第一百二十五章逛街时的发现下
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吴宇林的女友嫣红是一个很会来事的女人，所谓的很会来事，换句话说就是很会与人打交道，很会沟通。无论和什么人说话，她都能很快找到共同语言。
再加上虽然她已经四十多岁了，但打扮得十分得体，看起来就如同一个三十许人。怪不得吴宇林到了这么大的年纪还会为了她焕发出青春的冲动。
卓非凡本是被贺红梅生拉硬扯进嫣红的首饰店，但他进了店门之后，也不禁为店里的布置暗自赞叹。
嫣红的这家首饰店，布置得十分雅致宜人。店里四壁皆悬着时令盛开的花木，软软的靠垫随意地摆在凳子上，偶有凋落的花瓣落在地下，也无人打扫，但踏进店子里的人却绝不会抱怨店主的慵懒，反而有一种轻松惬意的感觉。仿佛不是进了一家售卖金银首饰的店铺，而是到了乡野的茶馆中一样。
一见他们三人连袂而来，几个训练有素的店员马上笑着迎了上来，却不急着推销首饰，而是热情地请他们坐下，为他们沏上一壶好茶。另有人转入后院，通知老板娘亲自出来接待。
贺红梅得意地笑道：“怎么样，我说这家店还不错吧。逛遍了整个登封县，也就这儿的环境最好。而且最主要的是，这里的首饰品质比起南京城里的百年老店也差不了多少。”
杜远和卓非凡亦是点头赞同。
正闲聊间，嫣红已从后院转了出来，一见杜远他们三人，未语先笑，说道：“我说今儿早晨窗外的喜鹊怎么对着我吱吱喳喳叫个不停，原来是二位侯爷和贺小姐大驾光临了。”
杜远笑道：“你少整这虚词，还不就是想从咱们荷包里掏出银两来么？其实便是冲着吴先生的面子，我们也要来多多照顾你店里的生意。只是前段时间事情实在太忙，咱们两个大男人又没有什么红颜知已需要哄，所以拖到今日才来看看。”
杜远开起玩笑来肆无忌惮，把嫣红轻轻地噎了一下。卓非凡拿起茶杯，轻轻地啜了一口，笑着道：“老杜这话说得可不对，嫣红老板为了从你荷包里掏钱，可也下足了本了。光是这上好的毛尖，在河南的市面上便不常见。嫣红老板真是个雅人，我觉得嫣红老板开茶庄一定比开这首饰店要更好些。”
嫣红看出这两人是在开玩笑，便顺着卓非凡的口风，笑道：“那可不，我这小店平常看得人多，买得人少，再这样下去可连保本都不够了。就盼着杜侯爷和卓侯爷这样的大主顾光顾小店。”
“你这是三年不开张，一开张便打算吃三年哪。”杜远装作很痛苦的样子又转头对贺红梅说道：“看来今日我不放点血是不行的了，你今天的开销便算我的，还请贺大小姐手下给杜某人留点情面，可别让我破产了。”
贺红梅高兴地一下子蹦了起来，拍着手欢叫：“太好了，我对嫣红老板那几件镇店之宝可眼馋好久了，今日终于碰着个冤大头了。”
杜远听到这话，脸色不禁有些发白，卓非凡同情地望了他一眼。
贺红梅是什么人，她可是最最显赫不过的显宦之女，平素在京城里又极得皇后的喜爱，她什么世面没有见过？若是有什么首饰连她也望而却步，那非得是稀世奇珍不可。
嫣红的嘴角掠过一丝笑意，斜了杜远一眼。也不知是为他的荷包惋惜、还是为自己能大赚一笔而高兴。
嫣红挥了挥手，一个店员知机地从内室捧出一个黑色的木匣子，卓非凡近几日受了杜远不少气，所以一见之下，立时幸灾乐祸地笑了起来：
“老杜，这回你可得破财了，这黑木匣子是天竺国的黑檀木所制，光这木匣子便价值千金，更不用说里面的东西了。”
“卓侯爷好眼力，这木匣子正是天竺国的百年黑檀木所制。黑檀木乃是天竺国的特产，但天竺国人喜用香料，是以这种百年以上的黑檀木在天竺国内也极是稀少。”
嫣红提起这些如数家珍，显得很是自豪。但她每说一句，杜远的脸色便苍白了一分。
嫣红小心翼翼地打开木匣，现出藏在里面的一串珍珠项链。卓非凡与杜远同时倒抽了一口凉气，卓非凡是因为惊讶，而杜远的吸气声里却充满了肝肠寸断的意味。
贺红梅本已多次见过这串珍珠项链，此时却还是不禁屏住了呼吸。
那串珍珠，散发著柔和的银辉，衬着深紫色的木匣，更显得光彩夺目，杜远一眼就看出，大约三十六颗珍珠，几乎都是浑圆的，同样大小的南海天然珍珠中的极品，珠面平滑得一点凹痕也没有，这就使得珍珠的光芒更柔和，更流转。这样的珍珠，单独的一颗，都是天下难得一见的珍稀之物，售价通常超过三百两，何况是将近三十六颗串在一起而成的项炼！
卓非凡赞叹道：“如此浑圆的珍珠已是世间难寻，更难得的是这串珍珠居然个个大小相当，工匠的手艺更是神乎其神，犹如点睛之笔。居然在每个珍珠外面都用金丝编了个细细的纱笼罩住，如此一来，平添了一股贵气，却又毫不庸俗。真是令人叹为观止。”
杜远的声音都颤抖起来了：“嫣红老板，这串珍珠多少钱。”
“钱？这串珍珠乃是世间难寻的宝贝，能用钱来横量它的价值么（不用钱用什么？）。这三十六颗珍珠大小相当、全无一丝纰瑕，还有这巧多天工的手艺，更是天上地下独一份（这是在恶意哄抬价格）。不过承蒙二位侯爷照顾宇林，我又与贺小姐特别投缘（欲擒故纵！），我只当是半卖半送，收个成本价就行了（可能么？）。不如这样吧，就算二位三万两银子罢了（一刀见血！）。这不算贵吧？”
“不贵不贵，一点都不贵！”贺红梅还没待嫣红说完，便跳了起来，将手伸到了杜远鼻子前：“杜侯爷，您付钱吧。”
杜远警惕地捂紧了自己的荷包，瓮声瓮气地说道：“不是你的钱你当然说不贵了。”转过头来，杜远又涎着脸和嫣红打起了哈哈：“嫣红老板，能不能”
嫣红多年行商，最懂看人脸色。知道杜远此时已被逼上了粱山，这串项链他是不买也得买，当然不肯松口。当下鼻子轻轻一哼，断然拒绝了杜远企图讲价的要求。
杜远眼珠一转，脸上挤出一丝笑意，装模作样地拿起珍珠项链欣赏了一番，问道：“这串项链的作工倒确实是不错，不知是哪位名师所作。”
嫣红果然上当，自豪地说道：“原本这十六粒珍珠是零散买来，后来由本店所聘的工匠自行加工成这条项链的。”
“贵店工匠的手艺着实是不错，比之皇宫大内的匠人亦不差分毫，只是”
“只是什么？”
“只是贵店的经营方式上却有些毛病。”
嫣红的脸上泛起一片红晕。别误会，她这绝不是害羞，她这是被杜远气的。
凡是来过嫣红店里的客人，没有一个不夸赞这张店装修雅致，店员进退得礼，待客热情周到。但凡人听惯了好话，总会觉得有些忠言逆耳。所以嫣红的修养虽好，但此刻脸上的笑容还是禁不住僵了一下。
“嫣红老板不信么？”杜远随意地笑了一笑：“嫣红老板这家店人气虽好，但却赚不了多少钱是么？”
嫣红一愣，差点惊呼出声。
她这家金饰店因为装修得好，布置得也很雅致，所以登封县的文人雅士都爱到她这来坐坐，但成交量不知为何却是不多，所以经济上也颇有捉襟见肘之感。
杜远笑道：“你这店里的东西，看的人有之，赞的人有之，只怕大多曲高和寡吧。我猜想也许你的店里一个月也未必卖得出一件首饰。但好在你这店里精品多，卖出一件恐怕也能赚上不少，只是你这店里的装簧太好，店员素质又这么高，薪水想必也不低，恐怕你的日子也过得不怎么样吧。”
嫣红呆了半晌，突然弯腰对杜远道了一个福：
“嫣红还请杜侯爷指教一二。”
杜远笑眯眯地举起手中的项链：“那么这条项链”
“杜侯爷若肯指点，嫣红又怎么会吝惜区区一条项链呢？虽然嫣红是小本经营，断断不可能将如此贵重的物事送与侯爷，不过打个折扣还是可以的。”
杜远这才心满意足地笑了起来，说道：“其实很简单，既然你店里的工匠手艺这么好，那么你光卖这手艺便成了。”
嫣红茫然地摇摇头，示意听不懂杜远的意思。
“这么简单的意思你都不懂？其实你未必要用这么金贵的原料来做首饰，哪怕是在铜上镀上一层金，凭着贵店师傅的手艺，也能卖上一个好价钱。”
嫣红一听这话，脸立时就寒了下来：“杜侯爷的主意确实不错，只是嫣红虽穷，但讲得却是货真价实，尚还没有到卖假货的地步。”
杜远笑得很神秘：“谁叫你卖假货了？”
“那杜侯爷的意思是”
杜远“霍”地站了起来，激动地在厅堂里走来走去：“这世上谁的钱最好赚？女人的钱是最好赚的。无论什么样的女人，最爱的便是金光闪闪、精巧细致的首饰。但是登封县不比那些大城市，若是你这家店开在南京城里，我保证你是财源滚滚。可登封县的消费水平限制了女人的购买**。一个女人可以为买一件首饰吃一个月的青菜罗卜，但却不可能为买一件首饰而一个月不吃饭。你在铜器上镀上一层金，再让你店里的巧手工匠打造得精巧一些。你就算是明着告诉别人这件只是镀了金的铜器，那些女人们也会爱不释手。何况这种镀金的玩艺成本极低，你卖的价钱也不必太高，便当银器一样的价钱卖便是了。这样一来，那些女人只要花一个月的菜金便能买上一个精致的首饰，戴出去既可炫耀，价钱也在她们可以接受的范围之内，她们自然便乐于购买了。”
嫣红先是目瞪口呆，再是苦苦思索，最后是恍然大悟。
嫣红站起身来，深深地对杜远施了一个礼：“听君一席话，真是胜读十年书。嫣红它日若是事业有成，定忘不了杜侯爷今日的教诲之恩。”
“忘了就忘了吧，我也不是很介意。”杜远不以为意地摆摆手，笑嘻嘻地举起手中的珍珠项链：“只是不知这条项链，嫣红老板可以为我打几折呀？”
嫣红嫣然一笑：“杜侯爷为我出了这么个金点子，嫣红感激还来不及呢，哪里还会多收钱，我便吃点亏，给杜侯爷打个九九折还不行么？”
吴宇林的女友嫣红是一个很会来事的女人，所谓的很会来事，换句话说就是很会与人打交道，很会沟通。无论和什么人说话，她都能很快找到共同语言。
再加上虽然她已经四十多岁了，但打扮得十分得体，看起来就如同一个三十许人。怪不得吴宇林到了这么大的年纪还会为了她焕发出青春的冲动。
卓非凡本是被贺红梅生拉硬扯进嫣红的首饰店，但他进了店门之后，也不禁为店里的布置暗自赞叹。
嫣红的这家首饰店，布置得十分雅致宜人。店里四壁皆悬着时令盛开的花木，软软的靠垫随意地摆在凳子上，偶有凋落的花瓣落在地下，也无人打扫，但踏进店子里的人却绝不会抱怨店主的慵懒，反而有一种轻松惬意的感觉。仿佛不是进了一家售卖金银首饰的店铺，而是到了乡野的茶馆中一样。
一见他们三人连袂而来，几个训练有素的店员马上笑着迎了上来，却不急着推销首饰，而是热情地请他们坐下，为他们沏上一壶好茶。另有人转入后院，通知老板娘亲自出来接待。
贺红梅得意地笑道：“怎么样，我说这家店还不错吧。逛遍了整个登封县，也就这儿的环境最好。而且最主要的是，这里的首饰品质比起南京城里的百年老店也差不了多少。”
杜远和卓非凡亦是点头赞同。
正闲聊间，嫣红已从后院转了出来，一见杜远他们三人，未语先笑，说道：“我说今儿早晨窗外的喜鹊怎么对着我吱吱喳喳叫个不停，原来是二位侯爷和贺小姐大驾光临了。”
杜远笑道：“你少整这虚词，还不就是想从咱们荷包里掏出银两来么？其实便是冲着吴先生的面子，我们也要来多多照顾你店里的生意。只是前段时间事情实在太忙，咱们两个大男人又没有什么红颜知已需要哄，所以拖到今日才来看看。”
杜远开起玩笑来肆无忌惮，把嫣红轻轻地噎了一下。卓非凡拿起茶杯，轻轻地啜了一口，笑着道：“老杜这话说得可不对，嫣红老板为了从你荷包里掏钱，可也下足了本了。光是这上好的毛尖，在河南的市面上便不常见。嫣红老板真是个雅人，我觉得嫣红老板开茶庄一定比开这首饰店要更好些。”
嫣红看出这两人是在开玩笑，便顺着卓非凡的口风，笑道：“那可不，我这小店平常看得人多，买得人少，再这样下去可连保本都不够了。就盼着杜侯爷和卓侯爷这样的大主顾光顾小店。”
“你这是三年不开张，一开张便打算吃三年哪。”杜远装作很痛苦的样子又转头对贺红梅说道：“看来今日我不放点血是不行的了，你今天的开销便算我的，还请贺大小姐手下给杜某人留点情面，可别让我破产了。”
贺红梅高兴地一下子蹦了起来，拍着手欢叫：“太好了，我对嫣红老板那几件镇店之宝可眼馋好久了，今日终于碰着个冤大头了。”
杜远听到这话，脸色不禁有些发白，卓非凡同情地望了他一眼。
贺红梅是什么人，她可是最最显赫不过的显宦之女，平素在京城里又极得皇后的喜爱，她什么世面没有见过？若是有什么首饰连她也望而却步，那非得是稀世奇珍不可。
嫣红的嘴角掠过一丝笑意，斜了杜远一眼。也不知是为他的荷包惋惜、还是为自己能大赚一笔而高兴。
嫣红挥了挥手，一个店员知机地从内室捧出一个黑色的木匣子，卓非凡近几日受了杜远不少气，所以一见之下，立时幸灾乐祸地笑了起来：
“老杜，这回你可得破财了，这黑木匣子是天竺国的黑檀木所制，光这木匣子便价值千金，更不用说里面的东西了。”
“卓侯爷好眼力，这木匣子正是天竺国的百年黑檀木所制。黑檀木乃是天竺国的特产，但天竺国人喜用香料，是以这种百年以上的黑檀木在天竺国内也极是稀少。”
嫣红提起这些如数家珍，显得很是自豪。但她每说一句，杜远的脸色便苍白了一分。
嫣红小心翼翼地打开木匣，现出藏在里面的一串珍珠项链。卓非凡与杜远同时倒抽了一口凉气，卓非凡是因为惊讶，而杜远的吸气声里却充满了肝肠寸断的意味。
贺红梅本已多次见过这串珍珠项链，此时却还是不禁屏住了呼吸。
那串珍珠，散发著柔和的银辉，衬着深紫色的木匣，更显得光彩夺目，杜远一眼就看出，大约三十六颗珍珠，几乎都是浑圆的，同样大小的南海天然珍珠中的极品，珠面平滑得一点凹痕也没有，这就使得珍珠的光芒更柔和，更流转。这样的珍珠，单独的一颗，都是天下难得一见的珍稀之物，售价通常超过三百两，何况是将近三十六颗串在一起而成的项炼！
卓非凡赞叹道：“如此浑圆的珍珠已是世间难寻，更难得的是这串珍珠居然个个大小相当，工匠的手艺更是神乎其神，犹如点睛之笔。居然在每个珍珠外面都用金丝编了个细细的纱笼罩住，如此一来，平添了一股贵气，却又毫不庸俗。真是令人叹为观止。”
杜远的声音都颤抖起来了：“嫣红老板，这串珍珠多少钱。”
“钱？这串珍珠乃是世间难寻的宝贝，能用钱来横量它的价值么（不用钱用什么？）。这三十六颗珍珠大小相当、全无一丝纰瑕，还有这巧多天工的手艺，更是天上地下独一份（这是在恶意哄抬价格）。不过承蒙二位侯爷照顾宇林，我又与贺小姐特别投缘（欲擒故纵！），我只当是半卖半送，收个成本价就行了（可能么？）。不如这样吧，就算二位三万两银子罢了（一刀见血！）。这不算贵吧？”
“不贵不贵，一点都不贵！”贺红梅还没待嫣红说完，便跳了起来，将手伸到了杜远鼻子前：“杜侯爷，您付钱吧。”
杜远警惕地捂紧了自己的荷包，瓮声瓮气地说道：“不是你的钱你当然说不贵了。”转过头来，杜远又涎着脸和嫣红打起了哈哈：“嫣红老板，能不能”
嫣红多年行商，最懂看人脸色。知道杜远此时已被逼上了粱山，这串项链他是不买也得买，当然不肯松口。当下鼻子轻轻一哼，断然拒绝了杜远企图讲价的要求。
杜远眼珠一转，脸上挤出一丝笑意，装模作样地拿起珍珠项链欣赏了一番，问道：“这串项链的作工倒确实是不错，不知是哪位名师所作。”
嫣红果然上当，自豪地说道：“原本这十六粒珍珠是零散买来，后来由本店所聘的工匠自行加工成这条项链的。”
“贵店工匠的手艺着实是不错，比之皇宫大内的匠人亦不差分毫，只是”
“只是什么？”
“只是贵店的经营方式上却有些毛病。”
嫣红的脸上泛起一片红晕。别误会，她这绝不是害羞，她这是被杜远气的。
凡是来过嫣红店里的客人，没有一个不夸赞这张店装修雅致，店员进退得礼，待客热情周到。但凡人听惯了好话，总会觉得有些忠言逆耳。所以嫣红的修养虽好，但此刻脸上的笑容还是禁不住僵了一下。
“嫣红老板不信么？”杜远随意地笑了一笑：“嫣红老板这家店人气虽好，但却赚不了多少钱是么？”
嫣红一愣，差点惊呼出声。
她这家金饰店因为装修得好，布置得也很雅致，所以登封县的文人雅士都爱到她这来坐坐，但成交量不知为何却是不多，所以经济上也颇有捉襟见肘之感。
杜远笑道：“你这店里的东西，看的人有之，赞的人有之，只怕大多曲高和寡吧。我猜想也许你的店里一个月也未必卖得出一件首饰。但好在你这店里精品多，卖出一件恐怕也能赚上不少，只是你这店里的装簧太好，店员素质又这么高，薪水想必也不低，恐怕你的日子也过得不怎么样吧。”
嫣红呆了半晌，突然弯腰对杜远道了一个福：
“嫣红还请杜侯爷指教一二。”
杜远笑眯眯地举起手中的项链：“那么这条项链”
“杜侯爷若肯指点，嫣红又怎么会吝惜区区一条项链呢？虽然嫣红是小本经营，断断不可能将如此贵重的物事送与侯爷，不过打个折扣还是可以的。”
杜远这才心满意足地笑了起来，说道：“其实很简单，既然你店里的工匠手艺这么好，那么你光卖这手艺便成了。”
嫣红茫然地摇摇头，示意听不懂杜远的意思。
“这么简单的意思你都不懂？其实你未必要用这么金贵的原料来做首饰，哪怕是在铜上镀上一层金，凭着贵店师傅的手艺，也能卖上一个好价钱。”
嫣红一听这话，脸立时就寒了下来：“杜侯爷的主意确实不错，只是嫣红虽穷，但讲得却是货真价实，尚还没有到卖假货的地步。”
杜远笑得很神秘：“谁叫你卖假货了？”
“那杜侯爷的意思是”
杜远“霍”地站了起来，激动地在厅堂里走来走去：“这世上谁的钱最好赚？女人的钱是最好赚的。无论什么样的女人，最爱的便是金光闪闪、精巧细致的首饰。但是登封县不比那些大城市，若是你这家店开在南京城里，我保证你是财源滚滚。可登封县的消费水平限制了女人的购买**。一个女人可以为买一件首饰吃一个月的青菜罗卜，但却不可能为买一件首饰而一个月不吃饭。你在铜器上镀上一层金，再让你店里的巧手工匠打造得精巧一些。你就算是明着告诉别人这件只是镀了金的铜器，那些女人们也会爱不释手。何况这种镀金的玩艺成本极低，你卖的价钱也不必太高，便当银器一样的价钱卖便是了。这样一来，那些女人只要花一个月的菜金便能买上一个精致的首饰，戴出去既可炫耀，价钱也在她们可以接受的范围之内，她们自然便乐于购买了。”
嫣红先是目瞪口呆，再是苦苦思索，最后是恍然大悟。
嫣红站起身来，深深地对杜远施了一个礼：“听君一席话，真是胜读十年书。嫣红它日若是事业有成，定忘不了杜侯爷今日的教诲之恩。”
“忘了就忘了吧，我也不是很介意。”杜远不以为意地摆摆手，笑嘻嘻地举起手中的珍珠项链：“只是不知这条项链，嫣红老板可以为我打几折呀？”
嫣红嫣然一笑：“杜侯爷为我出了这么个金点子，嫣红感激还来不及呢，哪里还会多收钱，我便吃点亏，给杜侯爷打个九九折还不行么？”