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第409章 鲜花
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徐东家支支吾吾，哪怕是看在杜娘子的面子上，这个生意也答应不下来呀。
“我觉得……苏娘子让我卖胭脂水粉不是一个好选择，这东西都有属于自己的地方，这胭脂水粉就该拿到胭脂铺子去卖，我倒是可以为苏娘子引荐一位胭脂铺子的东家，让他给你代卖。”
苏如意笑：“我不想把自己的胭脂水粉拿到别人的胭脂铺子里面去卖。”
徐东家：“……”
这苏娘子事情还挺多的。
苏如意有自己的想法，自己的胭脂放到别人的胭脂铺子去卖，品牌混淆，买的人记住的大概率也是人家的铺子，她要的目的达不到。
那不如逆向思维，放在一个完全不相干的地方，比如酒楼。
她理解徐东家的心思，女人的东西放在酒楼里面售卖太为难人，小江南这个酒楼是权贵们聚集之地，怕是会影响声誉。
“东家不必担心，这小江南平日里女客也不少吧？”
“不少。”
“那我把东西拿来，东家只需把东西赠送给有 购买实力的夫人小姐就是。”
“赠送？”
“没错就是送。”
苏如意笑道，又补充道：“其实这些胭脂水粉是杜娘子放在我这里让我代卖的，我自己还跟着学做了一些。”
徐东家的脑子转的飞快，如果不是卖是送的话……他的小江南时常也会送点小礼物给宾客，大多是糕点什么的。
偶尔变化一下小花样也不是不行，且，他一听是杜娘子的东西心里就跟下了定心丸似的。
“不对啊，你不是说卖吗？”
“是要卖，但我手里的东西别人用都没有用过怎们卖？所以我想徐东家就先帮我送一天吧，不过，有一点，这东西价格不低，不能人人都送。另外还有重要的一点，我手里的货有好几样，到时候徐东家送人的时候，同一个桌上的人不要送一样的东西。”
徐东家思索了一下，点着头笑道：“行，我知道你的意思了。”
他有点明白杜娘子为何和这个苏如意相熟，都是聪明的女子。
不过这种聪明也要有先决条件，就是那胭脂确实极好，让人用了就喜欢。
……
与小江南那边约好今日把东西送过去。
苏如意让人把玫瑰送去周府，又和陆识途把空间里面的菜干和胭脂水粉搬到小江南去。
和徐东家合计了一下说辞，就说是徐东家的老友自己熬制的胭脂水粉，效果很好，徐东家讨了一些来回馈酒楼的女顾客的。
徐东家还将胭脂水粉拿在手里细细端详一下，他对女人用的这些不懂，但这外面的瓷罐精致细腻，人靠衣装么，东西物件也是一样，看着就是价格不菲的好东西，配得上送给他酒楼里面的客人当回馈之礼。
徐东家拍着胸脯保证，事情一定给她办好。
二人回去，关进空间就把炉子烧了起来。
送人送了五十件，大约十套的样子，空间里面的存货不准备卖的时候觉得多，准备卖了就觉得少了。
空间里面没有标记的罐子也用完了，剩余的都是苏如意标记着“苏记”的罐子。
陆识途很喜欢这些苏记罐子，这是他媳妇自己设计出来的。
可这个关头，他也只能微微蹙着眉头，若是有人追究是上面的“苏记”，这东西怕是卖不出去，
“要么我去买一些回来。”
“不用，这东西熬起来慢，两三天的时间也做不出来多少，就用那些罐子盛装。”
“不管是一罐还是两罐，卖出去挣得不少，我去买个罐子也不费事情。”
苏如意转头看着他笑了一笑：“我原本就是打算用我的苏记罐子盛装的，我还特意给徐东家说了我自己也学着做了一些。所以——”
所以真的不用去买新的罐子。
“我想看看大家的反应。”
她道。
陆识途有些懂了，但苏如意心里究竟是怎么想的还是不知道。
但既然她有自己的想法，那就尊重她的想法。
到傍晚的时候，二人沐浴了一番，但身上的药箱依然似有若无。
换了干净的衣裳。
苏如意考虑了一下，给周夫人带了一套胭脂，周月如就没有给她准备了，她现在有身孕不一定用得上，又是在夫家，没有那么方便，万一别人问起这东西从哪里来，她不好回答。
周府备了晚膳。
他们才到，周月如就挺着肚子在院子里面迎接。
“姐姐！”
看到苏如意，她禁不住喊了一声，小跑着过来，吓得婆子满头大汗，小姐平时多走两步都坐个半天，身子太脆弱了。
急忙小跑着跟上，伸开手臂护着。
苏如意赶紧紧走几步拉住她，笑道：“你怎么还这么冒冒失失的？”
“没有，我看到你我高兴！”
她身上有玫瑰的香气，苏如意凑近嗅了嗅，周月如也抬起衣袖闻了闻。
“是姐姐今天送来的花，我可喜欢了，好香啊！”
原本她早上醒来和以前一样浑身无劲的，那个花一送来，自己心情就好了，力气也有了，她找了瓷瓶插了进去，火红火红的一大瓶，从来没有见过这么好看的花，又大又香，所以看了一整日，身上也染了味儿。
“我怎么听说你怀了身孕心情反而不好了，是怎么一回事？”
“我也不知道呀，就是看啥都没有意思，没事，孩子生下了可能就好了。”
周月如抱着苏如意的胳膊，虽然盘起了头发，挺着肚子，成熟了不少，却依然掺着少女的纯真。
此时笑意都装在眼睛里面，看得出来今日的心情是真的好的。
二人慢走说笑着进屋，周夫人瞥了一眼自己丈夫，眼中也有了一些抑制不住的喜悦。
好久没有看自己女儿像今天这样高兴了。
“快来坐着，让人传菜吧。”
苏如意赶紧规规矩矩见过义父义母，周将军心里还是不舒坦的，仅是淡淡点了点头，周夫人却是热情，起身把她按在凳子上坐下。
又自己回去坐着打量苏如意，好么，白亏自己在京城担心他们了，这两口子一点事情都没有。
徐东家支支吾吾，哪怕是看在杜娘子的面子上，这个生意也答应不下来呀。
“我觉得……苏娘子让我卖胭脂水粉不是一个好选择，这东西都有属于自己的地方，这胭脂水粉就该拿到胭脂铺子去卖，我倒是可以为苏娘子引荐一位胭脂铺子的东家，让他给你代卖。”
苏如意笑：“我不想把自己的胭脂水粉拿到别人的胭脂铺子里面去卖。”
徐东家：“……”
这苏娘子事情还挺多的。
苏如意有自己的想法，自己的胭脂放到别人的胭脂铺子去卖，品牌混淆，买的人记住的大概率也是人家的铺子，她要的目的达不到。
那不如逆向思维，放在一个完全不相干的地方，比如酒楼。
她理解徐东家的心思，女人的东西放在酒楼里面售卖太为难人，小江南这个酒楼是权贵们聚集之地，怕是会影响声誉。
“东家不必担心，这小江南平日里女客也不少吧？”
“不少。”
“那我把东西拿来，东家只需把东西赠送给有 购买实力的夫人小姐就是。”
“赠送？”
“没错就是送。”
苏如意笑道，又补充道：“其实这些胭脂水粉是杜娘子放在我这里让我代卖的，我自己还跟着学做了一些。”
徐东家的脑子转的飞快，如果不是卖是送的话……他的小江南时常也会送点小礼物给宾客，大多是糕点什么的。
偶尔变化一下小花样也不是不行，且，他一听是杜娘子的东西心里就跟下了定心丸似的。
“不对啊，你不是说卖吗？”
“是要卖，但我手里的东西别人用都没有用过怎们卖？所以我想徐东家就先帮我送一天吧，不过，有一点，这东西价格不低，不能人人都送。另外还有重要的一点，我手里的货有好几样，到时候徐东家送人的时候，同一个桌上的人不要送一样的东西。”
徐东家思索了一下，点着头笑道：“行，我知道你的意思了。”
他有点明白杜娘子为何和这个苏如意相熟，都是聪明的女子。
不过这种聪明也要有先决条件，就是那胭脂确实极好，让人用了就喜欢。
……
与小江南那边约好今日把东西送过去。
苏如意让人把玫瑰送去周府，又和陆识途把空间里面的菜干和胭脂水粉搬到小江南去。
和徐东家合计了一下说辞，就说是徐东家的老友自己熬制的胭脂水粉，效果很好，徐东家讨了一些来回馈酒楼的女顾客的。
徐东家还将胭脂水粉拿在手里细细端详一下，他对女人用的这些不懂，但这外面的瓷罐精致细腻，人靠衣装么，东西物件也是一样，看着就是价格不菲的好东西，配得上送给他酒楼里面的客人当回馈之礼。
徐东家拍着胸脯保证，事情一定给她办好。
二人回去，关进空间就把炉子烧了起来。
送人送了五十件，大约十套的样子，空间里面的存货不准备卖的时候觉得多，准备卖了就觉得少了。
空间里面没有标记的罐子也用完了，剩余的都是苏如意标记着“苏记”的罐子。
陆识途很喜欢这些苏记罐子，这是他媳妇自己设计出来的。
可这个关头，他也只能微微蹙着眉头，若是有人追究是上面的“苏记”，这东西怕是卖不出去，
“要么我去买一些回来。”
“不用，这东西熬起来慢，两三天的时间也做不出来多少，就用那些罐子盛装。”
“不管是一罐还是两罐，卖出去挣得不少，我去买个罐子也不费事情。”
苏如意转头看着他笑了一笑：“我原本就是打算用我的苏记罐子盛装的，我还特意给徐东家说了我自己也学着做了一些。所以——”
所以真的不用去买新的罐子。
“我想看看大家的反应。”
她道。
陆识途有些懂了，但苏如意心里究竟是怎么想的还是不知道。
但既然她有自己的想法，那就尊重她的想法。
到傍晚的时候，二人沐浴了一番，但身上的药箱依然似有若无。
换了干净的衣裳。
苏如意考虑了一下，给周夫人带了一套胭脂，周月如就没有给她准备了，她现在有身孕不一定用得上，又是在夫家，没有那么方便，万一别人问起这东西从哪里来，她不好回答。
周府备了晚膳。
他们才到，周月如就挺着肚子在院子里面迎接。
“姐姐！”
看到苏如意，她禁不住喊了一声，小跑着过来，吓得婆子满头大汗，小姐平时多走两步都坐个半天，身子太脆弱了。
急忙小跑着跟上，伸开手臂护着。
苏如意赶紧紧走几步拉住她，笑道：“你怎么还这么冒冒失失的？”
“没有，我看到你我高兴！”
她身上有玫瑰的香气，苏如意凑近嗅了嗅，周月如也抬起衣袖闻了闻。
“是姐姐今天送来的花，我可喜欢了，好香啊！”
原本她早上醒来和以前一样浑身无劲的，那个花一送来，自己心情就好了，力气也有了，她找了瓷瓶插了进去，火红火红的一大瓶，从来没有见过这么好看的花，又大又香，所以看了一整日，身上也染了味儿。
“我怎么听说你怀了身孕心情反而不好了，是怎么一回事？”
“我也不知道呀，就是看啥都没有意思，没事，孩子生下了可能就好了。”
周月如抱着苏如意的胳膊，虽然盘起了头发，挺着肚子，成熟了不少，却依然掺着少女的纯真。
此时笑意都装在眼睛里面，看得出来今日的心情是真的好的。
二人慢走说笑着进屋，周夫人瞥了一眼自己丈夫，眼中也有了一些抑制不住的喜悦。
好久没有看自己女儿像今天这样高兴了。
“快来坐着，让人传菜吧。”
苏如意赶紧规规矩矩见过义父义母，周将军心里还是不舒坦的，仅是淡淡点了点头，周夫人却是热情，起身把她按在凳子上坐下。
又自己回去坐着打量苏如意，好么，白亏自己在京城担心他们了，这两口子一点事情都没有。