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第17章 走不一样的路
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“汽车工业公司那边要订购罐头作为福利？”李明辉问道。
这家单位的确不错，福利待遇很好，他听说过了。
“是的，那边管后勤的郑副总跟我有些交情。”陈平点头，似乎说错了话，马上道，“当然，交情归交情，他们选择采购罐头也是因为我们当地的黄桃罐头的确不错，作为员工的福利来说非常合适。”
“你找到六渡桥百货店这边，是希望我们也采购罐头，作为职工的福利？”李明辉问道。
汽车工业公司的确有一位姓郑的副总，对于陈平的身份和来历，李明辉更相信了几分。
“不，如果真是这个要求，我也不会到李总你的办公室来，而是应该去后勤办公室。”陈平摇摇头，“我是打算请李总你租赁一块地方给我们。”
陈平说出了自己的合作方式。
六渡桥百货店总计不过几百名职工，跟汽车工业公司这种大型的单位不同，将其职工作为罐头的销售对象，消化能力有限。
利用六渡桥百货店的商业属性，跟其他商品一样，直接对江城市的市民售卖产品，会更加有利。
“这个没问题，六渡桥百货店也在摸索新的经营方式，不少柜台都在对外出租，现在也还有空的柜台，如果你想要租赁，我们签订合同，你就可以将产品拉过来，在商场内售卖。”李明辉痛快的应了下来。
他还不忘加了一句，“这种租赁的方式很受欢迎，不少单位，还有个人，对咱们的柜台很有兴趣，计划租赁的柜台很抢手，但是既然你想要租赁柜台售卖罐头，那我便做主，将本来给别人的腾一处出来，租金方面也好说。”
“给别人一平米9块钱的租金，给你算8块钱，位置也不差，在百货店中间，柜台的面积有30平左右。”
8块钱一平米指的是月租金，按30平算，一个月就是240块钱。
这个价格其实比较高，一般而言，营业性用房的月租金在1到7块钱一平米，但六渡桥百货店的柜台显然很抢手，租金的价格就提了上去。
六渡桥大概有六十多处柜台，大部分都在30平往上，柜台数量按照60算，面积按照30平计算，月租金则是9块钱一平，一个月租金方面的收益就有块钱。
这是纯收益！
而且租金还能涨，租赁的商家和私人亏了，大不了再租赁给下一个人和单位，租金照例，无外乎那么多商业单位喜欢将自己的库房和铺面对外出租，而不是寻求产品的提升或者是服务质量的提升。
躺着就能将钱给赚了，还很舒服，你不想？
“李总，这不行，你已经跟其他的人谈好了合作，就是没有签订合同，可如果反悔，伤害的是你个人的信誉，也伤害了六渡桥百货店的信誉，如果因为我导致这样的局面，我内心会深感愧疚和不安，而且上级领导也反复的交代，在合作的时候得要双赢，不能只考虑自身的利益，得要考虑合作对象的利益，得要互利互惠。”陈平赶忙说道。
“所以李总你不用给我在经营场所内安排柜台，只需要在门口给我提供一处位置，用来售卖产品就行了。”
手头上没有经费，240块钱一个月的租金对于罐头厂来说还是有些高了。
而且百货店内的位置陈平看不上，反而是门口的位置更好，比较广阔，客流量也非常大，只要六渡桥百货店这边同意在门口划一块区域租给自己，效果肯定比在里面要强。
普通人走的路，他不稀罕走，他要找一条不一样的路，人少的路。
“在门口划一块区域给你售卖产品？这不合适吧，又不遮风，又不挡雨的，日晒雨淋。”李明辉反倒有些过意不去了。
哪有说将售卖的地方摆在门口的，太不像样子。
这不是小摊小贩的做派吗？
六渡桥百货店是正儿八经的国营商业单位，是全市十大零售商店之一，早在1950年就建店，在门口摆摊卖商品，多丢人？
“人人为我，我为人人。”陈平反而安慰起了他，“党员干部同志，政府单位，就该为集体考虑，为大家伙考虑。”
“咱们作为机关单位，不能够拖国家的后腿，得要遵守相关政策，起到模范带头作用，支持国家鼓励私营经济，个体经济的政策，这种时候，怎么能够跟百姓争利呢？百货店内的租金柜台，留给别人，在门口划一块区域出来就行了，经营的不好，那也是咱们的产品不好，跟李总，跟六渡桥百货店没有关系。”
“你说的很对，咱们的确要起到带头的作用，做一个榜样。”李明辉点点头。
虽然肯定了陈平的话，不过他却没有立刻应下来，而是在沉思。
一个方面，是对陈平的身份还有一丝的怀疑，另外一点，则是从来没有在门口摆放产品的先例，要打破这个先例，会承担一定的风险，所以他还在犹豫。
陈平也没有催他，而是抬了抬手，看了一眼手表，“李总，我有个电话要打，不知道能不能借用一下你的电话，方便不方便？”
李明辉的办公桌上有一台电话，还是比较先进的拨号台式机。
“没问题，你打。”李明辉道。
对于陈平的这个要求，他同意了，电话费用也不是他个人出。
陈平走到电话边，他甚至起身，主动让出座位，示意陈平坐在位置上打电话，但是陈平没有落座，就站在办公桌旁边，拿起话筒，然后拨了号码出去。
这个电话是打给童妍家里的。
以前两人联系的时候，陈平就会在这个时间点，给童妍家里打过去电话。
电话响了几声，接通了，陈平直接开口询问，“请问这里是童区长家吗？”
童妍的父亲是江城市洪山区的副区长，平常就有很多电话打进家里。
电话那边传来童妍的声音，透着惊喜，“你在哪里给我打的电话？”
声音又稍微小了一些，“我好想你。”
电话中仿佛要沁出水。
隔着话筒，陈平都能看到童妍环顾左右，小心翼翼，生怕被父母看见、听见的娇羞模样。
“汽车工业公司那边要订购罐头作为福利？”李明辉问道。
这家单位的确不错，福利待遇很好，他听说过了。
“是的，那边管后勤的郑副总跟我有些交情。”陈平点头，似乎说错了话，马上道，“当然，交情归交情，他们选择采购罐头也是因为我们当地的黄桃罐头的确不错，作为员工的福利来说非常合适。”
“你找到六渡桥百货店这边，是希望我们也采购罐头，作为职工的福利？”李明辉问道。
汽车工业公司的确有一位姓郑的副总，对于陈平的身份和来历，李明辉更相信了几分。
“不，如果真是这个要求，我也不会到李总你的办公室来，而是应该去后勤办公室。”陈平摇摇头，“我是打算请李总你租赁一块地方给我们。”
陈平说出了自己的合作方式。
六渡桥百货店总计不过几百名职工，跟汽车工业公司这种大型的单位不同，将其职工作为罐头的销售对象，消化能力有限。
利用六渡桥百货店的商业属性，跟其他商品一样，直接对江城市的市民售卖产品，会更加有利。
“这个没问题，六渡桥百货店也在摸索新的经营方式，不少柜台都在对外出租，现在也还有空的柜台，如果你想要租赁，我们签订合同，你就可以将产品拉过来，在商场内售卖。”李明辉痛快的应了下来。
他还不忘加了一句，“这种租赁的方式很受欢迎，不少单位，还有个人，对咱们的柜台很有兴趣，计划租赁的柜台很抢手，但是既然你想要租赁柜台售卖罐头，那我便做主，将本来给别人的腾一处出来，租金方面也好说。”
“给别人一平米9块钱的租金，给你算8块钱，位置也不差，在百货店中间，柜台的面积有30平左右。”
8块钱一平米指的是月租金，按30平算，一个月就是240块钱。
这个价格其实比较高，一般而言，营业性用房的月租金在1到7块钱一平米，但六渡桥百货店的柜台显然很抢手，租金的价格就提了上去。
六渡桥大概有六十多处柜台，大部分都在30平往上，柜台数量按照60算，面积按照30平计算，月租金则是9块钱一平，一个月租金方面的收益就有块钱。
这是纯收益！
而且租金还能涨，租赁的商家和私人亏了，大不了再租赁给下一个人和单位，租金照例，无外乎那么多商业单位喜欢将自己的库房和铺面对外出租，而不是寻求产品的提升或者是服务质量的提升。
躺着就能将钱给赚了，还很舒服，你不想？
“李总，这不行，你已经跟其他的人谈好了合作，就是没有签订合同，可如果反悔，伤害的是你个人的信誉，也伤害了六渡桥百货店的信誉，如果因为我导致这样的局面，我内心会深感愧疚和不安，而且上级领导也反复的交代，在合作的时候得要双赢，不能只考虑自身的利益，得要考虑合作对象的利益，得要互利互惠。”陈平赶忙说道。
“所以李总你不用给我在经营场所内安排柜台，只需要在门口给我提供一处位置，用来售卖产品就行了。”
手头上没有经费，240块钱一个月的租金对于罐头厂来说还是有些高了。
而且百货店内的位置陈平看不上，反而是门口的位置更好，比较广阔，客流量也非常大，只要六渡桥百货店这边同意在门口划一块区域租给自己，效果肯定比在里面要强。
普通人走的路，他不稀罕走，他要找一条不一样的路，人少的路。
“在门口划一块区域给你售卖产品？这不合适吧，又不遮风，又不挡雨的，日晒雨淋。”李明辉反倒有些过意不去了。
哪有说将售卖的地方摆在门口的，太不像样子。
这不是小摊小贩的做派吗？
六渡桥百货店是正儿八经的国营商业单位，是全市十大零售商店之一，早在1950年就建店，在门口摆摊卖商品，多丢人？
“人人为我，我为人人。”陈平反而安慰起了他，“党员干部同志，政府单位，就该为集体考虑，为大家伙考虑。”
“咱们作为机关单位，不能够拖国家的后腿，得要遵守相关政策，起到模范带头作用，支持国家鼓励私营经济，个体经济的政策，这种时候，怎么能够跟百姓争利呢？百货店内的租金柜台，留给别人，在门口划一块区域出来就行了，经营的不好，那也是咱们的产品不好，跟李总，跟六渡桥百货店没有关系。”
“你说的很对，咱们的确要起到带头的作用，做一个榜样。”李明辉点点头。
虽然肯定了陈平的话，不过他却没有立刻应下来，而是在沉思。
一个方面，是对陈平的身份还有一丝的怀疑，另外一点，则是从来没有在门口摆放产品的先例，要打破这个先例，会承担一定的风险，所以他还在犹豫。
陈平也没有催他，而是抬了抬手，看了一眼手表，“李总，我有个电话要打，不知道能不能借用一下你的电话，方便不方便？”
李明辉的办公桌上有一台电话，还是比较先进的拨号台式机。
“没问题，你打。”李明辉道。
对于陈平的这个要求，他同意了，电话费用也不是他个人出。
陈平走到电话边，他甚至起身，主动让出座位，示意陈平坐在位置上打电话，但是陈平没有落座，就站在办公桌旁边，拿起话筒，然后拨了号码出去。
这个电话是打给童妍家里的。
以前两人联系的时候，陈平就会在这个时间点，给童妍家里打过去电话。
电话响了几声，接通了，陈平直接开口询问，“请问这里是童区长家吗？”
童妍的父亲是江城市洪山区的副区长，平常就有很多电话打进家里。
电话那边传来童妍的声音，透着惊喜，“你在哪里给我打的电话？”
声音又稍微小了一些，“我好想你。”
电话中仿佛要沁出水。
隔着话筒，陈平都能看到童妍环顾左右，小心翼翼，生怕被父母看见、听见的娇羞模样。