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第286章 好运气的肖依依
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肖依依，长安人，田宇他爸介绍过来的。
原本是长安糖烟酒公司的业务员，前年因为糖酒和烟分家，烟草看起来最没前途，都找关系留在糖酒，只不过没过几年，都后悔得想抽死自己。
肖依依就是其中一员，效益不好，便想法办了停薪留职，自谋生路去了。
因为是田有米的好姐妹儿，就通过田叔给介绍到了成子这里。
根据田叔的描述，此人18岁中专毕业之后，就去了糖烟酒公司做业务员，主要负责各大商场，百货公司的业务。
别看是女人，但因为酒量大，为人豪爽，性格仗义，骁勇善战，所以人脉极广，全国不敢说，就西北几省，做食品和酒水生意的商贸公司，就没有她进不去的门。
但也正因为是女人，从糖酒公司出来之后，小半年都没找到合适的地方工作。
上个月才来到成子这里，先熟悉熟悉环境，后面就准备划一块区域给她，跑业务。
不过来了没几天，就找到成子，直截了当问，可不可以把销售部门交给她，她想负责丰禾整个的销售工作。
而且提了条件，不要工资，只拿销售提成，还提了个比例，销售额的2个点，
成子哪见过这种阵势，想拒绝，但又因为是田叔介绍来的，想起李乐的做派，你给我谈条件，但我也得给你提要求，便说了个看似不可能实现的指标，
两个月之内，十万块的销售额。
谁知道肖依依二话不说，拉着几箱卤蛋和宣传页，拎起行李就出了长安，只说是溜达溜达市场，看看行情。
前两天回来，就给了成子一个大炸弹，沪海“华闰”超市的十二万元的采购合同，以及鹏城“沃尔玛”五千块钱的试卖订货。
所以刚才在和李乐商量生产线的时候，成子才有了那副表情。
“你怎么做到的？”
李乐也好奇，像“华闰”和“沃尔玛”这种超级巨无霸的超市，和“好又多”“家世界”还不一样，即便你的产品再过硬，知名度再高，想在这里上架，没一两个月甚至半年的打点，根本不要想，更何况自家这种刚脱离小作坊形式的卤蛋。
超市采购部那些人压榨供货商的方法，不要太多，新品费，条码费，店庆费，物流扣点，耗损扣点，活动扣点，临期退货扣点等等，搞好了微利，搞不好就是赔本赚吆喝。
而且现在大型超市这种形式，在国内刚刚兴起，没有后来的同类商超、电商平台，线上店铺的竞争，更是牛气的不得了。
李乐捏着合同，翻了半天，盘算了一下这一系列的费用，竟然还有的赚，利润么，还不少。便越发好奇，企鹅姐姐，你是怎么做到的？
你爸姓胡还是姓王？
“哦，这个也没多麻烦，就是你得找对人。华闰的采购部，老总这种，咱够不上，不如找到相关条线，具体负责办事的人。”
“正巧，华闰华东区采购部负责小食品的一个主管，是额在七八年前全国糖酒会上认识的一个个哥们儿，关系处的挺好，两场酒喝喝，正巧赶上有个咸鸭蛋的牌子出了点问题，所以就把咱们的卤蛋在三季度采购项目里给插了个队。不过，采购合同有，但是人家也说明了，相关的手续，质检，食安的报告，赶紧给补上去。”
“沃尔玛呢？”李乐又问。
肖依依腮帮子上的肉一颤，说了句，“额要说是捡的，你信不信？”
“捡的？”成子一旁问到，“咋捡的？说说。”
“去鹏城，找在那里的一个熟人，额就在办公室门口等着。早上没吃饭，饿肚子饿了，就顺手拆了几个样品垫垫。”
“结果来了个港岛模样打扮的人，上来就问额吃滴啥？额就拆了一个五香滴，一个椒盐滴给他。正好被额那朋友看见，才知道，这人是沃尔玛那边的一个啥副总。”
“临走时对额和朋友说咱们的东西很好吃，就走了。”
“再然后，那个朋友就给了个五千块的试卖。”
李乐一愣，“这么简单？”
“昂，就这么简单。”
听了这话，李乐挠着后脑勺，心里嘀咕，难道这就是运气？
世界之大，无奇不有，有时候你的一番努力，还不如别人的一个偶遇。
真特么魔幻照进现实。
反正合同都在，回头审核完，真的假的肯定就知道了。
李乐把合同递给成子，使了个眼色，成子会意，点点头，然后出了办公室。
“答应你的条件，你做完了。咱们就不能说话不算数。”
“不过，在这之前，还是想听听 ，如果真把销售都交给你，你打算怎么做。”
肖依依一听，脸上一喜，头微抬，看向李乐。
心道，嚯，刚没仔细瞧，这人是比成子好看的没边边了。
头一低，扣着手指头想了半天，肖依依才和李乐说了自己的策略和想法。
“我想，先重新划分好经销商供货和商超两条线.....内部采购模式...... 采用传统的区域型组织架构......咱们现阶段追求的是品牌知名度，大量的铺货是最直观的市场推广方式......”
虽说刚开始面对李乐那张脸，有些慌乱，但到后来，还是稳住了心神，开始侃侃而谈。
所以说，人不可貌相，如果仅凭第一印象，李乐根本不会想到，这个坐在那，说话时和意呆利人一样，手部动作丰富。一身福气的女人，能有着清晰的思维和对未来市场的认知。
“SKU，也就是咱们得产品系列，需要进行拓展，除了卤蛋这种之外，能够作为佐餐，小食，休闲的一些小包装产品，也得有规划。”
“产品的跟风形成的同质化，会不断压缩创始品牌的销量，逐渐形成全国品牌和地域品牌，呃.....”
肖依依抬眼第十三次偷瞄李乐，“李总，你在听？”
“啊，你说，你说，我在想你说的同质化的问题，你有什么好建议么？”
“这个我就是想到了才说的，现在还有点远吧，咱们现在还没把市场占有率作为指标项那一步呢。”
肖依依知道这是一次临时的面试，虽然李乐又好看，又年轻，但人家终归是大老板。更不要说和田叔那边的关系。小心谨慎才是关键，别乱说话。
“没事，聊聊呗。”
“那我就说了啊。”
“嗯，你说。”
“我是这样想的，咱么总以为零食是给娃娃吃滴，但是，忽略了女人和老人才是小食品、零食消费的主力.....”
“等一哈。”李乐举手打断，扭头冲门外喊道，“成子，成子，进来。”
“哎，乐哥，你说。”蹲在门口一边抽烟，一边偷听的成子，赶紧掐掉烟，探出身子。
“进来听，咱们一起说说。”
“好。”
成子进来，找椅子坐下，又起来，拉开抽屉，拿出自己那本破破烂烂，又重新订上空白页，已经变得老厚的本子。
拿笔，边听边记。
李乐瞧见，扭回头，冲肖依依说道，“继续。”
肖依依，长安人，田宇他爸介绍过来的。
原本是长安糖烟酒公司的业务员，前年因为糖酒和烟分家，烟草看起来最没前途，都找关系留在糖酒，只不过没过几年，都后悔得想抽死自己。
肖依依就是其中一员，效益不好，便想法办了停薪留职，自谋生路去了。
因为是田有米的好姐妹儿，就通过田叔给介绍到了成子这里。
根据田叔的描述，此人18岁中专毕业之后，就去了糖烟酒公司做业务员，主要负责各大商场，百货公司的业务。
别看是女人，但因为酒量大，为人豪爽，性格仗义，骁勇善战，所以人脉极广，全国不敢说，就西北几省，做食品和酒水生意的商贸公司，就没有她进不去的门。
但也正因为是女人，从糖酒公司出来之后，小半年都没找到合适的地方工作。
上个月才来到成子这里，先熟悉熟悉环境，后面就准备划一块区域给她，跑业务。
不过来了没几天，就找到成子，直截了当问，可不可以把销售部门交给她，她想负责丰禾整个的销售工作。
而且提了条件，不要工资，只拿销售提成，还提了个比例，销售额的2个点，
成子哪见过这种阵势，想拒绝，但又因为是田叔介绍来的，想起李乐的做派，你给我谈条件，但我也得给你提要求，便说了个看似不可能实现的指标，
两个月之内，十万块的销售额。
谁知道肖依依二话不说，拉着几箱卤蛋和宣传页，拎起行李就出了长安，只说是溜达溜达市场，看看行情。
前两天回来，就给了成子一个大炸弹，沪海“华闰”超市的十二万元的采购合同，以及鹏城“沃尔玛”五千块钱的试卖订货。
所以刚才在和李乐商量生产线的时候，成子才有了那副表情。
“你怎么做到的？”
李乐也好奇，像“华闰”和“沃尔玛”这种超级巨无霸的超市，和“好又多”“家世界”还不一样，即便你的产品再过硬，知名度再高，想在这里上架，没一两个月甚至半年的打点，根本不要想，更何况自家这种刚脱离小作坊形式的卤蛋。
超市采购部那些人压榨供货商的方法，不要太多，新品费，条码费，店庆费，物流扣点，耗损扣点，活动扣点，临期退货扣点等等，搞好了微利，搞不好就是赔本赚吆喝。
而且现在大型超市这种形式，在国内刚刚兴起，没有后来的同类商超、电商平台，线上店铺的竞争，更是牛气的不得了。
李乐捏着合同，翻了半天，盘算了一下这一系列的费用，竟然还有的赚，利润么，还不少。便越发好奇，企鹅姐姐，你是怎么做到的？
你爸姓胡还是姓王？
“哦，这个也没多麻烦，就是你得找对人。华闰的采购部，老总这种，咱够不上，不如找到相关条线，具体负责办事的人。”
“正巧，华闰华东区采购部负责小食品的一个主管，是额在七八年前全国糖酒会上认识的一个个哥们儿，关系处的挺好，两场酒喝喝，正巧赶上有个咸鸭蛋的牌子出了点问题，所以就把咱们的卤蛋在三季度采购项目里给插了个队。不过，采购合同有，但是人家也说明了，相关的手续，质检，食安的报告，赶紧给补上去。”
“沃尔玛呢？”李乐又问。
肖依依腮帮子上的肉一颤，说了句，“额要说是捡的，你信不信？”
“捡的？”成子一旁问到，“咋捡的？说说。”
“去鹏城，找在那里的一个熟人，额就在办公室门口等着。早上没吃饭，饿肚子饿了，就顺手拆了几个样品垫垫。”
“结果来了个港岛模样打扮的人，上来就问额吃滴啥？额就拆了一个五香滴，一个椒盐滴给他。正好被额那朋友看见，才知道，这人是沃尔玛那边的一个啥副总。”
“临走时对额和朋友说咱们的东西很好吃，就走了。”
“再然后，那个朋友就给了个五千块的试卖。”
李乐一愣，“这么简单？”
“昂，就这么简单。”
听了这话，李乐挠着后脑勺，心里嘀咕，难道这就是运气？
世界之大，无奇不有，有时候你的一番努力，还不如别人的一个偶遇。
真特么魔幻照进现实。
反正合同都在，回头审核完，真的假的肯定就知道了。
李乐把合同递给成子，使了个眼色，成子会意，点点头，然后出了办公室。
“答应你的条件，你做完了。咱们就不能说话不算数。”
“不过，在这之前，还是想听听 ，如果真把销售都交给你，你打算怎么做。”
肖依依一听，脸上一喜，头微抬，看向李乐。
心道，嚯，刚没仔细瞧，这人是比成子好看的没边边了。
头一低，扣着手指头想了半天，肖依依才和李乐说了自己的策略和想法。
“我想，先重新划分好经销商供货和商超两条线.....内部采购模式...... 采用传统的区域型组织架构......咱们现阶段追求的是品牌知名度，大量的铺货是最直观的市场推广方式......”
虽说刚开始面对李乐那张脸，有些慌乱，但到后来，还是稳住了心神，开始侃侃而谈。
所以说，人不可貌相，如果仅凭第一印象，李乐根本不会想到，这个坐在那，说话时和意呆利人一样，手部动作丰富。一身福气的女人，能有着清晰的思维和对未来市场的认知。
“SKU，也就是咱们得产品系列，需要进行拓展，除了卤蛋这种之外，能够作为佐餐，小食，休闲的一些小包装产品，也得有规划。”
“产品的跟风形成的同质化，会不断压缩创始品牌的销量，逐渐形成全国品牌和地域品牌，呃.....”
肖依依抬眼第十三次偷瞄李乐，“李总，你在听？”
“啊，你说，你说，我在想你说的同质化的问题，你有什么好建议么？”
“这个我就是想到了才说的，现在还有点远吧，咱们现在还没把市场占有率作为指标项那一步呢。”
肖依依知道这是一次临时的面试，虽然李乐又好看，又年轻，但人家终归是大老板。更不要说和田叔那边的关系。小心谨慎才是关键，别乱说话。
“没事，聊聊呗。”
“那我就说了啊。”
“嗯，你说。”
“我是这样想的，咱么总以为零食是给娃娃吃滴，但是，忽略了女人和老人才是小食品、零食消费的主力.....”
“等一哈。”李乐举手打断，扭头冲门外喊道，“成子，成子，进来。”
“哎，乐哥，你说。”蹲在门口一边抽烟，一边偷听的成子，赶紧掐掉烟，探出身子。
“进来听，咱们一起说说。”
“好。”
成子进来，找椅子坐下，又起来，拉开抽屉，拿出自己那本破破烂烂，又重新订上空白页，已经变得老厚的本子。
拿笔，边听边记。
李乐瞧见，扭回头，冲肖依依说道，“继续。”