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第48章
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豆兰馨往西厢送了两次水，看到李乐在那写写画画，而自家男人和公公则是凑在李乐跟前，不住的点头，只觉得有趣。
见李春准备端着红枣往那屋进，伸手拦住，“他们在说事，等会儿再过去。”
“说甚？我也去听听？”
“女娃娃家滴，能懂个甚，在这好好看书。”
李春皱了皱鼻子，“他给滴本本上，都是题，额不会。”
“这上半年学，学到狗肚子里了？”
“真看不懂。”
“看不懂也得看，以后去了老奶奶那，城里娃娃会啥你就得会啥。”豆兰馨扯了扯李春脑袋上黑漆漆的辫子。
“妈，我能不去城里不？”
李春踮起脚，把脑袋扎进豆兰馨怀里。
“春儿，你看你达达咋样？”
“说不出来。”李春咬着嘴唇，想了一会儿，“就是觉着和旁人不一样。”
“穿的不一样，长得不一样，说话不一样，就连笑起来都不一样，好看着咧。”
豆兰馨点点头，拉起李春的小手，看着手指上的倒刺，和一道道的小口子，裹到自己粗糙的手心里，摩挲半天，叹口气道，“你达达那样的，才是真正的城里人。”
“我们杨老师也是麟州的，还教我们说普通话。”
“那算什么。能和长安比？小地方永远是小地方，走哪都带着根儿。”豆兰馨“嘁”了声，“去长安，去燕京，去沪海，人才能活出滋味来。”
“我还是觉得咱们这里好。”
“这里好什么？穿破袄，裹头巾，整天吃洋芋蛋蛋？你爷你爸他们是没法子，一辈子就围着这几片山沟沟打转转。你现在能出去，进城，上学，这就是天大滴好处，老天爷给你换命，你可得抓住了。”
李春的小手被捏得有些疼，抬头看到豆兰馨带着期盼的眼神，只觉得有些陌生。
不过想起爷爷说的，日后进了城，能坐上火车，能用上自来水，能顿顿吃上肉夹馍，能交上李乐那样的城里娃当朋友，甚至变成城里人的样子，原本涌起的那一丝即将离家的慌张和无措，又被兴奋所代替。
西厢房里，三个男人依旧对着丐版计划书，你一言我一语的商议。
“大泉哥，做饭、修车、加油，开小商店，就这几项，我觉得你就干修车和做饭。”
“淼说的在理，狗熊掰棒子，不能啥都搂怀里。你干不过来，有的也没有门路。”
“嗯，以前我想岔了。”李泉深深吸了口，烟头闪烁。“淼，你再细说说，这个什么招商是个什么章程。”
“这算什么招商，说白了就是当二房东加拼缝。”李乐摇着头。
“转嫁租赁成本，收个差价，先把自己的钱套出来，用到更花钱更挣钱的地方去，动起来才能生钱。”
“那要是弄个地方，打上你说的这个什么招商的旗号，把收来的租金都给弄走，那不就成了空手套白狼？”李泉有些回过味来。
李乐撇撇嘴，“你以为城里那些骗子怎么来的？做个假项目，编个假合同，弄间办公室，打几个广告，收完钱拍屁股走人，这都是老套路了，不稀奇。”
话头一转，“大伯，现在几件事，一是和镇里谈和尚湾的租赁。这个得聊得细，就刚才咱们说的期限、变动、租金交付方式。这个该找谁，谁说话算话，说的话能管多长时间，您得有个数。”
见李铁矛点头，继续道，“修车的师傅，设备，工具什么的，大泉哥你熟悉，趁着年前都回家过节，能拉动就拉动。”
“做饭就做那种快餐。几荤几素的先弄着，看看是找厨子，还是找村里的婆姨谁手艺好的，给开工钱。求一个干净卫生，量大管饱.......”
李铁矛爷俩掰着手指头，按照李乐说的，一样样记着。
“那，那个什么招商能干？”李泉支着胳膊，问了句。
“咋不能干？不过这一开始，毛都没见到，没人愿意租门脸做生意。”
“加油的能喊过来吧，前两天冯癞子还和我说来着，要是能搞，他准备支个加油机在那。”
“费用谈了么？”李乐挠挠下巴。
“没呢。”
“干脆就别要了，能用加油引大车和司机呢。”
“对着伲。”
“淼，我说万一，万一哈，要是这个服务区生意好了，都想来租房子，咱们自己干的生意，会不会叫人顶了。”李铁矛扯扯李乐的袖口，“就说吃饭这个啥快餐，按你的说法，都能干，还有要是有开饭店的呢？这些司机手里钱可都不少。这种不能给进来吧。”
“为啥不给租？租。做生意不就讲究一个抱团扎堆，赶大集不就是这个理？再说，你做快餐，和吃炒菜烧菜喝酒的能一样？先聚人气儿，让南来北往的大车都知道有和尚湾这个么个地方，能方便吃饭洗脸修车加油，能省钱，都往这里聚。”
“以后，还能洗澡，睡觉，买特产，挣钱的路子多着呢。”
理论结合实际，李乐不自觉的开启了大忽悠术，画起自己在这个时代的第一个大饼。
至于效果如何，看李铁矛爷俩满眼的小星星，李乐觉得还成。
三人又扯扯拉拉说了几个细节，终于到了最关键的地方，钱。
“老爷子走之前，留了点钱，你爸一分没要，都放在我这，这两年家里攒了攒，还有付姨和你爸贴补的，凑一凑，能有个一万五。”
“今晚上和那几个本家私下里也说了，借一借，也能有个小两千块。”
李乐不会用算盘，也没计算器，只能继续低头在白纸上算着成本。
不说话，倒是让刚才交了底的李铁矛，有些忐忑和不安。
李晋乔不计较，侄子呢？
身边周围，亲兄弟、叔侄之间为了钱闹得不可开交的例子不少。就这么空口白活的一句，老三把老爷子的钱都给了自己？
李铁矛有些后悔，刚才应该收着点。
看向李泉，李泉摇摇头，随后又给了一个安心的眼神。
沉吟片刻，李乐抬头，看到爷俩都都盯着自己，笑道，“大伯，这个租金，你还是得去找找镇里，看能不能少点.......”
“讨价还价才是买卖。那片地，不能种粮食，不能当厂房，干别的也都是四圈不靠，只图个地方够大......”
“能省就省，大不了今后每年给涨一部分租金，先把这个大头给降下来，省下来的都是利润。”
李铁矛长舒口气，“我去找丁书记，还有植保站的王站长，一个县官，一个现管。”
“需不需要打点？”李乐想起此时社会上的风气，“有人办事不行，坏事一流。”
豆兰馨往西厢送了两次水，看到李乐在那写写画画，而自家男人和公公则是凑在李乐跟前，不住的点头，只觉得有趣。
见李春准备端着红枣往那屋进，伸手拦住，“他们在说事，等会儿再过去。”
“说甚？我也去听听？”
“女娃娃家滴，能懂个甚，在这好好看书。”
李春皱了皱鼻子，“他给滴本本上，都是题，额不会。”
“这上半年学，学到狗肚子里了？”
“真看不懂。”
“看不懂也得看，以后去了老奶奶那，城里娃娃会啥你就得会啥。”豆兰馨扯了扯李春脑袋上黑漆漆的辫子。
“妈，我能不去城里不？”
李春踮起脚，把脑袋扎进豆兰馨怀里。
“春儿，你看你达达咋样？”
“说不出来。”李春咬着嘴唇，想了一会儿，“就是觉着和旁人不一样。”
“穿的不一样，长得不一样，说话不一样，就连笑起来都不一样，好看着咧。”
豆兰馨点点头，拉起李春的小手，看着手指上的倒刺，和一道道的小口子，裹到自己粗糙的手心里，摩挲半天，叹口气道，“你达达那样的，才是真正的城里人。”
“我们杨老师也是麟州的，还教我们说普通话。”
“那算什么。能和长安比？小地方永远是小地方，走哪都带着根儿。”豆兰馨“嘁”了声，“去长安，去燕京，去沪海，人才能活出滋味来。”
“我还是觉得咱们这里好。”
“这里好什么？穿破袄，裹头巾，整天吃洋芋蛋蛋？你爷你爸他们是没法子，一辈子就围着这几片山沟沟打转转。你现在能出去，进城，上学，这就是天大滴好处，老天爷给你换命，你可得抓住了。”
李春的小手被捏得有些疼，抬头看到豆兰馨带着期盼的眼神，只觉得有些陌生。
不过想起爷爷说的，日后进了城，能坐上火车，能用上自来水，能顿顿吃上肉夹馍，能交上李乐那样的城里娃当朋友，甚至变成城里人的样子，原本涌起的那一丝即将离家的慌张和无措，又被兴奋所代替。
西厢房里，三个男人依旧对着丐版计划书，你一言我一语的商议。
“大泉哥，做饭、修车、加油，开小商店，就这几项，我觉得你就干修车和做饭。”
“淼说的在理，狗熊掰棒子，不能啥都搂怀里。你干不过来，有的也没有门路。”
“嗯，以前我想岔了。”李泉深深吸了口，烟头闪烁。“淼，你再细说说，这个什么招商是个什么章程。”
“这算什么招商，说白了就是当二房东加拼缝。”李乐摇着头。
“转嫁租赁成本，收个差价，先把自己的钱套出来，用到更花钱更挣钱的地方去，动起来才能生钱。”
“那要是弄个地方，打上你说的这个什么招商的旗号，把收来的租金都给弄走，那不就成了空手套白狼？”李泉有些回过味来。
李乐撇撇嘴，“你以为城里那些骗子怎么来的？做个假项目，编个假合同，弄间办公室，打几个广告，收完钱拍屁股走人，这都是老套路了，不稀奇。”
话头一转，“大伯，现在几件事，一是和镇里谈和尚湾的租赁。这个得聊得细，就刚才咱们说的期限、变动、租金交付方式。这个该找谁，谁说话算话，说的话能管多长时间，您得有个数。”
见李铁矛点头，继续道，“修车的师傅，设备，工具什么的，大泉哥你熟悉，趁着年前都回家过节，能拉动就拉动。”
“做饭就做那种快餐。几荤几素的先弄着，看看是找厨子，还是找村里的婆姨谁手艺好的，给开工钱。求一个干净卫生，量大管饱.......”
李铁矛爷俩掰着手指头，按照李乐说的，一样样记着。
“那，那个什么招商能干？”李泉支着胳膊，问了句。
“咋不能干？不过这一开始，毛都没见到，没人愿意租门脸做生意。”
“加油的能喊过来吧，前两天冯癞子还和我说来着，要是能搞，他准备支个加油机在那。”
“费用谈了么？”李乐挠挠下巴。
“没呢。”
“干脆就别要了，能用加油引大车和司机呢。”
“对着伲。”
“淼，我说万一，万一哈，要是这个服务区生意好了，都想来租房子，咱们自己干的生意，会不会叫人顶了。”李铁矛扯扯李乐的袖口，“就说吃饭这个啥快餐，按你的说法，都能干，还有要是有开饭店的呢？这些司机手里钱可都不少。这种不能给进来吧。”
“为啥不给租？租。做生意不就讲究一个抱团扎堆，赶大集不就是这个理？再说，你做快餐，和吃炒菜烧菜喝酒的能一样？先聚人气儿，让南来北往的大车都知道有和尚湾这个么个地方，能方便吃饭洗脸修车加油，能省钱，都往这里聚。”
“以后，还能洗澡，睡觉，买特产，挣钱的路子多着呢。”
理论结合实际，李乐不自觉的开启了大忽悠术，画起自己在这个时代的第一个大饼。
至于效果如何，看李铁矛爷俩满眼的小星星，李乐觉得还成。
三人又扯扯拉拉说了几个细节，终于到了最关键的地方，钱。
“老爷子走之前，留了点钱，你爸一分没要，都放在我这，这两年家里攒了攒，还有付姨和你爸贴补的，凑一凑，能有个一万五。”
“今晚上和那几个本家私下里也说了，借一借，也能有个小两千块。”
李乐不会用算盘，也没计算器，只能继续低头在白纸上算着成本。
不说话，倒是让刚才交了底的李铁矛，有些忐忑和不安。
李晋乔不计较，侄子呢？
身边周围，亲兄弟、叔侄之间为了钱闹得不可开交的例子不少。就这么空口白活的一句，老三把老爷子的钱都给了自己？
李铁矛有些后悔，刚才应该收着点。
看向李泉，李泉摇摇头，随后又给了一个安心的眼神。
沉吟片刻，李乐抬头，看到爷俩都都盯着自己，笑道，“大伯，这个租金，你还是得去找找镇里，看能不能少点.......”
“讨价还价才是买卖。那片地，不能种粮食，不能当厂房，干别的也都是四圈不靠，只图个地方够大......”
“能省就省，大不了今后每年给涨一部分租金，先把这个大头给降下来，省下来的都是利润。”
李铁矛长舒口气，“我去找丁书记，还有植保站的王站长，一个县官，一个现管。”
“需不需要打点？”李乐想起此时社会上的风气，“有人办事不行，坏事一流。”