第五十章 砍价
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顾君若：“所以许刺史阻拦外地粮商进义县，不是拦路阻止，而是卡客商们的文书等物？”
“不错，刺史大人忙得很，怎么可能为了一个小小的姚家那么劳动，还拦路阻止呢，往下递一句话，断了以后你们进出江陵的过所，那你们的生意就断了。”伙计还是很有见识的。
这招的确够狠，还不露痕迹，比喊打喊杀，直接路上拦截要高明太多了。
韩牧和顾君若都表示受教了。
“那我们还是来谈一谈粮种吧，你们这里的种子好吗？”
伙计立即道：“好呀，全江陵就我们家的粮种最好，别家都多有不及。”
三人对他的话都表示怀疑，觉得他是王婆卖瓜，所以让他把粮种拿出来看看。
伙计一边翻出粮种来，一边道：“客官，你们还真进粮种去义县呀，虽说你们买粮种得益的是我们粮铺，但我还是好心劝告你们一句，此时把粮种送进义县，那就跟羊入虎口一样。”
“里头的难民要是乱起来，那是连人都吃的，更别说粮种了，”伙计道：“这粮种可比粮食贵重多了。”
韩牧就顺势问道：“多少钱一斗？”
“九十文一斗。”
韩牧：“不都是稻谷吗，这也太贵了。”
伙计也不介意，笑道：“郎君先前不是做粮食生意的，自然不知道，这粮种一直比粮食高价的，这可都是各地精挑细选出来的好种子。”
“您就看这一批，这是当阳去年精挑细选出来的粮种，这一批则是我们江陵县的，价格更高，九十二文一斗，”伙计一一给他们介绍，这里不仅有江陵府各县精挑细选出来的粮种，还有外地送来的粮种，不过价格反而比本地的低一些。
用伙计的话说是，“我们江陵就是天下粮仓，亩产在全国都是数得上的，米的口感也极佳，所以我们的种子自也比外面的好，自然要贵一点儿。”
韩牧和贺子幽都看不出种子的好坏来，俩人一同看向博学多识的顾君若。
顾君若察觉到，抬头看了他们一眼后转身和小北道：“回去把柳宽带来。”
柳宽是他们从义县带来的老吏，他会认粮种。
小北应下，转身就往外跑，他们的客栈距离这里不是很远，之前是一边逛街一边找粮铺，所以耗费的时间长。
现在找到了地方，直接穿巷而过，很快就回到了客栈把人带出来。
顾君若趁着这功夫干脆多了解一些粮种，还看了豆种和麦种。
伙计也不介意他们问得多却不说买，热情地给他们介绍，说得口干舌燥，让在后院休息的掌柜都忍不住出来看情况。
见韩牧等人衣着不俗，且口音不是江陵这一带的，他便笑着上前，“客官们想要买江陵的粮种？却不知家是哪儿的，我们江陵多水，因此粮种也多喜水，太北的地方是不适合江陵的粮种的。”
韩牧闻言，对掌柜多有好感，就道：“不是送往他处，就贩去义县而已。”
掌柜脸上笑容不变，颔首笑道：“那倒是合适，客官们想要什么粮种？”
韩牧就把刚才对他的好感给收起来了，这人没有伙计实诚啊。
正想着，柳宽到了。
顾君若就让柳宽上来看粮种，一边还和掌柜谈价钱，“我们是要做生意的，掌柜也知道，现在义县受灾，这粮种的售价太高恐怕卖不出去，所以还请掌柜便宜一些。”
掌柜笑着应好，答应他们一斗少一文钱。
韩牧和贺子幽都嫌弃的撇过脸去，九十多文的粮种就少一文，他们又不是叫花子。
顾君若也不说话，看了一会儿种子后问柳宽，“如何？”
柳宽就低声禀报起来，“这些种子的确都是精挑细选过的，细长而饱满，看着是江陵县的种子最好，但我们义县距离当阳县不远，环境和他们差不多，用当阳县的也够了，听说去年当阳县的亩产有三石多呢。”
赵含章就点了点头，低声问道：“这种子的价钱和今春的比如何？”
“一样的价钱。”
“这么确定？”
柳宽道：“今春县衙也买进一些粮种分发给贫户，当时就是卑职和县令大人一起来的江陵府。”
赵含章点点头，“也是和宋记拿的？”
“各家都买了一些。”
“价格压下来了吗？”
柳宽点头，“因为买的多，都压下来一二文，但多的就不行了。”
顾君若就表示明白了，然后转头就和掌柜道：“七十五文一斗，掌柜若是愿意，你们店里的稻种我都买了，我还要再买一些豆种。”
掌柜的微笑，“娘子说笑了，这粮种不同其他，价格不是这么砍的……”
顾君若道：“这是去年的稻种，秋收在即，粮食留过一年叫陈粮，价格都要下降，稻种，留到下一年，你们粮铺还要卖？”
掌柜眉头急跳。
顾君若道：“秋收一结束，这一批稻种你们就只能当普通的粮食卖了，到时候价格就不是七十五文，而是十文钱了。”
掌柜的笑起来，“看起来娘子很想做这笔生意，这样，八十五文一斗如何？”
顾君若：“七十五文。”
“娘子说的是两个月后的事了，当下嘛，是贵客们急需这批粮种，您要想以低价进粮种，大可以等两个月后嘛。”
顾君若就冲他微微一笑道：“掌柜的，刚才你家伙计才说了，江陵是天下粮仓，所以我想，在这江陵府里，粮铺应该不少，有粮种的粮铺也不少吧？”
“我们是想做这一门生意，但也不是非这一门生意不可，毕竟现在义县的情况并不好，价格太高，不值当我们跑这一趟。”
掌柜便沉思起来。
顾君若见他拿不定主意，转身就走。
韩牧和贺子幽一愣，“这就走了？不多谈一谈吗？”
“不谈了，去文记看一看。”
“等一等，”掌柜忙叫住她，一脸肉痛的样子，“罢了，七十五文就七十五文吧，不知道贵客还需要多少豆种？”
顾君若微微一笑，报了一个数字，然后道：“稻种和豆种我们要一一检查过。”
“这是自然，贵客放心，我们的粮种绝对不会有问题。”
顾君若：“所以许刺史阻拦外地粮商进义县，不是拦路阻止，而是卡客商们的文书等物？”
“不错，刺史大人忙得很，怎么可能为了一个小小的姚家那么劳动，还拦路阻止呢，往下递一句话，断了以后你们进出江陵的过所，那你们的生意就断了。”伙计还是很有见识的。
这招的确够狠，还不露痕迹，比喊打喊杀，直接路上拦截要高明太多了。
韩牧和顾君若都表示受教了。
“那我们还是来谈一谈粮种吧，你们这里的种子好吗？”
伙计立即道：“好呀，全江陵就我们家的粮种最好，别家都多有不及。”
三人对他的话都表示怀疑，觉得他是王婆卖瓜，所以让他把粮种拿出来看看。
伙计一边翻出粮种来，一边道：“客官，你们还真进粮种去义县呀，虽说你们买粮种得益的是我们粮铺，但我还是好心劝告你们一句，此时把粮种送进义县，那就跟羊入虎口一样。”
“里头的难民要是乱起来，那是连人都吃的，更别说粮种了，”伙计道：“这粮种可比粮食贵重多了。”
韩牧就顺势问道：“多少钱一斗？”
“九十文一斗。”
韩牧：“不都是稻谷吗，这也太贵了。”
伙计也不介意，笑道：“郎君先前不是做粮食生意的，自然不知道，这粮种一直比粮食高价的，这可都是各地精挑细选出来的好种子。”
“您就看这一批，这是当阳去年精挑细选出来的粮种，这一批则是我们江陵县的，价格更高，九十二文一斗，”伙计一一给他们介绍，这里不仅有江陵府各县精挑细选出来的粮种，还有外地送来的粮种，不过价格反而比本地的低一些。
用伙计的话说是，“我们江陵就是天下粮仓，亩产在全国都是数得上的，米的口感也极佳，所以我们的种子自也比外面的好，自然要贵一点儿。”
韩牧和贺子幽都看不出种子的好坏来，俩人一同看向博学多识的顾君若。
顾君若察觉到，抬头看了他们一眼后转身和小北道：“回去把柳宽带来。”
柳宽是他们从义县带来的老吏，他会认粮种。
小北应下，转身就往外跑，他们的客栈距离这里不是很远，之前是一边逛街一边找粮铺，所以耗费的时间长。
现在找到了地方，直接穿巷而过，很快就回到了客栈把人带出来。
顾君若趁着这功夫干脆多了解一些粮种，还看了豆种和麦种。
伙计也不介意他们问得多却不说买，热情地给他们介绍，说得口干舌燥，让在后院休息的掌柜都忍不住出来看情况。
见韩牧等人衣着不俗，且口音不是江陵这一带的，他便笑着上前，“客官们想要买江陵的粮种？却不知家是哪儿的，我们江陵多水，因此粮种也多喜水，太北的地方是不适合江陵的粮种的。”
韩牧闻言，对掌柜多有好感，就道：“不是送往他处，就贩去义县而已。”
掌柜脸上笑容不变，颔首笑道：“那倒是合适，客官们想要什么粮种？”
韩牧就把刚才对他的好感给收起来了，这人没有伙计实诚啊。
正想着，柳宽到了。
顾君若就让柳宽上来看粮种，一边还和掌柜谈价钱，“我们是要做生意的，掌柜也知道，现在义县受灾，这粮种的售价太高恐怕卖不出去，所以还请掌柜便宜一些。”
掌柜笑着应好，答应他们一斗少一文钱。
韩牧和贺子幽都嫌弃的撇过脸去，九十多文的粮种就少一文，他们又不是叫花子。
顾君若也不说话，看了一会儿种子后问柳宽，“如何？”
柳宽就低声禀报起来，“这些种子的确都是精挑细选过的，细长而饱满，看着是江陵县的种子最好，但我们义县距离当阳县不远，环境和他们差不多，用当阳县的也够了，听说去年当阳县的亩产有三石多呢。”
赵含章就点了点头，低声问道：“这种子的价钱和今春的比如何？”
“一样的价钱。”
“这么确定？”
柳宽道：“今春县衙也买进一些粮种分发给贫户，当时就是卑职和县令大人一起来的江陵府。”
赵含章点点头，“也是和宋记拿的？”
“各家都买了一些。”
“价格压下来了吗？”
柳宽点头，“因为买的多，都压下来一二文，但多的就不行了。”
顾君若就表示明白了，然后转头就和掌柜道：“七十五文一斗，掌柜若是愿意，你们店里的稻种我都买了，我还要再买一些豆种。”
掌柜的微笑，“娘子说笑了，这粮种不同其他，价格不是这么砍的……”
顾君若道：“这是去年的稻种，秋收在即，粮食留过一年叫陈粮，价格都要下降，稻种，留到下一年，你们粮铺还要卖？”
掌柜眉头急跳。
顾君若道：“秋收一结束，这一批稻种你们就只能当普通的粮食卖了，到时候价格就不是七十五文，而是十文钱了。”
掌柜的笑起来，“看起来娘子很想做这笔生意，这样，八十五文一斗如何？”
顾君若：“七十五文。”
“娘子说的是两个月后的事了，当下嘛，是贵客们急需这批粮种，您要想以低价进粮种，大可以等两个月后嘛。”
顾君若就冲他微微一笑道：“掌柜的，刚才你家伙计才说了，江陵是天下粮仓，所以我想，在这江陵府里，粮铺应该不少，有粮种的粮铺也不少吧？”
“我们是想做这一门生意，但也不是非这一门生意不可，毕竟现在义县的情况并不好，价格太高，不值当我们跑这一趟。”
掌柜便沉思起来。
顾君若见他拿不定主意，转身就走。
韩牧和贺子幽一愣，“这就走了？不多谈一谈吗？”
“不谈了，去文记看一看。”
“等一等，”掌柜忙叫住她，一脸肉痛的样子，“罢了，七十五文就七十五文吧，不知道贵客还需要多少豆种？”
顾君若微微一笑，报了一个数字，然后道：“稻种和豆种我们要一一检查过。”
“这是自然，贵客放心，我们的粮种绝对不会有问题。”