第51章
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说到最后，周岚说：“我知道蒲江是以盛产水果闻名，尤其是以柑橘和猕猴桃出名。我也在网上了解了一下周围的环境和周围出产的农作物。
往上的雅安名山，甚至成佳邛崃，种水果的都少的很。要是我们把果子往上面运，哪怕就算是下乡去吆喝，我想也会有很大一部分人愿意买的。
当然我们去下乡卖这种水果，我们不能选特优的果，我们可以选中等或者是偏下的水果。大家都是农民，挣钱都不容易，价格高的水果他们肯定是不愿意买的。
我们可以把小一些的水果拉去，也就是我们卖批发卖了水果之后选下的那些小果。当然，要是完全是好的果子。卖成十块钱三斤或者十块钱四斤。
往下就是新津双流成都，这里几乎也没有种水果的。尤其是像成都双流那样的大都市，大家都以上班为生。他们的收入也会相对比农民的收入会高那么一点点，而且赚的钱也没有农民赚钱那么辛苦。所以好一些的果子我们就完全可以拿到那里去卖。
有钱人家力求的可能就是新鲜和味道了。他们尤其是喜欢买农家出产，自产自销的那种。
不过去大城市卖水果还有一个弊端，那就是要找到可以让自己摆摊的地方。最好是先问一下自己当地的亲戚或者朋友，能够去小区外面卖，就去小区外面卖，人口活动量大嘛！
去城市卖水果针对的是我们水果小年，数量不多的那一种优质量少的情况。
大面积挂果或者能够摘个几千万把斤以上的，我还是建议大家能卖给批发商。
除此之外，就是大家非常感兴趣的网上卖货，这就和我们下乡卖水果是一样的道理，有可能一天几千斤都卖完了，也有可能三五天都没有开过一次张。
但这也不失于销售的一种手段，尤其是我们自己在做，我们可以自己适当的学着做。
那下面我就具体给大家讲一下步骤。”
周岚说完整个步骤的时候，已经是下午一点钟。
奇怪的是在场的所有村民，没有一个离开的，全部听到她讲完。
大家拍着热烈的掌声，还有几个小年轻冲到前面，很是谦虚的说道：“周岚姐姐你好！我们可以加一下你的微信吗？要是在开网店的过程中，我们遇到困难可以问你吗？”
周岚笑着掏出电话，打开微信二维码，“没问题的，我会把我知道的都告诉你们的。
不过这还真的没有什么捷径，讲究的就是质量和坚持。”
“行行行，谢谢你啊周岚姐。”
一声道谢伴随而来的是咚咚咚的请求添加为好友信息。
周岚一一通过后，还问了他们的名字备注。
“周岚姐，你们在网上的店铺名是什么呢？我们进去看一下。”
周岚收起手机，说：“我们主要是直播带货，我们的房间Id是农家生态园。”
“农家生态园？”
“是的，不过最近这段时间筱筱有事，我们就没有直播，等过一段时间我们就恢复直播了，到时候还希望大家都去捧捧场，欢迎观看呢。”
在周岚说话的时候，就有人打开了农家生态园的Id。
没有直播，却能看到一个个的链接。点开链接，就是他们最熟悉的耙耙柑，爱媛图片。
“周岚姐，你刚刚让我们拍照片，剪辑后发到链接里，也是像你们这样吗？”
“是的，要让大家看到果子的正常情况，果子的介绍，颜色，大小，让大家对我们所卖的果子有一定的了解。
当然我们不能为了让顾客买，就浮夸果子的优点和其他，这样当他们买回去的果子和我们实际的果子不一样的时候，是会投诉我们的，这样子会给我们的生意带来一定的影响。
所以我们就要讲事实而已，不强买强卖。”
大家明白性的点了点头。
“就算是夸，我们也只能夸事实，不能夸出天际。”
“要是我们被投诉了，那是不是我们所交的保证金就不会退还给我们了？”
大家最关心的还是自己交出去的钱，要是就这样平白无故的少了钱，那找谁说理去？
周岚拿自己的切身经历来说：“很严重的，还会陪顾客们的钱，甚至会遭到平台的封杀。也就是平台会把我们所有的链接都下了，整个平台都找不到我们的产品。
实不相瞒，之前我们就遇到了这样的一种情况。当然那时候还因为我们没有太多的经验，也没有人教我们，也因为我们信错了人。”
“卖有机水果也会被投诉呀，那周岚姐，你们到底是怎么夸的果子呀？”
周岚想了想，否定了被水军集体炮轰的事儿。
“那时候我们还不是卖的有机水果，我们是卖洗发水。就是我们自己用了那款产品之后觉得效果还不错，所以就去卖给别人使用。
可谁知道最后生产商出了问题，顾客们买去的洗发水不仅没有一点作用，反而还有副作用。”
大家听了后都唏嘘了一下。
“啊？还能这样啊？”
周岚点头：“是的，所以不管是我们卖的环节，还是我们种水果的环节，都不能出任何的叉子，是什么样的就一定要告诉买家是什么样的。
我们正是因为洗发水事件之后，才卖了有机水果，筱筱也才会到你们这里来看情况，实际调查也很重要。”
“周岚姐，那你们现在卖有机水果是不是很顺利呀？”
周岚摇头，实话实说：“其实不是，也还是会遇到这样那样的问题，但是我们自己问心无愧呀！知道我们卖出去的爱媛和耙耙柑都不会给大家造成身体上的伤害。
所以我们就坚信，只要我们继续努力，坚持把质量打造好，总有一天我们会成功的。”
“嗯，一定会成功的。”
周岚和他们聊了一会儿，村长就叫周岚去吃饭了。
周岚先是拒绝的，后来村长说：“也不是什么大鱼大肉，就是到我家里随便去吃顿便饭，除非你嫌弃。”
周岚还能说什么，只能和村长一起去了。
这还是周岚第一次去村长的家。
在这之前，周岚以为村长的家一定很宽，很豪华。到了才知道，就和一般农民伯伯的房子一样。
村长夫人见周岚到了，领着周岚进去的同时说：“家里也没什么菜，我就拿了几枚鸡蛋做了蛋豆腐。还希望你不要嫌弃了才是。”
说到最后，周岚说：“我知道蒲江是以盛产水果闻名，尤其是以柑橘和猕猴桃出名。我也在网上了解了一下周围的环境和周围出产的农作物。
往上的雅安名山，甚至成佳邛崃，种水果的都少的很。要是我们把果子往上面运，哪怕就算是下乡去吆喝，我想也会有很大一部分人愿意买的。
当然我们去下乡卖这种水果，我们不能选特优的果，我们可以选中等或者是偏下的水果。大家都是农民，挣钱都不容易，价格高的水果他们肯定是不愿意买的。
我们可以把小一些的水果拉去，也就是我们卖批发卖了水果之后选下的那些小果。当然，要是完全是好的果子。卖成十块钱三斤或者十块钱四斤。
往下就是新津双流成都，这里几乎也没有种水果的。尤其是像成都双流那样的大都市，大家都以上班为生。他们的收入也会相对比农民的收入会高那么一点点，而且赚的钱也没有农民赚钱那么辛苦。所以好一些的果子我们就完全可以拿到那里去卖。
有钱人家力求的可能就是新鲜和味道了。他们尤其是喜欢买农家出产，自产自销的那种。
不过去大城市卖水果还有一个弊端，那就是要找到可以让自己摆摊的地方。最好是先问一下自己当地的亲戚或者朋友，能够去小区外面卖，就去小区外面卖，人口活动量大嘛！
去城市卖水果针对的是我们水果小年，数量不多的那一种优质量少的情况。
大面积挂果或者能够摘个几千万把斤以上的，我还是建议大家能卖给批发商。
除此之外，就是大家非常感兴趣的网上卖货，这就和我们下乡卖水果是一样的道理，有可能一天几千斤都卖完了，也有可能三五天都没有开过一次张。
但这也不失于销售的一种手段，尤其是我们自己在做，我们可以自己适当的学着做。
那下面我就具体给大家讲一下步骤。”
周岚说完整个步骤的时候，已经是下午一点钟。
奇怪的是在场的所有村民，没有一个离开的，全部听到她讲完。
大家拍着热烈的掌声，还有几个小年轻冲到前面，很是谦虚的说道：“周岚姐姐你好！我们可以加一下你的微信吗？要是在开网店的过程中，我们遇到困难可以问你吗？”
周岚笑着掏出电话，打开微信二维码，“没问题的，我会把我知道的都告诉你们的。
不过这还真的没有什么捷径，讲究的就是质量和坚持。”
“行行行，谢谢你啊周岚姐。”
一声道谢伴随而来的是咚咚咚的请求添加为好友信息。
周岚一一通过后，还问了他们的名字备注。
“周岚姐，你们在网上的店铺名是什么呢？我们进去看一下。”
周岚收起手机，说：“我们主要是直播带货，我们的房间Id是农家生态园。”
“农家生态园？”
“是的，不过最近这段时间筱筱有事，我们就没有直播，等过一段时间我们就恢复直播了，到时候还希望大家都去捧捧场，欢迎观看呢。”
在周岚说话的时候，就有人打开了农家生态园的Id。
没有直播，却能看到一个个的链接。点开链接，就是他们最熟悉的耙耙柑，爱媛图片。
“周岚姐，你刚刚让我们拍照片，剪辑后发到链接里，也是像你们这样吗？”
“是的，要让大家看到果子的正常情况，果子的介绍，颜色，大小，让大家对我们所卖的果子有一定的了解。
当然我们不能为了让顾客买，就浮夸果子的优点和其他，这样当他们买回去的果子和我们实际的果子不一样的时候，是会投诉我们的，这样子会给我们的生意带来一定的影响。
所以我们就要讲事实而已，不强买强卖。”
大家明白性的点了点头。
“就算是夸，我们也只能夸事实，不能夸出天际。”
“要是我们被投诉了，那是不是我们所交的保证金就不会退还给我们了？”
大家最关心的还是自己交出去的钱，要是就这样平白无故的少了钱，那找谁说理去？
周岚拿自己的切身经历来说：“很严重的，还会陪顾客们的钱，甚至会遭到平台的封杀。也就是平台会把我们所有的链接都下了，整个平台都找不到我们的产品。
实不相瞒，之前我们就遇到了这样的一种情况。当然那时候还因为我们没有太多的经验，也没有人教我们，也因为我们信错了人。”
“卖有机水果也会被投诉呀，那周岚姐，你们到底是怎么夸的果子呀？”
周岚想了想，否定了被水军集体炮轰的事儿。
“那时候我们还不是卖的有机水果，我们是卖洗发水。就是我们自己用了那款产品之后觉得效果还不错，所以就去卖给别人使用。
可谁知道最后生产商出了问题，顾客们买去的洗发水不仅没有一点作用，反而还有副作用。”
大家听了后都唏嘘了一下。
“啊？还能这样啊？”
周岚点头：“是的，所以不管是我们卖的环节，还是我们种水果的环节，都不能出任何的叉子，是什么样的就一定要告诉买家是什么样的。
我们正是因为洗发水事件之后，才卖了有机水果，筱筱也才会到你们这里来看情况，实际调查也很重要。”
“周岚姐，那你们现在卖有机水果是不是很顺利呀？”
周岚摇头，实话实说：“其实不是，也还是会遇到这样那样的问题，但是我们自己问心无愧呀！知道我们卖出去的爱媛和耙耙柑都不会给大家造成身体上的伤害。
所以我们就坚信，只要我们继续努力，坚持把质量打造好，总有一天我们会成功的。”
“嗯，一定会成功的。”
周岚和他们聊了一会儿，村长就叫周岚去吃饭了。
周岚先是拒绝的，后来村长说：“也不是什么大鱼大肉，就是到我家里随便去吃顿便饭，除非你嫌弃。”
周岚还能说什么，只能和村长一起去了。
这还是周岚第一次去村长的家。
在这之前，周岚以为村长的家一定很宽，很豪华。到了才知道，就和一般农民伯伯的房子一样。
村长夫人见周岚到了，领着周岚进去的同时说：“家里也没什么菜，我就拿了几枚鸡蛋做了蛋豆腐。还希望你不要嫌弃了才是。”