好。
跟冯雅颂又聊了几句，我借口下午要约淼姐，就提前半小时出了门。
临走的时候，我转身看到冯雅颂依然痴痴地坐在阳台上，见我跟她挥手，她冲我笑笑，只是那笑容显得有些牵强。
虽然冯雅颂没有点破，但我知道她很想知道我心中真实的想法，想知道我对她是否也有想法。
怎么会没有想法？
但我不能说，也不敢说，有些话，说多了，就是错！
驱车到了约定的咖啡馆，没想到淼姐居然也提前几分钟到了。
点了喝的，坐下来，我打量着眼前这位来头不小的女子，看上去也就三十岁左右的样子，长发披肩，一身黑色的套装，显得整个人都很有精神。
见我盯着她，淼姐粲然一笑道：“怎么样，房子住的还舒服吗？”
我觉察出了自己的失态，赶忙喝口咖啡，说道：“房子住得很舒服，尤其是这几天阳光好的时候，坐在阳台上晒太阳感觉超棒！”
寒暄了几句，我始终不敢盯着淼姐看，这种女人的气场真的是有点强大。
和夏天晴和冯雅颂年轻盎然的女孩不同，淼姐虽然年纪稍长，但身上有一种独特的优雅气质，这是经过岁月沉淀和人生历练之后的一种特有气质，让人不敢直视。
见我有点局促，淼姐仿佛并不以为然地说道：“今天约高总你来呢，是有一件事情想要请教。”
淼姐说话轻声细语，果然是修养很好的家庭出来的，举手投足都透露着一种优雅。
“淼姐，您有什么事情尽管说，只要是我们能帮得上的！”我说道，我特意强调了“我们”，毕竟今天淼姐本来要约的人是夏天晴，要谈的想必也是公事了。
因为之前夏天晴说过淼姐家里背景吓人，加上又在做文创园相关的事情，我以为她要说的是跟文创相关的事。
没想到淼姐啜了一口咖啡，优雅地放下，然后说道：“上次听你说投了科技公司，所以今天有个类似的项目向你请教。”
见我没说话认真地听着，淼姐于是大致介绍了一下项目，是一个在线二手房APP想要融资，对方找到了淼姐这里，因为她对互联网不甚熟悉，于是就想到了我们公司。
“关于风投什么的，我只是听人说过，但一直不甚了解，所以就请高总你指点一下。”
淼姐说完，端起咖啡闻了闻，然后品了一小口，等着我的回答。
“淼姐，是这样。风险投资，其实我们也是才接触不久，顾名思义，有风险，不过也有机会。跟您报告一下，我们前段时间投的公司接下来可能就会套现退出。”
“哦？为什么呢？是项目遇到什么问题了吗？”淼姐好奇地问道，看来她对这一行确实不太了解，于是我的信心稍微足了一些。
“项目没有问题，因为有新的资方介入，所以我们趁势就退出。这次我们运气还不错，有几倍的回报。”我笑着介绍道，不过关于细节我没有多讲，因为赵小雅那边还没有完全确定下来。
“那还是挺有意思的！可能天晴也给你说过我们家的一些事情，我现在有些事情不好出面，而且有些项目上的事情也不是很了解，所以就请高总帮忙把把关。”淼姐很客气地说道：“具体到这个二手房交易的APP，你怎么看呢？”
说到二手房销售，可说到我的专业了，毕竟咱以前就是做这行的嘛。于是我长篇大论地给淼姐说了一大通这个行业的事情。
“归根结底，这个行业还是有点傻大粗黑，需要砸钱砸人到处开店，然后抽取佣金，就咱们龙城来说我以前工作过的龙脉是做得最好的，但在全国来说龙脉只能算二流。”我介绍道。
“高总的意思是，如果要做这块市场，还是有机会了？”淼姐问道。
“机会是有，不过如果按照传统的方式来做的话，要投入的资金不小，地推的压力很大，投资回报率只能说一般吧。淼姐你想一下，现在龙城要开一家临街的商铺，像龙脉地产那样的门店一家门店一年就得30万左右，如果加上人力成本，这两块一年就得50万出头。龙脉地产在龙城有上百家门店，这么算下来一年光是门店部分的投入就得5000万以上，这还不包括后端的成本，办公、财务、营销等等。这不是一笔小钱！”
“如果放在网上呢？做成手机客户端呢？”淼姐问道。
我想了想，然后说道：“如果把龙脉的业务放到手机端，倒是一个压缩成本的好办法，毕竟现在是手机一统天下的时代。现在技术也不是太大的问题，如果推广能跟得上的话，倒是一个不错的机会！”
“也就是说高总比较看好这个项目的可行性了？”淼姐接着说道：“技术什么的我也不是很清楚，正好今天我把这个项目的负责人也带过来了，要不叫他过来一起聊聊？本来跟你聊完再跟他聊的。”
淼姐说完打了个电话，没一会儿一个长得胖墩墩的小伙子就到了，这小伙子自我介绍叫赵小龙，戴个厚厚的黑框眼镜，背个黑色的双肩包，坐下就把电脑掏了出来，典型的IT男！
淼姐相互介绍认识之后，赵小龙就打开电脑，对着一个已经做好的DEMO给我们演示了起来。
十多分钟，赵小龙介绍完了，然后有点手足无措地瞧瞧我，又瞧瞧淼姐，见我看他，又有点不好意思地埋着头端起咖啡。
赵小龙这个DEMO做得还蛮不错的，所谓DEMO就是已经做好的测试版界面。
我看完，对淼姐所说的APP有了更清楚的概念，原来赵小龙就是想把现在需要集中在线下完成的二手房及新开盘的商品房的销售工作，放在一个手机APP里完成。
这种想法其实并不新鲜，在国内也有一些领先的地产交易房产已经在做了。但赵小龙这版DEMO则更直观和好用。
简单来说，赵小龙想做一个去中介化的平台，想让买房者和卖房者直接在线完成交易，而且这个APP继承了直播看房、附近找房、在线砍价等功能，而且还别出心裁地设计了一个人工服务。
也就是说，如果使用了这个软件之后，想买房的人只要注册之后，就可以查找目标区域、价位的房子，并且能与卖方直接取得联系。反之同理。
这个软件并不花哨，但是功能都很实用，比如360°看房和直播看房，就可以让买房者可以直接地看到房子的全景。
比如一键比价功能，可以让买房者可以比较附近区域户型类似价位不用的房子。
看完之后，我心想，如果这个APP设计最终完成上线，如果推广得当的话，对于龙脉之类主要集中在线下的公司来说，应该会有很大的冲击。不过这个APP也有一些问题。
“看完之后觉得怎么样？直说无妨！”淼姐笑道，坐在一边喝咖啡的赵小龙也有点期待地期待我的意见。
“有两个问题，第一，你想怎么推广，要知道设计一款APP不难，难就难在推广和积累用户。第二，你的盈利模式呢？我看你PPT里没有写。”
赵小龙想了一会儿，挠挠脑袋说道：“推广部分，我们团队有做SEO特别厉害的，针对线上做量不是问题，当然如果能有广告支持，在社交媒体上做一些宣传那就更好了。”
“盈利模式呢？你研究过类似龙脉这样的传统二手房交易商的营收吗？”我问道。
“这个……好像每家有所不同，不过一般都在1%-4%不等，也有一次性缴纳中介费的，不过费用都收的不低。其实这些完全没必要，他们吃的就是信息不对称的这碗饭，但是我们这个软件可以打破卖房者和买房者之间的信息部队称。”赵小龙说道，显然为了这个软件，他还是做了不少功课。
“那如果你的APP上线之后，你打算怎么赚钱呢？”我问道。
“我们打算免费！”赵小龙停顿一会儿，然后毅然决然地说道。
“免费？”淼姐有些好奇地问道。
关于赵小龙说的免费，虽然有点出乎我的意料，不过倒也可以理解。
因为互联网的基因确实是免费，不过羊毛出在狗身上猪来买单倒也是互联网的常态。
比如某宝对用户免费但是对商家收费，仅仅是商家广告费就让某宝赚得盆满钵满。
比如某信免费，但是它几乎成了一个信息和服务分发平台，而且现在成了企鹅集团推广旗下及合作公司产品的最大的渠道。
“有点意思！”我说道。
“如果服务免费了，你又怎么赚钱呢？”淼姐不仅有些吃惊地问道。
“山人自有妙计，对吧？小龙！”我笑道。
赵小龙见我笑着，知道我明白了他的意思，于是对我点点头对淼姐说道：“对用户免费并不意味着我们不赚钱。”
“那怎么赚钱呢？”淼姐问道。（未完待续）
中午的阳光很好，撒在植物上显得春意盎然。
冬天即将过去，窗外各种鲜花盛开，梨花、广玉兰竞相怒放，然而我的心情却有些沉重。
冯雅颂的提问让我陷入思考，但我知道这种思考没有多少意义。
很多事情都是这样，你孜孜以求的时候，你求而不得；当你准备放下的时候，又忽然柳暗花明。
顺其自然吧！我想。
他们都是很好的姑娘，我不想伤害任何一个，除非到了不得不做出选择的时候，就这样也挺好。
跟冯雅颂又聊了几句，我借口下午要约淼姐，就提前半小时出了门。
临走的时候，我转身看到冯雅颂依然痴痴地坐在阳台上，见我跟她挥手，她冲我笑笑，只是那笑容显得有些牵强。
虽然冯雅颂没有点破，但我知道她很想知道我心中真实的想法，想知道我对她是否也有想法。
怎么会没有想法？
但我不能说，也不敢说，有些话，说多了，就是错！
驱车到了约定的咖啡馆，没想到淼姐居然也提前几分钟到了。
点了喝的，坐下来，我打量着眼前这位来头不小的女子，看上去也就三十岁左右的样子，长发披肩，一身黑色的套装，显得整个人都很有精神。
见我盯着她，淼姐粲然一笑道：“怎么样，房子住的还舒服吗？”
我觉察出了自己的失态，赶忙喝口咖啡，说道：“房子住得很舒服，尤其是这几天阳光好的时候，坐在阳台上晒太阳感觉超棒！”
寒暄了几句，我始终不敢盯着淼姐看，这种女人的气场真的是有点强大。
和夏天晴和冯雅颂年轻盎然的女孩不同，淼姐虽然年纪稍长，但身上有一种独特的优雅气质，这是经过岁月沉淀和人生历练之后的一种特有气质，让人不敢直视。
见我有点局促，淼姐仿佛并不以为然地说道：“今天约高总你来呢，是有一件事情想要请教。”
淼姐说话轻声细语，果然是修养很好的家庭出来的，举手投足都透露着一种优雅。
“淼姐，您有什么事情尽管说，只要是我们能帮得上的！”我说道，我特意强调了“我们”，毕竟今天淼姐本来要约的人是夏天晴，要谈的想必也是公事了。
因为之前夏天晴说过淼姐家里背景吓人，加上又在做文创园相关的事情，我以为她要说的是跟文创相关的事。
没想到淼姐啜了一口咖啡，优雅地放下，然后说道：“上次听你说投了科技公司，所以今天有个类似的项目向你请教。”
见我没说话认真地听着，淼姐于是大致介绍了一下项目，是一个在线二手房APP想要融资，对方找到了淼姐这里，因为她对互联网不甚熟悉，于是就想到了我们公司。
“关于风投什么的，我只是听人说过，但一直不甚了解，所以就请高总你指点一下。”
淼姐说完，端起咖啡闻了闻，然后品了一小口，等着我的回答。
“淼姐，是这样。风险投资，其实我们也是才接触不久，顾名思义，有风险，不过也有机会。跟您报告一下，我们前段时间投的公司接下来可能就会套现退出。”
“哦？为什么呢？是项目遇到什么问题了吗？”淼姐好奇地问道，看来她对这一行确实不太了解，于是我的信心稍微足了一些。
“项目没有问题，因为有新的资方介入，所以我们趁势就退出。这次我们运气还不错，有几倍的回报。”我笑着介绍道，不过关于细节我没有多讲，因为赵小雅那边还没有完全确定下来。
“那还是挺有意思的！可能天晴也给你说过我们家的一些事情，我现在有些事情不好出面，而且有些项目上的事情也不是很了解，所以就请高总帮忙把把关。”淼姐很客气地说道：“具体到这个二手房交易的APP，你怎么看呢？”
说到二手房销售，可说到我的专业了，毕竟咱以前就是做这行的嘛。于是我长篇大论地给淼姐说了一大通这个行业的事情。
“归根结底，这个行业还是有点傻大粗黑，需要砸钱砸人到处开店，然后抽取佣金，就咱们龙城来说我以前工作过的龙脉是做得最好的，但在全国来说龙脉只能算二流。”我介绍道。
“高总的意思是，如果要做这块市场，还是有机会了？”淼姐问道。
“机会是有，不过如果按照传统的方式来做的话，要投入的资金不小，地推的压力很大，投资回报率只能说一般吧。淼姐你想一下，现在龙城要开一家临街的商铺，像龙脉地产那样的门店一家门店一年就得30万左右，如果加上人力成本，这两块一年就得50万出头。龙脉地产在龙城有上百家门店，这么算下来一年光是门店部分的投入就得5000万以上，这还不包括后端的成本，办公、财务、营销等等。这不是一笔小钱！”
“如果放在网上呢？做成手机客户端呢？”淼姐问道。
我想了想，然后说道：“如果把龙脉的业务放到手机端，倒是一个压缩成本的好办法，毕竟现在是手机一统天下的时代。现在技术也不是太大的问题，如果推广能跟得上的话，倒是一个不错的机会！”
“也就是说高总比较看好这个项目的可行性了？”淼姐接着说道：“技术什么的我也不是很清楚，正好今天我把这个项目的负责人也带过来了，要不叫他过来一起聊聊？本来跟你聊完再跟他聊的。”
淼姐说完打了个电话，没一会儿一个长得胖墩墩的小伙子就到了，这小伙子自我介绍叫赵小龙，戴个厚厚的黑框眼镜，背个黑色的双肩包，坐下就把电脑掏了出来，典型的IT男！
淼姐相互介绍认识之后，赵小龙就打开电脑，对着一个已经做好的DEMO给我们演示了起来。
十多分钟，赵小龙介绍完了，然后有点手足无措地瞧瞧我，又瞧瞧淼姐，见我看他，又有点不好意思地埋着头端起咖啡。
赵小龙这个DEMO做得还蛮不错的，所谓DEMO就是已经做好的测试版界面。
我看完，对淼姐所说的APP有了更清楚的概念，原来赵小龙就是想把现在需要集中在线下完成的二手房及新开盘的商品房的销售工作，放在一个手机APP里完成。
这种想法其实并不新鲜，在国内也有一些领先的地产交易房产已经在做了。但赵小龙这版DEMO则更直观和好用。
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也就是说，如果使用了这个软件之后，想买房的人只要注册之后，就可以查找目标区域、价位的房子，并且能与卖方直接取得联系。反之同理。
这个软件并不花哨，但是功能都很实用，比如360°看房和直播看房，就可以让买房者可以直接地看到房子的全景。
比如一键比价功能，可以让买房者可以比较附近区域户型类似价位不用的房子。
看完之后，我心想，如果这个APP设计最终完成上线，如果推广得当的话，对于龙脉之类主要集中在线下的公司来说，应该会有很大的冲击。不过这个APP也有一些问题。
“看完之后觉得怎么样？直说无妨！”淼姐笑道，坐在一边喝咖啡的赵小龙也有点期待地期待我的意见。
“有两个问题，第一，你想怎么推广，要知道设计一款APP不难，难就难在推广和积累用户。第二，你的盈利模式呢？我看你PPT里没有写。”
赵小龙想了一会儿，挠挠脑袋说道：“推广部分，我们团队有做SEO特别厉害的，针对线上做量不是问题，当然如果能有广告支持，在社交媒体上做一些宣传那就更好了。”
“盈利模式呢？你研究过类似龙脉这样的传统二手房交易商的营收吗？”我问道。
“这个……好像每家有所不同，不过一般都在1%-4%不等，也有一次性缴纳中介费的，不过费用都收的不低。其实这些完全没必要，他们吃的就是信息不对称的这碗饭，但是我们这个软件可以打破卖房者和买房者之间的信息部队称。”赵小龙说道，显然为了这个软件，他还是做了不少功课。
“那如果你的APP上线之后，你打算怎么赚钱呢？”我问道。
“我们打算免费！”赵小龙停顿一会儿，然后毅然决然地说道。
“免费？”淼姐有些好奇地问道。
关于赵小龙说的免费，虽然有点出乎我的意料，不过倒也可以理解。
因为互联网的基因确实是免费，不过羊毛出在狗身上猪来买单倒也是互联网的常态。
比如某宝对用户免费但是对商家收费，仅仅是商家广告费就让某宝赚得盆满钵满。
比如某信免费，但是它几乎成了一个信息和服务分发平台，而且现在成了企鹅集团推广旗下及合作公司产品的最大的渠道。
“有点意思！”我说道。
“如果服务免费了，你又怎么赚钱呢？”淼姐不仅有些吃惊地问道。
“山人自有妙计，对吧？小龙！”我笑道。
赵小龙见我笑着，知道我明白了他的意思，于是对我点点头对淼姐说道：“对用户免费并不意味着我们不赚钱。”
“那怎么赚钱呢？”淼姐问道。（未完待续）