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第94章 十分诱人的合作
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翌日，星期一。
周军早早地来到宾馆，接了林雪峰二人。
见林雪峰一出门就不停地打哈欠，于是一副秒懂的表情，伸手搭着他的肩膀，又开始絮絮叨叨起来。
先是传授他养生功法，然后又开始举例说明，最后还情不自禁地手舞足蹈地比划起来……
看得一旁的江筱月远远地躲开。
直到周军上了车，林雪峰问起今天的安排，他这才进入主题。
此行，他们正是要去呼兰冰梅介绍的熟人那里见面。
据呼兰冰梅介绍，此人名叫李新华，是省通讯管理局的一把手，只说他是自己的一位师兄，这个忙肯定帮得上。
很快，车子便开到了距离省委不过两条街的省通讯管理局。
周军拨通李新华的电话后，后者立即来到电梯口将他们迎了上去。
原本林雪峰还以为李新华是一个年过五十的长者，没想到竟然是一个四十岁左右的儒雅中年。
他长得白白净净，中等身材，身着深蓝色立领夹克，看上去文质彬彬。
几人见面打过招呼后，被李新华请进了电梯。
由于事先得知了林雪峰的意图，李新华早就做好了安排。
他们来到一间宽敞的办公室里，居然已经坐了五六人。
“周总、林总、江总，我来给三位介绍一下今天与会的同志。”
待林雪峰三人落座后，李新华没有过多寒暄，而是直奔主题。
“他们分别是江南电信、江南移动、江南联通三家通讯运营商的副总经理，以及市场营销负责人。”
林雪峰和江筱月听着李新华的介绍，心里齐齐大喜。
原本他们只希望能够对接到省电信公司的负责人，没想到这家伙直接把三大通讯公司的负责人全都请了过来。
这李新华帮忙可真够实在！
“今天请大家过来呢，是因为我们这位林总，以及江总，有一个项目想要跟大家合作。”
“项目的情况我已经清楚，觉得非常不错，原本他们只想跟一家通讯公司合作，但我权衡再三，觉得这个项目对于整个通讯行业的发展来说，会是一次刺激移动通讯消费的契机，所以将大家都请了过来。”
“如果大家觉得合适，并且符合公司利益，后续你们可以好好谈谈。”
“下面就请林总给我们把这个项目的方案介绍一下……”
李新华的话音一落，众人齐齐看向林雪峰。
林雪峰立即将随身带来的“缴话费送手机”的活动方案拿了出来，可惜只打印了一份。
他赶紧给会议室的一名工作人员递了过去，拜托她赶紧帮忙复印几份。
与此同时，脑子里飞速构思自己接下来的讲话内容。
俄顷，他打定了主意，掏出自己的手机，在众人面前晃了晃。
“大家看到我手中的这个手机，大家觉得值多少钱？”
原本有些漫不经心的几人立即将目光集中在了他的手机上。
“大概三千多块钱吧!”
一名来自江南联通的负责人呵呵一笑，快速回答了他的问题。
“嗯……差不多，这是我自己掏钱在手机店买的，一共出了3600块钱。”
说完，他冲那位江南联通的负责人竖起大拇指，点了个赞。
随即又道：
“可是，当我买了这台手机后，一转身，听说江南联通公司搞活动，充值3600元话费，送一台跟我一模一样的手机，我会不会哭死？”
众人闻言，都是哈哈大笑。
“在座的各位都拿年薪，可能不在意这点钱，可对于大部分老百姓来说，那可就是当了一回冤大头，对不对？”
“3600块钱，这可是足足三个月的工资，相当于辛辛苦苦干了90天苦力，能有这种好事，谁还不抢着要啊……”
他的语言极富感染力，让三家通讯公司的负责人忍不住纷纷点头。
“其实，这还不够厉害……
他话锋一转，顿了顿，喝了口水，这才说道：
“如果当他们得知，3600元话费不需要一次性缴纳，只需在原话费的基础上多购买100元套餐，三年内付清就可以，是不是感觉会更加划算？”
他的这话一出，现场立即发出一阵咋舌声。
“高啊……”
“妙啊……”
“天才……”
三家通讯公司负责人纷纷鼓起掌来。
因为此时大家都明白，此举对于通讯公司来说，受益得有多大。
他们的客户绝对会呈爆发式增长！
如果这个项目真的只交给一家通讯公司，那很快就会瓜分掉省内的大半个市场。
想到这里，众人不禁向李新华投去感激的目光。
正在此时，工作人员将复印好的方案分发给了众人。
林雪峰随即对照着方案，一条一条的详细介绍了一遍，听得众人精神无比亢奋。
“不得不说，林先生这个想法很好，的确是个互惠互利的好点子。”
“只是不知道，你们鑫立手机的品质如何？给我们公司的返利能够达到多少？”
“还有，如何才能够保证消费者三年内不换号码呢？”
来自江南电信的一位副总认真地询问起来。
“鑫立手机是国内品牌的新势力，他的质量并不比一线品牌差，诸位都是通信领域的精英，对一台手机的品质好不好应该都能做到慧眼如炬。”
林雪峰听到对方提出的这个问题，立即意识到自己今天无论如何都该把人情世故做到位。
于是，他冲周军使了个眼色，接着说道：
“这样吧，等下我给诸位老总每人赠送一台鑫立最新款手机，大家可以拿回去好好体验一下。”
“此后我们合作的那些手机之所以叫定制机，是因为我们在设计它的时候，就设定了一台手机三年内只能使用绑定的号码，否则它就是一块废铁，这属于技术范畴了，相关技术我们还需保密。”
其实，在说这句话的时候，他的心里完全没底，全凭着上辈子的记忆在胡诌。
不过，这倒也提醒了他，必须赶紧通知鑫立公司开展技术攻关。
“至于，每台手机的返利是多少，这方面江总可以给大家释释。”
林雪峰说完，就将这个问题抛给了江筱月。
对于刚才林雪峰送体验机的决定，江筱月心生钦佩。
毕竟说得再好，空口无凭，唯有让他们眼见为实，况且……拿人家的还手短。
“手机的返利这块，我们可以根据定制机的数量来提成。”
江筱月早就心里有了一本账，她娓娓道来：
“如果达成20万台的合作方案，是按照每台手机协议价的5%返利；
如果达成30万台的合作方案，则按照每台手机协议价的7.5%返利；
如果达成40万台的合作方案，则按照每台手机协议价的10%返利；
当然，如果能够达成更大数量的合作，返利的比例我们可以进一步协商。”
江筱月说完这些后，三家通讯公司的负责人开始交头接耳地讨论起来。
经过两三分钟的讨论后，来自江南移动的一位负责人率先表态：
“江总的这个方案的确很诱人，我们江南移动会认真考虑，回去之后马上上会研究。”
“同时，我也可以打个包票，有李局长为这个项目站台，多的不敢说，20万台的目标肯定能达成。”
有了江南移动的表态，紧随其后，江南电信负责人也立即发言。
“我们江南电信力争20万台合作，请李局长放心！”
江南联通实力稍弱，但也不甘示弱。
“我们江南联通力争10万台合作，还请李局长多多包涵，毕竟我们是小老弟……”
听到众人的承诺，江筱月心里顿时雀跃无比。
她激动地冲几人不停地双手合十，表示感谢。
林雪峰则立即起身，带着江筱月主动与他们交换名片。
翌日，星期一。
周军早早地来到宾馆，接了林雪峰二人。
见林雪峰一出门就不停地打哈欠，于是一副秒懂的表情，伸手搭着他的肩膀，又开始絮絮叨叨起来。
先是传授他养生功法，然后又开始举例说明，最后还情不自禁地手舞足蹈地比划起来……
看得一旁的江筱月远远地躲开。
直到周军上了车，林雪峰问起今天的安排，他这才进入主题。
此行，他们正是要去呼兰冰梅介绍的熟人那里见面。
据呼兰冰梅介绍，此人名叫李新华，是省通讯管理局的一把手，只说他是自己的一位师兄，这个忙肯定帮得上。
很快，车子便开到了距离省委不过两条街的省通讯管理局。
周军拨通李新华的电话后，后者立即来到电梯口将他们迎了上去。
原本林雪峰还以为李新华是一个年过五十的长者，没想到竟然是一个四十岁左右的儒雅中年。
他长得白白净净，中等身材，身着深蓝色立领夹克，看上去文质彬彬。
几人见面打过招呼后，被李新华请进了电梯。
由于事先得知了林雪峰的意图，李新华早就做好了安排。
他们来到一间宽敞的办公室里，居然已经坐了五六人。
“周总、林总、江总，我来给三位介绍一下今天与会的同志。”
待林雪峰三人落座后，李新华没有过多寒暄，而是直奔主题。
“他们分别是江南电信、江南移动、江南联通三家通讯运营商的副总经理，以及市场营销负责人。”
林雪峰和江筱月听着李新华的介绍，心里齐齐大喜。
原本他们只希望能够对接到省电信公司的负责人，没想到这家伙直接把三大通讯公司的负责人全都请了过来。
这李新华帮忙可真够实在！
“今天请大家过来呢，是因为我们这位林总，以及江总，有一个项目想要跟大家合作。”
“项目的情况我已经清楚，觉得非常不错，原本他们只想跟一家通讯公司合作，但我权衡再三，觉得这个项目对于整个通讯行业的发展来说，会是一次刺激移动通讯消费的契机，所以将大家都请了过来。”
“如果大家觉得合适，并且符合公司利益，后续你们可以好好谈谈。”
“下面就请林总给我们把这个项目的方案介绍一下……”
李新华的话音一落，众人齐齐看向林雪峰。
林雪峰立即将随身带来的“缴话费送手机”的活动方案拿了出来，可惜只打印了一份。
他赶紧给会议室的一名工作人员递了过去，拜托她赶紧帮忙复印几份。
与此同时，脑子里飞速构思自己接下来的讲话内容。
俄顷，他打定了主意，掏出自己的手机，在众人面前晃了晃。
“大家看到我手中的这个手机，大家觉得值多少钱？”
原本有些漫不经心的几人立即将目光集中在了他的手机上。
“大概三千多块钱吧!”
一名来自江南联通的负责人呵呵一笑，快速回答了他的问题。
“嗯……差不多，这是我自己掏钱在手机店买的，一共出了3600块钱。”
说完，他冲那位江南联通的负责人竖起大拇指，点了个赞。
随即又道：
“可是，当我买了这台手机后，一转身，听说江南联通公司搞活动，充值3600元话费，送一台跟我一模一样的手机，我会不会哭死？”
众人闻言，都是哈哈大笑。
“在座的各位都拿年薪，可能不在意这点钱，可对于大部分老百姓来说，那可就是当了一回冤大头，对不对？”
“3600块钱，这可是足足三个月的工资，相当于辛辛苦苦干了90天苦力，能有这种好事，谁还不抢着要啊……”
他的语言极富感染力，让三家通讯公司的负责人忍不住纷纷点头。
“其实，这还不够厉害……
他话锋一转，顿了顿，喝了口水，这才说道：
“如果当他们得知，3600元话费不需要一次性缴纳，只需在原话费的基础上多购买100元套餐，三年内付清就可以，是不是感觉会更加划算？”
他的这话一出，现场立即发出一阵咋舌声。
“高啊……”
“妙啊……”
“天才……”
三家通讯公司负责人纷纷鼓起掌来。
因为此时大家都明白，此举对于通讯公司来说，受益得有多大。
他们的客户绝对会呈爆发式增长！
如果这个项目真的只交给一家通讯公司，那很快就会瓜分掉省内的大半个市场。
想到这里，众人不禁向李新华投去感激的目光。
正在此时，工作人员将复印好的方案分发给了众人。
林雪峰随即对照着方案，一条一条的详细介绍了一遍，听得众人精神无比亢奋。
“不得不说，林先生这个想法很好，的确是个互惠互利的好点子。”
“只是不知道，你们鑫立手机的品质如何？给我们公司的返利能够达到多少？”
“还有，如何才能够保证消费者三年内不换号码呢？”
来自江南电信的一位副总认真地询问起来。
“鑫立手机是国内品牌的新势力，他的质量并不比一线品牌差，诸位都是通信领域的精英，对一台手机的品质好不好应该都能做到慧眼如炬。”
林雪峰听到对方提出的这个问题，立即意识到自己今天无论如何都该把人情世故做到位。
于是，他冲周军使了个眼色，接着说道：
“这样吧，等下我给诸位老总每人赠送一台鑫立最新款手机，大家可以拿回去好好体验一下。”
“此后我们合作的那些手机之所以叫定制机，是因为我们在设计它的时候，就设定了一台手机三年内只能使用绑定的号码，否则它就是一块废铁，这属于技术范畴了，相关技术我们还需保密。”
其实，在说这句话的时候，他的心里完全没底，全凭着上辈子的记忆在胡诌。
不过，这倒也提醒了他，必须赶紧通知鑫立公司开展技术攻关。
“至于，每台手机的返利是多少，这方面江总可以给大家释释。”
林雪峰说完，就将这个问题抛给了江筱月。
对于刚才林雪峰送体验机的决定，江筱月心生钦佩。
毕竟说得再好，空口无凭，唯有让他们眼见为实，况且……拿人家的还手短。
“手机的返利这块，我们可以根据定制机的数量来提成。”
江筱月早就心里有了一本账，她娓娓道来：
“如果达成20万台的合作方案，是按照每台手机协议价的5%返利；
如果达成30万台的合作方案，则按照每台手机协议价的7.5%返利；
如果达成40万台的合作方案，则按照每台手机协议价的10%返利；
当然，如果能够达成更大数量的合作，返利的比例我们可以进一步协商。”
江筱月说完这些后，三家通讯公司的负责人开始交头接耳地讨论起来。
经过两三分钟的讨论后，来自江南移动的一位负责人率先表态：
“江总的这个方案的确很诱人，我们江南移动会认真考虑，回去之后马上上会研究。”
“同时，我也可以打个包票，有李局长为这个项目站台，多的不敢说，20万台的目标肯定能达成。”
有了江南移动的表态，紧随其后，江南电信负责人也立即发言。
“我们江南电信力争20万台合作，请李局长放心！”
江南联通实力稍弱，但也不甘示弱。
“我们江南联通力争10万台合作，还请李局长多多包涵，毕竟我们是小老弟……”
听到众人的承诺，江筱月心里顿时雀跃无比。
她激动地冲几人不停地双手合十，表示感谢。
林雪峰则立即起身，带着江筱月主动与他们交换名片。