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第227章 咬钩
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做局这种事，瞄准的无非是局中人的渴望和恐惧。
贪财好色的，爱慕虚荣的，对权力的追求，不甘心失败的，等等，针对这些风险人群，要做的就是因地制宜，因人而异。
当有了“他能带给我想要的东西”的印象之时，也就一步步陷了进去。
根据沈小勇和王伍给的信息，了解到王德喜在招生中遇到的困境，编造了一番话术。
在观察到王德喜的注意力，从曾离转移到针对招生业务的询问之后，李乐感觉到放出的诱饵终于有了效果。
“王校长，我们的看法是，教培市场在经过一段无序发展之后，谁能提前用市场经营的管理方式和方法带入进来，谁就能在后面的竞争中占得先机。就像我刚才说的，兜底。什么是底，就是成本控制，成本稳定控制了，再去开源，可以快速转化为正向的经营利润。”
“没有转化成正向利润的招生，实际上就是成本。不知道您觉得对不对？”
王德喜点点头，“哎呀，听君一席话，胜读十年书啊。”
“难得田总对行业有这么深刻的理解，你今年有......”
“二十四。”
曾姑娘听到，歪头瞅了两眼，倒也是，今天这身打扮，加上刚才的谈吐，倒是个少年老成的气质，再说大几岁都有人信，比班里那几个还会演。
王德喜笑道，“年轻有为啊。”
“哪有，还得和王校长您这样行业里的老资格多学习。”
“哎，你刚才说的，招生的工作，那个可什么来着？”
“可持续经营。”
“对，就这个，方不方便再说说？”
“这有什么？本来就是要把方法和理念传递给培训学校和机构的。”李乐端起茶杯喝了口。
“招生这个动作，需要理解成两步，一是引流，二是销售。”
“引流？”王德喜听到新名词，疑惑道。
“我们可以把有意向参加的补习的学生，认为是水池，而各个补习班和机构从这个水池中把水引到自己那里的过程，就是引流。”
“一家可持续经营的机构，首先要解决就是引流的问题。中间涉及到引流的目标人群的选择、引流渠道、方法......这只是第一步，但我们好多机构，其实只是重视了引流，认为人招进来就万事大吉......”
“而可持续性，在于销售的转化。涉及到需求分类，登记的划分，针对不同人群的活动.....”
“.....二次、三次消费，客户粘性的提升.....”
李乐又开始侃侃而谈，并观察者王德喜的表情和动作，不住提问，点头。
这学期社会心理学的课里，有一个影响理论，社会标签会影响我们对个体的客观评价。
李乐这一步，就是活学活用，给自己“贴金”，一个专业、权威的形象，便多了一层光环。
而权威性原则的影响下，人就会不由自主的“迷信“权威。
觉得火候差不多，李乐停了下来。
“王校长，刚才说得，就是我的一些经验和理解。”
“哎呀，田总，不，得叫田老师，受益匪浅啊。对了，这里还有个问题......”
忽然一阵手机铃声传来，刚刚已经神游天外的曾离一激灵，想起自己的角色，伸手，从公文包里拿出手机，看了李乐一眼。
“嗯。”
曾姑娘给了王德喜一个甜美的微笑，“不好意思。”
“没事，没事。”王德喜心神一荡，赶忙回道。
眼神跟着曾姑娘的脚步出了门。
“咳咳，王校长，王校长？”李乐适时提醒。
“哦，哦，我刚想问什么来着？对，那个小课包的，怎么组合.....”
门外，曾离长舒一口气，接通电话，“喂？”
“李乐，你个狗日滴，有什么事不能直接说，非得订个时间让额打电话，这不是李叔的手机好么？怎么在你手里了？”
话筒里声音高亢，曾姑娘一愣，想起李乐的吩咐，笑着回道，“歪？田宇么？”
“噫？不是李乐？你谁？”
“我曾离，咱们年前吃饭见过的。”
“啊啊啊，烧烤，知道知道，咋是你接的电话？”
“哦，我们在演戏，回头李乐会给你说清楚的，你等他电话就成。”
电话那头，安静了片刻，“这哈怂又想着坑谁伲？挂了啊，拜拜。”
“再见！”
挂上电话，曾姑娘左右瞅瞅，没看到人，这才又推门进去。
“我们要回到常态化动作上来，市场、销售、教学、服务，各个环节各司其职。哎，秀秀谁的电话？”
“新西方，于总的助理，让我们过去。”
“现在？”李乐一摊手。
“嗯，说于总一会儿到。”
李乐叹口气，看向王德喜，“王校长，你看，这，刚聊出点兴致。”
王德喜眼睛一转，“哎呀，没关系，没关系。”
“那这样，王校长，咱们今天先到这儿，反正我还得在这儿呆几天，咱们再找个时间？我请您吃饭。”
李乐一伸手，曾姑娘从公文包里取出两张名片递到他手里。
“这事都忘了，这是我的名片。”
“好好，这两天，一定会联系你，咱们再聊。”
。。。。。。
写字楼一楼大厅，曾离意味深长的看着李乐。
“你这演技，考中戏没问题。”
“不行，还差点信念感。”
“这就上钩了？”
李乐摇摇头，“兴趣肯定是有，还得看下面的铺垫。走，请你吃开封菜。”
楼上，王德喜捏着名片和宣传册，看了半天，叫过小红。
“你去按这个公司电话打过去。”
“怎么？你有兴趣？”
“你先打，是不是真有这个地方。”
王德喜点上根烟，坐进老板椅里，琢磨起刚才李乐说的，似乎自己现在的学校，所有的问题都能对得上。
尤其是李乐说的“续命”两个字，更是让王德喜原本就日渐加深的危机感，又增强了些。
教培机构的“红海时代”，转型，经营方式，竞争模式，哎呀，这人哪里来的这么多新鲜名词，可听着有那么有道理。
别管怎么着，看这人，肚子里是有点货。
又想到曾离的一颦一笑，呵呵，要是真的，能有合作，岂不是经常能见到？
吃吃饭，喝喝酒，拉拉手，哎呀。
无限遐想中，小红敲了敲门，“喜哥！”
“哦。”王德喜回过神，掐灭快烧到手的烟头。
“问了？”
“嗯。”小红点点头，“有人接，名字和地址，还有业务也对。”
“有这个人？”
“他那边叫小田老板、是这个人。说是来燕京调研市场。”
“真么？”
“嗯，我打了上面的两个电话，都对得上。”
“知道了，我再想想。”
KFc里，曾姑娘捏着根薯条，沾了番茄酱，“你给他们的名片，万一打电话怎么办？”
“有安排。”李乐笑了笑。
陆桐前两年弄的那个港岛的皮包公司，在长安精工发展起来之后，没什么正经业务。
倒是参加各种展会给了灵感，弄了个创盈的名字，开始做起会展咨询相关的业务。
给陆小宁打了招呼，交代一声，不就有了？反正现在也没屁眼查什么的。
至于以后，我特么知道你王德喜是哪位？
做局这种事，瞄准的无非是局中人的渴望和恐惧。
贪财好色的，爱慕虚荣的，对权力的追求，不甘心失败的，等等，针对这些风险人群，要做的就是因地制宜，因人而异。
当有了“他能带给我想要的东西”的印象之时，也就一步步陷了进去。
根据沈小勇和王伍给的信息，了解到王德喜在招生中遇到的困境，编造了一番话术。
在观察到王德喜的注意力，从曾离转移到针对招生业务的询问之后，李乐感觉到放出的诱饵终于有了效果。
“王校长，我们的看法是，教培市场在经过一段无序发展之后，谁能提前用市场经营的管理方式和方法带入进来，谁就能在后面的竞争中占得先机。就像我刚才说的，兜底。什么是底，就是成本控制，成本稳定控制了，再去开源，可以快速转化为正向的经营利润。”
“没有转化成正向利润的招生，实际上就是成本。不知道您觉得对不对？”
王德喜点点头，“哎呀，听君一席话，胜读十年书啊。”
“难得田总对行业有这么深刻的理解，你今年有......”
“二十四。”
曾姑娘听到，歪头瞅了两眼，倒也是，今天这身打扮，加上刚才的谈吐，倒是个少年老成的气质，再说大几岁都有人信，比班里那几个还会演。
王德喜笑道，“年轻有为啊。”
“哪有，还得和王校长您这样行业里的老资格多学习。”
“哎，你刚才说的，招生的工作，那个可什么来着？”
“可持续经营。”
“对，就这个，方不方便再说说？”
“这有什么？本来就是要把方法和理念传递给培训学校和机构的。”李乐端起茶杯喝了口。
“招生这个动作，需要理解成两步，一是引流，二是销售。”
“引流？”王德喜听到新名词，疑惑道。
“我们可以把有意向参加的补习的学生，认为是水池，而各个补习班和机构从这个水池中把水引到自己那里的过程，就是引流。”
“一家可持续经营的机构，首先要解决就是引流的问题。中间涉及到引流的目标人群的选择、引流渠道、方法......这只是第一步，但我们好多机构，其实只是重视了引流，认为人招进来就万事大吉......”
“而可持续性，在于销售的转化。涉及到需求分类，登记的划分，针对不同人群的活动.....”
“.....二次、三次消费，客户粘性的提升.....”
李乐又开始侃侃而谈，并观察者王德喜的表情和动作，不住提问，点头。
这学期社会心理学的课里，有一个影响理论，社会标签会影响我们对个体的客观评价。
李乐这一步，就是活学活用，给自己“贴金”，一个专业、权威的形象，便多了一层光环。
而权威性原则的影响下，人就会不由自主的“迷信“权威。
觉得火候差不多，李乐停了下来。
“王校长，刚才说得，就是我的一些经验和理解。”
“哎呀，田总，不，得叫田老师，受益匪浅啊。对了，这里还有个问题......”
忽然一阵手机铃声传来，刚刚已经神游天外的曾离一激灵，想起自己的角色，伸手，从公文包里拿出手机，看了李乐一眼。
“嗯。”
曾姑娘给了王德喜一个甜美的微笑，“不好意思。”
“没事，没事。”王德喜心神一荡，赶忙回道。
眼神跟着曾姑娘的脚步出了门。
“咳咳，王校长，王校长？”李乐适时提醒。
“哦，哦，我刚想问什么来着？对，那个小课包的，怎么组合.....”
门外，曾离长舒一口气，接通电话，“喂？”
“李乐，你个狗日滴，有什么事不能直接说，非得订个时间让额打电话，这不是李叔的手机好么？怎么在你手里了？”
话筒里声音高亢，曾姑娘一愣，想起李乐的吩咐，笑着回道，“歪？田宇么？”
“噫？不是李乐？你谁？”
“我曾离，咱们年前吃饭见过的。”
“啊啊啊，烧烤，知道知道，咋是你接的电话？”
“哦，我们在演戏，回头李乐会给你说清楚的，你等他电话就成。”
电话那头，安静了片刻，“这哈怂又想着坑谁伲？挂了啊，拜拜。”
“再见！”
挂上电话，曾姑娘左右瞅瞅，没看到人，这才又推门进去。
“我们要回到常态化动作上来，市场、销售、教学、服务，各个环节各司其职。哎，秀秀谁的电话？”
“新西方，于总的助理，让我们过去。”
“现在？”李乐一摊手。
“嗯，说于总一会儿到。”
李乐叹口气，看向王德喜，“王校长，你看，这，刚聊出点兴致。”
王德喜眼睛一转，“哎呀，没关系，没关系。”
“那这样，王校长，咱们今天先到这儿，反正我还得在这儿呆几天，咱们再找个时间？我请您吃饭。”
李乐一伸手，曾姑娘从公文包里取出两张名片递到他手里。
“这事都忘了，这是我的名片。”
“好好，这两天，一定会联系你，咱们再聊。”
。。。。。。
写字楼一楼大厅，曾离意味深长的看着李乐。
“你这演技，考中戏没问题。”
“不行，还差点信念感。”
“这就上钩了？”
李乐摇摇头，“兴趣肯定是有，还得看下面的铺垫。走，请你吃开封菜。”
楼上，王德喜捏着名片和宣传册，看了半天，叫过小红。
“你去按这个公司电话打过去。”
“怎么？你有兴趣？”
“你先打，是不是真有这个地方。”
王德喜点上根烟，坐进老板椅里，琢磨起刚才李乐说的，似乎自己现在的学校，所有的问题都能对得上。
尤其是李乐说的“续命”两个字，更是让王德喜原本就日渐加深的危机感，又增强了些。
教培机构的“红海时代”，转型，经营方式，竞争模式，哎呀，这人哪里来的这么多新鲜名词，可听着有那么有道理。
别管怎么着，看这人，肚子里是有点货。
又想到曾离的一颦一笑，呵呵，要是真的，能有合作，岂不是经常能见到？
吃吃饭，喝喝酒，拉拉手，哎呀。
无限遐想中，小红敲了敲门，“喜哥！”
“哦。”王德喜回过神，掐灭快烧到手的烟头。
“问了？”
“嗯。”小红点点头，“有人接，名字和地址，还有业务也对。”
“有这个人？”
“他那边叫小田老板、是这个人。说是来燕京调研市场。”
“真么？”
“嗯，我打了上面的两个电话，都对得上。”
“知道了，我再想想。”
KFc里，曾姑娘捏着根薯条，沾了番茄酱，“你给他们的名片，万一打电话怎么办？”
“有安排。”李乐笑了笑。
陆桐前两年弄的那个港岛的皮包公司，在长安精工发展起来之后，没什么正经业务。
倒是参加各种展会给了灵感，弄了个创盈的名字，开始做起会展咨询相关的业务。
给陆小宁打了招呼，交代一声，不就有了？反正现在也没屁眼查什么的。
至于以后，我特么知道你王德喜是哪位？