第五十八章侯刚的判断
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侯刚缓过神来，指着记录上的一个催货单问那个打扮的花枝招展的女秘书道：“这个是怎么回事？”
那个女秘书一愣道：“这个，这是一个办事处的催货单，我们的货现在卖的非常快，还有三家的催货单在后面等着呢？”
侯刚奇道：“那这个办事处这个月是第几次进货了？”
女秘书想了想道：“他们应该是上个月提的货单，咱们这个月来集团提货的特别多，看来还是公司的广告做的好，许多没有办事处的地方都来这里买货了，李总说过一段时间还要多招些跑渠道的人呢。”
侯刚马上站起身道：“不行，这样做太危险了，李总难道不知道会窜货吗？这么简单的道理他怎么想不明白呢？去，你把你们李总找来。”
女秘书低声道：“我刚来的时候，我们李总正在陪一个大客户说话，他说，他说不让人打扰他。”女秘书有些害怕的看着侯刚发怒的表情。
侯刚把记录一拿道：“好，你不去，我自己去。”说完话，他就起身大步走了出去，后面花容失色的女秘书小跑的跟了上来，高跟鞋在地面上发出了清脆的声音。
来到副总办公室门前，正看到李副总和一个外地客商模样的人握手告别，外地客商走了以后，李副总看了一下侯刚，有些皮笑肉不笑道：“侯总，有什么事情，你吩咐我一声，让我去你那儿就行了，你还亲自过来。”
侯刚阴沉着脸道：“你不是忙吗？我现在也没有什么事，就顺便过来了。”
李副总一伸手道：“侯总，有什么事咱们房间内谈，小蓉，来给侯总沏杯菊花茶，消消心火。”那个叫小蓉的女秘书忙答应了一声就去沏茶了。
侯刚进了办公室，往沙发上一坐，指着自己手中的销售记录，问李副总道：“这是怎么回事，这个月的集团给办事处的出货量怎么这么少？而且还没有留够办事处的货，就把货都发给那些外地的货商了。”
李副总不以为然的道：“其实这不是一样吗？别人来集团买货，你总不能不发吧，你不发他们就有可能到别的厂家去进货，何况现在工厂的生产速度加快，咱们自己的办事处等一、两天没问题，再说他们又不会缺货，留够一周的出货量发供货单，是我们公司的惯例了。”
侯刚这时又问道：“你有没有想过窜货的问题？你知道这样会给我们的经销商带来多大的麻烦吗？”
李副总笑了笑道：“窜货是不会的，从办事处提货的价格和这里的价格加上运费也差不多少，谁会做这种吃力不讨好的事情。”
侯刚道：“我算过，为了开辟新市场，从集团出货比起我们的办事处进货多出百分之十的利润，我们的办事处还有百分之十五的利润，你的意思是他如果想挣钱的话，就要卖的比我们的办事处还要低几个百分点才能处理掉。那再除去运费，他的利润应该少的可怜，这确实是个吃力不讨好的事。”
侯刚这时猛然间发问道：“那你知道他如果把这些利润完全不要，再加上比我们办事处低的那些百分点，这样处理的话，那会给我们的市场造成多大的冲击？”
李副总一愣，但他马上就醒悟了过来，反驳道：“谁会干这种无聊的事情，这样对他有好处吗？”
侯刚道：“我们的竞争对手就会做，我准备进行市场改制的内容里，就有一条要规范市场，绝对要避免这些漏洞。”
李副总道：“侯总，你有些杞人忧天了，你看看和咱们有竞争关系的对手，他们哪一个有这么大的实力，何况这种事情还从来没有发生过，不过即使是他们想到了办法，他们也会想到这样做的后果，除非他能一下子把一峰挤垮，否则的话，他们也不会太好过的。”
侯刚道：“无论你什么理由，现在一定要限制从集团出货的货量，陌生的客商尤其要注意。”
李副总微微一笑道：“对不起，侯总，这件事我已经请示过陆董了，他同意我这样做，这些外地的客商买货的时候都是现金转帐，如果拒绝会损坏我们公司的利益和形象，公司的习惯一向如此。”
侯刚这时突然想起一件事道：“那这些现金的流向呢？”他知道原来的流动资金很稳定，现在这些流动资金的流动速度加快了，那赢利的资金都做什么了呢？
李副总道：“这些帐，陆董都看过了，现在的形势这么好，资金流动的速度加快了，他就除了取走投到工程上一些，剩余的他全部都投入到了生产之中。侯总，这些都是陆董的吩咐，有什么事你就和他商量好了。”
侯刚黯然道：“好吧。”说完话，他把自己拿来的帐本放在了茶几上，就起身回到了自己的办公室。回到了办公室后，侯刚仍然不放弃，他接着又拨通了陆天宇的电话，可电话响了几声后却没人接，他知道陆天宇现在一定在工地，声音比较嘈杂，所以没听见电话铃声，就准备明天遇见他的时候，再当面说吧。
第二天，侯刚拦住了到公司视察结束就要去工地的陆天宇，把自己的想法告诉了陆天宇之后，陆天宇的说法和李副总同出一辙，虽然答应了他等工程的一期结束以后，就全力的支持他对公司销售进行改制，但侯刚仍觉得隐隐有些不安。
就在一峰公司内部因为销售的事情侯刚提出异议的同时，凌云也终于接到了三家公司准备就绪的消息，那些突然出现到鹰城买一峰调味品外地客商都是三家公司所找的最可靠的人，现在他们已经按照凌云的模式在自己所在的各个市区已经布好了大网，就只等凌云在青云市最先敲开一峰市场的大门了。
凌云得知了这个消息之后，就马上准备第二天把自己的囤货在青云市全部上市。一场狂风暴雨将席卷还蒙在鼓里的整个一峰集团的市场。
侯刚缓过神来，指着记录上的一个催货单问那个打扮的花枝招展的女秘书道：“这个是怎么回事？”
那个女秘书一愣道：“这个，这是一个办事处的催货单，我们的货现在卖的非常快，还有三家的催货单在后面等着呢？”
侯刚奇道：“那这个办事处这个月是第几次进货了？”
女秘书想了想道：“他们应该是上个月提的货单，咱们这个月来集团提货的特别多，看来还是公司的广告做的好，许多没有办事处的地方都来这里买货了，李总说过一段时间还要多招些跑渠道的人呢。”
侯刚马上站起身道：“不行，这样做太危险了，李总难道不知道会窜货吗？这么简单的道理他怎么想不明白呢？去，你把你们李总找来。”
女秘书低声道：“我刚来的时候，我们李总正在陪一个大客户说话，他说，他说不让人打扰他。”女秘书有些害怕的看着侯刚发怒的表情。
侯刚把记录一拿道：“好，你不去，我自己去。”说完话，他就起身大步走了出去，后面花容失色的女秘书小跑的跟了上来，高跟鞋在地面上发出了清脆的声音。
来到副总办公室门前，正看到李副总和一个外地客商模样的人握手告别，外地客商走了以后，李副总看了一下侯刚，有些皮笑肉不笑道：“侯总，有什么事情，你吩咐我一声，让我去你那儿就行了，你还亲自过来。”
侯刚阴沉着脸道：“你不是忙吗？我现在也没有什么事，就顺便过来了。”
李副总一伸手道：“侯总，有什么事咱们房间内谈，小蓉，来给侯总沏杯菊花茶，消消心火。”那个叫小蓉的女秘书忙答应了一声就去沏茶了。
侯刚进了办公室，往沙发上一坐，指着自己手中的销售记录，问李副总道：“这是怎么回事，这个月的集团给办事处的出货量怎么这么少？而且还没有留够办事处的货，就把货都发给那些外地的货商了。”
李副总不以为然的道：“其实这不是一样吗？别人来集团买货，你总不能不发吧，你不发他们就有可能到别的厂家去进货，何况现在工厂的生产速度加快，咱们自己的办事处等一、两天没问题，再说他们又不会缺货，留够一周的出货量发供货单，是我们公司的惯例了。”
侯刚这时又问道：“你有没有想过窜货的问题？你知道这样会给我们的经销商带来多大的麻烦吗？”
李副总笑了笑道：“窜货是不会的，从办事处提货的价格和这里的价格加上运费也差不多少，谁会做这种吃力不讨好的事情。”
侯刚道：“我算过，为了开辟新市场，从集团出货比起我们的办事处进货多出百分之十的利润，我们的办事处还有百分之十五的利润，你的意思是他如果想挣钱的话，就要卖的比我们的办事处还要低几个百分点才能处理掉。那再除去运费，他的利润应该少的可怜，这确实是个吃力不讨好的事。”
侯刚这时猛然间发问道：“那你知道他如果把这些利润完全不要，再加上比我们办事处低的那些百分点，这样处理的话，那会给我们的市场造成多大的冲击？”
李副总一愣，但他马上就醒悟了过来，反驳道：“谁会干这种无聊的事情，这样对他有好处吗？”
侯刚道：“我们的竞争对手就会做，我准备进行市场改制的内容里，就有一条要规范市场，绝对要避免这些漏洞。”
李副总道：“侯总，你有些杞人忧天了，你看看和咱们有竞争关系的对手，他们哪一个有这么大的实力，何况这种事情还从来没有发生过，不过即使是他们想到了办法，他们也会想到这样做的后果，除非他能一下子把一峰挤垮，否则的话，他们也不会太好过的。”
侯刚道：“无论你什么理由，现在一定要限制从集团出货的货量，陌生的客商尤其要注意。”
李副总微微一笑道：“对不起，侯总，这件事我已经请示过陆董了，他同意我这样做，这些外地的客商买货的时候都是现金转帐，如果拒绝会损坏我们公司的利益和形象，公司的习惯一向如此。”
侯刚这时突然想起一件事道：“那这些现金的流向呢？”他知道原来的流动资金很稳定，现在这些流动资金的流动速度加快了，那赢利的资金都做什么了呢？
李副总道：“这些帐，陆董都看过了，现在的形势这么好，资金流动的速度加快了，他就除了取走投到工程上一些，剩余的他全部都投入到了生产之中。侯总，这些都是陆董的吩咐，有什么事你就和他商量好了。”
侯刚黯然道：“好吧。”说完话，他把自己拿来的帐本放在了茶几上，就起身回到了自己的办公室。回到了办公室后，侯刚仍然不放弃，他接着又拨通了陆天宇的电话，可电话响了几声后却没人接，他知道陆天宇现在一定在工地，声音比较嘈杂，所以没听见电话铃声，就准备明天遇见他的时候，再当面说吧。
第二天，侯刚拦住了到公司视察结束就要去工地的陆天宇，把自己的想法告诉了陆天宇之后，陆天宇的说法和李副总同出一辙，虽然答应了他等工程的一期结束以后，就全力的支持他对公司销售进行改制，但侯刚仍觉得隐隐有些不安。
就在一峰公司内部因为销售的事情侯刚提出异议的同时，凌云也终于接到了三家公司准备就绪的消息，那些突然出现到鹰城买一峰调味品外地客商都是三家公司所找的最可靠的人，现在他们已经按照凌云的模式在自己所在的各个市区已经布好了大网，就只等凌云在青云市最先敲开一峰市场的大门了。
凌云得知了这个消息之后，就马上准备第二天把自己的囤货在青云市全部上市。一场狂风暴雨将席卷还蒙在鼓里的整个一峰集团的市场。