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第179章 编剧（2）撑过四年，就能飞
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比起李晋乔那种能开店做生意的手艺，李乐做面也就属于刚入门的水平。
不过一碗红彤彤的羊肉面，还是安慰了李泉快要造反的胃。
不分陕北关中，一碗面，对于老陕人的治愈效果立竿见影。
李泉把嘴一抹，冲李乐说道，“来，继续讲，额觉得自己又聪明咧。”
“这样吧，咱们换个方式，你来问，我来解释。”李乐干脆换了个方式讲解构思的剧本。
“按照你刚才讲的，往后两年，煤矿的日子很难过。”李泉想了想。
“不是两年，是至少四到五年。而这里面又分两个阶段，第一个是明年到零零年，这三年时间里，整个市场价格将会呈现断崖式的下跌。”
“明年年底或者年中，国家和地方会相继出台文件，对煤矿进行治理，减少产能。而减少产能最好的办法就是关停煤矿。国营的有保障电力和钢铁行业的任务在，肯定不会先动他们。”
“那就先动钱老板这样的个体私营矿？”
“安全、产能、对环境的影响、相关手续，这些都是个体矿能不能不被关停的标准，而这个标准，还会逐年提升。比如从20万吨到30万吨，你跟不跟？如果不加大投入，改进设施和产能，躲得过初一，躲不过十五。”
“挖煤挣的钱，不够往里面投的？”
“对，就是挤压那些不合规和小矿，何况煤价不高，保本经营的情况下，更难过。”
“第二个阶段呢？”李泉摩挲着下巴，胡茬有些扎手。
李乐找出一张煤炭价格趋势图，指着坐标轴的几个点。
“根据现有全国各地存煤、减产之后的年产量，结合消耗预期，会在02年迎来一段涨幅，但是价格也不高，顶多是94年时候的价格，也就是在一百四五十一吨。”
“然后，从02年开始，煤价就会一直上涨。”
李泉拿过那张图，好歹是初中毕业，还是有点底子，再加上这几天的学习，看懂是没问题。
“那就是说，一个矿，想挣钱，就得撑过这三四年？”
“对！”
“那个治理的文件真的会下来？”
“肯定的。”李乐点头，不说记忆里的朱老总明年各种经济会议上，拍桌子骂娘的要地方压产能，重组，破产关停。
就是这俩月，在经济系蹭课时，听到的那几个教授的牢骚话和不经意间透露出的信息，或许那道命令会比预想的来的更早。
李泉放下纸，沉声道，“这可不是好事。”
“可对于有些人是好事，那些能撑下去的人。”
“就是你刚才说的，额听不明白的什么金融市场？”
“这只是一部分，撑下去靠的是综合的手段。”李乐拿起笔，在空白纸上画了三个框。
分别在框里写下，钢铁、电厂，煤矿和银行。
“钢铁厂，电厂，这种用煤大户，需要的是什么？”
“煤？”
“这不废话么？”李乐在第一个框下面写了稳定，优惠，价格。
“别看企业用电后两年不一定增长或者出现一定幅度的下降，但是居民和农业用电量，还是会保持一定的增长。”
“这是从90年开始的全国用电量数据，90年六千亿度，五年时间，95年就到了一万亿度，结合国家五年计划的装机容量增长幅度，即便压产能，老百姓得用电啊，全国多少地方还三天两头停电不是？到一万五千多亿度，预估也就是在两千年左右。”
“钢铁产量，90年是六千多万吨，到一亿吨，只用了六年时间，这个属于和煤炭一样，压产能的最大户，但也是需要考虑的。”
“但是他们有个最大的变数，就是煤价的双轨制。电费由国家控着，卖不上高价，涨一分钱都得被骂死。钢材价额市场变动太大，还有铁矿石这些原料进口价格总是受制约，他们这两家，利润都不高，甚至有的电厂还是亏损发电，这时候他们如果用国家定的合同煤炭价格，更挣不到钱。”
“那就需要有稳定，低价的煤炭供应煤矿，甚至自己买矿，提升利润率。”
“如果这时候，有矿去和他们谈长期供应合同，保证供煤价格在合同期内，比当期市场价格低上五块到十块钱一吨，他们会不会有兴趣？”
李泉咂砸嘴，“有，但是煤矿利润就低了啊，不挣钱往里贴？”
李乐摇摇头，“这个是下一步的问题。先说供煤价格，如果我能说服他们签订一个五年的长期供货合同，但是要求先给半年或者一定额度的煤款，有没有可能？”
“嘶~~~~，有吧，有便宜不占么？不过，也难。”
“难也得谈哇，谈下来才能更好的走下一步。”李乐又在电厂上划了个大圈。
“下一步，煤矿低价供给煤炭，损失的钱从哪补？”
“银行？你不会说是银行贷款吧。”李泉睁大了眼，“拿煤矿抵押？那不要还利息的哇？”
“我要说，如果煤矿不用自己产的煤，而是卖别人的煤呢？”李乐笑道。
“别人的？”李泉又一愣。
“如果我拿着电厂，钢铁厂给的预付款，从别的煤矿手里买煤，他们迫于市场和自身的压力，会不会给我个好价格？如果我拿他们的煤，不付全款，而是先给百分之三十甚至二十，剩下的，按月付款，当结到七成款的时候，他们就要按合同给我下一批煤，不给，属于违约，剩下的百分之三十也没了。”
“然后，两个好处，一是，我在短期内囤了大量的煤炭，在市场价格高的时候，找机会卖出，回血。二是，这时候银行上场，我有了大量的现金流。”
李泉这次倒是反应快，因为他见过，“用订单贷款？”
李乐在纸上划拉，“对。银行在这种通缩，下行的经济环境下，更加急迫的需要进行放贷来赚取利润，他得让钱流动起来，低息贷款是不是有可能拿到？”
“当我有低息贷款，不用立即付款的煤炭订单，电厂钢铁厂为了低价煤给我的货款，然后我利用计算好的时间差，做好还款计划，利用后款补前款，这几样算起来，我手里有了大量的现金，是不是能在这个时候做一些别的事？”
“什么事？”李泉似乎有点明白了李乐的剧本，“花出去？”
李乐“啪”得一声，扔掉笔，“收购！低价收购那些活不下去的煤矿，用那些煤矿再去贷款。”
“改造，改造我手里的煤矿，提升产能，提升设备，为四年后的煤炭价格上涨做好准备，规避被关停的风险。”
“只要撑过四年，就能飞！”
比起李晋乔那种能开店做生意的手艺，李乐做面也就属于刚入门的水平。
不过一碗红彤彤的羊肉面，还是安慰了李泉快要造反的胃。
不分陕北关中，一碗面，对于老陕人的治愈效果立竿见影。
李泉把嘴一抹，冲李乐说道，“来，继续讲，额觉得自己又聪明咧。”
“这样吧，咱们换个方式，你来问，我来解释。”李乐干脆换了个方式讲解构思的剧本。
“按照你刚才讲的，往后两年，煤矿的日子很难过。”李泉想了想。
“不是两年，是至少四到五年。而这里面又分两个阶段，第一个是明年到零零年，这三年时间里，整个市场价格将会呈现断崖式的下跌。”
“明年年底或者年中，国家和地方会相继出台文件，对煤矿进行治理，减少产能。而减少产能最好的办法就是关停煤矿。国营的有保障电力和钢铁行业的任务在，肯定不会先动他们。”
“那就先动钱老板这样的个体私营矿？”
“安全、产能、对环境的影响、相关手续，这些都是个体矿能不能不被关停的标准，而这个标准，还会逐年提升。比如从20万吨到30万吨，你跟不跟？如果不加大投入，改进设施和产能，躲得过初一，躲不过十五。”
“挖煤挣的钱，不够往里面投的？”
“对，就是挤压那些不合规和小矿，何况煤价不高，保本经营的情况下，更难过。”
“第二个阶段呢？”李泉摩挲着下巴，胡茬有些扎手。
李乐找出一张煤炭价格趋势图，指着坐标轴的几个点。
“根据现有全国各地存煤、减产之后的年产量，结合消耗预期，会在02年迎来一段涨幅，但是价格也不高，顶多是94年时候的价格，也就是在一百四五十一吨。”
“然后，从02年开始，煤价就会一直上涨。”
李泉拿过那张图，好歹是初中毕业，还是有点底子，再加上这几天的学习，看懂是没问题。
“那就是说，一个矿，想挣钱，就得撑过这三四年？”
“对！”
“那个治理的文件真的会下来？”
“肯定的。”李乐点头，不说记忆里的朱老总明年各种经济会议上，拍桌子骂娘的要地方压产能，重组，破产关停。
就是这俩月，在经济系蹭课时，听到的那几个教授的牢骚话和不经意间透露出的信息，或许那道命令会比预想的来的更早。
李泉放下纸，沉声道，“这可不是好事。”
“可对于有些人是好事，那些能撑下去的人。”
“就是你刚才说的，额听不明白的什么金融市场？”
“这只是一部分，撑下去靠的是综合的手段。”李乐拿起笔，在空白纸上画了三个框。
分别在框里写下，钢铁、电厂，煤矿和银行。
“钢铁厂，电厂，这种用煤大户，需要的是什么？”
“煤？”
“这不废话么？”李乐在第一个框下面写了稳定，优惠，价格。
“别看企业用电后两年不一定增长或者出现一定幅度的下降，但是居民和农业用电量，还是会保持一定的增长。”
“这是从90年开始的全国用电量数据，90年六千亿度，五年时间，95年就到了一万亿度，结合国家五年计划的装机容量增长幅度，即便压产能，老百姓得用电啊，全国多少地方还三天两头停电不是？到一万五千多亿度，预估也就是在两千年左右。”
“钢铁产量，90年是六千多万吨，到一亿吨，只用了六年时间，这个属于和煤炭一样，压产能的最大户，但也是需要考虑的。”
“但是他们有个最大的变数，就是煤价的双轨制。电费由国家控着，卖不上高价，涨一分钱都得被骂死。钢材价额市场变动太大，还有铁矿石这些原料进口价格总是受制约，他们这两家，利润都不高，甚至有的电厂还是亏损发电，这时候他们如果用国家定的合同煤炭价格，更挣不到钱。”
“那就需要有稳定，低价的煤炭供应煤矿，甚至自己买矿，提升利润率。”
“如果这时候，有矿去和他们谈长期供应合同，保证供煤价格在合同期内，比当期市场价格低上五块到十块钱一吨，他们会不会有兴趣？”
李泉咂砸嘴，“有，但是煤矿利润就低了啊，不挣钱往里贴？”
李乐摇摇头，“这个是下一步的问题。先说供煤价格，如果我能说服他们签订一个五年的长期供货合同，但是要求先给半年或者一定额度的煤款，有没有可能？”
“嘶~~~~，有吧，有便宜不占么？不过，也难。”
“难也得谈哇，谈下来才能更好的走下一步。”李乐又在电厂上划了个大圈。
“下一步，煤矿低价供给煤炭，损失的钱从哪补？”
“银行？你不会说是银行贷款吧。”李泉睁大了眼，“拿煤矿抵押？那不要还利息的哇？”
“我要说，如果煤矿不用自己产的煤，而是卖别人的煤呢？”李乐笑道。
“别人的？”李泉又一愣。
“如果我拿着电厂，钢铁厂给的预付款，从别的煤矿手里买煤，他们迫于市场和自身的压力，会不会给我个好价格？如果我拿他们的煤，不付全款，而是先给百分之三十甚至二十，剩下的，按月付款，当结到七成款的时候，他们就要按合同给我下一批煤，不给，属于违约，剩下的百分之三十也没了。”
“然后，两个好处，一是，我在短期内囤了大量的煤炭，在市场价格高的时候，找机会卖出，回血。二是，这时候银行上场，我有了大量的现金流。”
李泉这次倒是反应快，因为他见过，“用订单贷款？”
李乐在纸上划拉，“对。银行在这种通缩，下行的经济环境下，更加急迫的需要进行放贷来赚取利润，他得让钱流动起来，低息贷款是不是有可能拿到？”
“当我有低息贷款，不用立即付款的煤炭订单，电厂钢铁厂为了低价煤给我的货款，然后我利用计算好的时间差，做好还款计划，利用后款补前款，这几样算起来，我手里有了大量的现金，是不是能在这个时候做一些别的事？”
“什么事？”李泉似乎有点明白了李乐的剧本，“花出去？”
李乐“啪”得一声，扔掉笔，“收购！低价收购那些活不下去的煤矿，用那些煤矿再去贷款。”
“改造，改造我手里的煤矿，提升产能，提升设备，为四年后的煤炭价格上涨做好准备，规避被关停的风险。”
“只要撑过四年，就能飞！”