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第18章 细节出奇迹
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两美女打闹完，叶川也从厕所出来了。
“你小子时间卡得刚刚好，走吧。”王诗莞的头发有点乱，显然是被挠了几下。
刚才两个女人打闹的动静不小，吸引了很多叔叔们的眼光。
出餐厅时，叶川依旧被两女一左一右夹在中间，惹得一众坏叔叔们的审视。
难道现在这世道开始流行这调调了？
他有种社死的感觉，因为没有坏叔叔们无耻。
“吃饱了，走走吧，溜溜食。”
在柳眉的提议下，三人沿着署南河慢慢走着。
河边的秋风徐徐吹来，天高气爽，饭后的疲惫感一扫而空。
下午促销活动太爆，将经销总店选址的事情耽搁了，趁这功夫话题转移到了这上面来。
“以前在市区只有几个小门店，经销总店在工厂大门不远处。为了提高市场核心占有率，我们请了好几个策划团队，都有在市区建立经销总部的建议。。。。。。”
心情颇好的王诗莞讲着源o公司的事务，柳眉时不时的补充着，叶川静静的听着不说话。
当然，不仅仅是公司事务，还有她们创立源o饮料的初衷和遇到的困难，以及取得的成绩。
王诗莞和柳眉讲着各自的大致经历，在叶川心中，她们的形象也立体了起来。
不得不说，受益于良好的家境，她们更早的见识了外面的世界，思想更先进创新。在时代的大潮中，已经站在了前列。
她们无疑是成功的，也是出众的。
叶川今晚也知道了，柳眉之所以当老师不是简单的找个班上体验生活，而是家庭原因。她爷爷以及姥爷，父亲都是老师，她从小就喜欢老师。
在改革开放的大潮下，她父亲从教师岗位离职，从最初的印刷厂到创办书籍出版社一类的公司，属于先富起来的那批人。
而王诗莞更是家中经营着食品产业，她创办饮料厂，也属于这个领域吧。
源o公司，她们俩也是最大的股东，占到了九成以上。
叶川是个很好的听众，静静的听着她们述说。
越了解她们的经历，越是佩服她们，看来富二代也不全是废物，最起码眼光和胆色，比一般人都强。
看见了叶川眼中的佩服之色，两美女隐隐有些自豪。
可想到她们源o的市场占有率，又皱起了眉头。任何商品没有市场占有率，倒闭只是迟早的事。
尽管叶川只是个高三学生，可谁说学生就不能有办法了？专业的策划团队不一样扑街么？
天赋这种东西很玄学，谁也说不清。
叶川见两位姐姐眼睛都望向自己，颇有些意动。况且她们对自己也不错，请吃陪玩的，他理当尽力。
这是商业上的事，每一个观点，都关乎着金钱，包含着两位姐姐的心血。
一涉及到钱，叶川犹豫了。
“别拿你还是学生的借口，尽情的说。既然正规军不管用，那么看看你这歪把子枪如何。我们只是听听你的观点，又不是你说的我们就会照做，别有心理负担。”
嚯，一下成了歪把子枪了，那我拿出意大利炮呢？管用不。
“你们经销总店大致的区域有没有？”
“有，就在这署府路一带，可范围太广，光是大大小小的岔街，就十几二十条。无论选在哪，都有利有弊，不好决断啊。”
“理由呢？”
“这片属于旅游及餐饮的核心区域，周边新兴的写字楼办公楼多，年轻群体集中。且周围分布着很多食品及饮料的经销店，成了全省甚至是西南地区的采购中心。”柳眉给出了核心理由。
食品饮料酒水的经销办事处同在一片区域，这能形成规模，有规模才有规模效应，从而产生区域竞争力。
这一点没错，叶川也认同。
“那现在的难题就是在十几二十条大小街道上，选出一处最佳位置是不?”叶川问道。
“你们请的策划团队，给你们意见了么？”
“有，给了几个，都集中在两条街道上。但是我们看了都不太满意，鉴于他们的工作成效，有些不敢采纳。”
“走，我们从这上去，就可以走进那些区域了。”王诗莞带头走出河边的人行道，来到了主街区。
大概十几二十分钟，三人来到了那两条街。现在已经是晚上11点左右了，还有很多人流。
和周边街道相比，优势很明显。
“这两条街你们觉得怎么样？”
“没问题，我们也看中，但是具体的位置不好把握，走走看吧。”
“不用了，只要确定了这两条街，就好办。光凭眼看，也看不出什么东西，浪费脚力。”叶川当即反对，因为这个时间他该看书睡觉了。
“还脚力，你是马还是骡子啊，还是准备去踩三轮啊。”王诗莞的脾气一下就冲了上来，性格比柳眉更冲。
“真的，姐，明天你找几个大学生兼职就解决问题了。”
“说下去。”
“你看这街道啊，有卖服装的，有卖鞋帽的，化妆品的等等，只要你计算出经过这条街的不同人群对哪些商品感兴趣就可以了。
在工作日，不同的人群经过这些门店，眼睛所停留的时间，就可以计算出哪些人群对哪些商品感兴趣。
然后是节假日，依次照做。
当然，还可以细分，上午，下午，晚上。小孩子，少年，青年，中老年，甚至是淡季，旺季等等。
最好就是请些大学生兼职，拿到数据就可以做数据分析了。
这样你们根据最终的数据，得出的最佳地址设立的经销总店不仅可以卖货签订单，还可以极大的增加源o产品的曝光率，一举两得。
两女瞬间石化，简单易懂可操作，最主要是绝对客观，真正的以客户为导向。
“好主意，不过就是细碎了点。”
“细节是魔鬼啊，很多奇迹就是出在细节上啊。当然，还有更简易的，不过不可取。”叶川想了想后，还是放弃了。
“说。”两个女人异口同声道。
叶川坚持不说，哪怕手臂被两女人掐得都青了，仍咬紧牙关。
“说了不可取，也没到那地步。你看打斗地主，谁家上来直接丢王炸的啊。”
其实最简单的就是能有摄影师录像，拿录像带作详细比较。或是拿到街道的监控录像，监控在国内刚兴起没几年，可这街道还是有。
因为这是不是涉及到侵犯肖像权，还不知道。不可取，直接pass掉。
况且找些兼职学生，客观的观察记录也能达到目的，沾染那些纠纷干什么。
两美女打闹完，叶川也从厕所出来了。
“你小子时间卡得刚刚好，走吧。”王诗莞的头发有点乱，显然是被挠了几下。
刚才两个女人打闹的动静不小，吸引了很多叔叔们的眼光。
出餐厅时，叶川依旧被两女一左一右夹在中间，惹得一众坏叔叔们的审视。
难道现在这世道开始流行这调调了？
他有种社死的感觉，因为没有坏叔叔们无耻。
“吃饱了，走走吧，溜溜食。”
在柳眉的提议下，三人沿着署南河慢慢走着。
河边的秋风徐徐吹来，天高气爽，饭后的疲惫感一扫而空。
下午促销活动太爆，将经销总店选址的事情耽搁了，趁这功夫话题转移到了这上面来。
“以前在市区只有几个小门店，经销总店在工厂大门不远处。为了提高市场核心占有率，我们请了好几个策划团队，都有在市区建立经销总部的建议。。。。。。”
心情颇好的王诗莞讲着源o公司的事务，柳眉时不时的补充着，叶川静静的听着不说话。
当然，不仅仅是公司事务，还有她们创立源o饮料的初衷和遇到的困难，以及取得的成绩。
王诗莞和柳眉讲着各自的大致经历，在叶川心中，她们的形象也立体了起来。
不得不说，受益于良好的家境，她们更早的见识了外面的世界，思想更先进创新。在时代的大潮中，已经站在了前列。
她们无疑是成功的，也是出众的。
叶川今晚也知道了，柳眉之所以当老师不是简单的找个班上体验生活，而是家庭原因。她爷爷以及姥爷，父亲都是老师，她从小就喜欢老师。
在改革开放的大潮下，她父亲从教师岗位离职，从最初的印刷厂到创办书籍出版社一类的公司，属于先富起来的那批人。
而王诗莞更是家中经营着食品产业，她创办饮料厂，也属于这个领域吧。
源o公司，她们俩也是最大的股东，占到了九成以上。
叶川是个很好的听众，静静的听着她们述说。
越了解她们的经历，越是佩服她们，看来富二代也不全是废物，最起码眼光和胆色，比一般人都强。
看见了叶川眼中的佩服之色，两美女隐隐有些自豪。
可想到她们源o的市场占有率，又皱起了眉头。任何商品没有市场占有率，倒闭只是迟早的事。
尽管叶川只是个高三学生，可谁说学生就不能有办法了？专业的策划团队不一样扑街么？
天赋这种东西很玄学，谁也说不清。
叶川见两位姐姐眼睛都望向自己，颇有些意动。况且她们对自己也不错，请吃陪玩的，他理当尽力。
这是商业上的事，每一个观点，都关乎着金钱，包含着两位姐姐的心血。
一涉及到钱，叶川犹豫了。
“别拿你还是学生的借口，尽情的说。既然正规军不管用，那么看看你这歪把子枪如何。我们只是听听你的观点，又不是你说的我们就会照做，别有心理负担。”
嚯，一下成了歪把子枪了，那我拿出意大利炮呢？管用不。
“你们经销总店大致的区域有没有？”
“有，就在这署府路一带，可范围太广，光是大大小小的岔街，就十几二十条。无论选在哪，都有利有弊，不好决断啊。”
“理由呢？”
“这片属于旅游及餐饮的核心区域，周边新兴的写字楼办公楼多，年轻群体集中。且周围分布着很多食品及饮料的经销店，成了全省甚至是西南地区的采购中心。”柳眉给出了核心理由。
食品饮料酒水的经销办事处同在一片区域，这能形成规模，有规模才有规模效应，从而产生区域竞争力。
这一点没错，叶川也认同。
“那现在的难题就是在十几二十条大小街道上，选出一处最佳位置是不?”叶川问道。
“你们请的策划团队，给你们意见了么？”
“有，给了几个，都集中在两条街道上。但是我们看了都不太满意，鉴于他们的工作成效，有些不敢采纳。”
“走，我们从这上去，就可以走进那些区域了。”王诗莞带头走出河边的人行道，来到了主街区。
大概十几二十分钟，三人来到了那两条街。现在已经是晚上11点左右了，还有很多人流。
和周边街道相比，优势很明显。
“这两条街你们觉得怎么样？”
“没问题，我们也看中，但是具体的位置不好把握，走走看吧。”
“不用了，只要确定了这两条街，就好办。光凭眼看，也看不出什么东西，浪费脚力。”叶川当即反对，因为这个时间他该看书睡觉了。
“还脚力，你是马还是骡子啊，还是准备去踩三轮啊。”王诗莞的脾气一下就冲了上来，性格比柳眉更冲。
“真的，姐，明天你找几个大学生兼职就解决问题了。”
“说下去。”
“你看这街道啊，有卖服装的，有卖鞋帽的，化妆品的等等，只要你计算出经过这条街的不同人群对哪些商品感兴趣就可以了。
在工作日，不同的人群经过这些门店，眼睛所停留的时间，就可以计算出哪些人群对哪些商品感兴趣。
然后是节假日，依次照做。
当然，还可以细分，上午，下午，晚上。小孩子，少年，青年，中老年，甚至是淡季，旺季等等。
最好就是请些大学生兼职，拿到数据就可以做数据分析了。
这样你们根据最终的数据，得出的最佳地址设立的经销总店不仅可以卖货签订单，还可以极大的增加源o产品的曝光率，一举两得。
两女瞬间石化，简单易懂可操作，最主要是绝对客观，真正的以客户为导向。
“好主意，不过就是细碎了点。”
“细节是魔鬼啊，很多奇迹就是出在细节上啊。当然，还有更简易的，不过不可取。”叶川想了想后，还是放弃了。
“说。”两个女人异口同声道。
叶川坚持不说，哪怕手臂被两女人掐得都青了，仍咬紧牙关。
“说了不可取，也没到那地步。你看打斗地主，谁家上来直接丢王炸的啊。”
其实最简单的就是能有摄影师录像，拿录像带作详细比较。或是拿到街道的监控录像，监控在国内刚兴起没几年，可这街道还是有。
因为这是不是涉及到侵犯肖像权，还不知道。不可取，直接pass掉。
况且找些兼职学生，客观的观察记录也能达到目的，沾染那些纠纷干什么。