第七章 立足
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我的办公室是在靠近北环路边的一个大厦里，去年下半年租的，为了省钱只租了不到100平方米，也没怎么装修，一共隔了四间，我自己一间办公室，大一点，还兼着会议室、接待室，会计和出纳一间，跟单员们一大间，还有一个不到1平方米的小间就是留给夏雨的。
我从原来做生意的经验里吸取了装门面的教训，写字楼吗只要整洁干净，过的去就可以了，越是装修漂亮的写字楼，去打交道的时候越是要小心，有很多公司已经到了山穷水尽地地步可还要装修门面去哄骗客户的信任，没有经验的人会很容易上当。
俗话说包子有肉不在褶子上，何况我们做的又不是门面的生意。在过去的一年里，我做生意是即不想欠人家的，被人家追着要帐是难受的事情，也不想别人欠我的，追人家收帐更难受。我也不愿意去放什么定金之类的“牛”生意，搞的那些花招从严格意义上讲，真要是没条件的生意你就是下多少定金都不管用，到时候交不了货哪里去跟他们打官司？打到后来是法院得利，律师得利，举个例子，如果定50万的货，那么可以下定金5万，如果到时候不能交货引起法律纠纷，你要是想起诉，那么标底应该是双倍反还定金10万，加上差旅费用、利息等直接损失大概差不多要1万左右，那么你在起诉的时候就先要付出10000X4%=4550元的诉讼费，还要付出10000X6%=7800元的律师费，这样，还什么都没干，一万两千多就要先付出去，如果官司输掉（颠倒黑白的事情不是没有）拿出去的收不回，保不齐还要再拿。如果侥幸赢了，但是对方是个空壳子，那么你还是什么也拿不回来，早年间，我做一单出口代理生意，我的0万港币定金按合约规定付给了结汇公司，可是在出货的时候，结汇公司却拿不出人民币付给工厂，害得我提不到货，只好又另准备货款换了一个结汇公司，后来我要求反还定金，他们又拿不出来了，那钱早就作为完成的指标上缴了。最后是打官司，我又拿出8万多的各种费用，拖了半年，官司赢了，但是封查对方的只是一部被告老总的手机，那一单把我气的几乎半疯。就是在国外，这种下定的经营方式也是行不通的，因而国际贸易才用信用证的方式来规范和保护买卖双方的利益。所以，凡是找我要定金的贸易我宁可不做，也不去找这些麻烦。没有现货的生意我全凭信用证去打理，好在现在的贸易环境比十几年前不知好了多少了，那些国营大贸用出口权的优势来盘剥我们的机会已经没有了。
办公室离仓库很近离海关也近，而且交通方便，有高速干道连接。月租也比市内那些豪华的写字楼便宜不少，咱不是那些大富巨贾，能节省的就绝不浪费。再说，那些税务官来看了咱这寒碜样也不好意思对咱“横征暴敛”了不是？这也上体现了我做人低调的原则，对于这一点，阿松不以为然，他认为适当的门面还是要的，我告诉他，“知道什么叫枪打出头鸟吗？那几年我是怎么倒霉的，这才过了几年难道就忘记了？”事后阿松不再说什么了，反正他过来的少，现在跟单跑单是阿良和阿坤。
香港的写字楼倒是扩大了，原来阿松的写字楼是他自己在弥敦道上买的商住楼，那里的商住楼都不是很大，一层也不过000尺左右，当时阿松没那么多钱只买了半层，去年阿松赚了钱就找那一半的房东商量把另一半也给买下来了，由于是用了近0年的旧楼，那房东也因长期租不出去而头疼，正好乐得拿了现金走人，花了不到00万就搞定了，买下房子后阿松又把整个写字楼全部装修了一遍，看上去着实漂亮，阿松还给我留了一间办公室，我到现在还没去用过哪。
原来的贸易经过一年的磨合基本上已经走上正轨，国内也建立了几个固定的供货渠道，相互间的信任度越来越高。有时候我们只要发个传真，对方就会按我们的要求把货送过来，根本不要定金，当然，货到后如果品质没有问题我们是很爽快的付钱的，这是对方感到最满意的地方，上家对于这样的交易往往宁可少赚一点，也不想留一些手尾去搞。
我从去年的大学毕业生里挑了几个年轻的山里孩子，现在还在考验他们，不过他们现在的表现基本上都叫我很满意，小毛是个不错的女孩，来自偏远的四川北部山区，负责接待、打字、管理文档什么的，由于英语很不错，所以有时还要给我当当翻译。阿辉是个憨厚的客家仔，是粤北山区和平县人，从小没有父母，是姥姥把他带大的，上大学的学费还是村里公出的份子，言谈举止很成熟，身板也很健壮，能吃苦，就是有时太“肉”，小毛老是“欺负”他，他也不在乎，看来两人还是很来电的。
还有一个叫小侠的男孩子，虽然也是山区出来的，可不是农村人，招他的时候没想打算要他，后来他跟我说父亲是长期在山区担任雷达站长的老兵，我就仔细的和他聊了起来，他在读大学前从来没有出过他所在的那个小县城，母亲是当地的一个农村妇女，随军后也是经常回家务农的，对于他父亲我有一种莫名的感应，我也是当兵的出身，一打听原来是我们在一个部队干过的老张，七九年我们从越南回来后老张被保送上了雷达学校，毕业就给分配到山区去了，我因为要上大学，转业到地方军工系统以后就失去联系，老张在闵北一干就是0多年，熬到现在虽然是个中校可还是个营职，看来在部队也是混到头了。没想到老张的儿子倒是个机灵鬼，要不是眼睛近视恐怕也会是个兵，我没有把我和小侠父亲认识的事情告诉小鬼，这小子人还是很单纯的，调教好了也许能派上用场。
会计是我找的一个熟人兼职的，我是经济系毕业的，对于财会也不外行，出纳当然是老板自己兼了，咱不能诱惑年轻人犯错吗。夏雨来后，我们这里常在的也就差不多有五六个人了。小公司吗，不能搞的部门太多，人际关系复杂，关键是要高效率。
小侠负责报关等在深圳的具体业务，阿辉主要负责联系内地厂家进货，现在他出差是最多的，好在他很皮实，身体也吃的消。这些年轻人经历旺盛，思维活络，都上手的很快，为了融洽气氛提高他们的业务水平，也为了给他们多上上课，每个礼拜周末我都要请大家一起吃一顿饭，一来有那么一个团队的气氛，二来也让这些离家的孩子们感觉一点长辈的温暖。
这就是我现在要起家的队伍，我相信我的感觉，我也希望把他们都培养成能够担当更重工作的人才，可是现在不能急，还只能慢慢来。
孩子们都不错，可是有时也捅漏子，这不，现在就有一个挠头的事情。
下午点多钟，去海关报关的小侠打来电话，
“三个货柜的人棉布给海关查扣了。”
“什么？你冷静一点，慢慢说是什么原因？”我沉声问道。
“说我们没有办理出口许可证。”小侠那电话那边说。
“你没有办理吗？”
“不是这个普通的许可证，是要国家控制的纯棉布出口许可证。”我一听就知道是怎么回事了。
“你在那里等着，不要和对方发生冲突，我马上到。”说完我就匆匆的离开办公室，开车到了皇岗海关。
小侠在报关大厅门口等我。
我一下车就说“他们是不是把人棉布说成了是纯棉布啊？”这种事情我在以前也碰上过。
“是啊！怎么解释他们也不听，是个老姑婆，搞的没办法。”小侠说道。
“走！咱们看看去。”我边说边往里面走。
来到查验点，一个40岁左右的女士在那里威风凛凛的指挥着卸车，把我们三个货柜全部扣住了，正在一个货柜里面折腾哪。
我上去对这位女士微微一笑，
“您好！我是这三个货柜货物的货主，也是这家公司的老板，您可以告诉我为什么要这样查货吗？”
那女的扫了我一眼“你自己不知道吗？你们在走私国家控制物资！”
“您有证据吗？您这么早就下结论吗？”我不卑不亢的说。
“这不是在找证据吗？”那女的可真凶，我估计可能是大姨妈来了弄的神经不正常。
“您可不可以告诉我您怀疑的理由是什么？我这批货定的是今天晚上8点的船期，只要不耽误时间，你可以随便查随便翻，但是如果您不能出示明确的理由而这样无由的翻查我公司将保留投诉的权利。”我不对她笑了。
“你们的报关单上写的是人造纤维面料，可是你们给我们的货板却明显是纯棉布，大货走的也是纯棉布，难道这还会有错？”她在那里凶巴巴的说道。
“我们提供的货板你们鉴定过了吗？”我耐心的问道。
“这么简单的鉴别还要送鉴定科吗？我一眼就看出来了，你自己看这不是纯棉布吗？我已经烧过了，全是灰，没有一点胶结。”说着她把手里拿的货板在我的眼前晃了晃。
我一眼就看出那是我们的货板，而且是标准的人棉布。
“我说海关同志，你手里拿的是人棉布啊，人棉的学名叫粘胶纤维，英文名叫RAYONSTAPOLE，是用回收的天然植物经化学处理后拉丝而成的人造纤维，在化学分子式上同天然纤维是一样的，但是它是人工再造的，所以烧的结果是同棉花一样的，但是它怕水，您可以试试，见水后会变的很硬，而且缩水很大的。再说，要是纯棉布，那布面上多少会有一些棉结，您看您手里的那布有吗？……”
“我不是来听你讲这些的，请你走开，不要妨碍我履行公务。”她很不耐烦的打断我的话。
“既然是面料方面的鉴定问题，那么你为什么要翻箱倒柜呢？送布板到鉴定科不就完了吗？”我不忿的说道。
“我怀疑你们还有夹带！怎么样，不行啊？”这已经完全已经是一付耍赖敲诈的嘴脸了。
看来今天的事情不能善了啦。我想了想就对小侠说：“到底是为什么搞到这个地步？你把前后经过给我讲一下。”
“我到这里报关后，把货板送到查验科，本来我们是经常在这里走这个货的，今天也不知怎么就换人了，我进去后一见这个不认识的就说了一句‘换人了’，她就不高兴了，叫我在外面等，当时车辆正准备放行，她冲出去拦住了，说是有问题，我连忙去说‘阿姨，我们是信誉很好的商人啊，请您老高抬贵手好不好。’她一听就急了，叫查货的工人来卸车，关封也叫她给钳开了。再以后我说什么她都不理睬了。”
我明白是小侠的几句话不够得体，得罪了人家，估计还是个没老公的女人，忌讳人家说她老，不过这也难怪，小侠哪里会察觉的那么多。
“你就在这里看着，当心她会往咱们货里栽赃，我去关长值班室，看来她是不想吃这碗饭了。”我嘱咐到，“还有，你用我给你买的手机假装是打电话，把这里的实况都拍下来，然后立即发回公司，注意他们的一举一动，机灵点！”我给业务员每个人都配了一个具有数码摄影功能的手机，为的是在同各方面发生矛盾的时候能够有一定的证据，也是为了监督业务员在工作中的的表现是否得体，他们的手机拍照后可直接发回公司的电脑主机，为此我还是动了一翻脑子的。
说完我来到关长值班室，进去后值班关长很礼貌的接待了我，我如实的反映了情况，最后我说，
“我们公司是专营出口业务的有信誉的公司，在你们海关的记录是非常良好的，你们的查验值班人员分不清人棉布和纯棉布的区别从好的方面去讲是业务水平低下，有待于进一步学习，从不好的一方面去讲是故意的对我们刁难，是带有明显个人情绪的刁难，此次查验把李鬼当李逵本来就是海关工作人员的业务水平问题，整批货物因鉴别疑问滞留扣押待查尚属正常，但是又无中生有的怀疑货主夹带我们认为这不正常，全部翻车更是挟私报复，对此，我们将根据损失的情况向有关部门投诉。”说完，我拿出记事本，记录下值班关长胸前的铭牌号码。
那关长一看问题严重，他清楚的知道万一查不出什么的后果是很麻烦的，现在可不象从前，海关从某种意义上说对于守法尊法的商人是提供优质服务的部门，特别是我国加入WTO后面临巨大的出口压力，象我们这样只出口不进口的公司国家各个部分都是重点扶持和保护的，社会舆论对于海关的监督也很厉害，刁难货主是要重办的，于是他对其他值班人员交代一下立即同我去到现场
我的办公室是在靠近北环路边的一个大厦里，去年下半年租的，为了省钱只租了不到100平方米，也没怎么装修，一共隔了四间，我自己一间办公室，大一点，还兼着会议室、接待室，会计和出纳一间，跟单员们一大间，还有一个不到1平方米的小间就是留给夏雨的。
我从原来做生意的经验里吸取了装门面的教训，写字楼吗只要整洁干净，过的去就可以了，越是装修漂亮的写字楼，去打交道的时候越是要小心，有很多公司已经到了山穷水尽地地步可还要装修门面去哄骗客户的信任，没有经验的人会很容易上当。
俗话说包子有肉不在褶子上，何况我们做的又不是门面的生意。在过去的一年里，我做生意是即不想欠人家的，被人家追着要帐是难受的事情，也不想别人欠我的，追人家收帐更难受。我也不愿意去放什么定金之类的“牛”生意，搞的那些花招从严格意义上讲，真要是没条件的生意你就是下多少定金都不管用，到时候交不了货哪里去跟他们打官司？打到后来是法院得利，律师得利，举个例子，如果定50万的货，那么可以下定金5万，如果到时候不能交货引起法律纠纷，你要是想起诉，那么标底应该是双倍反还定金10万，加上差旅费用、利息等直接损失大概差不多要1万左右，那么你在起诉的时候就先要付出10000X4%=4550元的诉讼费，还要付出10000X6%=7800元的律师费，这样，还什么都没干，一万两千多就要先付出去，如果官司输掉（颠倒黑白的事情不是没有）拿出去的收不回，保不齐还要再拿。如果侥幸赢了，但是对方是个空壳子，那么你还是什么也拿不回来，早年间，我做一单出口代理生意，我的0万港币定金按合约规定付给了结汇公司，可是在出货的时候，结汇公司却拿不出人民币付给工厂，害得我提不到货，只好又另准备货款换了一个结汇公司，后来我要求反还定金，他们又拿不出来了，那钱早就作为完成的指标上缴了。最后是打官司，我又拿出8万多的各种费用，拖了半年，官司赢了，但是封查对方的只是一部被告老总的手机，那一单把我气的几乎半疯。就是在国外，这种下定的经营方式也是行不通的，因而国际贸易才用信用证的方式来规范和保护买卖双方的利益。所以，凡是找我要定金的贸易我宁可不做，也不去找这些麻烦。没有现货的生意我全凭信用证去打理，好在现在的贸易环境比十几年前不知好了多少了，那些国营大贸用出口权的优势来盘剥我们的机会已经没有了。
办公室离仓库很近离海关也近，而且交通方便，有高速干道连接。月租也比市内那些豪华的写字楼便宜不少，咱不是那些大富巨贾，能节省的就绝不浪费。再说，那些税务官来看了咱这寒碜样也不好意思对咱“横征暴敛”了不是？这也上体现了我做人低调的原则，对于这一点，阿松不以为然，他认为适当的门面还是要的，我告诉他，“知道什么叫枪打出头鸟吗？那几年我是怎么倒霉的，这才过了几年难道就忘记了？”事后阿松不再说什么了，反正他过来的少，现在跟单跑单是阿良和阿坤。
香港的写字楼倒是扩大了，原来阿松的写字楼是他自己在弥敦道上买的商住楼，那里的商住楼都不是很大，一层也不过000尺左右，当时阿松没那么多钱只买了半层，去年阿松赚了钱就找那一半的房东商量把另一半也给买下来了，由于是用了近0年的旧楼，那房东也因长期租不出去而头疼，正好乐得拿了现金走人，花了不到00万就搞定了，买下房子后阿松又把整个写字楼全部装修了一遍，看上去着实漂亮，阿松还给我留了一间办公室，我到现在还没去用过哪。
原来的贸易经过一年的磨合基本上已经走上正轨，国内也建立了几个固定的供货渠道，相互间的信任度越来越高。有时候我们只要发个传真，对方就会按我们的要求把货送过来，根本不要定金，当然，货到后如果品质没有问题我们是很爽快的付钱的，这是对方感到最满意的地方，上家对于这样的交易往往宁可少赚一点，也不想留一些手尾去搞。
我从去年的大学毕业生里挑了几个年轻的山里孩子，现在还在考验他们，不过他们现在的表现基本上都叫我很满意，小毛是个不错的女孩，来自偏远的四川北部山区，负责接待、打字、管理文档什么的，由于英语很不错，所以有时还要给我当当翻译。阿辉是个憨厚的客家仔，是粤北山区和平县人，从小没有父母，是姥姥把他带大的，上大学的学费还是村里公出的份子，言谈举止很成熟，身板也很健壮，能吃苦，就是有时太“肉”，小毛老是“欺负”他，他也不在乎，看来两人还是很来电的。
还有一个叫小侠的男孩子，虽然也是山区出来的，可不是农村人，招他的时候没想打算要他，后来他跟我说父亲是长期在山区担任雷达站长的老兵，我就仔细的和他聊了起来，他在读大学前从来没有出过他所在的那个小县城，母亲是当地的一个农村妇女，随军后也是经常回家务农的，对于他父亲我有一种莫名的感应，我也是当兵的出身，一打听原来是我们在一个部队干过的老张，七九年我们从越南回来后老张被保送上了雷达学校，毕业就给分配到山区去了，我因为要上大学，转业到地方军工系统以后就失去联系，老张在闵北一干就是0多年，熬到现在虽然是个中校可还是个营职，看来在部队也是混到头了。没想到老张的儿子倒是个机灵鬼，要不是眼睛近视恐怕也会是个兵，我没有把我和小侠父亲认识的事情告诉小鬼，这小子人还是很单纯的，调教好了也许能派上用场。
会计是我找的一个熟人兼职的，我是经济系毕业的，对于财会也不外行，出纳当然是老板自己兼了，咱不能诱惑年轻人犯错吗。夏雨来后，我们这里常在的也就差不多有五六个人了。小公司吗，不能搞的部门太多，人际关系复杂，关键是要高效率。
小侠负责报关等在深圳的具体业务，阿辉主要负责联系内地厂家进货，现在他出差是最多的，好在他很皮实，身体也吃的消。这些年轻人经历旺盛，思维活络，都上手的很快，为了融洽气氛提高他们的业务水平，也为了给他们多上上课，每个礼拜周末我都要请大家一起吃一顿饭，一来有那么一个团队的气氛，二来也让这些离家的孩子们感觉一点长辈的温暖。
这就是我现在要起家的队伍，我相信我的感觉，我也希望把他们都培养成能够担当更重工作的人才，可是现在不能急，还只能慢慢来。
孩子们都不错，可是有时也捅漏子，这不，现在就有一个挠头的事情。
下午点多钟，去海关报关的小侠打来电话，
“三个货柜的人棉布给海关查扣了。”
“什么？你冷静一点，慢慢说是什么原因？”我沉声问道。
“说我们没有办理出口许可证。”小侠那电话那边说。
“你没有办理吗？”
“不是这个普通的许可证，是要国家控制的纯棉布出口许可证。”我一听就知道是怎么回事了。
“你在那里等着，不要和对方发生冲突，我马上到。”说完我就匆匆的离开办公室，开车到了皇岗海关。
小侠在报关大厅门口等我。
我一下车就说“他们是不是把人棉布说成了是纯棉布啊？”这种事情我在以前也碰上过。
“是啊！怎么解释他们也不听，是个老姑婆，搞的没办法。”小侠说道。
“走！咱们看看去。”我边说边往里面走。
来到查验点，一个40岁左右的女士在那里威风凛凛的指挥着卸车，把我们三个货柜全部扣住了，正在一个货柜里面折腾哪。
我上去对这位女士微微一笑，
“您好！我是这三个货柜货物的货主，也是这家公司的老板，您可以告诉我为什么要这样查货吗？”
那女的扫了我一眼“你自己不知道吗？你们在走私国家控制物资！”
“您有证据吗？您这么早就下结论吗？”我不卑不亢的说。
“这不是在找证据吗？”那女的可真凶，我估计可能是大姨妈来了弄的神经不正常。
“您可不可以告诉我您怀疑的理由是什么？我这批货定的是今天晚上8点的船期，只要不耽误时间，你可以随便查随便翻，但是如果您不能出示明确的理由而这样无由的翻查我公司将保留投诉的权利。”我不对她笑了。
“你们的报关单上写的是人造纤维面料，可是你们给我们的货板却明显是纯棉布，大货走的也是纯棉布，难道这还会有错？”她在那里凶巴巴的说道。
“我们提供的货板你们鉴定过了吗？”我耐心的问道。
“这么简单的鉴别还要送鉴定科吗？我一眼就看出来了，你自己看这不是纯棉布吗？我已经烧过了，全是灰，没有一点胶结。”说着她把手里拿的货板在我的眼前晃了晃。
我一眼就看出那是我们的货板，而且是标准的人棉布。
“我说海关同志，你手里拿的是人棉布啊，人棉的学名叫粘胶纤维，英文名叫RAYONSTAPOLE，是用回收的天然植物经化学处理后拉丝而成的人造纤维，在化学分子式上同天然纤维是一样的，但是它是人工再造的，所以烧的结果是同棉花一样的，但是它怕水，您可以试试，见水后会变的很硬，而且缩水很大的。再说，要是纯棉布，那布面上多少会有一些棉结，您看您手里的那布有吗？……”
“我不是来听你讲这些的，请你走开，不要妨碍我履行公务。”她很不耐烦的打断我的话。
“既然是面料方面的鉴定问题，那么你为什么要翻箱倒柜呢？送布板到鉴定科不就完了吗？”我不忿的说道。
“我怀疑你们还有夹带！怎么样，不行啊？”这已经完全已经是一付耍赖敲诈的嘴脸了。
看来今天的事情不能善了啦。我想了想就对小侠说：“到底是为什么搞到这个地步？你把前后经过给我讲一下。”
“我到这里报关后，把货板送到查验科，本来我们是经常在这里走这个货的，今天也不知怎么就换人了，我进去后一见这个不认识的就说了一句‘换人了’，她就不高兴了，叫我在外面等，当时车辆正准备放行，她冲出去拦住了，说是有问题，我连忙去说‘阿姨，我们是信誉很好的商人啊，请您老高抬贵手好不好。’她一听就急了，叫查货的工人来卸车，关封也叫她给钳开了。再以后我说什么她都不理睬了。”
我明白是小侠的几句话不够得体，得罪了人家，估计还是个没老公的女人，忌讳人家说她老，不过这也难怪，小侠哪里会察觉的那么多。
“你就在这里看着，当心她会往咱们货里栽赃，我去关长值班室，看来她是不想吃这碗饭了。”我嘱咐到，“还有，你用我给你买的手机假装是打电话，把这里的实况都拍下来，然后立即发回公司，注意他们的一举一动，机灵点！”我给业务员每个人都配了一个具有数码摄影功能的手机，为的是在同各方面发生矛盾的时候能够有一定的证据，也是为了监督业务员在工作中的的表现是否得体，他们的手机拍照后可直接发回公司的电脑主机，为此我还是动了一翻脑子的。
说完我来到关长值班室，进去后值班关长很礼貌的接待了我，我如实的反映了情况，最后我说，
“我们公司是专营出口业务的有信誉的公司，在你们海关的记录是非常良好的，你们的查验值班人员分不清人棉布和纯棉布的区别从好的方面去讲是业务水平低下，有待于进一步学习，从不好的一方面去讲是故意的对我们刁难，是带有明显个人情绪的刁难，此次查验把李鬼当李逵本来就是海关工作人员的业务水平问题，整批货物因鉴别疑问滞留扣押待查尚属正常，但是又无中生有的怀疑货主夹带我们认为这不正常，全部翻车更是挟私报复，对此，我们将根据损失的情况向有关部门投诉。”说完，我拿出记事本，记录下值班关长胸前的铭牌号码。
那关长一看问题严重，他清楚的知道万一查不出什么的后果是很麻烦的，现在可不象从前，海关从某种意义上说对于守法尊法的商人是提供优质服务的部门，特别是我国加入WTO后面临巨大的出口压力，象我们这样只出口不进口的公司国家各个部分都是重点扶持和保护的，社会舆论对于海关的监督也很厉害，刁难货主是要重办的，于是他对其他值班人员交代一下立即同我去到现场