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第382章 谈合作
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“几位请进。”张鹿笙和林渔领着几个商家代表进了暂时充作会议室的茶社包间。
等坐下后，林渔再次对他们千里迢迢赶来的诚意表示感谢，几个人来之前都见识过相关资料，了解客栈这边的技术实力，自然也不会托大拿乔：“您客气了，是我们有荣幸能跟贵公司合作。”
张鹿笙在一旁给几人添上茶水，那姿态娴静优雅，轻巧的接过林渔的话茬：“大家先喝口茶，然后咱们就进入正题吧，关于合作……”
几个人都是带着诚意来的，张鹿笙也开门见山的阐述了自家的合作标准，包括设计师、品牌、门店等的合作衍生计划，比较出乎众人意料的是，客栈这边并不打算参照以往行业内的合作模式。
“您的意思是，希望我们以设计师或者设计团队的形式合作，而不是与哪一个品牌或者商家对吗？”
林渔点点头，语气不急不缓：“相信大家来之前也了解过我这里的大致情况，试装板块虽然只是新开发的一个业务分支，但热度很高且前景广阔。”
“我们客栈有专门的运营策划团队，会始终源源不断的输出优秀作品来吸引游客，在这种前提下，不论是门店还是设计师，合作方相当于可以天然的享受这一部分具有购买力的顾客来源，在当前这种经济情况下……”
买卖双方自有立场，但林渔这边既有技术又有流量，显然是占据了主动地位。
几个常年周旋谈判桌的人很少见到这么干脆利落说出底线的合作者，根本没有给什么拉扯的机会，明明白白的摆出了条件，能接受就继续谈，不能接受的话慢走不送。
这种态度明明白白，把合作这件事其他的外因干扰都排除，变成了纯粹的比较、取舍，不得不说，确实打乱了一些人的打算。
“……这个，林老板，张经理，能否容许我先去打个电话？”
进程太快，合作方式与最开始预计的相差很大，有人需要请示下上司，有人需要斟酌利弊，林渔自然不会拒绝：“可以，您请便，我们先喝口茶歇歇吧。”
等众人要么去打电话要么上厕所后，桌旁就剩下了林渔张鹿笙和一个从头到尾都没怎么说话的小姑娘，看那姑娘正噼里啪啦的敲着电脑没注意这边，林渔侧身小声道：“姐，我等会儿要去找一趟林冠，可能会提前离开，合作方式就按照咱们提前商量好的来。”
“行，我知道了，你放心。”
其实林渔最开始还真的考虑过跟服装公司合作，但奈何考察了几家工厂后，彻底放弃了这个念头。别说跟系统工坊出品的成衣相比，在同等预算下，做出来的衣服质感简直就是两个档次。
如果提高价格，那势必会对现在客栈的流量产生冲击，但那价格做出来的成品，林渔就绝对不可能放宽要求放在自家地盘上倾销，所以只能放弃。
虽然他担心有一天离开后工坊会失去现在的作用，但至少短时间内，还没有可以替代的方法。
所以两人后来商量着不如换一个方式合作。
客栈内仍然只保留素材库，由设计师上传自己作品，并且会在第一时间帮忙注册核对版权，并筛除重复度过高、存在抄袭风险的作品。
但合作的设计师类型可以放宽，自由设计师可以，签约设计师同样可以。
林渔要做的就是把这些不管以什么名义加入客栈的设计师都统一收编，这个头衔可以代表一个人，也可以代表一个团队。
只要确定是该账号出品的、原创的、且不存在原则性问题后，就可以加入客栈素材库供游客试穿选购，被选购后的货款将会按照比例汇入客栈以及设计师的账户。
相当于省了中间商赚差价。
“林老板，是这样的。”对面有个寸头男人开口道：“我们如果接受这个合作方案的话，设计图是否还是本公司所有？进入客栈素材库的设计图我们是不是可以重新启用、制作成衣来售卖呢？”
“这个当然是可以的，客栈设计师都会注册专属账号，届时你只要以公司的名义注册账号，并将旗下设计师关联好，他们的作品发表后就会自动归类到主账号名下，设计图的专利权当然属于创作者，我们需要的只是第一手授权。”
林渔顿了顿，又提醒道：“在客栈出品的服装，不论是哪个设计师或者哪个团队的作品，成品内里水洗标的位置都会带有我们客栈的logo，你们重新制作的版本不能用这个。”
“这……有这个必要么？”
一个稍微年轻点儿的男生听见这要求，小白眼都轻轻翻了一下，嘟哝：“都是一样的设计图一样的衣服，有这个必要么？”
如果只在客栈范围内售卖而不能将爆款带回公司，那销量终归是有限的，几人来可不是为了每天几件、十几件的小生意。
但他不知道，林渔自从被异能和太极拳同时选中后，身体机能就提升了不少，就算隔着很远，只要用心听，也能听的七七八八。更何况那位仁兄就坐在他对面，只隔了一张桌子。
“有必要啊。”林老板笑眯眯，一点儿都没生气，转头道:“鹿笙姐，你让人拿一下陈辛树之前在账号上的手稿和咱们制作出的实物出来，尽快。”
“好，我马上联系。”
看几个人在对面惊讶的看着自己，林渔解释：“一句两句说不明白，你们等看见实物就知道了，不是我不相信你们的工厂和技术，实在是……算了，等你们看见就知道了。
张鹿笙电话还没放下几分钟，不远处就响起了敲门声。
“张经理，这是您要的手稿和成衣，因为数量太多没能都拿过来，只选了比较有代表性的几个，您看可以吗？”
“可以，辛苦了，你先去忙吧。”
等小姑娘准备离开时，大家才看见门边那一整杆的衣服，从日常到时尚、从职场到野外徒步……各种风格各种装备挤挤挨挨的放在一起，还挺壮观。
“呃……”
都说行家一出手就知有没有，几人看过、上手过这批成衣后，再看看设计图，不得不承认——
“果然是科技改变世界啊！”
面对林渔的提议，几个商家代表心里是不以为然的。
都说外行指导内行让人笑话，他们虽然是来求合作的，但主要看中的还是客栈这边的虚拟体验技术和热度流量，想让自家品牌服装进驻客栈，像是入驻商场那样，能够让自家本来的顾客能够享受到更高一等更完美的体验服务，同时又能转化客栈这边自带购买力的游客群成为新的顾客。
如果不是这两点吸引力够大，其实以现在客栈的体量，是不可能吸引到这么多服装商家青睐的。所以，他们虽然嘴上谦虚说请林渔提意见，但心里仍然是傲慢的。
但这种傲慢在看见那批成衣后，就彻底消散了。
但凡做过服装行业的都知道，设计图、打版和成衣是三个不可缺少却相对独立的板块，一件衣服从创意到打版再到做出成品，最终能完全还原设计师的想法，是需要一遍遍磨合修改的。
其中打板师、工厂和设计师的默契与能力缺一不可。
但这批成衣经林渔介绍他们才知道，从设计图上传到做出成品的时间不超过24小时，甚至期间有哪里的细节不满意，设计师可以随时随地叫停修改，这个时间只与他本身有关，而无关执行效率。
但就是这么高的效率，出来的成品居然让他们这帮服装老手挑不出什么毛病，品质甚至可以媲美有十几年经验打版师傅的程度。
几人面面相觑，不得不承认，这次谈判的天平再次倾斜向了林渔一方。
接下来的会谈就进入了你来我往的拉扯期，中途林渔接了个电话，是林冠报告工作暂时告一段落，可以见面的短讯。
“抱歉各位，我先失陪一下，接下来的事情张经理会继续跟进，有什么……”
这种涉及到具体条款的时候，就不需要林渔这个吉祥物一直镇场子，所以他告辞离开也没有影响进度，很快出了临时会议室。
到了室外，只觉得满眼葱绿，空气新鲜。
茶社最开始建成的时候，都是原模原样按照系统给的设计图1:1还原的，好看是很好看，但对林渔这个一天翻好几遍设计图的人来说，就缺少了那么点儿新鲜感。
但经过这段时间的经营和护养，花树繁茂草木生长，游客们或倚着窗品茶、或三两结伴闲逛，还有在能听见琴声的范围伫立倾听……
这份悠闲给本来规规矩矩的设计添上了无数份鲜活，让人走在路上都觉得惬意。
“这种感觉可真好，大家都悠哉悠哉的，阳光都觉得不那么晒了。”林老板感叹。
本来这个时节，北方都已经入了冬，南方也该是深秋了。但他们这儿地理位置着实特别，白天仍然大太阳高挂，紫外线恨不得穿透衣服给人加两个色号，晚上又恨不得让人穿上羽绒服才敢出门。
但偏偏处于沙漠正中间的客栈，气候应该最不稳定的地方，却因为系统的黑科技变得十分宜居，空气不干燥、温度稳定又没有风沙，简直像是上帝空投给沙漠的礼物。
“是挺好的。”系统在脑子里突然接话，道：“还有个更好的消息告诉你，让你继续高兴高兴？”
“说吧！”
“我提前帮你算了一下，按照当前客栈整体收入来看，不用等到年底，这个月底你就能还清承包款，脱离负翁行列，正式进入高富帅剧本。”
林老板猛地停住脚步，惊喜：“真的么？这么快！”
“你对自己现在的吸金能力一无所知。”系统吐槽，但换上的语音包是好听的青年音，还含着笑意：“我给你捋一捋，先说旅行住宿的收入，占比是整体收入的最少一部分，但也有……”
接下来的时间，系统给林渔好好算了一笔账。客栈各个部门收入有多有少，但因为里面有系统扶持的原因，基本都是正向盈利的。
甚至住宿和短剧拍摄两个方向可以说是依托于建筑设备在盈利，一次投入，多次赚钱，成本除了最初的建设费用、除了日常维护，几乎不需要其他的额外投入。
但光是短剧拍摄这一个项目、一个小剧组，每个月给林渔带来的收入都是逐渐攀升的，而且随着网络冲浪选手对碎片时间的利用率加大，这个增长幅度会越来越大。
“我现在真觉得自己是走了狗屎运，随便找的项目都能是一只下着金蛋的母鸡。”
看着脑子里的简报，林老板发出如此感叹。
当初只是被狗血剧情吸引了，又觉得投入不算太大才掺了一脚，没想到现在成支柱产业了~以前上学的时候发传单送外卖接跑腿的时候，没觉得钱这么好赚啊……
“还有个好消息要听么？”
林老板麻了，今儿是什么特殊的日子吗，惊喜居然是个双黄蛋？！
“当然要听！洗耳恭听！”
“由于玩家升至110级时，商城刷新常规商品无特殊品类，且120级与130级升级奖励暂未领取，现推出限定刷新福袋，玩家连续3次不领取升级奖励时将自动触发，是否立刻领取福袋？”
林渔眨了眨眼睛，理解了一下：“那我现在130级是算第二次还是第三次啊？”
“当然是第二次，110级刷新的商品你不是买了吗？”
“也就是说我升级到140级的时候才会解锁这个福利是吗？”
“没错。”
“那我肯定要领个三合一大礼包。”林渔自然没有不同意的，这个什么福袋听着就是好东西，但他转而一想，又试探道：“这个三合一大概都会解锁什么东西，能不能透露点儿内部消息？”
系统：“你长得挺美，想的也挺美的。”
林渔：……
“几位请进。”张鹿笙和林渔领着几个商家代表进了暂时充作会议室的茶社包间。
等坐下后，林渔再次对他们千里迢迢赶来的诚意表示感谢，几个人来之前都见识过相关资料，了解客栈这边的技术实力，自然也不会托大拿乔：“您客气了，是我们有荣幸能跟贵公司合作。”
张鹿笙在一旁给几人添上茶水，那姿态娴静优雅，轻巧的接过林渔的话茬：“大家先喝口茶，然后咱们就进入正题吧，关于合作……”
几个人都是带着诚意来的，张鹿笙也开门见山的阐述了自家的合作标准，包括设计师、品牌、门店等的合作衍生计划，比较出乎众人意料的是，客栈这边并不打算参照以往行业内的合作模式。
“您的意思是，希望我们以设计师或者设计团队的形式合作，而不是与哪一个品牌或者商家对吗？”
林渔点点头，语气不急不缓：“相信大家来之前也了解过我这里的大致情况，试装板块虽然只是新开发的一个业务分支，但热度很高且前景广阔。”
“我们客栈有专门的运营策划团队，会始终源源不断的输出优秀作品来吸引游客，在这种前提下，不论是门店还是设计师，合作方相当于可以天然的享受这一部分具有购买力的顾客来源，在当前这种经济情况下……”
买卖双方自有立场，但林渔这边既有技术又有流量，显然是占据了主动地位。
几个常年周旋谈判桌的人很少见到这么干脆利落说出底线的合作者，根本没有给什么拉扯的机会，明明白白的摆出了条件，能接受就继续谈，不能接受的话慢走不送。
这种态度明明白白，把合作这件事其他的外因干扰都排除，变成了纯粹的比较、取舍，不得不说，确实打乱了一些人的打算。
“……这个，林老板，张经理，能否容许我先去打个电话？”
进程太快，合作方式与最开始预计的相差很大，有人需要请示下上司，有人需要斟酌利弊，林渔自然不会拒绝：“可以，您请便，我们先喝口茶歇歇吧。”
等众人要么去打电话要么上厕所后，桌旁就剩下了林渔张鹿笙和一个从头到尾都没怎么说话的小姑娘，看那姑娘正噼里啪啦的敲着电脑没注意这边，林渔侧身小声道：“姐，我等会儿要去找一趟林冠，可能会提前离开，合作方式就按照咱们提前商量好的来。”
“行，我知道了，你放心。”
其实林渔最开始还真的考虑过跟服装公司合作，但奈何考察了几家工厂后，彻底放弃了这个念头。别说跟系统工坊出品的成衣相比，在同等预算下，做出来的衣服质感简直就是两个档次。
如果提高价格，那势必会对现在客栈的流量产生冲击，但那价格做出来的成品，林渔就绝对不可能放宽要求放在自家地盘上倾销，所以只能放弃。
虽然他担心有一天离开后工坊会失去现在的作用，但至少短时间内，还没有可以替代的方法。
所以两人后来商量着不如换一个方式合作。
客栈内仍然只保留素材库，由设计师上传自己作品，并且会在第一时间帮忙注册核对版权，并筛除重复度过高、存在抄袭风险的作品。
但合作的设计师类型可以放宽，自由设计师可以，签约设计师同样可以。
林渔要做的就是把这些不管以什么名义加入客栈的设计师都统一收编，这个头衔可以代表一个人，也可以代表一个团队。
只要确定是该账号出品的、原创的、且不存在原则性问题后，就可以加入客栈素材库供游客试穿选购，被选购后的货款将会按照比例汇入客栈以及设计师的账户。
相当于省了中间商赚差价。
“林老板，是这样的。”对面有个寸头男人开口道：“我们如果接受这个合作方案的话，设计图是否还是本公司所有？进入客栈素材库的设计图我们是不是可以重新启用、制作成衣来售卖呢？”
“这个当然是可以的，客栈设计师都会注册专属账号，届时你只要以公司的名义注册账号，并将旗下设计师关联好，他们的作品发表后就会自动归类到主账号名下，设计图的专利权当然属于创作者，我们需要的只是第一手授权。”
林渔顿了顿，又提醒道：“在客栈出品的服装，不论是哪个设计师或者哪个团队的作品，成品内里水洗标的位置都会带有我们客栈的logo，你们重新制作的版本不能用这个。”
“这……有这个必要么？”
一个稍微年轻点儿的男生听见这要求，小白眼都轻轻翻了一下，嘟哝：“都是一样的设计图一样的衣服，有这个必要么？”
如果只在客栈范围内售卖而不能将爆款带回公司，那销量终归是有限的，几人来可不是为了每天几件、十几件的小生意。
但他不知道，林渔自从被异能和太极拳同时选中后，身体机能就提升了不少，就算隔着很远，只要用心听，也能听的七七八八。更何况那位仁兄就坐在他对面，只隔了一张桌子。
“有必要啊。”林老板笑眯眯，一点儿都没生气，转头道:“鹿笙姐，你让人拿一下陈辛树之前在账号上的手稿和咱们制作出的实物出来，尽快。”
“好，我马上联系。”
看几个人在对面惊讶的看着自己，林渔解释：“一句两句说不明白，你们等看见实物就知道了，不是我不相信你们的工厂和技术，实在是……算了，等你们看见就知道了。
张鹿笙电话还没放下几分钟，不远处就响起了敲门声。
“张经理，这是您要的手稿和成衣，因为数量太多没能都拿过来，只选了比较有代表性的几个，您看可以吗？”
“可以，辛苦了，你先去忙吧。”
等小姑娘准备离开时，大家才看见门边那一整杆的衣服，从日常到时尚、从职场到野外徒步……各种风格各种装备挤挤挨挨的放在一起，还挺壮观。
“呃……”
都说行家一出手就知有没有，几人看过、上手过这批成衣后，再看看设计图，不得不承认——
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面对林渔的提议，几个商家代表心里是不以为然的。
都说外行指导内行让人笑话，他们虽然是来求合作的，但主要看中的还是客栈这边的虚拟体验技术和热度流量，想让自家品牌服装进驻客栈，像是入驻商场那样，能够让自家本来的顾客能够享受到更高一等更完美的体验服务，同时又能转化客栈这边自带购买力的游客群成为新的顾客。
如果不是这两点吸引力够大，其实以现在客栈的体量，是不可能吸引到这么多服装商家青睐的。所以，他们虽然嘴上谦虚说请林渔提意见，但心里仍然是傲慢的。
但这种傲慢在看见那批成衣后，就彻底消散了。
但凡做过服装行业的都知道，设计图、打版和成衣是三个不可缺少却相对独立的板块，一件衣服从创意到打版再到做出成品，最终能完全还原设计师的想法，是需要一遍遍磨合修改的。
其中打板师、工厂和设计师的默契与能力缺一不可。
但这批成衣经林渔介绍他们才知道，从设计图上传到做出成品的时间不超过24小时，甚至期间有哪里的细节不满意，设计师可以随时随地叫停修改，这个时间只与他本身有关，而无关执行效率。
但就是这么高的效率，出来的成品居然让他们这帮服装老手挑不出什么毛病，品质甚至可以媲美有十几年经验打版师傅的程度。
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接下来的会谈就进入了你来我往的拉扯期，中途林渔接了个电话，是林冠报告工作暂时告一段落，可以见面的短讯。
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这种涉及到具体条款的时候，就不需要林渔这个吉祥物一直镇场子，所以他告辞离开也没有影响进度，很快出了临时会议室。
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茶社最开始建成的时候，都是原模原样按照系统给的设计图1:1还原的，好看是很好看，但对林渔这个一天翻好几遍设计图的人来说，就缺少了那么点儿新鲜感。
但经过这段时间的经营和护养，花树繁茂草木生长，游客们或倚着窗品茶、或三两结伴闲逛，还有在能听见琴声的范围伫立倾听……
这份悠闲给本来规规矩矩的设计添上了无数份鲜活，让人走在路上都觉得惬意。
“这种感觉可真好，大家都悠哉悠哉的，阳光都觉得不那么晒了。”林老板感叹。
本来这个时节，北方都已经入了冬，南方也该是深秋了。但他们这儿地理位置着实特别，白天仍然大太阳高挂，紫外线恨不得穿透衣服给人加两个色号，晚上又恨不得让人穿上羽绒服才敢出门。
但偏偏处于沙漠正中间的客栈，气候应该最不稳定的地方，却因为系统的黑科技变得十分宜居，空气不干燥、温度稳定又没有风沙，简直像是上帝空投给沙漠的礼物。
“是挺好的。”系统在脑子里突然接话，道：“还有个更好的消息告诉你，让你继续高兴高兴？”
“说吧！”
“我提前帮你算了一下，按照当前客栈整体收入来看，不用等到年底，这个月底你就能还清承包款，脱离负翁行列，正式进入高富帅剧本。”
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“你对自己现在的吸金能力一无所知。”系统吐槽，但换上的语音包是好听的青年音，还含着笑意：“我给你捋一捋，先说旅行住宿的收入，占比是整体收入的最少一部分，但也有……”
接下来的时间，系统给林渔好好算了一笔账。客栈各个部门收入有多有少，但因为里面有系统扶持的原因，基本都是正向盈利的。
甚至住宿和短剧拍摄两个方向可以说是依托于建筑设备在盈利，一次投入，多次赚钱，成本除了最初的建设费用、除了日常维护，几乎不需要其他的额外投入。
但光是短剧拍摄这一个项目、一个小剧组，每个月给林渔带来的收入都是逐渐攀升的，而且随着网络冲浪选手对碎片时间的利用率加大，这个增长幅度会越来越大。
“我现在真觉得自己是走了狗屎运，随便找的项目都能是一只下着金蛋的母鸡。”
看着脑子里的简报，林老板发出如此感叹。
当初只是被狗血剧情吸引了，又觉得投入不算太大才掺了一脚，没想到现在成支柱产业了~以前上学的时候发传单送外卖接跑腿的时候，没觉得钱这么好赚啊……
“还有个好消息要听么？”
林老板麻了，今儿是什么特殊的日子吗，惊喜居然是个双黄蛋？！
“当然要听！洗耳恭听！”
“由于玩家升至110级时，商城刷新常规商品无特殊品类，且120级与130级升级奖励暂未领取，现推出限定刷新福袋，玩家连续3次不领取升级奖励时将自动触发，是否立刻领取福袋？”
林渔眨了眨眼睛，理解了一下：“那我现在130级是算第二次还是第三次啊？”
“当然是第二次，110级刷新的商品你不是买了吗？”
“也就是说我升级到140级的时候才会解锁这个福利是吗？”
“没错。”
“那我肯定要领个三合一大礼包。”林渔自然没有不同意的，这个什么福袋听着就是好东西，但他转而一想，又试探道：“这个三合一大概都会解锁什么东西，能不能透露点儿内部消息？”
系统：“你长得挺美，想的也挺美的。”
林渔：……