第54章 异业联盟
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开车返程的路上，天明一直在想这次出来送货的见闻。
他总感觉自己该做些什么，却不知道具体要干什么。
路过两个药材市场，他又到散户的摊位转了转。
这一次来，他能明显感觉到的是市场上药材的品质提升了，比他上回看到的提升了一大截。
变化还是很大的。
“和合”品牌的中药材在市场依旧畅销，这是天明愿意看到的，但也有危机感。
一个是同行的产品质量也在提升，再就是老家的野生资源越来越少，家种资源还没有大量产出，处于青黄不接的阶段。
张教授的话，对天明也是一种刺激，让他觉醒。
天明回想起自己这几年吃苦受累的过往，父亲、二叔这些家里人不遗余力地帮忙，他问自己：难道一直要这样吗？就这么几个人转来转去，可这样做得意义又是什么呢？
挣钱肯定是主要的，这几年也小有成就感。
历尽千辛万苦，再过半年，以前自己捅得大窟窿就全堵上了，有一种如释重负的感觉，接下来的路该怎么走呢？
就这么每年稳赚还是再折腾折腾？
这么多年，家里人跟着天明吃了太多的苦，他知道自己该怎么做也是父母和媳妇想要看到的，可一辈子就这么平平淡淡心里属实不甘心。
天明才三十五周岁，总觉得在这个时候就小富即安还是有些早了。
他彷徨，举棋不定。
的确是不敢折腾，上一次跌倒到爬起来，整整用了八年的时间，这就是八年的抗战，付出的是八年的青春，人生又能有几个八年呢。
天明一路沉浸在这样的情绪中，不知不觉已经开到山海关了。
他把车开进服务区休息，连开了五个多小时，属实有些累了。
“到哪了？”天光打过来电话。
“到山海关了。”
“这次怎么开得慢了？”按照天光的估摸，天明这时候应该到老家了。
“我去两个市场转了转，每个市场都转了大半天，就耽搁了。”
天光听天明的语气变得沉稳，知道天明心里肯定有什么想法，张教授的话也不一定让他没有想法，调侃地说：“是不是若有所思啊？”
“若有所思？唉呀妈呀，你这词儿用得我都起鸡皮疙瘩。”
“起什么疙瘩不要紧，只要能解开你心头的疙瘩就行。”能让天明触动，天光的目的就达到了，“咱们要思考一些更深的东西。咱俩还都年轻，还可以折腾折腾。我才四十一，怎么弄都能再忙活二三十年，估计再奋斗一二十年问题还是不大的。”
天明听天光这么一说，精神头也上来了：“是啊。以前吃了那么多的苦，现在要慢下来安安稳稳过日子，是好事，但我不甘心，总想干得大一些。”
“现在自己家的人，干活行，但没有思考，他们没有这样的认识。想要做大，必须找有思想的人进来。”
这样的人，天光几年前帮着天明管理汽修店的时候就在找，却一直都找不到，想要找到符合这种条件的人太难了。
有能力的人有，但提的要求多，天光内心不接受这种只盯着眼前利益的打工者，他更需要一个共同创业者。
有的人有态度，认可天光的理念，也愿意跟天光一起干，可能力实在不敢恭维。这个阶段，天光不可能现教，他没有那个时间和精力。
“这样的人太不好找了。”关于这个问题，天明也很感慨，他望着远处山海关的城墙，连绵不绝，一直延伸到远处的高山上，后面的路长着呢，肯定还是蜿蜒曲折。
三年前，天光刚入帮助天明的困境，他想翻身，谋划推进过异业联盟的事情，这次张教授的一些话，又让他想起这个事情了。
不少抱团取暖的大多是同业联盟，异业联盟的还真的不多，几乎没有，尤其在东北地区，更是少之又少。
天光曾经费着大气力，以天明的汽修店为依托，对快递店、饭店、理发店、水果店、水站等商铺进行整合。虽然还是各忙各的，但共享客户，目的是实现互利共赢。
这就是天光设想的异业联盟，彼此互为对方的推销员。
天光挨家谈的，各家答应的也挺好，具体实施的时候却“热脸贴了冷屁股”，最后还是烂尾了。
只有天光给这些店面介绍客户，这些店面却根本没把规则当回事。
天光给对方介绍几百元的活儿，对方能送回来几十块钱的活儿就不错了，不对等自然就不长久。
真的应了那句“上杆子不是买卖”，天光的心里五味杂陈。
通过那次的事情，他越来越感觉到人是不值得同情和可怜的，可怜之人必有可恨之处，都有一颗私心，这就是人性的恶。
有恶有善，这也就是我们日常面对的生活。
天明到场地以后，给天光打了个电话说到了，天光让他想想异业联盟的事情，天明嗯了一声就挂了。
他抵触天光的想法。
以前天光倡导异业联盟的时候，天明就没看好，知道他弄不下去，后来果然应验了。
问题在天光。
他在国企待久了，看到了企业的强强联合，以为各类店面也可以这样的。
各类店面才不这样呢。
抱团取暖可以，也都是在自己快不行的时候。自己过得好，没有几个参与这种事情的，即便参加也是逢场作戏，走走过场罢了。
天光目睹了整个过程，心是碎的。
天明目睹了整个过程，都是在预料之中的。
这次天光旧事重提，天明依旧觉得不合适，他不觉得这样做能够给自己带来什么，弄不好就又是竹篮打水一场空，白费功夫。
天光有挺长一段时间没有跟天明再提起这件事情。
他见天明对这个不感冒，也就不费劲了，强推也行，到最后弄不好就又全是自己的活儿了，那就不是异业联盟，而是异想天开，自己就又要吃苦果了，他可不想受伤第二次。
天光异业联盟的构想没有开始就再一次烂尾了。
天光不甘心，他等机会，他不相信这样的事情做不了。
开车返程的路上，天明一直在想这次出来送货的见闻。
他总感觉自己该做些什么，却不知道具体要干什么。
路过两个药材市场，他又到散户的摊位转了转。
这一次来，他能明显感觉到的是市场上药材的品质提升了，比他上回看到的提升了一大截。
变化还是很大的。
“和合”品牌的中药材在市场依旧畅销，这是天明愿意看到的，但也有危机感。
一个是同行的产品质量也在提升，再就是老家的野生资源越来越少，家种资源还没有大量产出，处于青黄不接的阶段。
张教授的话，对天明也是一种刺激，让他觉醒。
天明回想起自己这几年吃苦受累的过往，父亲、二叔这些家里人不遗余力地帮忙，他问自己：难道一直要这样吗？就这么几个人转来转去，可这样做得意义又是什么呢？
挣钱肯定是主要的，这几年也小有成就感。
历尽千辛万苦，再过半年，以前自己捅得大窟窿就全堵上了，有一种如释重负的感觉，接下来的路该怎么走呢？
就这么每年稳赚还是再折腾折腾？
这么多年，家里人跟着天明吃了太多的苦，他知道自己该怎么做也是父母和媳妇想要看到的，可一辈子就这么平平淡淡心里属实不甘心。
天明才三十五周岁，总觉得在这个时候就小富即安还是有些早了。
他彷徨，举棋不定。
的确是不敢折腾，上一次跌倒到爬起来，整整用了八年的时间，这就是八年的抗战，付出的是八年的青春，人生又能有几个八年呢。
天明一路沉浸在这样的情绪中，不知不觉已经开到山海关了。
他把车开进服务区休息，连开了五个多小时，属实有些累了。
“到哪了？”天光打过来电话。
“到山海关了。”
“这次怎么开得慢了？”按照天光的估摸，天明这时候应该到老家了。
“我去两个市场转了转，每个市场都转了大半天，就耽搁了。”
天光听天明的语气变得沉稳，知道天明心里肯定有什么想法，张教授的话也不一定让他没有想法，调侃地说：“是不是若有所思啊？”
“若有所思？唉呀妈呀，你这词儿用得我都起鸡皮疙瘩。”
“起什么疙瘩不要紧，只要能解开你心头的疙瘩就行。”能让天明触动，天光的目的就达到了，“咱们要思考一些更深的东西。咱俩还都年轻，还可以折腾折腾。我才四十一，怎么弄都能再忙活二三十年，估计再奋斗一二十年问题还是不大的。”
天明听天光这么一说，精神头也上来了：“是啊。以前吃了那么多的苦，现在要慢下来安安稳稳过日子，是好事，但我不甘心，总想干得大一些。”
“现在自己家的人，干活行，但没有思考，他们没有这样的认识。想要做大，必须找有思想的人进来。”
这样的人，天光几年前帮着天明管理汽修店的时候就在找，却一直都找不到，想要找到符合这种条件的人太难了。
有能力的人有，但提的要求多，天光内心不接受这种只盯着眼前利益的打工者，他更需要一个共同创业者。
有的人有态度，认可天光的理念，也愿意跟天光一起干，可能力实在不敢恭维。这个阶段，天光不可能现教，他没有那个时间和精力。
“这样的人太不好找了。”关于这个问题，天明也很感慨，他望着远处山海关的城墙，连绵不绝，一直延伸到远处的高山上，后面的路长着呢，肯定还是蜿蜒曲折。
三年前，天光刚入帮助天明的困境，他想翻身，谋划推进过异业联盟的事情，这次张教授的一些话，又让他想起这个事情了。
不少抱团取暖的大多是同业联盟，异业联盟的还真的不多，几乎没有，尤其在东北地区，更是少之又少。
天光曾经费着大气力，以天明的汽修店为依托，对快递店、饭店、理发店、水果店、水站等商铺进行整合。虽然还是各忙各的，但共享客户，目的是实现互利共赢。
这就是天光设想的异业联盟，彼此互为对方的推销员。
天光挨家谈的，各家答应的也挺好，具体实施的时候却“热脸贴了冷屁股”，最后还是烂尾了。
只有天光给这些店面介绍客户，这些店面却根本没把规则当回事。
天光给对方介绍几百元的活儿，对方能送回来几十块钱的活儿就不错了，不对等自然就不长久。
真的应了那句“上杆子不是买卖”，天光的心里五味杂陈。
通过那次的事情，他越来越感觉到人是不值得同情和可怜的，可怜之人必有可恨之处，都有一颗私心，这就是人性的恶。
有恶有善，这也就是我们日常面对的生活。
天明到场地以后，给天光打了个电话说到了，天光让他想想异业联盟的事情，天明嗯了一声就挂了。
他抵触天光的想法。
以前天光倡导异业联盟的时候，天明就没看好，知道他弄不下去，后来果然应验了。
问题在天光。
他在国企待久了，看到了企业的强强联合，以为各类店面也可以这样的。
各类店面才不这样呢。
抱团取暖可以，也都是在自己快不行的时候。自己过得好，没有几个参与这种事情的，即便参加也是逢场作戏，走走过场罢了。
天光目睹了整个过程，心是碎的。
天明目睹了整个过程，都是在预料之中的。
这次天光旧事重提，天明依旧觉得不合适，他不觉得这样做能够给自己带来什么，弄不好就又是竹篮打水一场空，白费功夫。
天光有挺长一段时间没有跟天明再提起这件事情。
他见天明对这个不感冒，也就不费劲了，强推也行，到最后弄不好就又全是自己的活儿了，那就不是异业联盟，而是异想天开，自己就又要吃苦果了，他可不想受伤第二次。
天光异业联盟的构想没有开始就再一次烂尾了。
天光不甘心，他等机会，他不相信这样的事情做不了。