第三十一章 计划书
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铁力哥想好之后连夜教了我许多，告诉我如果想把一个夜场做旺，首先需要人气，而人气又分为上中下三等，上等当然是老板之类的商务人士，而中等则是一些上班族白领和学生之类，下等则是没钱没势进来点不了一点东西却来一大群的人。
铁力哥又跟我详细说了下，上等人士不太好吸引来，这需要一定的人脉圈子。而中等的则稍微容易些，不过上班族白领那些因为每天都做枯燥乏味的事情，所以特别喜欢新鲜，如果你不能保持他们对整个环境的新鲜感，他们如果发现了别的更新鲜的地方便去别家了，这类人流动性有些大。
最后下等的，这些人很容易来，而且要多少有多少，只要经营的人把价位拉低，不过那些没什么消费能力的人来太多了，人气上看起来虽旺，却赚不到什么钱，还要白白浪费许多座位以及人员的服务。
听了铁力哥的话，我稍微理解了一些，想把场子做起来，当然是有越多的商务老板来最好，如果人脉不够，把环境搞好，配合宣传吸引那些有消费能力的白领什么的光顾，也是一个非常好的办法。
而做夜场最大的忌讳则是拉低价格。
很多人都去过夜场，为什么夜场的酒价钱那么贵还有这么多人买呢？
就是因为夜场给他们提供了一个他们想要的休闲的环境，这比他们在家喝酒要有意思的多，在家喝酒那叫喝闷酒，而在夜场玩，则叫做有情调。
弄清楚这些之后，我就问铁力哥，那一个新开的场子，如何才能把它搞旺呢？
铁力哥笑了笑，只在纸上写下四个字。
我看着那四个字，心里一紧，这四个字是，来、者、不、拒！
可是仅凭来者不拒这四个字，我还是不知道该怎么做。
铁力哥看我半天盯着纸上的四个字，估计是看出我对这个不太明白，于是笑着说，“其实来者不拒这四个字的意思很明白了。”
“就是什么人来了，都不拒绝的意思吗？”我问。
“对。”铁力哥说。
“可是，别人没钱来玩难道也不拒？”我问。
“当然不是那个意思。”铁力哥说，“来者不拒的意思，在我们经营夜场来说，就是指你做一个场子，就要让形形色色的人都能进来玩，高消费的人咱们就让他玩到爽，中档消费的咱们就让他觉得物超所值环境一流，而抵挡消费的，咱们就让他们给咱们撑人气。”
“可是这怎么做？”我问。
“小峰，你来夜场玩了这么久，难道你就没看出些什么吗？”铁力哥问。
我想了想，想了半天总算是想到了，“难怪包间分大中小包，而且还有大厅，高档的大包当然是提供给商务人士的，而中包小包则是提供给白领以及学生，那些就是进来体验体验气氛的，好像都是坐的散座。”
“对，就是这样，这就是我说的，老者不拒，你要让愿意来的人都能玩的开心，这样人气才能旺起来，夜场不像咖啡厅、商场，咱们这里说白了，提供的不是商品，而是服务。”铁力哥说，“那么我再告诉你，如果想把一个新开的场子做旺，除了来者不拒之外还要注意另一点。”
“哪一点？”我问。
“口碑效应。”铁力哥说。
“口碑效应？”我问。
“保长青那边那些营销策划，照我看来都是一帮废物，煞笔。”铁力哥说，“打广告有什么用？上报纸又有什么用？谁会看那些？”
“铁力哥的意思是？”我问。
“你知道我们这边的场子是怎么做起来的吗？”铁力哥说。
“怎么做起来的？”我问。
“请客。”铁力哥说，“开业几天，我们这里酒水全部免费，一分钱不收。”
“那岂不是亏了？”我问。
“不亏，打广告花的是大费用，别人还不一定会看。而请客人喝酒，就跟咱们交朋友一样，你这次请了客，他下次好意思不回请吗？”铁力哥说。
“铁力哥说的对，可是……”我还想说。
铁力哥却打断了我，“来夜场玩的人都是喜欢社交的人，他们如果发现这里免费，那还不第一时间把亲戚朋友全部喊来啊？曹军，你还记得我们当时开业前三天的场面吗？”
曹军笑了笑说，“记得，当时人都排到外边街上去了，最后边的人都快站到人行道外面了。”
我听了，连连称奇，“铁力哥果然有一手。”
“夜场就是这样开的，没有别的窍门。”铁力哥说。
“那我跟保长青那边难道也这么说吗？”我问。
“这样吧，我叫秘书连夜给你写一份计划书，你明天交给保长青。”铁力哥说。
我听了，大喜于色，“真的啊？那太好了。”
“哼哼，你到时候拿着那份计划书，保长青一定会对你刮目相看的。”铁力哥说，“而且到时候真的开业了我还会再助你一臂之力。”
“怎么助我？”我问。
“你到时候就知道了。”铁力哥说。
“多谢铁力哥了。”我说。
果然，第二天早上我刚出门就接到曹军的电话，他把铁力哥秘书连夜赶出来的计划书交给了我，道谢后我便去了公司，路上我把计划书好好看了几遍，把几个标题全都背了下来。
到公司之后我没经过营销部主任就直接把计划书交给了保长青，保长青看了之后连连点头称道，说计划书写的非常的好，而且具体的实施细节都非常明确简单明了，他上下看了我好几眼，才对我说，“小峰，看来你确实有才华啊。”
“谢谢保总。”我说。
“当时总公司说你是国东的朋友硬要把你塞到我这里来时，我还有些不高兴，不过看了你这份计划书之后，我真是庆幸当时没有拒绝总公司的要求啊。”保长青说。
“保总过奖了。”我说。
“看来你对营销策划这块非常有自己的见解啊，这份计划书我已经通过了，你计划书写的虽好，但不代表你得执行能力强，毕竟计划书是纸面上的。我看这样吧，我先把执行工作全权交给你，看看你能否胜任。”保长青说，“当然，我也会跟进，你放手去干，只要干好了我心里有数。”
“谢谢保总给我这次机会，我一定不会让保总失望。”我说。
之后我便回到自己办公的位子，保总出来宣布了要按照我提交的计划书执行后，营销策划主任对我投来了鄙视的目光，估计是觉得我越级讨好保长青，所以看我不爽。
我没把他当一回事，因为我不是一个打工仔，我要干的，是搞垮长盛集团，而绝非像他们那样拿着工资平平淡淡的混生活。
一切都按照计划进行，事情非常的顺利。
这也多亏了铁力哥富有经验，计划实施起来再加上铁力哥叫的几十个托（铁力哥说的助我一臂之力就是叫托），新开的夜场一下子就爆棚了，人气非常火爆。
保长青在第三天的时候跑到新开的场子来看，他来了之后非常高兴，他见到我后，抓紧了我的手夸我，说我能干，短短三天的时间夜场的人气就已经超越了玫瑰街的老夜场。
我客套了几句，便告诉他我还请保国东来驻场了，还说保国东真是帮了大忙。
我这么做完全就是想让保长青知道我和保国东的关系，其实我跟保国东的关系一般，我是故意说得我和保国东关系很铁的，为的就是让保长青更加相信我。
保长青听说保国东来了，连忙跑去吧台看，只见唱台上保国东弹着吉他唱着歌。
我坐在保长青旁边，又添油加醋的说，保国东本来是要和女朋友一起出去玩的，因为我才来这里弹吉他唱歌助场的，我还告诉他保国东的女朋友就在台下，问他要不要好好招呼一下保国东他们。
保长青听了，拍了拍我的肩膀，说必须招待，不过他说他还有点事就不亲自招待保国东他们了，他让我负责，说吃喝都记在公司账上。
我问他不再看看吗。
他说他已经放心了，而且还答应我过两天就给我升职加薪，说完之后他便离开了夜场。
我见保长青已经彻底信任我了，也就放心了，之后我好好招待了保国东和庄兴欢，陪他们喝酒唱歌。
喝酒唱歌的时候我和保国东聊了很久，我发现他有点傻，纯粹就是个纨绔富二代。
我假意谢他，说如果不是他帮我说话我不可能有今天施展才华的机会，谁知保国东一点都不谦虚。
他竟然说，“这个你真得好好谢谢我，连干三杯。”
“额……”我无语，干了一杯之后我就扯了个理由出去上卫生间。
保国东说好听一点叫做率直，说不好听，就是傻。但这也是个很好的机会，如果我能好好利用保国东，以后想进长盛集团总公司也很容易，所以我决定先跟他把关系搞好。
我上完卫生间准备回包间时，突然看到一个妹，很正的妹！
但她特别的眼熟，身高身材以及脸都特别像我姐姐，而她看见我之后连忙侧过脸想避开我。
我连忙把她堵住，然后好好打量了她一遍，这次我看的很仔细，虽然她妆化的很浓，但我还是认出来了，她就是我姐姐杨淼淼！
“你跑到我们夜场来干什么？”我厉声质问她。
“小……小峰……”她吓到了，她支支吾吾说，“我是跟朋友来的。”
“朋友？”我冷笑。
“真的是朋友，我们是约好一起唱歌的。”她说。
“你看看你自己打扮成什么样子，你觉得我会信你的话吗？”我说。
“小峰，我没骗你，我真的是和朋友约好的。”杨淼淼说。
“什么朋友？”我冷哼，在我心里已经把杨淼淼和山鸡联系在一起了，所以我根本不信她会跟朋友来唱歌。
铁力哥想好之后连夜教了我许多，告诉我如果想把一个夜场做旺，首先需要人气，而人气又分为上中下三等，上等当然是老板之类的商务人士，而中等则是一些上班族白领和学生之类，下等则是没钱没势进来点不了一点东西却来一大群的人。
铁力哥又跟我详细说了下，上等人士不太好吸引来，这需要一定的人脉圈子。而中等的则稍微容易些，不过上班族白领那些因为每天都做枯燥乏味的事情，所以特别喜欢新鲜，如果你不能保持他们对整个环境的新鲜感，他们如果发现了别的更新鲜的地方便去别家了，这类人流动性有些大。
最后下等的，这些人很容易来，而且要多少有多少，只要经营的人把价位拉低，不过那些没什么消费能力的人来太多了，人气上看起来虽旺，却赚不到什么钱，还要白白浪费许多座位以及人员的服务。
听了铁力哥的话，我稍微理解了一些，想把场子做起来，当然是有越多的商务老板来最好，如果人脉不够，把环境搞好，配合宣传吸引那些有消费能力的白领什么的光顾，也是一个非常好的办法。
而做夜场最大的忌讳则是拉低价格。
很多人都去过夜场，为什么夜场的酒价钱那么贵还有这么多人买呢？
就是因为夜场给他们提供了一个他们想要的休闲的环境，这比他们在家喝酒要有意思的多，在家喝酒那叫喝闷酒，而在夜场玩，则叫做有情调。
弄清楚这些之后，我就问铁力哥，那一个新开的场子，如何才能把它搞旺呢？
铁力哥笑了笑，只在纸上写下四个字。
我看着那四个字，心里一紧，这四个字是，来、者、不、拒！
可是仅凭来者不拒这四个字，我还是不知道该怎么做。
铁力哥看我半天盯着纸上的四个字，估计是看出我对这个不太明白，于是笑着说，“其实来者不拒这四个字的意思很明白了。”
“就是什么人来了，都不拒绝的意思吗？”我问。
“对。”铁力哥说。
“可是，别人没钱来玩难道也不拒？”我问。
“当然不是那个意思。”铁力哥说，“来者不拒的意思，在我们经营夜场来说，就是指你做一个场子，就要让形形色色的人都能进来玩，高消费的人咱们就让他玩到爽，中档消费的咱们就让他觉得物超所值环境一流，而抵挡消费的，咱们就让他们给咱们撑人气。”
“可是这怎么做？”我问。
“小峰，你来夜场玩了这么久，难道你就没看出些什么吗？”铁力哥问。
我想了想，想了半天总算是想到了，“难怪包间分大中小包，而且还有大厅，高档的大包当然是提供给商务人士的，而中包小包则是提供给白领以及学生，那些就是进来体验体验气氛的，好像都是坐的散座。”
“对，就是这样，这就是我说的，老者不拒，你要让愿意来的人都能玩的开心，这样人气才能旺起来，夜场不像咖啡厅、商场，咱们这里说白了，提供的不是商品，而是服务。”铁力哥说，“那么我再告诉你，如果想把一个新开的场子做旺，除了来者不拒之外还要注意另一点。”
“哪一点？”我问。
“口碑效应。”铁力哥说。
“口碑效应？”我问。
“保长青那边那些营销策划，照我看来都是一帮废物，煞笔。”铁力哥说，“打广告有什么用？上报纸又有什么用？谁会看那些？”
“铁力哥的意思是？”我问。
“你知道我们这边的场子是怎么做起来的吗？”铁力哥说。
“怎么做起来的？”我问。
“请客。”铁力哥说，“开业几天，我们这里酒水全部免费，一分钱不收。”
“那岂不是亏了？”我问。
“不亏，打广告花的是大费用，别人还不一定会看。而请客人喝酒，就跟咱们交朋友一样，你这次请了客，他下次好意思不回请吗？”铁力哥说。
“铁力哥说的对，可是……”我还想说。
铁力哥却打断了我，“来夜场玩的人都是喜欢社交的人，他们如果发现这里免费，那还不第一时间把亲戚朋友全部喊来啊？曹军，你还记得我们当时开业前三天的场面吗？”
曹军笑了笑说，“记得，当时人都排到外边街上去了，最后边的人都快站到人行道外面了。”
我听了，连连称奇，“铁力哥果然有一手。”
“夜场就是这样开的，没有别的窍门。”铁力哥说。
“那我跟保长青那边难道也这么说吗？”我问。
“这样吧，我叫秘书连夜给你写一份计划书，你明天交给保长青。”铁力哥说。
我听了，大喜于色，“真的啊？那太好了。”
“哼哼，你到时候拿着那份计划书，保长青一定会对你刮目相看的。”铁力哥说，“而且到时候真的开业了我还会再助你一臂之力。”
“怎么助我？”我问。
“你到时候就知道了。”铁力哥说。
“多谢铁力哥了。”我说。
果然，第二天早上我刚出门就接到曹军的电话，他把铁力哥秘书连夜赶出来的计划书交给了我，道谢后我便去了公司，路上我把计划书好好看了几遍，把几个标题全都背了下来。
到公司之后我没经过营销部主任就直接把计划书交给了保长青，保长青看了之后连连点头称道，说计划书写的非常的好，而且具体的实施细节都非常明确简单明了，他上下看了我好几眼，才对我说，“小峰，看来你确实有才华啊。”
“谢谢保总。”我说。
“当时总公司说你是国东的朋友硬要把你塞到我这里来时，我还有些不高兴，不过看了你这份计划书之后，我真是庆幸当时没有拒绝总公司的要求啊。”保长青说。
“保总过奖了。”我说。
“看来你对营销策划这块非常有自己的见解啊，这份计划书我已经通过了，你计划书写的虽好，但不代表你得执行能力强，毕竟计划书是纸面上的。我看这样吧，我先把执行工作全权交给你，看看你能否胜任。”保长青说，“当然，我也会跟进，你放手去干，只要干好了我心里有数。”
“谢谢保总给我这次机会，我一定不会让保总失望。”我说。
之后我便回到自己办公的位子，保总出来宣布了要按照我提交的计划书执行后，营销策划主任对我投来了鄙视的目光，估计是觉得我越级讨好保长青，所以看我不爽。
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这也多亏了铁力哥富有经验，计划实施起来再加上铁力哥叫的几十个托（铁力哥说的助我一臂之力就是叫托），新开的夜场一下子就爆棚了，人气非常火爆。
保长青在第三天的时候跑到新开的场子来看，他来了之后非常高兴，他见到我后，抓紧了我的手夸我，说我能干，短短三天的时间夜场的人气就已经超越了玫瑰街的老夜场。
我客套了几句，便告诉他我还请保国东来驻场了，还说保国东真是帮了大忙。
我这么做完全就是想让保长青知道我和保国东的关系，其实我跟保国东的关系一般，我是故意说得我和保国东关系很铁的，为的就是让保长青更加相信我。
保长青听说保国东来了，连忙跑去吧台看，只见唱台上保国东弹着吉他唱着歌。
我坐在保长青旁边，又添油加醋的说，保国东本来是要和女朋友一起出去玩的，因为我才来这里弹吉他唱歌助场的，我还告诉他保国东的女朋友就在台下，问他要不要好好招呼一下保国东他们。
保长青听了，拍了拍我的肩膀，说必须招待，不过他说他还有点事就不亲自招待保国东他们了，他让我负责，说吃喝都记在公司账上。
我问他不再看看吗。
他说他已经放心了，而且还答应我过两天就给我升职加薪，说完之后他便离开了夜场。
我见保长青已经彻底信任我了，也就放心了，之后我好好招待了保国东和庄兴欢，陪他们喝酒唱歌。
喝酒唱歌的时候我和保国东聊了很久，我发现他有点傻，纯粹就是个纨绔富二代。
我假意谢他，说如果不是他帮我说话我不可能有今天施展才华的机会，谁知保国东一点都不谦虚。
他竟然说，“这个你真得好好谢谢我，连干三杯。”
“额……”我无语，干了一杯之后我就扯了个理由出去上卫生间。
保国东说好听一点叫做率直，说不好听，就是傻。但这也是个很好的机会，如果我能好好利用保国东，以后想进长盛集团总公司也很容易，所以我决定先跟他把关系搞好。
我上完卫生间准备回包间时，突然看到一个妹，很正的妹！
但她特别的眼熟，身高身材以及脸都特别像我姐姐，而她看见我之后连忙侧过脸想避开我。
我连忙把她堵住，然后好好打量了她一遍，这次我看的很仔细，虽然她妆化的很浓，但我还是认出来了，她就是我姐姐杨淼淼！
“你跑到我们夜场来干什么？”我厉声质问她。
“小……小峰……”她吓到了，她支支吾吾说，“我是跟朋友来的。”
“朋友？”我冷笑。
“真的是朋友，我们是约好一起唱歌的。”她说。
“你看看你自己打扮成什么样子，你觉得我会信你的话吗？”我说。
“小峰，我没骗你，我真的是和朋友约好的。”杨淼淼说。
“什么朋友？”我冷哼，在我心里已经把杨淼淼和山鸡联系在一起了，所以我根本不信她会跟朋友来唱歌。