第287章 饥饿营销是一种策略
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一家人欢欢喜喜的吃完了晚饭，赵国阳趁着老妈和妹妹收拾桌子的时候，就去打电话了。
第一个电话，自然是打给白柔的。
自己出国的这么些天，白柔发了不少信息，说是第二批生产的那些饰品全都大卖。
后来回国之后，赵国阳和她匆匆对话了一次，也没深入了解。
今天总算有充裕时间，具体的情况，他还是要全面了解一下。
电话很快就接通了，听到赵国阳熟悉的声音，白柔就是一阵欣喜。
“国阳，你总算打电话过来了。”
白柔娇嗔道：“那天才说了一小会儿，你就说有事儿挂了。怎么了，难道怕我缠着你不放吗？”
瞥到那边竖起耳朵偷听的赵晓静，赵国阳连忙对她做了个吆喝的手势，咳嗽一声道：“白姐，没有的事儿。”
“我那天确实是忙，当时刚刚下飞机，在车上用人家松汽集团老总的大哥大，给你打的电话。你说我怎么好聊太久嘛！”
听着赵国阳无辜的话语，白柔就忍不住轻笑了一声：“得了，不逗你了，说正事儿！”
“国阳，你知道不知道，咱们这第二批送过来的饰品，到底怎么一个热卖的情况，简直让人不敢想象啊！”
赵国阳微微愣了一下，随口问道：“到底是怎么个热卖法了？哪种饰品更好卖一些，白姐你有过统计吗？”
白柔直接说道：“咯咯，国阳你肯定猜不到，咱们第二批的每一种饰品，都已经卖得一干二净，根本不需要再统计了！”
“发夹、耳环也就算了，我能理解。但手链的话，咱们卖的价格可不低啊，怎么也被一扫而空？”赵国阳似乎有些差异道。
“哎呀，国阳你不知道啊，咱们羊城，可是有很多老外，这个你应该有所耳闻吧？”白柔话锋一转回道。
“唔，略有耳闻……”对于白柔说得这个情况，赵国阳倒是知晓的。
“这些老外，有一些是发达国家来我们这儿工作或者游玩；还有一些呢，则是拉美、非洲等一些欠发达地区的留学生。不过不管哪来的老外，他们对咱们荣光机械厂的饰品，都是爱不释手，赞不绝口呢。”
“再加上这段时间，咱们这个饰品在羊城渐渐有了名气，基本上天天都有人来我这个厂房等着猴子那边发货，真是忙死我了……”
白柔这一番讲述之后，赵国阳差不多明白了其中的奥妙。
确实，自己之前对羊城这个市场的估计，还是有些不足。
虽然自己对羊城老百姓的消费能力估算的大致相当，但是自己却漏算了一点，那就是羊城这个城市的外来人口之多，几乎是冠绝全国。
自己的荣光机械厂做出的这些小饰品，虽然材料不算太高档，做工也不够精致，但是胜在式样新颖，价格低廉。
在很多老外看来，无疑是极具吸引力的，也就难怪能卖得这么火爆了。
电话那端的白柔，见赵国阳半天不说话，就笑着开口道：“国阳，你不会是被我这边的消息给震住了吧？产品大卖，这可是好事儿啊。”
“我这边前两天和孙宁通电话的时候，还和他提了提，看等你回来能不能再采购一批机器来着呢。怎么样，国阳你觉得我这个想法可以不……”
听了白柔的想法，赵国阳暗自思忖了一番，就一本正经的开口道：“白姐，我觉得进一步扩大生产规模，暂时还没有必要。”
“按照你刚刚的说法，现在咱们的三台机器，几乎是二十四小时运作，工人们即使是三班倒，劳动强度也很大。”
“你也知道，像咱们荣光机械厂这种小厂子，招工的难度是很大的。别急急忙忙的搞来了机器，把工人们给忙趴下去了，最后大家一哄而散，那就得不偿失了。”赵国阳斟酌着说道。
听了赵国阳这话，白柔想想，也确实是这么个理儿。
于是她开口道：“呃，国阳你说的也确实是个问题。那扩大规模的事儿，咱们就先缓一缓。”
说着说着，白柔似乎就有些惋惜：“哎，可惜了，曾老板那边，本来还和我说，要大批量收我们厂里的货呢，只要有新产品，他都愿意批量购入。”
听了白柔的嘟囔，赵国阳就笑了：“白姐，曾老板那边之所以这么急迫的想要咱们的货，也不过是唯利是图罢了。”
“咱们呢，先不要着急，慢慢放量。和他来一个饥饿营销，效果可能比现在还好呢！”
“饥饿营销？那是什么？”听到这儿，白柔就是一愣。
赵国阳抓了抓头发，咳嗽一声道：“这是一种营销的策略，具体等我下次去羊城的时候，好好和白姐你讲讲。”
“呀，国阳你这段时间要来一趟羊城吗？那可真是太好了！”白柔闻言，乐不可支道。
“唔，应该这个月之内就要成行了。羊城这边，除了四羊集团之外，我也还有两个地方要跑。去，是肯定要去一趟的。”赵国阳解释道。
“好，那就先这样吧。我这边就等国阳你过来，再和你好好聊聊……”白柔银铃般的笑道。
赵国阳“嗯”了一声，道：“行，那我就先挂了，白姐。明天上午，等我到了厂里和猴子碰过头之后，再给你挂个电话！”
“呃，那可太好了，我等着你的电话！拜拜！”白柔笑盈盈的挂断了电话。
搁下电话，赵国阳就看到自己的弟弟妹妹正躲在一旁，交头接耳不知道说着什么。
看到赵国阳的目光射过来，赵晓静连忙推了一把赵晓勇，脸色一整道：“哥，那个没什么事儿的话，我就先回房间温习功课了啊？”
赵国阳对着自己的妹妹瞪了一眼，凶巴巴的说道：“别顾左右而言他，两个小家伙刚刚撺掇什么呢？我好像听到什么桑巴国特产之类的东西！”
“呃……”被赵国阳一语道破之后，赵晓静就有些尴尬。
那边，赵晓勇更是不济事，直接投敌道：“哥，二姐说，让我晚上睡觉的时候问问你，有没有带咖啡回来。她说桑巴国的特产，就是咖啡……”
“你这家伙，简直就是卖姐求荣啊！”赵晓静红着脸，啐了一口道。
赵晓勇不以为意的撇了撇嘴道：“哼，我这是‘识时务者为俊杰’。这话，二姐你不会是没听说过吧？”
听了这家伙“不以为耻，反以为荣”的话，赵晓静差点没喷出一口老血出来。
听着弟弟妹妹拌嘴的话语，赵国阳就是一乐：“得了，你们俩。桑巴国最出名的特产，我怎么可能忘记，我带的可是最好的咖啡豆，必须要现磨的呢！”
“怎么样，你们两个谁来帮我搭把手？”赵国阳从旅行包里拿出了一个盒子，在手上晃了晃道。
听了这话，赵晓静和赵晓勇就是一阵欢呼。
其实，他们俩对咖啡的了解，都是从书本电视上看到的，倒不是说真的喜欢喝这玩意儿。
孩子嘛，互相之间攀比之心都是有的。
姐弟二人在班上和同学们吹了牛，说自己的哥哥出国去了桑巴国，大家肯定就是羡慕嫉妒恨的了。
与此同时，有一两个机灵鬼，让他们带点咖啡证明一下，也就是可以理解的事情了。
对小孩子这种心理，赵国阳是了解的比较清楚的。
这种事情，他是保持了一个中立的态度，既不推崇，也不排斥。
不过既然弟弟妹妹想要在同学们面前装个大象，赵国阳觉得就必须要让他们自己也动动手，劳心劳力一把。
在赵国阳拿出了咖啡豆，演示了一遍如何研磨之后，赵晓静、赵晓勇就有些傻了眼。
“哥，不是吧？这玩意一颗要磨成这么细，才能喝啊？”赵晓勇看到赵国阳磨成的细沙般的粉末，忍不住发问道。
“那是当然！”
赵国阳浑不在意的说道，“不磨细一点，水怎么能泡开呢？好了，别废话了。方法我都交给你们俩了，这里的一盒咖啡豆，你们给我磨出来。磨好之后，就将咖啡粉末存放在这几个容器里面。”
赵国阳一边说，一边从旅行包里拿出了一排十个圆形的长条盒子。
“不是吧，哥你刚刚磨了二十分钟，才磨出了这么一点粉末。要我们把这些盒子装满，得多久啊……”赵晓勇垂头丧气的说道。
赵国阳不爽这家伙的惫懒样子，直接踢了他一脚道：“还没动手，就开始打退堂鼓了？拿出点男子汉的样子出来，好好干！”
转头看向赵晓静的时候，赵国阳摸了摸她的头发道：“晓静，你功课紧一点，待会儿磨个半个钟头就回去看书去吧。”
“咖啡粉磨出来之后，明天别忘了给你们班主任慕容老师带一盒。她平时对你，一直挺关心的吧？”
“啊，对对对。慕容老师对我可好啦，真应该给她准备一份呢。”赵晓静忍不住拍手道。
赵国阳耸了耸肩，对二人摆了摆手道：“那就先这样，你们俩个开始工作吧，我就先回屋睡觉了。明天上午一大早，还要事儿要办……”
看着哥哥赵国阳就这样飘飘然出了客厅，赵晓勇、赵晓静你看看我，我看看你，都是一脸懵圈。
一家人欢欢喜喜的吃完了晚饭，赵国阳趁着老妈和妹妹收拾桌子的时候，就去打电话了。
第一个电话，自然是打给白柔的。
自己出国的这么些天，白柔发了不少信息，说是第二批生产的那些饰品全都大卖。
后来回国之后，赵国阳和她匆匆对话了一次，也没深入了解。
今天总算有充裕时间，具体的情况，他还是要全面了解一下。
电话很快就接通了，听到赵国阳熟悉的声音，白柔就是一阵欣喜。
“国阳，你总算打电话过来了。”
白柔娇嗔道：“那天才说了一小会儿，你就说有事儿挂了。怎么了，难道怕我缠着你不放吗？”
瞥到那边竖起耳朵偷听的赵晓静，赵国阳连忙对她做了个吆喝的手势，咳嗽一声道：“白姐，没有的事儿。”
“我那天确实是忙，当时刚刚下飞机，在车上用人家松汽集团老总的大哥大，给你打的电话。你说我怎么好聊太久嘛！”
听着赵国阳无辜的话语，白柔就忍不住轻笑了一声：“得了，不逗你了，说正事儿！”
“国阳，你知道不知道，咱们这第二批送过来的饰品，到底怎么一个热卖的情况，简直让人不敢想象啊！”
赵国阳微微愣了一下，随口问道：“到底是怎么个热卖法了？哪种饰品更好卖一些，白姐你有过统计吗？”
白柔直接说道：“咯咯，国阳你肯定猜不到，咱们第二批的每一种饰品，都已经卖得一干二净，根本不需要再统计了！”
“发夹、耳环也就算了，我能理解。但手链的话，咱们卖的价格可不低啊，怎么也被一扫而空？”赵国阳似乎有些差异道。
“哎呀，国阳你不知道啊，咱们羊城，可是有很多老外，这个你应该有所耳闻吧？”白柔话锋一转回道。
“唔，略有耳闻……”对于白柔说得这个情况，赵国阳倒是知晓的。
“这些老外，有一些是发达国家来我们这儿工作或者游玩；还有一些呢，则是拉美、非洲等一些欠发达地区的留学生。不过不管哪来的老外，他们对咱们荣光机械厂的饰品，都是爱不释手，赞不绝口呢。”
“再加上这段时间，咱们这个饰品在羊城渐渐有了名气，基本上天天都有人来我这个厂房等着猴子那边发货，真是忙死我了……”
白柔这一番讲述之后，赵国阳差不多明白了其中的奥妙。
确实，自己之前对羊城这个市场的估计，还是有些不足。
虽然自己对羊城老百姓的消费能力估算的大致相当，但是自己却漏算了一点，那就是羊城这个城市的外来人口之多，几乎是冠绝全国。
自己的荣光机械厂做出的这些小饰品，虽然材料不算太高档，做工也不够精致，但是胜在式样新颖，价格低廉。
在很多老外看来，无疑是极具吸引力的，也就难怪能卖得这么火爆了。
电话那端的白柔，见赵国阳半天不说话，就笑着开口道：“国阳，你不会是被我这边的消息给震住了吧？产品大卖，这可是好事儿啊。”
“我这边前两天和孙宁通电话的时候，还和他提了提，看等你回来能不能再采购一批机器来着呢。怎么样，国阳你觉得我这个想法可以不……”
听了白柔的想法，赵国阳暗自思忖了一番，就一本正经的开口道：“白姐，我觉得进一步扩大生产规模，暂时还没有必要。”
“按照你刚刚的说法，现在咱们的三台机器，几乎是二十四小时运作，工人们即使是三班倒，劳动强度也很大。”
“你也知道，像咱们荣光机械厂这种小厂子，招工的难度是很大的。别急急忙忙的搞来了机器，把工人们给忙趴下去了，最后大家一哄而散，那就得不偿失了。”赵国阳斟酌着说道。
听了赵国阳这话，白柔想想，也确实是这么个理儿。
于是她开口道：“呃，国阳你说的也确实是个问题。那扩大规模的事儿，咱们就先缓一缓。”
说着说着，白柔似乎就有些惋惜：“哎，可惜了，曾老板那边，本来还和我说，要大批量收我们厂里的货呢，只要有新产品，他都愿意批量购入。”
听了白柔的嘟囔，赵国阳就笑了：“白姐，曾老板那边之所以这么急迫的想要咱们的货，也不过是唯利是图罢了。”
“咱们呢，先不要着急，慢慢放量。和他来一个饥饿营销，效果可能比现在还好呢！”
“饥饿营销？那是什么？”听到这儿，白柔就是一愣。
赵国阳抓了抓头发，咳嗽一声道：“这是一种营销的策略，具体等我下次去羊城的时候，好好和白姐你讲讲。”
“呀，国阳你这段时间要来一趟羊城吗？那可真是太好了！”白柔闻言，乐不可支道。
“唔，应该这个月之内就要成行了。羊城这边，除了四羊集团之外，我也还有两个地方要跑。去，是肯定要去一趟的。”赵国阳解释道。
“好，那就先这样吧。我这边就等国阳你过来，再和你好好聊聊……”白柔银铃般的笑道。
赵国阳“嗯”了一声，道：“行，那我就先挂了，白姐。明天上午，等我到了厂里和猴子碰过头之后，再给你挂个电话！”
“呃，那可太好了，我等着你的电话！拜拜！”白柔笑盈盈的挂断了电话。
搁下电话，赵国阳就看到自己的弟弟妹妹正躲在一旁，交头接耳不知道说着什么。
看到赵国阳的目光射过来，赵晓静连忙推了一把赵晓勇，脸色一整道：“哥，那个没什么事儿的话，我就先回房间温习功课了啊？”
赵国阳对着自己的妹妹瞪了一眼，凶巴巴的说道：“别顾左右而言他，两个小家伙刚刚撺掇什么呢？我好像听到什么桑巴国特产之类的东西！”
“呃……”被赵国阳一语道破之后，赵晓静就有些尴尬。
那边，赵晓勇更是不济事，直接投敌道：“哥，二姐说，让我晚上睡觉的时候问问你，有没有带咖啡回来。她说桑巴国的特产，就是咖啡……”
“你这家伙，简直就是卖姐求荣啊！”赵晓静红着脸，啐了一口道。
赵晓勇不以为意的撇了撇嘴道：“哼，我这是‘识时务者为俊杰’。这话，二姐你不会是没听说过吧？”
听了这家伙“不以为耻，反以为荣”的话，赵晓静差点没喷出一口老血出来。
听着弟弟妹妹拌嘴的话语，赵国阳就是一乐：“得了，你们俩。桑巴国最出名的特产，我怎么可能忘记，我带的可是最好的咖啡豆，必须要现磨的呢！”
“怎么样，你们两个谁来帮我搭把手？”赵国阳从旅行包里拿出了一个盒子，在手上晃了晃道。
听了这话，赵晓静和赵晓勇就是一阵欢呼。
其实，他们俩对咖啡的了解，都是从书本电视上看到的，倒不是说真的喜欢喝这玩意儿。
孩子嘛，互相之间攀比之心都是有的。
姐弟二人在班上和同学们吹了牛，说自己的哥哥出国去了桑巴国，大家肯定就是羡慕嫉妒恨的了。
与此同时，有一两个机灵鬼，让他们带点咖啡证明一下，也就是可以理解的事情了。
对小孩子这种心理，赵国阳是了解的比较清楚的。
这种事情，他是保持了一个中立的态度，既不推崇，也不排斥。
不过既然弟弟妹妹想要在同学们面前装个大象，赵国阳觉得就必须要让他们自己也动动手，劳心劳力一把。
在赵国阳拿出了咖啡豆，演示了一遍如何研磨之后，赵晓静、赵晓勇就有些傻了眼。
“哥，不是吧？这玩意一颗要磨成这么细，才能喝啊？”赵晓勇看到赵国阳磨成的细沙般的粉末，忍不住发问道。
“那是当然！”
赵国阳浑不在意的说道，“不磨细一点，水怎么能泡开呢？好了，别废话了。方法我都交给你们俩了，这里的一盒咖啡豆，你们给我磨出来。磨好之后，就将咖啡粉末存放在这几个容器里面。”
赵国阳一边说，一边从旅行包里拿出了一排十个圆形的长条盒子。
“不是吧，哥你刚刚磨了二十分钟，才磨出了这么一点粉末。要我们把这些盒子装满，得多久啊……”赵晓勇垂头丧气的说道。
赵国阳不爽这家伙的惫懒样子，直接踢了他一脚道：“还没动手，就开始打退堂鼓了？拿出点男子汉的样子出来，好好干！”
转头看向赵晓静的时候，赵国阳摸了摸她的头发道：“晓静，你功课紧一点，待会儿磨个半个钟头就回去看书去吧。”
“咖啡粉磨出来之后，明天别忘了给你们班主任慕容老师带一盒。她平时对你，一直挺关心的吧？”
“啊，对对对。慕容老师对我可好啦，真应该给她准备一份呢。”赵晓静忍不住拍手道。
赵国阳耸了耸肩，对二人摆了摆手道：“那就先这样，你们俩个开始工作吧，我就先回屋睡觉了。明天上午一大早，还要事儿要办……”
看着哥哥赵国阳就这样飘飘然出了客厅，赵晓勇、赵晓静你看看我，我看看你，都是一脸懵圈。