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第200章 李家成的天乙贵人
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“以年干或日干起贵人，地支见者为是。如乙酉甲申丙辰甲午，按丙丁猪鸡位查，丙见年支酉为贵人。”
成子妈在成子八岁的时候，被一个到村里，自称是终南山下来的秃头道人忽悠着做了顿饭。
临走时，道人给成子批了个卦，说命理中有遇到天乙贵人的运势。那个道人长得什么样子，成子已经记不太清，只记得满口烂牙，以及光亮如灯，扎不起发髻的脑门。
后来成子想起这事，只觉得那一顿带着大肥肉片子和鸡蛋的饭亏了，那就是个骗子。
天乙贵人，是个什么玩意儿？
直到见了李晋乔和李乐，才捡起这个词。
成子不明白，这爷俩为什么要帮他们这些已经低微如路边野草的一群人，有病？还是有别的目的？
多年的流浪生活，见识了太多普通人或许一辈子都见不到坏人、恶事的成子，心生警惕。
不过有便宜不占王八蛋的心理还是占了上风，有新衣谁还穿烂装，先舒服了再说，糖衣舔添干净，里面是毒药还是炮弹，多加小心就是。
越往后，从铁道边四处漏风的小破房，到货场仓库，再从丰禾路的小院到现在的食品厂车间。
成子觉得那个道人也许没有胡诌。
或许他们这群人如尘土草芥一样，只是在角落里等待着，有一天，有人走过去的风能带飞他们，幸运的落在那人的鞋面上，跟随着走一段路，就是祖上冒青烟了。
至于怎么做，成子也有自己的理解，认真听话，跟着学。否则，你凭什么？
李乐翻着账本，老会计的字码就是漂亮，一笔笔也记得清清楚楚，连带着把一开始成子记得那些个糊涂账也给理顺。
一年时间不长，前面投的那点钱早已经收了回来，因为本钱少的可怜。
从五月份开始盈利，从两千多，到上个月的八千多，算下来，整体利润在四万多块钱。
不过这个月交了车间的承包费和改造、添置设备的钱，又全部转成了再投资。
李乐瞅瞅坐在对面，一副金将军视察时，拿着小本子，记录训话模样的成子，“你这没给自己留？”
“你都不要，我留着也没用，不如让钱生钱。再有，李会计也说了，你把钱再投进来，这个股份还得重新算，我不跟着，比例就少了，所以......”
李乐指指成子，“你倒是多了个心眼。不过我没想到那么多。早知道就算成公司借款了。不过这样也好，谁也别吃亏，要赔一起赔。”
“那不能够，我觉得咱们今年挣的更多。”
李乐把账本一合，伸起了懒腰。电脑没普及，财务软件也就无从谈起，手工账还是不如电脑账目清楚，看起来还是颇有些麻烦。不知道李会计能不能学着用电脑做账，估计难。
“说说，搬到这来，规模也扩大了，成本支出也高了，你打算怎么把这些钱给挣回来？”
“听你的话，你说咋办就咋办。”成子直起身，一副接收指示的表情。
“嘿，我在燕京，一年来不了几次，你咋听我的话，还得你自己来。”
“你给定个调调，额去干就行了呗，去年不也是按你说的办滴？”
“说你的。”李乐没理会。
“真说？”成子想笑，看到李乐的眼神，又赶紧低下头，揭开自己那个重新钉起来的本子。
“一个是继续跑下面的餐饮店，出散货。长安城这么大，其实咱们只是在北面这一片，南边和东边，一直到灞桥，还都没怎么正式跑......”
“咱们这个新的带包装的，保质期长，又交了挂靠费，有商标，有厂址厂名还有卫生许可证编码，配料表，手续一下来，就不能算地下工厂小作坊的产品......商超，小卖部，做食品贸易的公司.....”
“既然挂靠了，就能用上食品厂的关系，这些天正在和食品厂磨费用，能进车厢和候车大厅，咱们这个泡面搭档，配着方便面买，销路肯定不愁......”
李乐听到半截，有些走神。
这世上聪明人真多啊。
读书有马闯曹鹏齐秀秀那样的，这特么做生意也碰到一个，心狠手辣啃吃苦，还有点儿底线讲点儿义气。
要是换个位置，不知道会是什么样，或许一个就成了学渣，一个会负债累累？
时代背景下，有一个出头的人，背后就十倍百倍的人被埋没。
那个神经病尼采说是金子总会发光的。
可金子不会发光，只会反光。光是什么？是命，是时运，是机会。
照不到你，你就是九九九的成色也亮不了。王玄策好歹能在《新旧唐书》上留个百八十字，可有人只是“流矢”，“或”，“佚名”，“等”。
可有了光，不是金子，那就成了赵括，给你机会你不中用啊！
成子，一抬眼，看到李乐靠在椅子上，双手环抱，一言不发，还嘀咕着自己是不是哪里说的不对？
却不知道这狗日滴已经神游天外。
好半晌，成子咳嗽几声，才把李乐的魂儿给招回来。
“啊，你继续说。”李乐抹着鼻子，掩饰尴尬。
“额说完咧。”
“哦，那个......”李乐手肘撑着桌面，开始回想成子刚才说了些啥？
“你刚才说的，其实归纳起来就是销售渠道的拓展，我这边再给你加两个，这是电话，等年后直接和人联系。”
李乐写了陆桐的电话，递给成子，“这人是我的一个长辈，客气点，人家是大老板。”
“有啥用？”成子接过来瞅了眼。
“可以找他帮你联系一下长安市里的各大商超，他有关系。”
“人家理额不？”
“我会先和他说。多和他学，看你造化。”
“嗯。还有呢？”
“今年的全国糖烟酒食品展销会，你记一下会的名字，一般都在下半年，可以提前找找相关的信息。”
“应该很贵吧。”一提到钱，成子总是很抠搜。
李乐一皱眉头，“哈怂伲么，又不是让你去租展台，厂家才有多少？最多的是看展会的渠道经销商，那才是重点，能明白我的意思？”
“哦，哦，那额明白了，就是去交朋友。”
“你能明白就行。”李乐扣着桌角，琢磨了一会儿，“我说你记。”
“今年主要做两件事，一个就是我刚才说的，内部管理的各种制度规章流程。”
“再一个，就是销售渠道，也就是把东西送到人嘴里的通路。”
“直销，经销商网络，自建地区平台，这种是2b模式。”
“还有就是网上交易平台、直播卖货的2c，像t天喵，七十九块钱的李佳......”
说到这，李乐突然闭上嘴。
成子一愣，“说哇，额记着伲，不过啥是土逼，土sei？”
李乐起身，把成子的本子拿过来，抄起笔，把本子上的网上交易平台，天喵，直播卖货几个字给划掉。
“这个不要记了，暂时没用。”
成子瞄了眼有些神神叨叨的李乐，接过本子，心说，这是犯病了？
“以年干或日干起贵人，地支见者为是。如乙酉甲申丙辰甲午，按丙丁猪鸡位查，丙见年支酉为贵人。”
成子妈在成子八岁的时候，被一个到村里，自称是终南山下来的秃头道人忽悠着做了顿饭。
临走时，道人给成子批了个卦，说命理中有遇到天乙贵人的运势。那个道人长得什么样子，成子已经记不太清，只记得满口烂牙，以及光亮如灯，扎不起发髻的脑门。
后来成子想起这事，只觉得那一顿带着大肥肉片子和鸡蛋的饭亏了，那就是个骗子。
天乙贵人，是个什么玩意儿？
直到见了李晋乔和李乐，才捡起这个词。
成子不明白，这爷俩为什么要帮他们这些已经低微如路边野草的一群人，有病？还是有别的目的？
多年的流浪生活，见识了太多普通人或许一辈子都见不到坏人、恶事的成子，心生警惕。
不过有便宜不占王八蛋的心理还是占了上风，有新衣谁还穿烂装，先舒服了再说，糖衣舔添干净，里面是毒药还是炮弹，多加小心就是。
越往后，从铁道边四处漏风的小破房，到货场仓库，再从丰禾路的小院到现在的食品厂车间。
成子觉得那个道人也许没有胡诌。
或许他们这群人如尘土草芥一样，只是在角落里等待着，有一天，有人走过去的风能带飞他们，幸运的落在那人的鞋面上，跟随着走一段路，就是祖上冒青烟了。
至于怎么做，成子也有自己的理解，认真听话，跟着学。否则，你凭什么？
李乐翻着账本，老会计的字码就是漂亮，一笔笔也记得清清楚楚，连带着把一开始成子记得那些个糊涂账也给理顺。
一年时间不长，前面投的那点钱早已经收了回来，因为本钱少的可怜。
从五月份开始盈利，从两千多，到上个月的八千多，算下来，整体利润在四万多块钱。
不过这个月交了车间的承包费和改造、添置设备的钱，又全部转成了再投资。
李乐瞅瞅坐在对面，一副金将军视察时，拿着小本子，记录训话模样的成子，“你这没给自己留？”
“你都不要，我留着也没用，不如让钱生钱。再有，李会计也说了，你把钱再投进来，这个股份还得重新算，我不跟着，比例就少了，所以......”
李乐指指成子，“你倒是多了个心眼。不过我没想到那么多。早知道就算成公司借款了。不过这样也好，谁也别吃亏，要赔一起赔。”
“那不能够，我觉得咱们今年挣的更多。”
李乐把账本一合，伸起了懒腰。电脑没普及，财务软件也就无从谈起，手工账还是不如电脑账目清楚，看起来还是颇有些麻烦。不知道李会计能不能学着用电脑做账，估计难。
“说说，搬到这来，规模也扩大了，成本支出也高了，你打算怎么把这些钱给挣回来？”
“听你的话，你说咋办就咋办。”成子直起身，一副接收指示的表情。
“嘿，我在燕京，一年来不了几次，你咋听我的话，还得你自己来。”
“你给定个调调，额去干就行了呗，去年不也是按你说的办滴？”
“说你的。”李乐没理会。
“真说？”成子想笑，看到李乐的眼神，又赶紧低下头，揭开自己那个重新钉起来的本子。
“一个是继续跑下面的餐饮店，出散货。长安城这么大，其实咱们只是在北面这一片，南边和东边，一直到灞桥，还都没怎么正式跑......”
“咱们这个新的带包装的，保质期长，又交了挂靠费，有商标，有厂址厂名还有卫生许可证编码，配料表，手续一下来，就不能算地下工厂小作坊的产品......商超，小卖部，做食品贸易的公司.....”
“既然挂靠了，就能用上食品厂的关系，这些天正在和食品厂磨费用，能进车厢和候车大厅，咱们这个泡面搭档，配着方便面买，销路肯定不愁......”
李乐听到半截，有些走神。
这世上聪明人真多啊。
读书有马闯曹鹏齐秀秀那样的，这特么做生意也碰到一个，心狠手辣啃吃苦，还有点儿底线讲点儿义气。
要是换个位置，不知道会是什么样，或许一个就成了学渣，一个会负债累累？
时代背景下，有一个出头的人，背后就十倍百倍的人被埋没。
那个神经病尼采说是金子总会发光的。
可金子不会发光，只会反光。光是什么？是命，是时运，是机会。
照不到你，你就是九九九的成色也亮不了。王玄策好歹能在《新旧唐书》上留个百八十字，可有人只是“流矢”，“或”，“佚名”，“等”。
可有了光，不是金子，那就成了赵括，给你机会你不中用啊！
成子，一抬眼，看到李乐靠在椅子上，双手环抱，一言不发，还嘀咕着自己是不是哪里说的不对？
却不知道这狗日滴已经神游天外。
好半晌，成子咳嗽几声，才把李乐的魂儿给招回来。
“啊，你继续说。”李乐抹着鼻子，掩饰尴尬。
“额说完咧。”
“哦，那个......”李乐手肘撑着桌面，开始回想成子刚才说了些啥？
“你刚才说的，其实归纳起来就是销售渠道的拓展，我这边再给你加两个，这是电话，等年后直接和人联系。”
李乐写了陆桐的电话，递给成子，“这人是我的一个长辈，客气点，人家是大老板。”
“有啥用？”成子接过来瞅了眼。
“可以找他帮你联系一下长安市里的各大商超，他有关系。”
“人家理额不？”
“我会先和他说。多和他学，看你造化。”
“嗯。还有呢？”
“今年的全国糖烟酒食品展销会，你记一下会的名字，一般都在下半年，可以提前找找相关的信息。”
“应该很贵吧。”一提到钱，成子总是很抠搜。
李乐一皱眉头，“哈怂伲么，又不是让你去租展台，厂家才有多少？最多的是看展会的渠道经销商，那才是重点，能明白我的意思？”
“哦，哦，那额明白了，就是去交朋友。”
“你能明白就行。”李乐扣着桌角，琢磨了一会儿，“我说你记。”
“今年主要做两件事，一个就是我刚才说的，内部管理的各种制度规章流程。”
“再一个，就是销售渠道，也就是把东西送到人嘴里的通路。”
“直销，经销商网络，自建地区平台，这种是2b模式。”
“还有就是网上交易平台、直播卖货的2c，像t天喵，七十九块钱的李佳......”
说到这，李乐突然闭上嘴。
成子一愣，“说哇，额记着伲，不过啥是土逼，土sei？”
李乐起身，把成子的本子拿过来，抄起笔，把本子上的网上交易平台，天喵，直播卖货几个字给划掉。
“这个不要记了，暂时没用。”
成子瞄了眼有些神神叨叨的李乐，接过本子，心说，这是犯病了？