第58章 小陆的石菖蒲
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两年前，小陆想做中药材加工的买卖，咨询了天光很多。
后来并没有做。
手头当时也有挣钱的活儿，对这一行也没有把握。
两个人好久没联系了，冷不丁接到小陆的电话，天光倒是挺奇怪的。
“哥，你以前说得那个石菖蒲，现在还收吗？”
“收啊。你怎么又回心转意打算干药材的买卖了？”天光此时正在南面的药材市场转悠呢，他又是利用周末的时间出来跑跑市场。
“嗯。这两年我发现中药材的生意越来越火，好多人种植，好多人收购，不知道是不是真的那么赚钱。”
“这个菖蒲什么价？”天光走到一个摊位前，抓了吧石菖蒲问卖货的人，“做药材就是赚个辛苦钱儿，没有什么投机取巧，只要肯定吃苦，脑袋瓜子灵活些，一般就不会赔，赚多少就看自己的本事了。”
摊主给天光报了价，他又问对方什么价格收，对方恭敬的表情立马就收回去了，报了一个很低的价格。
天光大体清楚市场价，知道对方就是随口说说，就往下一个摊位走了。
“你们那边收货什么价儿？”天光想给小陆先算算成本，这样他也好心里有个底价。
“听朋友说现在鲜货得三块钱一斤。”
天光知道石菖蒲的折干率在五和七之间，就是五到七斤鲜货能够加工出一斤干货，他核算了一下，跟小陆说：“你这成本我估计四十多块钱就能下来，市场价六十多，咱们要卖给散户，应该也能卖五十左右，还是有利可图的。”
“这利润也不高啊？”小陆看一斤也就几块钱的利润，有些灰心。
“你还以为这是暴利行业啊，怎么会呢。我们自己加工的时候，一斤一块钱利润就知足了，靠走量挣钱。之所以搞种植，是因为野生资源越来越少，到后面可能连量都没有了。”
兄弟俩做了几年的中药材，算是弄明白了，实际上搞加工的这个环节最累，却最不挣钱，大钱都让市场散户、饮片厂这些渠道的人挣去了。
“那我看看，合得上我就试着先收一批。”小陆嫌这个挣得少。
“你现在不要急着往里投钱租场地，上设备，要先看市场的情况，把周围药材市场摸透了，看看有多少竞争者，他们都怎么收，收什么品种，这样你也好心里有数。”天光怕小陆一上来就租地方准备大干，他和天明当时就这么做的，不妥。
中药材这个行当看着容易，实际上还是有不少说道的，哪一行也都这样。要稳扎稳打，不要上来就大把往里砸钱，这不是钱多钱少的问题，而是一定要先确定能不能赚钱，不是看别人能赚到钱，自己就也能赚到钱的。
“嗯，这个我知道。”小陆以前自己做过买卖，道理他懂，他给天光发了一张刚买的《本草图谱》封面照片，“现在很多药材我都不认识，得先熟悉一下，得学学辨认才行。”
天光回了一个笑脸，加了一句话：“我觉得还是先读一些商战的书比较好，你得跟那些收药材的贩子斗智斗勇。”
这几年，天明就跟天光讲了不少这方面的经验。
他说这帮人都是人精，跟这些人打交道，不吃亏就是烧高香，人家保赚不赔，太对得起他们中间商的称号了，“无商不奸”用来形容他们更合适。
嘴上说得都挺好，实际上吃两家，一边吃买家，一边吃卖家，把小伎俩用到极致。
这里面也有好的，但不多。
经常面对这样的人，让天明甚至一度认为他这个买卖人是不合格的。
洪水过后两个多月，天明在老家各乡镇的收货量逐渐恢复了。
这次洪灾对他中药材加工影响很大，两个月基本上就没有赚到钱，还往外拿了不少，把山上冲毁的药材地补种上了。
这一年来，天明明显感觉到，老家野生药材的产出量比上一年少得厉害。
全县也不是只有天明一个药材商，但他跟各乡镇的收购点儿都有联系，这些药材贩子也都说比往年收得少了。
天明分析了一下，有两方面原因。
一个是野生资源少了，这也是最主要原因，前几年无序的采挖，把有些品种都挖绝了，不到深山里都挖不到。
再一个就是一些人不愿上山了。
这几年，新农村建设如火如荼，各村镇都出来不少致富带头人，上了不少项目，种植养殖都有。
村里不少人就近在这些地方打工，每天也都能有一百多的收入，就不愿意再受野外采挖药材这个罪了。
这不是天明愿意看到的。
他心里很着急，急着山上那些种下去的药材，等待着可以尽快采收。
仓储库的设计完成了，是天光找了几个某写作平台认识的朋友帮忙做的。
天光发现网上能找到很多能人，而且一呼百应，这些人也都想着有一份副业，真的就是全民创业的时代，只要有点儿本事，就肯定饿不死。
这次设计，他就在自己的写作空间发了一个招募令，一下子过来好几个人帮忙，几个人组成了一个小组，半个多月就出来了。
中间有过不少的沟通，天光对这个成果很满意。
整个过程都是免费的。
“天光，你可承诺过我们了，小镇打造好了我们去可以白吃白住一个月的，不能食言啊。”
“下次有设计直接在群里发，咱们几个直接就都包了，这些都是小儿科。”
......
大家你一言我一语，聊着天光的小镇项目，甚至比天光自己都当回事儿，他们在大城市憋久了，太想着出去放松一下了。
“天光，要不你在老家把你说得宅子先建起来得了，按照高端民宿的标准打造，我们好早能享受到，要不我们都没有动力了。”
“安排！我马上着手做这件事情。其实我早就想做了，一直没腾出时间，到时候设计还要指望各位了。”这是天光真实的想法，他确实早就想在老家盖房子了，只是遇到了难题，一个是资金，一个是宅基地，一直没有想出好的解决办法，就耽搁了，“我盖完仓储库，再攒点钱就动工，争取三年内完工。”
“三年！好吧。”几个人都觉得等的时间太长了。
两年前，小陆想做中药材加工的买卖，咨询了天光很多。
后来并没有做。
手头当时也有挣钱的活儿，对这一行也没有把握。
两个人好久没联系了，冷不丁接到小陆的电话，天光倒是挺奇怪的。
“哥，你以前说得那个石菖蒲，现在还收吗？”
“收啊。你怎么又回心转意打算干药材的买卖了？”天光此时正在南面的药材市场转悠呢，他又是利用周末的时间出来跑跑市场。
“嗯。这两年我发现中药材的生意越来越火，好多人种植，好多人收购，不知道是不是真的那么赚钱。”
“这个菖蒲什么价？”天光走到一个摊位前，抓了吧石菖蒲问卖货的人，“做药材就是赚个辛苦钱儿，没有什么投机取巧，只要肯定吃苦，脑袋瓜子灵活些，一般就不会赔，赚多少就看自己的本事了。”
摊主给天光报了价，他又问对方什么价格收，对方恭敬的表情立马就收回去了，报了一个很低的价格。
天光大体清楚市场价，知道对方就是随口说说，就往下一个摊位走了。
“你们那边收货什么价儿？”天光想给小陆先算算成本，这样他也好心里有个底价。
“听朋友说现在鲜货得三块钱一斤。”
天光知道石菖蒲的折干率在五和七之间，就是五到七斤鲜货能够加工出一斤干货，他核算了一下，跟小陆说：“你这成本我估计四十多块钱就能下来，市场价六十多，咱们要卖给散户，应该也能卖五十左右，还是有利可图的。”
“这利润也不高啊？”小陆看一斤也就几块钱的利润，有些灰心。
“你还以为这是暴利行业啊，怎么会呢。我们自己加工的时候，一斤一块钱利润就知足了，靠走量挣钱。之所以搞种植，是因为野生资源越来越少，到后面可能连量都没有了。”
兄弟俩做了几年的中药材，算是弄明白了，实际上搞加工的这个环节最累，却最不挣钱，大钱都让市场散户、饮片厂这些渠道的人挣去了。
“那我看看，合得上我就试着先收一批。”小陆嫌这个挣得少。
“你现在不要急着往里投钱租场地，上设备，要先看市场的情况，把周围药材市场摸透了，看看有多少竞争者，他们都怎么收，收什么品种，这样你也好心里有数。”天光怕小陆一上来就租地方准备大干，他和天明当时就这么做的，不妥。
中药材这个行当看着容易，实际上还是有不少说道的，哪一行也都这样。要稳扎稳打，不要上来就大把往里砸钱，这不是钱多钱少的问题，而是一定要先确定能不能赚钱，不是看别人能赚到钱，自己就也能赚到钱的。
“嗯，这个我知道。”小陆以前自己做过买卖，道理他懂，他给天光发了一张刚买的《本草图谱》封面照片，“现在很多药材我都不认识，得先熟悉一下，得学学辨认才行。”
天光回了一个笑脸，加了一句话：“我觉得还是先读一些商战的书比较好，你得跟那些收药材的贩子斗智斗勇。”
这几年，天明就跟天光讲了不少这方面的经验。
他说这帮人都是人精，跟这些人打交道，不吃亏就是烧高香，人家保赚不赔，太对得起他们中间商的称号了，“无商不奸”用来形容他们更合适。
嘴上说得都挺好，实际上吃两家，一边吃买家，一边吃卖家，把小伎俩用到极致。
这里面也有好的，但不多。
经常面对这样的人，让天明甚至一度认为他这个买卖人是不合格的。
洪水过后两个多月，天明在老家各乡镇的收货量逐渐恢复了。
这次洪灾对他中药材加工影响很大，两个月基本上就没有赚到钱，还往外拿了不少，把山上冲毁的药材地补种上了。
这一年来，天明明显感觉到，老家野生药材的产出量比上一年少得厉害。
全县也不是只有天明一个药材商，但他跟各乡镇的收购点儿都有联系，这些药材贩子也都说比往年收得少了。
天明分析了一下，有两方面原因。
一个是野生资源少了，这也是最主要原因，前几年无序的采挖，把有些品种都挖绝了，不到深山里都挖不到。
再一个就是一些人不愿上山了。
这几年，新农村建设如火如荼，各村镇都出来不少致富带头人，上了不少项目，种植养殖都有。
村里不少人就近在这些地方打工，每天也都能有一百多的收入，就不愿意再受野外采挖药材这个罪了。
这不是天明愿意看到的。
他心里很着急，急着山上那些种下去的药材，等待着可以尽快采收。
仓储库的设计完成了，是天光找了几个某写作平台认识的朋友帮忙做的。
天光发现网上能找到很多能人，而且一呼百应，这些人也都想着有一份副业，真的就是全民创业的时代，只要有点儿本事，就肯定饿不死。
这次设计，他就在自己的写作空间发了一个招募令，一下子过来好几个人帮忙，几个人组成了一个小组，半个多月就出来了。
中间有过不少的沟通，天光对这个成果很满意。
整个过程都是免费的。
“天光，你可承诺过我们了，小镇打造好了我们去可以白吃白住一个月的，不能食言啊。”
“下次有设计直接在群里发，咱们几个直接就都包了，这些都是小儿科。”
......
大家你一言我一语，聊着天光的小镇项目，甚至比天光自己都当回事儿，他们在大城市憋久了，太想着出去放松一下了。
“天光，要不你在老家把你说得宅子先建起来得了，按照高端民宿的标准打造，我们好早能享受到，要不我们都没有动力了。”
“安排！我马上着手做这件事情。其实我早就想做了，一直没腾出时间，到时候设计还要指望各位了。”这是天光真实的想法，他确实早就想在老家盖房子了，只是遇到了难题，一个是资金，一个是宅基地，一直没有想出好的解决办法，就耽搁了，“我盖完仓储库，再攒点钱就动工，争取三年内完工。”
“三年！好吧。”几个人都觉得等的时间太长了。