第57章 谈判
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小厮以为钱府只是个普通的人家，毕竟在京城有头有脸的人物太多了。
但真正进入府里后，小厮还是吓了一跳，这应该是个有钱的~普通人家~吧。
小厮进来时是是李叔开的门，刘婶去找了周舍。
当小厮看见周舍后，以为周舍是这家的主人，忙上前一步，
“小的是金银楼的小厮，奉掌柜的命令，来找主人家询问一下首饰图的事情，不知您是否方便？”
周舍一想，果然跟小姐猜测的一样，不过比预期的快一些。
“我家主人不在，你们要是方便的话，咱们可以约个时间，”
小厮一愣，这么有气质的人居然不是主人家。
“这...那我明天再来？”
“恕我直言，你可以做主定这件事吗？
或者你也可以先跟我说一下，贵店的打算如何？”
小厮一听一愣，他本来以为只要花些银子买下样式即可，没准自己还能从中挣一笔，根本没想那么多，顿时有点哑口无言。
周舍一看他的反应就明白了，顿时正经起来，
“这么说吧，你们满意金银楼并不是第一个来找我们的，也不一定会是最后一个。
我们家主人之前也是北国生意人，只是因家中有事来到京城，所以你们要是想与我们合作，需要拿出一些诚意来。
毕竟，我们还得想一想要与谁家合作才好。”
小厮走的时候有点懵，居然还有其他的金银楼来找他们，他得赶快将这个消息告诉掌柜的，万一晚了，就什么也没有了。
“如何了？”
钱逸出来后问道。
“就等他们回信了。”
钱逸微微点头，
“我刚开始以为多多想要开一家金银楼，没想到还是与人合作。
这样也好，我们在京城没有什么势力，京城遍地是富贵、官宦世家，得罪谁也是个麻烦。
如果我不是有个不堪的过去，真想去参加科举，将来也能为多多撑腰。”
钱逸越说越觉得沮丧。
这段时间以来，他知道了多多除了有个弟弟外，也没有亲人了。
而且那个弟弟也是下落不明，她这么努力挣钱就是为了找她弟弟。
如果她弟弟还在的话，也许会比自己更能照顾她吧。
周舍一看钱逸的表情就知道他又想多了，
“放心吧，小姐是个聪明人，她从来不做赔本的事情。也不会让自己陷入危险之中的。
她已经到了适婚的年龄，我们可以给她找个靠谱的婆家，以后也会是她的助力。”
钱逸微微摇摇头，他觉得多多不必靠任何人。
这边小厮回到金银楼后，将在钱府的事情一五一十的告诉了掌柜的，
掌柜的也没想到会这么麻烦。
“他们有说怎么合作了吗？”掌柜的听完后问小厮，
“他们说需要我们的诚意！”
“诚意？”掌柜的差异问道。
“看来，其他的金银楼应该是许了不少好处。”
掌柜的略微思考一下，“这样，你再去一趟，约他们明日上午辰时在靖水楼见面，我亲自与他们谈。”
小厮听到吩咐后立马去跑腿，很怕晚了耽误事。
当他再次回到钱府时，还是李叔给他开的门。
不过这次告诉他，周管家已经出去了，有事情可以留下话，等回来时会转告他。
小厮心念一转，“劳烦问一声，知道周管家去哪里了吗？”
刘叔脸色立即沉了下来，“你打听这些做什么？到底有没有事，没有事情赶紧走。”
说着要关大门，根本没有请他进去的想法。
小厮赶忙用手挡住大门，笑嘻嘻的说道，
“哎哎，大哥，有话好好说。我只是瞎打听，想着要是回去时能看见周掌柜的，就不用麻烦你帮我转达了。”
李叔还是一脸不好惹的表情。
小厮见状也不敢再说其他的，讨好般的说道，
“麻烦您帮我转达一声，我家掌柜的约你家主人明日辰时在靖水楼一聚。”
“啊～，不就是吃饭的事情吗？整的神神秘秘，周管家也是出去吃饭了，好像是什么金银楼，名字没记住。
行了，你的话我记住了，你是哪个金银楼的？”
小厮一听，居然下手晚了，赶紧说道，“劳烦你记下，是满意金银楼。”
“知道了。”
说完直接把大门关上了，差点碰到小厮的鼻子。
小厮也顾不上什么鼻子了，直接跑回满意金银楼了。
李叔这边也连忙去找周舍，
“周管家，都按你说的办了。”
“好，谢谢李叔。”周舍微微笑说道。
“不用客气，那我去忙了。”
说完直接走了。
李叔可不敢跟他待时间长了，因为只有他知道，周舍根本不是将军府的人。
但他确实是以将军府儿子的名义发卖了，具体中间有什么事情，不是他这种人可以知道的。
次日，两边都是准时到的。居然在酒楼门口遇见了。
掌柜的身边带的是那个跑题的小厮，而这边依然是周舍一人。
小厮看见周舍后，连忙打招呼，
“周管家，在这里。”
周舍听见声音后也过去了。
掌柜的看见周舍后，微微一愣，甚是眼熟，但又想不起在哪里见过。
现在周舍的容貌与自己原容貌有七分像。
周舍微微行礼，“掌柜的请。”
双方互相谦让上楼了。
待双方坐下后，周舍先开口了。
“掌柜的，实在不相瞒，你们已经是我见过的第三家来找我们的金银楼了。
其他的一些小家，我们是直接放弃了。因为我家主人想要的合作方式不适合小铺子，只适合像你们这样的大店铺。”
掌柜的一听，显然是有人早就下手了。听这位周管家的话，另外两家金银楼是谁，心里也有了数。
既然已经谈了两家，想来合作的方式是掌握在他们的手中。如果我们自己单独提出一种合作方式，他们并不一定能接受，索性直接问道：
“周管家，那我也不跟你绕圈子了。我们的计划是想买你们的设计稿。不知道你们的合作方式如何？我们可以直接坦诚布公的说一下。”
“掌柜的爽快，怪不得我家主人说一定要等与你们谈完后再决定与哪家合作。
说实话，我家小姐对你们店师傅的手艺非常满意。
因为她本身对商品的质量要求就很高，但是你们的手工师傅做出来的饰品还是超乎她的想象。所以她更倾向于与你们合作。”
掌柜的一听，心放下了一大半。但他知道，紧接着就听见周管家说道：
“我们小姐的意思是，她负责出设计图，其他方面都交给你们，她一概不过问。不过她要所售此商品的三成利润。”
掌柜的正在认真的听，只是听到要与他们要分成利润时，微微愣住，这个胃口可真不小。眼睛斜了周舍一眼。
周舍就当没有看见，也不说话，给他足够的考虑时间。
“如果是这种合作方式，恐怕我一人做不了主，等我回去与东家商议后，再回复你，如何？”
“不着急，你们可以慢慢考虑。”周舍悠悠的喝着茶水。
“掌柜的，你们回去好好考虑一下。不着急的。
这顿算我的。我需要借用一下你们贵包间，与另一位掌柜的再喝喝茶。”
掌柜的一听，有点生气，但又不好说什么。
“那好，两天，最迟两天我一定会给你们一个答案。请周管家这两天......”
“明白，”周舍站起身来，“请...”
“告辞。”说完掌柜的带着小厮离开了。
小厮以为钱府只是个普通的人家，毕竟在京城有头有脸的人物太多了。
但真正进入府里后，小厮还是吓了一跳，这应该是个有钱的~普通人家~吧。
小厮进来时是是李叔开的门，刘婶去找了周舍。
当小厮看见周舍后，以为周舍是这家的主人，忙上前一步，
“小的是金银楼的小厮，奉掌柜的命令，来找主人家询问一下首饰图的事情，不知您是否方便？”
周舍一想，果然跟小姐猜测的一样，不过比预期的快一些。
“我家主人不在，你们要是方便的话，咱们可以约个时间，”
小厮一愣，这么有气质的人居然不是主人家。
“这...那我明天再来？”
“恕我直言，你可以做主定这件事吗？
或者你也可以先跟我说一下，贵店的打算如何？”
小厮一听一愣，他本来以为只要花些银子买下样式即可，没准自己还能从中挣一笔，根本没想那么多，顿时有点哑口无言。
周舍一看他的反应就明白了，顿时正经起来，
“这么说吧，你们满意金银楼并不是第一个来找我们的，也不一定会是最后一个。
我们家主人之前也是北国生意人，只是因家中有事来到京城，所以你们要是想与我们合作，需要拿出一些诚意来。
毕竟，我们还得想一想要与谁家合作才好。”
小厮走的时候有点懵，居然还有其他的金银楼来找他们，他得赶快将这个消息告诉掌柜的，万一晚了，就什么也没有了。
“如何了？”
钱逸出来后问道。
“就等他们回信了。”
钱逸微微点头，
“我刚开始以为多多想要开一家金银楼，没想到还是与人合作。
这样也好，我们在京城没有什么势力，京城遍地是富贵、官宦世家，得罪谁也是个麻烦。
如果我不是有个不堪的过去，真想去参加科举，将来也能为多多撑腰。”
钱逸越说越觉得沮丧。
这段时间以来，他知道了多多除了有个弟弟外，也没有亲人了。
而且那个弟弟也是下落不明，她这么努力挣钱就是为了找她弟弟。
如果她弟弟还在的话，也许会比自己更能照顾她吧。
周舍一看钱逸的表情就知道他又想多了，
“放心吧，小姐是个聪明人，她从来不做赔本的事情。也不会让自己陷入危险之中的。
她已经到了适婚的年龄，我们可以给她找个靠谱的婆家，以后也会是她的助力。”
钱逸微微摇摇头，他觉得多多不必靠任何人。
这边小厮回到金银楼后，将在钱府的事情一五一十的告诉了掌柜的，
掌柜的也没想到会这么麻烦。
“他们有说怎么合作了吗？”掌柜的听完后问小厮，
“他们说需要我们的诚意！”
“诚意？”掌柜的差异问道。
“看来，其他的金银楼应该是许了不少好处。”
掌柜的略微思考一下，“这样，你再去一趟，约他们明日上午辰时在靖水楼见面，我亲自与他们谈。”
小厮听到吩咐后立马去跑腿，很怕晚了耽误事。
当他再次回到钱府时，还是李叔给他开的门。
不过这次告诉他，周管家已经出去了，有事情可以留下话，等回来时会转告他。
小厮心念一转，“劳烦问一声，知道周管家去哪里了吗？”
刘叔脸色立即沉了下来，“你打听这些做什么？到底有没有事，没有事情赶紧走。”
说着要关大门，根本没有请他进去的想法。
小厮赶忙用手挡住大门，笑嘻嘻的说道，
“哎哎，大哥，有话好好说。我只是瞎打听，想着要是回去时能看见周掌柜的，就不用麻烦你帮我转达了。”
李叔还是一脸不好惹的表情。
小厮见状也不敢再说其他的，讨好般的说道，
“麻烦您帮我转达一声，我家掌柜的约你家主人明日辰时在靖水楼一聚。”
“啊～，不就是吃饭的事情吗？整的神神秘秘，周管家也是出去吃饭了，好像是什么金银楼，名字没记住。
行了，你的话我记住了，你是哪个金银楼的？”
小厮一听，居然下手晚了，赶紧说道，“劳烦你记下，是满意金银楼。”
“知道了。”
说完直接把大门关上了，差点碰到小厮的鼻子。
小厮也顾不上什么鼻子了，直接跑回满意金银楼了。
李叔这边也连忙去找周舍，
“周管家，都按你说的办了。”
“好，谢谢李叔。”周舍微微笑说道。
“不用客气，那我去忙了。”
说完直接走了。
李叔可不敢跟他待时间长了，因为只有他知道，周舍根本不是将军府的人。
但他确实是以将军府儿子的名义发卖了，具体中间有什么事情，不是他这种人可以知道的。
次日，两边都是准时到的。居然在酒楼门口遇见了。
掌柜的身边带的是那个跑题的小厮，而这边依然是周舍一人。
小厮看见周舍后，连忙打招呼，
“周管家，在这里。”
周舍听见声音后也过去了。
掌柜的看见周舍后，微微一愣，甚是眼熟，但又想不起在哪里见过。
现在周舍的容貌与自己原容貌有七分像。
周舍微微行礼，“掌柜的请。”
双方互相谦让上楼了。
待双方坐下后，周舍先开口了。
“掌柜的，实在不相瞒，你们已经是我见过的第三家来找我们的金银楼了。
其他的一些小家，我们是直接放弃了。因为我家主人想要的合作方式不适合小铺子，只适合像你们这样的大店铺。”
掌柜的一听，显然是有人早就下手了。听这位周管家的话，另外两家金银楼是谁，心里也有了数。
既然已经谈了两家，想来合作的方式是掌握在他们的手中。如果我们自己单独提出一种合作方式，他们并不一定能接受，索性直接问道：
“周管家，那我也不跟你绕圈子了。我们的计划是想买你们的设计稿。不知道你们的合作方式如何？我们可以直接坦诚布公的说一下。”
“掌柜的爽快，怪不得我家主人说一定要等与你们谈完后再决定与哪家合作。
说实话，我家小姐对你们店师傅的手艺非常满意。
因为她本身对商品的质量要求就很高，但是你们的手工师傅做出来的饰品还是超乎她的想象。所以她更倾向于与你们合作。”
掌柜的一听，心放下了一大半。但他知道，紧接着就听见周管家说道：
“我们小姐的意思是，她负责出设计图，其他方面都交给你们，她一概不过问。不过她要所售此商品的三成利润。”
掌柜的正在认真的听，只是听到要与他们要分成利润时，微微愣住，这个胃口可真不小。眼睛斜了周舍一眼。
周舍就当没有看见，也不说话，给他足够的考虑时间。
“如果是这种合作方式，恐怕我一人做不了主，等我回去与东家商议后，再回复你，如何？”
“不着急，你们可以慢慢考虑。”周舍悠悠的喝着茶水。
“掌柜的，你们回去好好考虑一下。不着急的。
这顿算我的。我需要借用一下你们贵包间，与另一位掌柜的再喝喝茶。”
掌柜的一听，有点生气，但又不好说什么。
“那好，两天，最迟两天我一定会给你们一个答案。请周管家这两天......”
“明白，”周舍站起身来，“请...”
“告辞。”说完掌柜的带着小厮离开了。